從代工制造轉(zhuǎn)型自主品牌，從研發(fā)爆款到引領(lǐng)賽道，拼多多正助力無數(shù)國產(chǎn)制造業(yè)品牌質(zhì)變，積累與國際大牌同臺(tái)競(jìng)爭的實(shí)力。

又是開學(xué)季，家長很忙，書包里的“新式裝備”——卡片機(jī)也很忙。

在深圳光明，一家曾為國際大牌代工多年的相機(jī)工廠里，正在忙碌地打包一批即將發(fā)往全國各地的卡片機(jī)。

這些售價(jià)僅百元的國產(chǎn)相機(jī)，正通過拼多多平臺(tái)走進(jìn)千萬學(xué)子手中。

2022年，當(dāng)CCD相機(jī)的復(fù)古風(fēng)潮席卷全球，深圳影像設(shè)備產(chǎn)業(yè)也迎來了一場(chǎng)無聲變革。

在拼多多“百億減免”和“千億扶持”計(jì)劃的支持下，一批曾依賴代工的深圳相機(jī)工廠，開啟了自主品牌之路，實(shí)現(xiàn)了從代工廠到國貨影像創(chuàng)導(dǎo)者的身份蛻變。

圖源：央視財(cái)經(jīng)

千億扶持，開始深圳品牌轉(zhuǎn)型新敘事

每逢開學(xué)，裝備先行。

在校園場(chǎng)景，“相機(jī)是手機(jī)的平替”，據(jù)說這是深圳商家最先發(fā)現(xiàn)的：當(dāng)手機(jī)無法帶入校園，在廣大學(xué)子想要記錄五彩斑斕的校園生活時(shí)，自然紛紛用起了卡片機(jī)。

在某書等社交媒體上，卡片機(jī)正悄悄成為校園和職場(chǎng)的“社交硬通貨”。

場(chǎng)景剛需疊加消費(fèi)風(fēng)潮，2022年前后，當(dāng)CCD相機(jī)的復(fù)古風(fēng)潮席卷全球，曾被視為“時(shí)代眼淚”的卡片機(jī)逆襲為年輕人追捧的時(shí)尚單品。

深圳相機(jī)產(chǎn)業(yè)，由此迎來了一場(chǎng)無聲的變革。

在深圳一家不起眼的工廠里，看著拼多多后臺(tái)不斷跳動(dòng)的訂單數(shù)字，意識(shí)到一個(gè)屬于國產(chǎn)相機(jī)的時(shí)代正在到來，旗艦店一款定價(jià)399元的卡片機(jī)，72小時(shí)內(nèi)賣出了5000臺(tái)。

這個(gè)契機(jī)和轉(zhuǎn)變背后，是國產(chǎn)相機(jī)品牌化浪潮的一個(gè)縮影。

這些代工廠本身實(shí)力不弱，不少企業(yè)甚至為海外頭部相機(jī)品牌從事代加工，積累了扎實(shí)的制造能力。比如松典相機(jī)的母公司深圳市索達(dá)數(shù)碼科技，就憑借為國際品牌代工積累的500余項(xiàng)專利技術(shù)，他們?cè)?020年做出了關(guān)鍵決策：打造自主品牌。

縱深看，深圳這些相機(jī)代工廠積極轉(zhuǎn)型，都有一個(gè)共同推手：通過拼多多平臺(tái)打造自主品牌。

在拼多多“百億減免”和“千億扶持”計(jì)劃的支持下，一批曾依賴代工生存的相機(jī)工廠開啟了自主品牌之路，實(shí)現(xiàn)了從代工廠到國貨影像創(chuàng)導(dǎo)者的身份蛻變。他們通過質(zhì)價(jià)比商品，切入更細(xì)分、更垂直的賽道，新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者悄然在深圳崛起。

助力國產(chǎn)相機(jī)品牌化之路

“我們能生產(chǎn)高端相機(jī)，但轉(zhuǎn)型最大挑戰(zhàn)不是技術(shù)，而是如何找到突破口，讓市場(chǎng)相信一個(gè)代工廠能做品牌?！?/p>

