“萬興科技是一家做數(shù)字創(chuàng)意軟件的公司，當(dāng)AI跟我們的軟件相結(jié)合時，一個巨大的市場正在誕生”。

9月16日至17日，以“智·向遠(yuǎn)大”為主題的2025年騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會于深圳舉行。AIGC創(chuàng)意軟件A股上市公司萬興科技副總裁張錚，于16日下午“騰訊云國際出海峰會”中進(jìn)行出海實踐主題分享。

作為全球領(lǐng)先的數(shù)字創(chuàng)意軟件出海企業(yè)，萬興科技2003年成立之初便積極布局海外，目前業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，已設(shè)立包括東京、溫哥華等運營中心，并通過品牌化策略打造了萬興喵影、萬興播爆、萬興腦圖（原億圖腦圖MindMaster）、萬興圖示（原億圖圖示）、Wondershare SelfyzAI等明星產(chǎn)品。

萬興科技（300624.SZ）2018年在A股創(chuàng)業(yè)板上市，被外界視為“中國版Adobe”。截至9月18日收盤，萬興科技報收72.66元，對應(yīng)總市值140.48億元，股價較今年最低點累計上漲超50%。

在AI領(lǐng)域，萬興科技近幾年的發(fā)展大致分為三個階段：AI剛興起時，公司第一時間將原有產(chǎn)品矩陣全部接入AI，完成AI化升級改造；第二階段，推出國內(nèi)首個音視頻多媒體大模型“萬興天幕”，今年已升級至萬興天幕2.0，推動AI視頻邁入普惠和真實可控的新階段；今年，公司推出旗下首個AI Agent產(chǎn)品“萬興超媒Agent”，可實現(xiàn)一句話生成一個完整視頻。

“所以對于AI，我們覺得業(yè)務(wù)上面更多是機會，而不是挑戰(zhàn)”。張錚坦言。

出海峰會論壇結(jié)束后，張錚與騰訊云副總裁許華彬與媒體進(jìn)行了交流。以下為「明亮公司」對現(xiàn)場交流內(nèi)容的精編：

張錚（來源：受訪人提供）

Q：如果給一家企業(yè)全球化中的本地化打分，滿分10分，萬興科技給自己打幾分？

張錚：有句話叫文無第一，武無第二。給自己打多少分這個問題，我們真不好回答，只能說我們永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)往10分去走。

實際上，與國際一流的世界五百強大型企業(yè)相比，我們和好多同伴包括騰訊一樣，還都在路上，永遠(yuǎn)在追求更好。

Q：全球化中的投入產(chǎn)出比如何計算？你們是否有探索到一些提高效率的方法？

張錚：關(guān)于投入產(chǎn)出比的計算與衡量，牽涉到企業(yè)國際化或者出海戰(zhàn)略的策略取舍。

我們認(rèn)為，一開始判斷哪個國家該不該投人、投錢、投產(chǎn)品的時候，最先考慮的不是投入產(chǎn)出比，而是基于業(yè)務(wù)形態(tài)，考慮主營業(yè)務(wù)能不能復(fù)制，這個很重要。

像騰訊跟萬興科技這種搞IT、搞數(shù)字的，被認(rèn)為是這個世界上的好生意，邊際成本比較少，方便復(fù)制，不像生產(chǎn)一瓶水，都有邊際成本。所以，一定要考慮可以復(fù)制的地方。

我舉個例子，東南亞有很多出海企業(yè)發(fā)展很好，如火如荼，但是萬興科技早期并沒有大力去做。為什么？因為東南亞以前還不太具備軟件付費習(xí)慣，用戶不太愿意直接為軟件付錢，他們更愿意看廣告，也更能接受軟件里面推很多廣告。

這個就不太符合萬興科技的產(chǎn)品路線，我們會將軟件做得更精品，但不愿意在里面塞廣告影響用戶體驗，這刻在公司文化的基因當(dāng)中。當(dāng)這種公司文化和當(dāng)?shù)厥袌隽?xí)慣有沖突時，我們的本地化推廣就會有一定難度。

從這個案例再延伸至我們的全球化策略，投入產(chǎn)出比并非首要因素，我們的產(chǎn)品、服務(wù)能否在一個市場快速復(fù)制是關(guān)鍵。我們會先做能夠快速復(fù)制、能最快見效的市場，再逐步進(jìn)入其他市場。

比如，我們最開始進(jìn)入了北美、歐洲等市場，因為當(dāng)?shù)厥袌龊艹墒?，用戶付費意愿較高，對我們的產(chǎn)品的接受度也較高。具備一定全球化基礎(chǔ)后，今年我們也開始持續(xù)加大對東南亞、非洲等區(qū)域市場的關(guān)注和投入，通過本地化運營，推動產(chǎn)品契合本地用戶和需求，來服務(wù)全球不同區(qū)域的用戶。

