● 作者 | 小羊 來源 | TopKlout克勞銳

8月底，68歲的@向太陳嵐 不再賣9.9元的面膜，而是開始推銷一套售價399元的《向太向上閨蜜圈》課程，號稱能幫普通人“鏈接高質(zhì)量圈層網(wǎng)絡(luò)”。

課程推出后，引發(fā)了網(wǎng)友們熱議。目前這套課程在抖音、小紅書、視頻號三個平臺的總銷售額已超過200萬。

△ 圖片源自抖音、小紅書、視頻號

擁有大量商業(yè)地產(chǎn)，手握影視公司、身家百億的豪門闊太，@向太陳嵐 本來就不缺這三瓜兩棗。為什么要來直播賣課？跟隨我們的視角，一起來看看吧。

闊太“下海”誰在為豪門導(dǎo)師買單？

作為香港娛樂圈的大姐大，@向太陳嵐 制作了眾多經(jīng)典影片，如《賭俠》《瘦身男女》《鐘無艷》等，后在娛樂影視、房地產(chǎn)等多領(lǐng)域廣泛投資?？梢娝旧砭褪茄酃舛纠本珳?zhǔn)的企業(yè)家與資本弄潮兒。

2022年12月，@向太陳嵐 在抖音開啟直播首秀，手戴80克拉鉆戒，卻賣著9.9元的面膜、19.9元的珊瑚絨睡衣。這場被稱為“豪門體驗生活”的直播，因為選品與身份的割裂感引發(fā)網(wǎng)友熱評，向太也注意到是時候需要轉(zhuǎn)型了。

△ 圖片源自抖音

在轉(zhuǎn)型摸索的過程中，@向太陳嵐 發(fā)現(xiàn)了新的流量密碼，從帶貨主播變身成為知識導(dǎo)師。一次錄制，永久收錢，不用建供應(yīng)鏈、不用管售后，靠著人設(shè)和故事，一張嘴就能把粉絲的錢變成自己的。知識付費的低成本變現(xiàn)還是一條更體面、更高端的路徑。

@向太陳嵐 直播售賣的課程標(biāo)價599元，券后價399元，由一套課和一張卡組成。這門課宣稱能幫助購買者穩(wěn)定內(nèi)核、擺脫內(nèi)耗，并助力經(jīng)營好家庭、事業(yè)、財富與關(guān)系，而電子閨蜜卡則承諾提供專屬身份標(biāo)識、私享圈層特權(quán)與深度陪伴賦能。

△ 圖片源自抖音

熱銷的《向太向上閨蜜圈》目前已知上線三節(jié)錄播課，單節(jié)課10-20分鐘左右。@向太陳嵐 先是從原生家庭講起，并分享了兩套成功學(xué)理論“用老板的心態(tài)打工”“信找做”。截止目前，課程表上又出現(xiàn)了四節(jié)待更新課程。

消費受眾主要是女性。愿意購買課程的女性用戶會有比較明確的目標(biāo)，向往成為女強(qiáng)人，走到了人生的中段，希望通過向太的分享來解決家庭及情感的煩惱，更多的是人生的迷茫。

有不少網(wǎng)友認(rèn)為“向太的人生經(jīng)歷令人折服，吸引著我去閱讀?！?strong>可見@向太陳嵐 的個人魅力也是吸引用戶的一個關(guān)鍵點。

知識付費的藍(lán)海讓明星扎堆賣課

對于明星而言，賣課堪稱夢幻生意。低成本變現(xiàn)、可無限復(fù)制的知識付費，既能守護(hù)明星專業(yè)導(dǎo)師的人設(shè)，又能拓展商業(yè)。

在明星直播帶貨普遍遇冷的當(dāng)下，@向太陳嵐 并不是第一個知識導(dǎo)師。像伊能靜的《高能量女性成長課》、王晶的《王晶大師課：人生由我掌控》等都在這條賽道上。

△ 圖片源自抖音

而明星扎堆賣課，背后其實是直播電商的轉(zhuǎn)型邏輯。

并且明星直播賣課的吸金能力遠(yuǎn)超想象，比起在直播間喊“321上鏈接”，賣課才是無本萬利，不用備貨、不用售后，只要人設(shè)不塌，就能反復(fù)收“學(xué)費”。

但隨著行業(yè)快速發(fā)展，市場逐漸飽和，消費者也不再盲目買單。

同時，明星帶貨風(fēng)險太高，讓光環(huán)效應(yīng)大打折扣。商品一旦出問題，損失的不僅僅是錢，也是多年積累的口碑和形象。

相比之下，賣課的風(fēng)險小得多。課程內(nèi)容往往是錄制好的，不存在真假貨問題。同時，課程的主題可以無限貼合個人經(jīng)歷，被包裝成“獨家經(jīng)驗”。

網(wǎng)友質(zhì)疑不斷電子閨蜜卡疑似“韭菜”盲盒？

在@向太陳嵐 直播賣課的過程中，有網(wǎng)友評論提出質(zhì)疑：真正的豪門閨蜜，可不是花399元就能當(dāng)上的。

也有網(wǎng)友吐槽：“她連說話都不利索。有人問向太是否讀書，她跟著提詞器開始念有關(guān)婚姻的東西”。

△ 圖片源自抖音

還有粉絲希望“鏈接貴人”，從中可以獲得能量及經(jīng)驗教訓(xùn)。但實際上粉絲花399想進(jìn)入的“高端圈層”，實際一直是由@向太陳嵐 助理在維護(hù)。

當(dāng)消費者詢問399元究竟能買到多少節(jié)課時，客服表示：“每節(jié)課10分鐘到1小時不等，不定期持續(xù)更新”。同樣模糊的還有“閨蜜卡”的權(quán)益。

根據(jù)商品介紹，閨蜜卡擁有專屬身份標(biāo)識、私享圈層特權(quán)與深度陪伴賦能，但究竟如何“鏈接高質(zhì)量圈層網(wǎng)絡(luò)”，閉門直播和驚喜活動究竟有幾場，全部都是“盲盒”狀態(tài)。

從向太到伊能靜再到王晶，走向賣課的明星套路相似。先是根據(jù)明星過往標(biāo)簽精準(zhǔn)定位人設(shè)，然后設(shè)計課程定位還有視頻封面，到最后的定價，幾乎一模一樣。

這些課程都缺乏對內(nèi)容的深度打磨。有學(xué)員吐槽吳彥祖的英語課“付費課程里面套付費課程”。而王晶的《人生由我掌控》大師課，因內(nèi)容質(zhì)量不佳，全平臺銷量不足1000件。

△ 圖片源自抖音

從另一層面看，明星賣課火爆反映了當(dāng)下社會普遍存在的成功焦慮和階層躍升渴望。向太課程精準(zhǔn)抓住了普通人希望通過“向上社交”改變命運(yùn)的心理，但這種承諾往往難以兌現(xiàn)。

同時知識付費行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但還存在著內(nèi)容質(zhì)量參差不齊、夸大宣傳、版權(quán)保護(hù)等問題。

結(jié) 語

對于消費者來說，面對明星賣課熱潮，需要保持清醒頭腦，辨別課程的實際價值，而不是單純被明星光環(huán)所吸引。

真正的個人成長和階層躍遷，需要的是系統(tǒng)學(xué)習(xí)、實踐積累和資源整合，而非一紙空洞的“電子閨蜜卡”。

你會買@向太陳嵐 399一套的課程嗎？歡迎在評論區(qū)留言，與我們一起討論~

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