在中國(guó)美妝市場(chǎng)加速轉(zhuǎn)向科研競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一個(gè)品牌能否掌握核心原料與技術(shù)，已成為決定其能否走向高端化、長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。

在今年國(guó)貨化妝品行業(yè)的品牌們紛紛調(diào)轉(zhuǎn)勢(shì)頭擯棄流量，回歸去打科研力和產(chǎn)品力“地基”的時(shí)候，作為一家成立9年的國(guó)貨護(hù)膚品牌，谷雨卻以其在科研上的前瞻性布局而顯現(xiàn)出了巨大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，“搶跑”在前的谷雨，在科研上也正步入收獲期，不管是全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的科研體系，還是多年深研的“中國(guó)芯”核心原料，都在迎來(lái)成果創(chuàng)新的高光時(shí)刻：在國(guó)際權(quán)威學(xué)術(shù)期刊《Colloids and Surfaces B: Biointerfaces》上發(fā)表高影響因子的論文，清晰呈現(xiàn)了藏在專利背后的靶向美白成分“極光甘草”的深度機(jī)理研究；另一當(dāng)家核心成分——稀有人參皂苷CK兩項(xiàng)核心制備專利接連獲國(guó)家授權(quán)；9月，谷雨還將攜極光甘草最新成果亮相法國(guó)IFSCC國(guó)際化妝品科學(xué)大會(huì)。

這些科研高光，都一一從側(cè)面印證著谷雨科研“皇冠”的含金量：背靠全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的科研體系，以“做一個(gè)成一個(gè)引領(lǐng)一個(gè)”的原料研發(fā)邏輯，打造了包括極光甘草和稀有人參皂苷CK在內(nèi)的“中國(guó)芯”，而這些“中國(guó)芯”正為谷雨?duì)幦〉皆诿腊?、抗衰等不同功效賽道上的話語(yǔ)權(quán)，也推動(dòng)著品牌邁入更高階增長(zhǎng)階段。

01

以“中國(guó)式原料”為起點(diǎn)，

打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

當(dāng)前，全球美妝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入科技與原料的深層較量。新品迭出不斷推動(dòng)著化妝品品質(zhì)升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)升維。而化妝品企業(yè)們唯有掌握核心原料從分子設(shè)計(jì)到生產(chǎn)應(yīng)用的全鏈條自研能力，才有機(jī)會(huì)掙脫國(guó)際原料壟斷，重新來(lái)到競(jìng)爭(zhēng)的話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

而回看國(guó)貨化妝品牌的科研發(fā)展路徑，谷雨從成立之初就顯現(xiàn)出了差異化定位。

時(shí)間回到18年前，在國(guó)際大牌絕對(duì)主導(dǎo)的時(shí)代里，不少國(guó)貨品牌還在原料、配方乃至命名上努力“對(duì)標(biāo)”國(guó)際，谷雨的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就選擇走一條“逆風(fēng)”的路。

當(dāng)時(shí)谷雨品牌雖未成立，但其護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室已率先運(yùn)作。團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，最適合中國(guó)人的護(hù)膚成分，往往就源自這片古老而又充滿活力的土地。

很快，光甘草定進(jìn)入研究視野。這一萃取自光果甘草的珍貴成分，美白功效顯著且提取難度極高，被譽(yù)為“美白黃金”。谷雨由此開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)十八年的“死磕”式科研。

光果甘草

在這樣的背景下，一套涵蓋原料研究、配方開(kāi)發(fā)、功效檢測(cè)與高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”科研體系在谷雨內(nèi)部被逐步建立起來(lái)，也推動(dòng)著谷雨成為極少數(shù)同時(shí)掌握上游原料研發(fā)與規(guī)模化生產(chǎn)能力的國(guó)貨品牌。

具體來(lái)看，在研發(fā)平臺(tái)建設(shè)上，谷雨在廣州建有超過(guò)3000m2的青囊研發(fā)中心，打造了集基礎(chǔ)研究、原料創(chuàng)新、配方開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝、包裝工程、功效評(píng)估等全鏈條一體化的世界級(jí)高端研發(fā)平臺(tái)。同時(shí)，谷雨還成立了獲國(guó)家CMA和CNAS認(rèn)證的理化實(shí)驗(yàn)室和功效評(píng)價(jià)中心，幫助品牌掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，精準(zhǔn)把控原料及產(chǎn)品的品質(zhì)及功效。

谷雨青囊研發(fā)中心

在生產(chǎn)端，谷雨建有近6萬(wàn)平米的大型現(xiàn)代化綠色護(hù)膚品生產(chǎn)工廠和行業(yè)領(lǐng)先特色原料生產(chǎn)工廠。其中，這意味著當(dāng)不少品牌還在依賴代工生產(chǎn)的時(shí)候，谷雨同時(shí)解決了產(chǎn)品和原料生產(chǎn)的兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手里。

