大家好，我是老葉，一家軟件開發(fā)及商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人，堅(jiān)持給大家分享不一樣的商業(yè)秘密。

“我店模式”為啥能跑出來？背后藏著啥門道？

這幾年，各種新商業(yè)模式層出不窮，但大多數(shù)都是火一陣就沒了聲音。可有一個(gè)從2021年才冒出來的模式，卻在不聲不響中成了行業(yè)黑馬——只用了三年，交易體量就破了千億，會(huì)員數(shù)超過2300萬，入駐商家高達(dá)35萬。更讓人驚訝的是，它最近還宣布把積分兌換周期從40期拉長到120期。

這到底是啥信號？是玩不下去，還是另有打算？今天咱們就聊聊。

一、不只是“付款”，而是“開始”

傳統(tǒng)交易中，我們付完錢，消費(fèi)就結(jié)束了。但在“我店模式”里，你付完款，其實(shí)才是服務(wù)的開始。

用戶只要在平臺或者合作商家消費(fèi)，商家就會(huì)讓出一部分利潤，以“綠色積分”的形式返還。這些積分不是馬上就能用的，平臺會(huì)通過一套計(jì)算方式，讓它們在幾十個(gè)周期內(nèi)逐漸增值，最高甚至可以翻好幾倍，最終能當(dāng)錢花。

比如你消費(fèi)100元，商家讓利20%，你拿到20個(gè)積分。最后這20積分可能換來100元的抵扣額度——相當(dāng)于“花出去的錢又慢慢回來了”。用戶自然而然就更愿意復(fù)購。

二、商家為啥也愿意跟著玩？

對商家來說，每讓出一筆積分，平臺也會(huì)返還同樣數(shù)量的積分給他們。這些積分能用來進(jìn)貨，進(jìn)貨價(jià)更低，相當(dāng)于變相降低成本；還能參與平臺的其他激勵(lì)計(jì)劃，積分越多，額外收益越多。

有小店老板年底靠積分多賺了好幾萬——既鎖住了老客戶，又多賺了錢，合作意愿自然強(qiáng)。

三、跨界聯(lián)盟，把流量做活

“我店”不局限于某一個(gè)行業(yè)，而是把不同業(yè)態(tài)的商家打通，組成“異業(yè)聯(lián)盟”。積分在所有聯(lián)盟店里通用，用戶流通起來了，商家也能拿到更精準(zhǔn)的客流。

再加上線上小程序和線下門店聯(lián)動(dòng)，覆蓋的區(qū)域越來越廣。不到四年，已經(jīng)遍布近200個(gè)縣域，服務(wù)超1200萬高頻用戶。

四、延長兌換周期，是危機(jī)還是轉(zhuǎn)機(jī)？

最近平臺宣布把積分兌換從40期延長到120期，很多人第一反應(yīng)是：是不是撐不住了？

但其實(shí)，這步棋可能恰恰說明它想得更長遠(yuǎn)。

• 短期高補(bǔ)貼、快兌現(xiàn)，很容易把平臺拖垮。拉長周期，能緩解資金壓力，把餅做得更穩(wěn)；
• 能過濾掉那些只想“薅羊毛”的用戶，留下真正愿意長期參與的人；
• 也符合當(dāng)下規(guī)范發(fā)展的政策導(dǎo)向，避免踩雷。

五、對用戶和商家來說，意味著什么？

對用戶：總收益沒變，還是最多能翻數(shù)倍，但拿到手的速度慢了。適合那些不急著兌現(xiàn)、愿意慢慢積累的人。

對商家：平臺更穩(wěn)定，合作更長久，部分商家還能拿到更多支持。不過前期補(bǔ)貼比例可能會(huì)調(diào)整，對小本經(jīng)營的商家可能有短期壓力。

對平臺：用時(shí)間換空間，走得更穩(wěn)，也更可能建成一個(gè)可持續(xù)的生態(tài)。

結(jié)語：這模式到底能不能持續(xù)？

“我店模式”能快速崛起，是因?yàn)樗プ×擞脩簟吧倩ㄥX多實(shí)惠”和商家“引流增收”的痛點(diǎn)，用“積分增值”作紐帶，把兩方串了起來。

而拉長兌換周期，看似慢了，其實(shí)是從“沖規(guī)?！鞭D(zhuǎn)向“要長久”。如果你追求的是快速套現(xiàn)，可能會(huì)失望；但如果接受“慢慢返、持續(xù)賺”，或許真能享受到模式帶來的長期紅利。

商業(yè)的世界里，有時(shí)候快就是慢，慢就是快。關(guān)鍵還是看你能不能跟上節(jié)奏、轉(zhuǎn)變心態(tài)。