如果說(shuō)有什么賽道，能在短短幾年內(nèi)從高高在上的“小眾”變成千家萬(wàn)戶(hù)的“剛需”，油畫(huà)裝飾絕對(duì)算一個(gè)。

曾幾何時(shí)，購(gòu)買(mǎi)并懸掛寬幅油畫(huà)這件事，要么是Old Money的品味體現(xiàn)，要么就是新貴的一擲千金，最次也得是文藝青年的無(wú)價(jià)情懷。

但如今，隨著Z世代和新中產(chǎn)的崛起，以往只有“留白”功能的墻壁已經(jīng)成為了彰顯個(gè)性的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

根據(jù)Fortune Business Insights的報(bào)告顯示，2024年全球墻面藝術(shù)市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值高達(dá)636.1億美元，預(yù)計(jì)到2032年上漲至1187.9億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.55%。

這組數(shù)字的背后，是家居掛畫(huà)裝飾正在從“擁有”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)”、從“實(shí)用”轉(zhuǎn)向“悅己”。

消費(fèi)者已經(jīng)不再追求動(dòng)輒上萬(wàn)的“原作”，而是更看重能提升生活品質(zhì)、能隨時(shí)更換、且價(jià)格不那么“扎心”的藝術(shù)裝飾品。

快速變化的消費(fèi)趨勢(shì)讓市場(chǎng)上的敏銳玩家拿到了豐厚結(jié)果，iCanvas就是其中最具代表性的一個(gè)。

該品牌主打高質(zhì)量畫(huà)布印刷與授權(quán)藝術(shù)作品，同時(shí)提供定制功能，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品與居家風(fēng)格的融合。作為一個(gè)沒(méi)有資本介入的小而美品牌，iCanvas主營(yíng)的都是面向普通消費(fèi)者的家居掛畫(huà)，因此不受高端客戶(hù)的喜愛(ài)。

但iCanvas卻仍然憑借著一套獨(dú)特的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)打法，用不到80美元的客單價(jià)，做到了50萬(wàn)美元的月?tīng)I(yíng)收，在全球市場(chǎng)上殺出了一條血路。

一、就算是打印，也得有核心競(jìng)爭(zhēng)力

和深圳大芬油畫(huà)村不同的是，iCanvas并不出售真人繪制的掛畫(huà)，而是基于打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

通過(guò)優(yōu)質(zhì)畫(huà)布材質(zhì)、精細(xì)打印和藝術(shù)授權(quán)內(nèi)容的融合，營(yíng)造出一種“可負(fù)擔(dān)得起的藝術(shù)氛圍”。

在具體的產(chǎn)品分類(lèi)上，iCanvas并不局限于單一畫(huà)布，而是覆蓋畫(huà)布印刷、亞克力掛畫(huà)、畫(huà)廊貼紙等多樣形態(tài)，滿(mǎn)足不同用戶(hù)對(duì)材質(zhì)和視覺(jué)效果的需求。

更重要的是，iCanvas還借助正版授權(quán)，構(gòu)建了與普通打印商的核心差異。

品牌持續(xù)獲取藝術(shù)家授權(quán)，將他們的作品同步到icanvas上，形成一個(gè)價(jià)格合理的“正版消費(fèi)”閉環(huán)。

一位藝術(shù)家在博客中提到，他被iCanvas主動(dòng)邀請(qǐng)合作，將作品應(yīng)用于畫(huà)作銷(xiāo)售，同時(shí)獲得持續(xù)的版稅回報(bào)，這種藝術(shù)合作使iCanvas成為“具有策展能力的印制平臺(tái)”，而非僅靠模板加工的打印商。

與此同時(shí)，iCanvas還能兼顧“定制體驗(yàn)與規(guī)?；a(chǎn)”的平衡。品牌強(qiáng)調(diào)“每件產(chǎn)品都是按需制作并手工裝裱”，讓消費(fèi)者感受到獨(dú)特體驗(yàn)；同時(shí)，借助DTC模式與便捷的物流體系，Canvas觸達(dá)全球消費(fèi)者的方式還是有一定性?xún)r(jià)比的。

Trustpilot 上56,600+ 的用戶(hù)評(píng)價(jià)顯示，色彩鮮艷、畫(huà)質(zhì)清晰、包裝保護(hù)好、訂單流程順暢等正面反饋占主導(dǎo)，這種產(chǎn)品體驗(yàn)一致性為品牌積累了基礎(chǔ)的口碑。

二、聯(lián)手藝術(shù)家，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的高質(zhì)量生產(chǎn)

除了產(chǎn)品以外，iCanvas另一個(gè)成功的原因就是，品牌將社交媒體內(nèi)容與藝術(shù)家聯(lián)名合作進(jìn)行了巧妙融合，將“原創(chuàng)的藝術(shù)作品”作為其內(nèi)容策略的基石，以合作藝術(shù)家來(lái)驅(qū)動(dòng)社交媒體內(nèi)容的深度與用戶(hù)粘性，形成持續(xù)“品牌曝光—用戶(hù)參與—信任轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。

iCanvas 在官網(wǎng)和博客中介紹了多位合作藝術(shù)家，比如 Fernando Méndez（名人漫畫(huà)肖像）、Joseph S. Giacalone（自然風(fēng)光攝影作品）和 Kathrin Federer（黑白攝影裝飾畫(huà)）等。