在布局科研與生產(chǎn)硬件的同時(shí)，谷雨還將鏈條延申到了原料種植端。在新疆喀什，谷雨自建了超過(guò)百畝的光果甘草種植基地，聯(lián)合石河子大學(xué)攻克活性物誘導(dǎo)技術(shù)，同步實(shí)現(xiàn)生態(tài)修復(fù)與原料溯源。此舉還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厝罕娋蜆I(yè)增收，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益的雙贏。

用覆蓋種植、研發(fā)、生產(chǎn)全鏈條的硬核支撐擺脫原料卡脖子的同時(shí)，谷雨也在用一直覆蓋多層次、多學(xué)科的科研人才團(tuán)隊(duì)，為后續(xù)研發(fā)錨定更高的技術(shù)制高點(diǎn)。

據(jù)了解，谷雨組建了由10位高級(jí)職稱科學(xué)家領(lǐng)銜、匯集14位博士的百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，涵蓋天然產(chǎn)物、中醫(yī)藥、植物學(xué)、生物學(xué)、化學(xué)化工、質(zhì)譜分析等多領(lǐng)域，形成全面研發(fā)矩陣。

與此同時(shí)，谷雨還依托旗下青囊研發(fā)中心，與多所國(guó)內(nèi)一流科研院所建立研發(fā)戰(zhàn)略合作，形成內(nèi)部與外部“雙尖端”的科研人才智囊支持。

據(jù)品牌方透露，近期，谷雨正推進(jìn)與廈門大學(xué)合作設(shè)立“生物醫(yī)藥研究中心”，實(shí)現(xiàn)與院士及教授團(tuán)隊(duì)的深度科研賦能及合作。通過(guò)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)的緊密結(jié)合，谷雨不僅建立了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘，更在研發(fā)與學(xué)術(shù)領(lǐng)域?qū)覄?chuàng)佳績(jī)。

目前，谷雨累計(jì)申請(qǐng)專利超300項(xiàng)，獲授權(quán)專利超200項(xiàng)。其中，2項(xiàng)核心原料制備專利同步獲得美國(guó)、日本的雙地授權(quán)。

02

雙核原料破局：

中國(guó)成分定位全球技術(shù)坐標(biāo)

在如今的化妝品行業(yè)中，只有掌握了原料科技，才能握緊創(chuàng)新的“芯片”。而目前谷雨手里握著的有兩張核心原料王牌。

2024年，谷雨推出了美白領(lǐng)域重要自主創(chuàng)新成果——極光甘草，依托谷雨獨(dú)家自研雙專利“熔融結(jié)晶提純技術(shù)”及“28納米包裹體技術(shù)”，谷雨將光甘草定的純度提升至99%的行業(yè)最高水平，并通過(guò)僅為市面常見(jiàn)包裹體粒徑1/3的超小包裹技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了成分透皮吸收率大幅提升。

近期，谷雨再次帶來(lái)該原料的全新科研成果。其在知名國(guó)際期刊《Colloids and Surfaces B: Biointerfaces》上發(fā)表了一篇闡述極光甘草機(jī)理及功效研究的論文，而該論文所發(fā)布的期刊屬于JCR1區(qū)，影響因子達(dá)到5.6。

業(yè)內(nèi)資深人士分析指出，在行業(yè)還在講純度和濃度的時(shí)候，谷雨已布局了別人難以復(fù)刻和超越的靶向遞送和超微粒徑納米包裹等方式，同時(shí)為行業(yè)里其他成分和原料的迭代提供新思路。

而在谷雨豐富的“中國(guó)芯”功效原料庫(kù)里，除了極光甘草這張美白名片外，另一個(gè)“當(dāng)家原料”——稀有人參皂苷CK同樣引人矚目。

據(jù)谷雨科研團(tuán)隊(duì)介紹，在同等濃度下，稀有人參皂苷CK針對(duì)IV型膠原蛋白的促生力是玻色因的3.5倍、A醇的2.4倍[1]。高功效之外，稀有人參皂苷CK比A醇等化合刺激成分更溫和，適合中國(guó)人易敏的膚質(zhì)特點(diǎn)。

然而，當(dāng)前這一成分研究存在著兩大行業(yè)難題：其一是在自然界中極其稀缺，且傳統(tǒng)方式極難提取；其二是整體轉(zhuǎn)化率極低。而谷雨瞄準(zhǔn)的正是這兩大核心問(wèn)題。

多年深入研究下，谷雨創(chuàng)新性地開(kāi)發(fā)了同樣具有雙專利支撐的“智酶仿生科技”，以生物仿生學(xué)為核心理念，模擬人參皂苷在人體內(nèi)轉(zhuǎn)化過(guò)程，利用AI科技，在近200萬(wàn)種酶中篩選6大最優(yōu)生物酶，經(jīng)過(guò)21道工藝，最終得到超2000倍的稀有人參皂苷CK[2]。