深圳市科潤電商有限公司（Komery品牌）是這場(chǎng)轉(zhuǎn)型浪潮中的典型代表。

創(chuàng)始人丁輝出身自高端芯片工廠，2003年下海做相機(jī)工廠，承接寶利來、MINLOTA、祿來等國際大牌的代工訂單。

當(dāng)代工業(yè)務(wù)盈利能力日益承壓，毛利率被壓縮到15%，丁輝意識(shí)到，“飯碗不能一直捏在別人手里”。2010年左右，開始嘗試做C端市場(chǎng)，但初期發(fā)展并不理想，常常被消費(fèi)者誤以為是山寨小品牌。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2017年，科潤正式入駐拼多多。丁輝回憶說：“當(dāng)時(shí)拼多多用戶數(shù)已突破3億，但主流數(shù)碼品牌仍聚焦一二線城市，三四線及縣城消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比數(shù)碼相機(jī)的需求未被充分滿足”。

“我們上的第一款產(chǎn)品是千元的數(shù)碼攝像機(jī)，對(duì)標(biāo)大牌兩三千元產(chǎn)品”。2020年左右，和許多深圳商家一樣，他們敏銳發(fā)現(xiàn)學(xué)生群體對(duì)相機(jī)有強(qiáng)烈需求：“無法帶手機(jī)進(jìn)入校園，但需要用相機(jī)記錄校園生活”。

作為國產(chǎn)相機(jī)品牌，科潤的思路是在海外品牌憑借技術(shù)領(lǐng)先主導(dǎo)市場(chǎng)的情況下，以質(zhì)價(jià)比相機(jī)切入更細(xì)分的市場(chǎng)：大學(xué)生等有拍攝愛好但預(yù)算有限的消費(fèi)群體。

科潤創(chuàng)始人丁輝

科潤的千元價(jià)位相機(jī)和兩三百元的卡片機(jī)，價(jià)格只有大品牌的一半。

得益于拼多多客群廣泛，經(jīng)營門檻低，這些性價(jià)比產(chǎn)品很快就鎖定了精準(zhǔn)用戶，實(shí)現(xiàn)了銷售的大爆發(fā)。

2019年，科潤Komery品牌推出卡片機(jī)C6系列，在拼多多平臺(tái)流量扶持下，創(chuàng)造了單品年銷30萬臺(tái)、帶動(dòng)店鋪年銷售額突破3000萬元的驚人成績。

如今科潤在淘天、抖音平臺(tái)各有2000萬的年銷售額，拼多多約3000萬到5000萬左右銷售額，已成為公司最大的單一銷售平臺(tái)。

科潤電子深圳工廠正在生產(chǎn)相機(jī)

公司復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，拼多多平臺(tái)至少為科潤帶來了三重價(jià)值：

平臺(tái)擁有廣泛的用戶群，尤其是年輕人及學(xué)生群體，產(chǎn)品能迅速鎖定精準(zhǔn)人群。2018年剛?cè)腭v拼多多時(shí)年銷售額只有幾百萬元，目前年銷售額最高達(dá)5000萬元；

平臺(tái)經(jīng)營成本低，商品登陸百億后費(fèi)率也才2%左右，傳統(tǒng)電商平臺(tái)各項(xiàng)費(fèi)率高達(dá)近20%，降低了商家的經(jīng)營成本。同樣一款相機(jī)，拼多多售價(jià)只有1049元，其他平臺(tái)要多賣100多元；

去年“百億減免”推出后，推廣軟件服務(wù)費(fèi)每天有兩三百元退返，每年能省下數(shù)十萬元。費(fèi)用節(jié)省后，科潤推出了雙面拍照的單片機(jī)，很受年輕人歡迎。

正是在這輪消費(fèi)回潮下，拼多多平臺(tái)通過“流量重點(diǎn)扶持重點(diǎn)產(chǎn)品、互相發(fā)現(xiàn)契機(jī)”的共向作用，幫助深圳相機(jī)品牌實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，加速品牌化之路。

