從16世紀開始，歐洲就刮起了“束腰‘風潮。

夸張的沙漏型身材，不僅能彰顯身體魅力，還能體現(xiàn)社會地位，更是象征著克制和得體，引得無數(shù)女性爭相追捧。

這本來是一場來針對女性的審美壓迫，但卻并沒有因為性別解放運動的興起而消亡。

反而是以全新的面貌出現(xiàn)在現(xiàn)代社會，并重新流行了起來，它就是——塑身衣

根據(jù)Global Market Insights的報告顯示，2024年全球塑身衣市場規(guī)模已達到約43.7億美元，并預(yù)計在未來十年中以7.5%的CAGR持續(xù)增長。

這一增長的背后，來源于現(xiàn)代女性對身材管理、健康生活以及多元審美的不斷追求。

她們不再只在特殊場合如婚禮或宴會時才考慮使用，而是將其融入到日常通勤、休閑甚至運動健身中，塑身衣的銷量也因此獲得了快速攀升。

然而，在這個看似藍海的賽道里，競爭格局卻異常激烈。

一方面，這里充斥著“低價”和”廣告投放“為主要競爭手段的“白牌”，雖然憑借強大的供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢搶占了部分市場，但利潤很低，且價格敏感型用戶數(shù)量太多，難有復購和品牌價值積累；另一方面，以Spanx和Skims為代表的知名品牌則開始利用其強大的品牌影響力，來占據(jù)中高端市場，拿走大部分利潤。

不過盡管在這樣復雜的市場環(huán)境之下，仍有中國品牌憑借對產(chǎn)品和市場的精準洞察，找到了新的增長路徑，來自深圳的Shapellx就是其中之一。

這個和Skims同年誕生的品牌，雖然沒有耀眼的明星做背書，但仍能將獨立站的月均訪問量做到穩(wěn)定百萬，年營收也在千萬美元量級。

因此，觀察和研究Shapellx的出海打法，對于其他品牌來說是極具參考價值的。

一、銷量和調(diào)性兩手抓的產(chǎn)品策略

Shapellx的目標客群主要是25歲至45歲的女性，她們追求健康、自信的生活方式，并愿意為高品質(zhì)和設(shè)計感買單。因此，差異化是品牌的首要產(chǎn)品策略。

不同于市面上那些單一強調(diào)“收腹”或“瘦身”的競品，Shapellx從一開始就致力于打造一個多功能、高品質(zhì)且更具包容性的塑身品牌。

其產(chǎn)品線非常豐富，覆蓋了從日常塑形到產(chǎn)后修復、再到運動健身等多個細分領(lǐng)域，核心產(chǎn)品包括高腰塑身褲、全身塑身衣、束腰帶以及運動塑身服等。

這些產(chǎn)品不僅僅是簡單的塑形工具，更強調(diào)穿著的舒適性、透氣性和對身體的科學支撐。例如，采用了獨家高科技面料的“Powernet”和“Fusion”系列產(chǎn)品，能夠在提供出色塑形效果的同時，保證順暢的透氣，這正是許多白牌產(chǎn)品無法比擬的核心優(yōu)勢。

在白牌和大牌相互擠壓的市場格局下，Shapellx通過在面料創(chuàng)新、設(shè)計細節(jié)和人體工學上的持續(xù)投入，解決了白牌產(chǎn)品常見的痛點，如穿著不適、易卷邊、塑形效果差等，從而為用戶創(chuàng)造了真正有價值的穿著體驗。

此外，品牌還利用多種形式與用戶建立情感連接，通過倡導“用塑身衣賦能女性，讓她們更自信地展現(xiàn)自我”，這種品牌理念使Shapellx超越了單純的功能性競爭，成為一種生活方式的象征。

正是這套以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心、以品牌文化為驅(qū)動的雙向戰(zhàn)略，為 Shapellx建立了其他競品難以在短時間超越的護城河。

二、兩個策略實現(xiàn)品效合一

和白牌比保持產(chǎn)品層面的優(yōu)勢，和大牌比保持價格層面的優(yōu)勢。但Shapellx在海外拿到結(jié)果的背后并不只是因為這兩個原因，其背后還有一套精心策劃的社媒營銷策略。