Q：萬興科技如何看待AI技術(shù)驅(qū)動帶來的下一波全球化機遇？

張錚：歷史上IT發(fā)展中的每一次重大技術(shù)更新，都是給后來者彎道超車的很重要的機會，現(xiàn)在這個機會就擺在很多中國IT企業(yè)面前。

對于萬興科技這樣的公司來說，我是這么看的——我們是一家數(shù)字創(chuàng)意軟件公司，致力于幫助用戶創(chuàng)作視頻、圖片、音樂、文檔等，當(dāng)AI跟我們的軟件結(jié)合時，一個巨大的市場正在誕生。簡單來說有三點。

第一，它重塑了我們的整個生產(chǎn)流程。以前編視頻很麻煩，要拍、要導(dǎo)，電腦配置差一點的還不行。現(xiàn)在只要輸入一句話，AI即可自動生成完整的視頻作品，這是范式重塑。

第二模態(tài)融合。不久前，大約去年、前年時，AI還是以生成文本、圖片為主，到了今年，直接沖到視頻領(lǐng)域，再往下走會不會往3D或者整個世界的生成走呢？有可能。

最后一點也是最重要的，創(chuàng)意平權(quán)。未來我們每個人都不需要非常高深的編輯技術(shù)，普通人就可以做以前專業(yè)設(shè)計師才能做的事情。

Q：這波新浪潮中，中國企業(yè)的優(yōu)勢有哪些？

張錚：AI給我們帶來的機遇將非常之大，這也是中國企業(yè)的優(yōu)勢所在。

同時，中國企業(yè)在AI領(lǐng)域的另一個優(yōu)勢是，由于大家基本都是后來者，身上沒包袱，勇于嘗試。All in全情投入的時候也許就是我們的優(yōu)勢和機會。

Q：其中又有哪些挑戰(zhàn)？

張錚：挑戰(zhàn)也是有的，比如最明顯的合規(guī)問題。另外，還有產(chǎn)品本地化、國際用人本地化等一系列挑戰(zhàn)。

合規(guī)方面我們有騰訊云的支持，不用太擔(dān)心。產(chǎn)品本地化部分，萬興科技的經(jīng)驗主要是通過全球有7個地區(qū)的運營中心來洞察本地需求。運營本地化方面，我們也有一些實踐和心得，每個國家的法律法規(guī)、工作習(xí)慣都不一樣，需要因地制宜。這也是很多中國企業(yè)走出去時面臨的一個管理和文化方面的問題。

Q： 當(dāng)前工具類、創(chuàng)意類產(chǎn)品出海中的核心競爭力是什么？

張錚：就我們公司的實踐來說，有兩個維度。

第一是基于對本地用戶需求洞察建立起來的產(chǎn)品力，這種能力非常重要。工具類產(chǎn)品競爭很激烈，萬興科技的用戶是準(zhǔn)專業(yè)用戶和普通用戶，這部分用戶體量大，需求大，但競爭也大。如何抓住這一波用戶的使用習(xí)慣跟付費習(xí)慣，就需要依靠對用戶需求的深度把握。

第二個是技術(shù)。我們屬于應(yīng)用層，要與騰訊云這種基建結(jié)合起來，加上我們在音視頻媒體編輯上沉淀下來的20多年經(jīng)驗，才能產(chǎn)生火花。尤其音視頻跟普通的工具類產(chǎn)品還不一樣，它需要編解碼各方面的技術(shù)，有一定的門檻和難度。

Q：此前萬興的營收約九成來自海外，目前是否有開拓國內(nèi)市場的計劃？

張錚：2003年時我們出海是必然的選擇。當(dāng)時我們創(chuàng)始人首先嘗試的是國內(nèi)，但那個年代我們國民面對有知識產(chǎn)權(quán)的軟件，付費意愿并不高，所以我們才轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。

但這幾年，我們已經(jīng)開始往國內(nèi)發(fā)力了。當(dāng)然我們在傳統(tǒng)的美洲、歐洲跟日本市場，還是會保持關(guān)注跟資源投入。但是近幾年崛起最快的三個地區(qū)分別是拉美、韓國跟中國。

AIGC沒有興起之前，中國市場崛起主要得益于國家政策鼓勵。從去年開始到今年，國內(nèi)的AIGC的應(yīng)用浪潮迭起，非常受歡迎。

但是這里面有一個難跨的門檻——商業(yè)化，即面向個人消費者，在AIGC這個領(lǐng)域，我們用什么方式實現(xiàn)對消費者個人的商業(yè)化變現(xiàn)，這一塊騰訊非常有經(jīng)驗，萬興科技未來也一定會加碼國內(nèi)這部分。

AI與軟件結(jié)合正在為萬興科技這樣的數(shù)字創(chuàng)意軟件公司開創(chuàng)一個巨大的全球市場機遇，尤其是在創(chuàng)意平權(quán)、生產(chǎn)流程重塑和模態(tài)融合方面。中國企業(yè)在此浪潮中憑借勇于創(chuàng)新的“激進(jìn)”精神和深厚的技術(shù)積淀占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，然而，要真正實現(xiàn)全球化躍升，仍需智慧應(yīng)對合規(guī)的復(fù)雜性及本地化運營的精細(xì)挑戰(zhàn)。

作者：蘇打

出品：明亮公司