長(zhǎng)沙“照片+MV”月入6k，客戶全是學(xué)生黨？要怎么解？

今天連麥診斷了一個(gè)長(zhǎng)沙的學(xué)員BALA。

他去年底辭職全職搞攝影，模式很新穎：“照片+MV”打包服務(wù)，主打一個(gè)差異化。

靠著這個(gè)差異化，跟著IP營(yíng)，近兩個(gè)月開(kāi)始賺錢，月入五六千。

目標(biāo)很明確：年底月入過(guò)萬(wàn)。

聽(tīng)起來(lái)是不是未來(lái)可期？

但他的煩惱也隨之而來(lái)：“來(lái)的客戶全是學(xué)生黨，預(yù)算就399、499，我這1100的套餐根本賣不動(dòng)啊！”

（講真，照片+視頻才1100，這價(jià)格在長(zhǎng)沙，已經(jīng)很劃算了）

“更奇怪的是，好多客戶凌晨?jī)扇c(diǎn)來(lái)發(fā)消息問(wèn)價(jià)，我真的..”

月入6k，卻一只腳踩進(jìn)了低價(jià)陷阱；有流量，卻轉(zhuǎn)化乏力，這背后到底是什么問(wèn)題？

給他做了個(gè)診斷：

問(wèn)題一：在池塘里釣鯨魚——產(chǎn)品與客群的嚴(yán)重錯(cuò)位。

你主打情侶照+MV，內(nèi)容全是制服、校服和居家風(fēng)。

這不就是對(duì)著學(xué)生宿舍樓下喊：“帥哥美女拍照嗎？”

吸引來(lái)的，自然是消費(fèi)能力有限的學(xué)生黨。

1100的「鯨魚套餐」，在他們看來(lái)是高不可攀的。

問(wèn)題二：“好人卡”式內(nèi)容——有點(diǎn)贊，沒(méi)轉(zhuǎn)化。

你的視頻內(nèi)容很甜、很好磕，大家看完順手點(diǎn)個(gè)贊，心里想：“哇，又是為別人的愛(ài)情流淚的一天”，然后劃走。

壓根沒(méi)意識(shí)到，你是個(gè)可以預(yù)約的攝影師！ 你自己都說(shuō)：“我專門弱化攝影師身份，假裝是客妹?！?/p>

——這種「只有軟種草」的分享感，是轉(zhuǎn)化率低下的原因。

問(wèn)題三：深夜幽靈詢盤——推薦流量的假象。

凌晨?jī)扇c(diǎn)的咨詢，你以為是客戶半夜不睡在搜“長(zhǎng)沙情侶照”？

其實(shí)大概率是平臺(tái)看你內(nèi)容軟，把你推薦給了深夜刷視頻解悶的路人粉。他們看的是「故事」，不是「產(chǎn)品」。

這種推薦流量看似小眼睛數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但意向弱，轉(zhuǎn)化率極低。

問(wèn)題四：套餐的自我貶值。

114張照片+40秒MV+10秒預(yù)告片，只收1100，還包200塊棚費(fèi)。

這價(jià)格在一線城市堪稱做慈善，但因?yàn)槟阏义e(cuò)了人，在學(xué)生黨看來(lái)，依然太貴了。

診斷后建議很直接：產(chǎn)品脫離學(xué)生群體，趕緊換個(gè)魚塘，重新「裝修」你的產(chǎn)品。

想把客單價(jià)和利潤(rùn)做上去，必須從根源上——也就是“目標(biāo)客群”和“內(nèi)容策略”上重塑。

第一步，瞄準(zhǔn)三個(gè)「不差錢」的人群：

1. “婚紗照平替”人群：想結(jié)婚但覺(jué)得傳統(tǒng)婚紗照太貴、太麻煩的都市白領(lǐng)。

2. “儀式感紀(jì)念”人群：有穩(wěn)定收入，想拍周年紀(jì)念或特殊日子的情侶。

3. “長(zhǎng)沙旅拍”人群：來(lái)長(zhǎng)沙旅游的外地情侶，消費(fèi)意愿強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不敏感。（巴拉已接過(guò)廣州的客戶，驗(yàn)證了可行性）

第二步，內(nèi)容創(chuàng)作「大換血」：

1. 少拍校服：減少或淘汰制服、校服主題，除非是做“從校服到婚紗”這種強(qiáng)敘事、高轉(zhuǎn)化的選題。

2. 多拍儀式感：多拍西裝、輕婚紗、精致裙裝，加入頭紗等元素，營(yíng)造高級(jí)感、儀式感。

3. 巧蹭電影IP：可以創(chuàng)作一些模仿日劇、熱門電影（如“劉昊然/周也同款”）風(fēng)格的作品，這類內(nèi)容主要用于“獲取流量”，但要清楚其轉(zhuǎn)化目的性不強(qiáng)。

產(chǎn)品定位決定客群，客群的消費(fèi)力，就是你收入的天花板。

與其在低價(jià)里內(nèi)卷，不如去讀懂人性：人人都愛(ài)高質(zhì)感的“平替”，熱衷于「花小錢裝大B」。

你要做的，就是順勢(shì)而為，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品，給他們想要的這份“儀式感”，讓他們?cè)谀氵@里，找到一個(gè)能成為主角的劇本。

這才是順應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)生意的正解。

BALA遇到的問(wèn)題，其實(shí)是很多攝影師的縮影：你很努力，但你的努力，可能用錯(cuò)了方向。

產(chǎn)品定位、客群分析、內(nèi)容策略……這些看似“務(wù)虛”的詞，恰恰決定了你收入的“務(wù)實(shí)”天花板。

如果你也想系統(tǒng)性地診斷一下自己的“運(yùn)營(yíng)bug”，或者想聽(tīng)聽(tīng)除了技術(shù)之外，攝影師還能如何賺錢。

本周四晚上，我有一節(jié)

我會(huì)花2-3個(gè)小時(shí)，跟大家詳細(xì)拆解

產(chǎn)品體系、流量獲客、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化、交付系統(tǒng)、人力系統(tǒng)等整個(gè)鏈路

適合人群：

一人攝影工作室老板

準(zhǔn)備組建團(tuán)隊(duì)的工作室老板

管理遇到卡點(diǎn)的工作室老板

有團(tuán)隊(duì)但依舊自己干活的工作室老板

想要擴(kuò)大營(yíng)收的工作室老板

正在吃老本，營(yíng)收無(wú)法突破的工作室老板

依賴轉(zhuǎn)介紹，想要自己能夠獨(dú)立獲客的工作室老板

——攝影工作室系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)班 試聽(tīng)課

從手藝到生意：高增長(zhǎng)攝影工作室運(yùn)營(yíng)拆解

建議來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，9.9或許就能打破你對(duì)攝影工作室的認(rèn)知。

（下單后留意手機(jī)短信，添加助理領(lǐng)取課程權(quán)限）

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多看樣本，少走彎路。