“金九銀十” 作為房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)的銷售旺季，始終是反映行業(yè)趨勢、政策效能與消費需求的關(guān)鍵窗口。2025 年這一特殊節(jié)點，既處于房地產(chǎn)市場調(diào)整逐步深化、政策持續(xù)優(yōu)化的階段，也迎來《住宅項目規(guī)范》實施后的首個 “金九銀十”，市場供需兩端均呈現(xiàn)出新的變化與機遇。為全面解析當(dāng)前樓市動態(tài)，本報告從市場特征與實際動態(tài)兩大維度展開分析，旨在為行業(yè)參與者、政策制定者及購房者提供客觀、全面的參考，助力把握當(dāng)前樓市機遇，推動房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

一

“金九銀十”階段市場特征

進入9月份，房地產(chǎn)各領(lǐng)域都在積極做好系列工作，牢牢把握傳統(tǒng)“金九銀十”的利好銷售時機。這充分體現(xiàn)各地正采取有力措施鞏固房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)態(tài)勢。從各地的政策支持、新盤推送、營銷活動、產(chǎn)品特點等角度出發(fā)，都將促進“金九銀十”行情的向好。我們認(rèn)為，今年“金九銀十”階段將有幾個重要特征。

一是交易市場會有較為積極的表現(xiàn)。當(dāng)前房地產(chǎn)政策已進入到歷史上最為寬松的階段，同時房地產(chǎn)市場進入到調(diào)整基本充分的階段。結(jié)合政策積極推廣宣傳、房價總體企穩(wěn)、好房源積極推出、市場信心逐步增強等因素，我們認(rèn)為，政策與市場的互動性更強，亦會對去庫存等工作產(chǎn)生較為積極的影響。

二是結(jié)合《住宅項目規(guī)范》，新規(guī)產(chǎn)品入市，將顯著改善供應(yīng)結(jié)構(gòu)。今年“金九銀十”是《住宅項目規(guī)范》實施后的首個營銷大窗口。要把握好“第一窗口期”的關(guān)鍵節(jié)點，既作為項目入市的有利時機，也作為產(chǎn)品力再提升的關(guān)鍵契機。“金九銀十”的企業(yè)經(jīng)營情況反饋，將有力促進企業(yè)產(chǎn)品力的再提升。

三是當(dāng)前屬于住房改善等需求的密集釋放期。各地購房者對于好產(chǎn)品是有較大期待的，且上半年已經(jīng)有較多房東進行了二手房的出售，所以具有較強的購買力。應(yīng)該說會進一步促進改善型需求的釋放，其交易占比亦會強于歷年“金九銀十”階段。

二

“金九銀十”階段市場動態(tài)

1、市場與政策互動性較強

此次“金九銀十”階段，我們認(rèn)為，市場與政策的互動性很強。觀察2023年至今，各地政策力度大，公眾對政策的熟知度也顯著提高，這都使得政策本身可以發(fā)揮更好效應(yīng)。以近期上?！皽鶙l”為例，其包括調(diào)減住房限購、優(yōu)化住房公積金、優(yōu)化個人住房信貸等一系列內(nèi)容，較好降低了購房成本和促進購房需求釋放。根據(jù)各部門和機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場反饋積極、相關(guān)指標(biāo)有較好表現(xiàn)。新政實施一周，全市新房交易數(shù)據(jù)比上月同期水平增長7%、二手房則增長11%。區(qū)域市場表現(xiàn)亦積極，外環(huán)外新房項目日均來訪量相比政策前增長40%、二手房日均新增購房委托量相比政策前增長20%。其充分說明政策和市場的聯(lián)動效應(yīng)較強，亦為“金九銀十”行情提振創(chuàng)造了較好基礎(chǔ)。

2、促銷政策給予保障

各地積極出臺有力政策，更好保障“金九銀十”的銷售工作。以河南為例，近期出臺了《開展“金九銀十”商品住房促銷活動的通知》。這說明各地主動發(fā)力，進一步在政策方面給予支持，同時搶抓“金九銀十”的有利時機，支持住房消費需求的更好釋放。

3、積極開展房交會等活動

各地積極開展多種形式的房交會活動。其中，重慶開啟了“2025重慶秋季房地產(chǎn)暨家居展示交易會線上展會”，即“秋交會”。此類活動通過搭建平臺、烘托氣氛等，更好促進供求兩端對接，亦和其他消費工作進行了有力結(jié)合。

4、樓盤供應(yīng)吻合市場需求

各地“金九銀十”階段，樓盤供應(yīng)節(jié)奏快且產(chǎn)品豐富。其有幾個重要特點。一是各地積極關(guān)注了房地產(chǎn)市場從剛需時代進入到改善時代的特點，推出較多改善型的樓盤項目。尤其是一些重點城市的房型普遍超過160平方米，給購房者提供了更大空間和更高舒適度。二是產(chǎn)品類型豐富，尤其是結(jié)合多種元素推出多元化高品質(zhì)住房。這也體現(xiàn)了新規(guī)項目積極入市的特點，增大了購房者產(chǎn)品的選擇面。三是產(chǎn)品更強調(diào)對自住屬性、板塊成長性等方面的宣傳，真正從理性市場出發(fā)，進一步增強對客群的吸引力。

5、房企積極部署營銷工作

各地房企營銷等部門積極策劃工作，更好把握“金九銀十”的營銷節(jié)點。此類工作也為全年目標(biāo)的完成創(chuàng)造了較好基礎(chǔ)?？傮w上體現(xiàn)了既有力度又強調(diào)規(guī)范的營銷導(dǎo)向，充分體現(xiàn)房企全力提銷售的積極心態(tài)。

（來源：易居研究院）