谷雨研發(fā)團(tuán)隊(duì)表示，近期這一轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有望獲得更高突破。值得一提的是，谷雨還在持續(xù)攻克稀有人參皂苷CK的純度，并已將純度提升了98%的高水平，領(lǐng)銜行業(yè)發(fā)展。

隨著量產(chǎn)與應(yīng)用難題被雙雙攻克，稀有人參皂苷CK也成為谷雨超越國(guó)際抗老成分的關(guān)鍵突破口，其打破了國(guó)外抗老成分的壟斷，也昭示著國(guó)貨抗老產(chǎn)品成分原創(chuàng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

03

深扎膚質(zhì)基礎(chǔ)研究，

尋找更適合國(guó)人的“最優(yōu)解”

“為什么中國(guó)人要用基于歐美膚質(zhì)研發(fā)的美白產(chǎn)品？”這是谷雨錨定美白賽道時(shí)發(fā)出的疑問(wèn)。

曾幾何時(shí)，中國(guó)美白市場(chǎng)長(zhǎng)期被歐美大牌壟斷，而其研發(fā)體系主要基于西方人膚質(zhì)特點(diǎn)。

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的提升，為了契合“國(guó)貨更懂國(guó)人膚質(zhì)”的理念，不少國(guó)貨品牌提出了打造更適合國(guó)人膚質(zhì)的護(hù)膚方案。但在這件事上，谷雨跑得更前，扎根也更深。

為了建立專屬中國(guó)膚質(zhì)的研究體系，谷雨長(zhǎng)期專注于對(duì)中國(guó)女性膚質(zhì)的深度剖析，聯(lián)合北京工商大學(xué)等權(quán)威機(jī)構(gòu)，對(duì)中國(guó)五大地區(qū)女性的膚色和膚質(zhì)特征進(jìn)行研究，分析了近10萬(wàn)例中國(guó)女性皮膚指標(biāo)樣本，精準(zhǔn)洞察到中國(guó)女性膚質(zhì)“易黑、偏黃、易紅”的三大顯著特征。

值得一提的是，近幾年來(lái)，谷雨還牽頭制定了《適合中國(guó)人膚質(zhì)的美白護(hù)膚品開(kāi)發(fā)指南》和《基于黑黃紅色彩學(xué)的中國(guó)女性面部膚色定量測(cè)試與評(píng)價(jià)方法》兩大團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

谷雨研究發(fā)現(xiàn)[3]，國(guó)人皮膚中存在一種特殊致黑開(kāi)關(guān)——MC1R，因其變異導(dǎo)致國(guó)人更易產(chǎn)生黑色素。極光甘草應(yīng)用的靶向遞送技術(shù)，正是針對(duì)這一靶點(diǎn)設(shè)計(jì)，可阻斷黑色素生成信號(hào)，抑制“酪氨酸酶”活性，實(shí)現(xiàn)多通路美白，相關(guān)成果已獲得權(quán)威期刊認(rèn)可。

此外，針對(duì)國(guó)人角質(zhì)層偏薄、易受外界刺激的特點(diǎn)，谷雨在美白方案中融入修護(hù)成分，強(qiáng)化皮膚屏障，提升成分吸收效率，實(shí)現(xiàn)從底層養(yǎng)出“不易黑”的健康膚質(zhì)。

創(chuàng)立之初至今，谷雨早已建立起精準(zhǔn)覆蓋國(guó)人痛點(diǎn)的產(chǎn)品矩陣。如今，品牌的極光甘草美白系列、極光山參膠原系列等已成為天貓多個(gè)細(xì)分品類熱銷榜上的?？汀?/p>

從市場(chǎng)角度來(lái)看，2021年至2023年，谷雨的銷售額分別突破了10億、22億、35億，去年更是達(dá)到50億元GMV，已然邁入頭部國(guó)貨美妝品牌行列。今年，谷雨再次傳來(lái)好消息——其母公司谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司正式提交上市輔導(dǎo)備案。

從原料種植到研發(fā)生產(chǎn)，從基礎(chǔ)研究到國(guó)際發(fā)表，谷雨展現(xiàn)了其錨定“國(guó)人膚質(zhì)最優(yōu)解”的戰(zhàn)略定力。這位國(guó)貨科研先鋒證明，中國(guó)化妝品的科研破局，始于實(shí)驗(yàn)室的每一克結(jié)晶，成于全鏈條的每一次突破。

◤注釋：

[1] 數(shù)據(jù)來(lái)源于廣州中科檢技術(shù)檢測(cè)有限公司，報(bào)告編號(hào)為ZKJ-XB-BG241121-03；

[2] 數(shù)據(jù)源自谷雨青囊研發(fā)中心；

[3] 文獻(xiàn)來(lái)源為：《Human pigmentation genetics: the difference is only skin deep》；《Melanocortin-1 receptor gene variants in four Chinese ethnic populations》；《Effect of Val92Met and Arg163Gln variants of the MC1R gene on freckles and solar lentigines in Japanese》。