超級(jí)補(bǔ)貼與超級(jí)城市的化學(xué)反應(yīng)

這更像是一場(chǎng)化學(xué)反應(yīng)。

其神奇在于拼多多平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)費(fèi)率僅為2%左右，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商的17%-25%，使商家能夠以更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)銷售產(chǎn)品，無手續(xù)費(fèi)、運(yùn)營成本優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈、人群年輕多元、轉(zhuǎn)化點(diǎn)數(shù)高3%。直給要素滿滿，銷售轉(zhuǎn)化當(dāng)然立桿見影。

從行業(yè)視角看，拼多多門檻低、扶持力度大，最終助力國產(chǎn)相機(jī)走上品牌化之路。在這些政策的支持下，國產(chǎn)相機(jī)逐漸有資格與國際大牌同臺(tái)競(jìng)爭。

圖片來源：拼多多

松典相機(jī)就是一個(gè)成功案例。隨著拼多多“千億扶持”項(xiàng)目的推進(jìn)，松典正加速從“質(zhì)價(jià)比”向“技術(shù)標(biāo)桿”的躍遷。2025年，品牌推出首款搭載自研海思芯片、具備8倍光學(xué)變焦的千元級(jí)微單DC209X，突破日系品牌對(duì)專業(yè)影像設(shè)備的技術(shù)壟斷。

從產(chǎn)城角度觀察，拼多多補(bǔ)貼不是單純給消費(fèi)者發(fā)紅包，而是直指產(chǎn)業(yè)鏈，催生了新銳行業(yè)、賽道、公司和創(chuàng)業(yè)者。超級(jí)補(bǔ)貼與超級(jí)城市形成了互補(bǔ)和共生的關(guān)系。深圳完善的產(chǎn)業(yè)鏈為大灣區(qū)相機(jī)企業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，90%的相機(jī)配件都實(shí)現(xiàn)了“灣區(qū)制造”。

松典相機(jī)就在2025年啟動(dòng)佛山順德制造基地，與深圳總部形成“研發(fā)-制造”雙輪驅(qū)動(dòng)。這一布局充分發(fā)揮大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，借由產(chǎn)能升級(jí)推動(dòng)銷量跨越。

圖源：松典影像

如今在深圳順德一體化生產(chǎn)基地里，松典的智能化產(chǎn)線每年能生產(chǎn)400萬臺(tái)相機(jī)。流水線上，一臺(tái)臺(tái)標(biāo)著“松典”品牌的相機(jī)正在被打包發(fā)往全國各地的學(xué)校、家庭和攝影愛好者手中。

這種“深圳研發(fā)、周邊生產(chǎn)”的模式，讓國產(chǎn)相機(jī)品牌在成本控制與技術(shù)迭代之間找到了精準(zhǔn)平衡。深圳提供創(chuàng)新引擎和技術(shù)支援，周邊城市則提供規(guī)?；a(chǎn)能力。

當(dāng)超級(jí)補(bǔ)貼與超級(jí)城市相遇，當(dāng)化學(xué)反應(yīng)在產(chǎn)業(yè)端發(fā)酵，新的深圳品牌崛起就此發(fā)生。當(dāng)卡片機(jī)風(fēng)靡全國，成為“開學(xué)新式裝備”，也讓更多人看見正在發(fā)生的深圳產(chǎn)業(yè)新故事。

圖源：松典影像

從代工制造轉(zhuǎn)型自主品牌，從研發(fā)爆款到引領(lǐng)賽道，拼多多正助力無數(shù)國產(chǎn)制造業(yè)品牌質(zhì)變，積累與國際大牌同臺(tái)競(jìng)爭的實(shí)力。

不止于流量，在拼多多的扶持動(dòng)作里，看見互聯(lián)網(wǎng)大廠對(duì)制造業(yè)的反哺，對(duì)”中國智造“產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的輸出。

文/深圳客編輯部

部分圖片來源：展昭（攝）/網(wǎng)絡(luò)

從代工制造轉(zhuǎn)型自主品牌，

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