這些作品不僅具備視覺(jué)吸引力，也蘊(yùn)含故事性：如 Mendez 的卡通肖像帶來(lái)幽默藝術(shù)感；Giacalone 的攝影作品則營(yíng)造自然靜謐氛圍；Federer 的攝影畫(huà)作適合高端家居裝飾。

這些藝術(shù)作品本身就具備成為社媒內(nèi)容的高價(jià)值資產(chǎn)，是激發(fā)用戶(hù)互動(dòng)、提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化率的重要源頭。

此外，在Instagram上，iCanvas也將這些聯(lián)名作品當(dāng)作了內(nèi)容主軸。不論是短視頻還是純圖文，品牌都是以“作品創(chuàng)作過(guò)程”、“藝術(shù)家訪談”以及“家居呈現(xiàn)效果”這三點(diǎn)為內(nèi)容創(chuàng)作方向的。

例如其在Instagram上發(fā)布的一組畫(huà)作搭配居家場(chǎng)景的輪播圖：第一張是Anna Speirs的靜物油畫(huà)作品在實(shí)際場(chǎng)景中的表現(xiàn)。第二張就是該藝術(shù)家的個(gè)人照片，并在帖文簡(jiǎn)介處輔助文字講述藝術(shù)家創(chuàng)作靈感，最后配上“點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)”、“探索系列”的 CTA。這樣的故事化內(nèi)容，既強(qiáng)化“藝術(shù)價(jià)值”，又提升視覺(jué)認(rèn)同感，增強(qiáng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化意圖。

但iCanvas并不只是單純發(fā)布這種內(nèi)容，品牌還會(huì)與一些具備較大影響力的藝術(shù)家聯(lián)合發(fā)帖，以此來(lái)提升品牌聲量并拓展客戶(hù)群體。

Ben Mulder，一位專(zhuān)注于晚霞、日落的攝影師。其作品多以廣角拍攝，因此視覺(jué)效果震撼、色彩極其艷麗，因此其Instagram賬號(hào)擁有57.9萬(wàn)的粉絲關(guān)注。

icanvas購(gòu)買(mǎi)了他的一個(gè)作品用于噴制家居掛畫(huà)，其合作的形式為圖文，且總共只有兩張。

第一張就是具體的聯(lián)名作品，第二張則是這幅作品在實(shí)際場(chǎng)景中的表現(xiàn)。日落時(shí)分的無(wú)人棕櫚沙灘，給人一種“成功逃離擁擠的繁忙城市”的觀感，非常適合放置在客廳。

配合Ben Mulder本人的親自帶貨，本條合作帖文收獲了3869次點(diǎn)贊，數(shù)據(jù)反饋非常不錯(cuò)，就算只統(tǒng)計(jì)該產(chǎn)品的實(shí)際轉(zhuǎn)化，肯定也是超出品牌預(yù)期的，那么外溢的流量就更不用提了。

三、藝術(shù)家即紅人，合作即推廣

總的來(lái)說(shuō)，iCanvas 并沒(méi)有依賴(lài)名氣顯赫的藝術(shù)家招牌，而選擇與具有獨(dú)特風(fēng)格的新晉或獨(dú)立藝術(shù)家合作。

這些藝術(shù)家雖然名氣不大，但卻更愿意參與品牌共創(chuàng)，風(fēng)格多元、成本可控，同時(shí)作品更容易貼合社交媒體內(nèi)容需求。這樣的策略為 iCanvas 打造了有溫度、具傳播力的品牌故事。

不僅如此，大量發(fā)布在社媒平臺(tái)上的內(nèi)容也會(huì)給iCanvas提供數(shù)據(jù)支持，以幫助品牌優(yōu)化合作方向。

如果某類(lèi)藝術(shù)風(fēng)格（如插畫(huà)風(fēng)人物肖像、自然攝影等）收到更多互動(dòng)或收藏，品牌可傾向引入類(lèi)似創(chuàng)作者，為后續(xù)內(nèi)容持續(xù)賦能。這種“反饋驅(qū)動(dòng)合作”的策略，將社交數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為合作決策，形成動(dòng)態(tài)內(nèi)容與藝術(shù)創(chuàng)作生態(tài)閉環(huán)。

最后，當(dāng)消費(fèi)者分享他們將這些獨(dú)立藝術(shù)家作品掛在家里，并配上相應(yīng)藝術(shù)家信息與iCanvas標(biāo)簽時(shí)，這種真實(shí)視覺(jué)+推薦形式的內(nèi)容比任何付費(fèi)廣告更能激發(fā)信任，能幫助品牌在海外市場(chǎng)低成本獲得真實(shí)曝光與口碑傳播。

iCanvas的策略和結(jié)果證明了即使沒(méi)有大牌和頂流的加持，品牌也可以通過(guò)選擇風(fēng)格清晰、愿意配合傳播的獨(dú)立創(chuàng)作者，配套生活場(chǎng)景內(nèi)容和用戶(hù)真實(shí)分享，構(gòu)建出更貼地、溫度感強(qiáng)的品牌形象。

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