Shapellx將社媒平臺視為與用戶直接互動、塑造品牌形象和驅(qū)動銷量增長的核心陣地，而這套策略主要由兩大核心部分組成。

01有共鳴感的內(nèi)容敘事

雖然Shapellx在自家的官方社媒賬號上沒有摒棄傳統(tǒng)的硬廣模式，因為精致的圖文和視頻內(nèi)容本就是符合Instagram用戶喜好的形式。

另外，作為一個專注貼身衣物的品牌，如果過于強化日常、隨便的風格就會給目標客群一種“廉價感”，不利于品牌溢價和知名度的提升。

在TikTok和Instagram 上，品牌發(fā)布了一系列“Cut old bra”的視頻。這些內(nèi)容都是品牌邀請的真實用戶和KOC進行拍攝的。

目的就是直觀地展示女性在購買到真正貼身、舒適Bra的過程中會踩很多坑，這些設(shè)計老套、用料過時的產(chǎn)品不僅浪費錢，更是會影響正常的形態(tài)和儀態(tài)。

這場小規(guī)模的Campaign就是品牌基于對于目標用戶群體的痛點和需求的有效掌握，從而設(shè)計并落地執(zhí)行的，對于大多數(shù)女性而言，這些視頻都是具有情感共鳴的，效果也遠比一般的硬廣要好很多。

此外，Shapellx 的內(nèi)容還巧妙地將產(chǎn)品融入了多樣化的生活場景。

第一個外出穿著瑜伽褲的女性或許會覺得有些許羞恥，但現(xiàn)在這已經(jīng)成為了新的時尚潮流。而塑身衣為什么不能做到這一點呢？

品牌不僅發(fā)布穿著塑身衣進行健身的視頻，強調(diào)產(chǎn)品的透氣性和支撐性，還將部分產(chǎn)品往“瑜伽褲”的方向轉(zhuǎn)變，推出了將塑身衣作為內(nèi)搭的時尚指南。

通過將產(chǎn)品與“自信”、“舒適”、“自愛”等情感標簽緊密綁定，Shapellx成功地將自身從一個單純的“塑身衣品牌”升級為一個“賦能女性自信”的生活方式品牌。

02高性價比的紅人合作策略

此外，Shapellx在KOL合作方面的策略同樣值得關(guān)注。和其他快時尚賽道的同行不一樣的是，品牌并非簡單地追求高價的頭部網(wǎng)紅，而是構(gòu)建了一個高性價比的合作飛輪，實現(xiàn)了品牌聲量和銷售轉(zhuǎn)化的雙重效益。

該策略的精髓就在于數(shù)量龐大的腰尾部KOL和KOC，這些紅人雖然量級低、粉絲少，但是受眾群體更垂直，且與粉絲的互動率和信任度都遠高于頭部KOL，因此更容易為Shapellx帶來實際的銷量增長。

Shapellx與大碼時尚博主Johanna Rubio的合作就是典型案例。該博主從體重到形態(tài)均為歐美大碼女性的標準身材，因此很有說服力。

在具體的合作視頻中，Johanna向觀眾分享了自己試穿塑身衣的全過程，從開箱評測材質(zhì)，到實際穿著體驗，再到搭配對身材要求較高的禮服，Shapellx的產(chǎn)品都是上上之選。不僅穿戴舒適，而且還能優(yōu)化形體，能讓每一個大碼女孩都可以穿上自己喜歡的衣服。

不僅如此，這次合作還完美地契合了Shapellx的品牌理念。Johanna 在視頻中強調(diào)了塑身衣帶來的自信感和舒適度，而不僅僅是尺寸上的變化。她展示了即使是普通身形，也可以通過塑身衣更好地搭配服裝、提升曲線，從而更加自信。

這種以“賦能女性”為核心的敘事，比單純的“瘦身”廣告更能打動當代消費者。視頻結(jié)尾通常會附帶專屬的折扣碼和鏈接，將內(nèi)容的吸引力直接轉(zhuǎn)化為銷售。

最終，借助充滿反差和吸引力的封面，本條合作收獲了20萬次播放、2863次點贊和187條評論，數(shù)據(jù)反饋非常不錯，要知道Johanna Rubio的粉絲數(shù)量也不過2.14萬，配合簡介處留下的同款購買鏈接，本次合作為Shapellx帶來的幫助絕對遠超預(yù)期。

三、如何科學執(zhí)行紅人營銷？

類似Johanna Rubio這樣的尾部KOL，Shapellx還合作了很多，通過使用我們自研平臺的【競品監(jiān)聽】功能就能看到這些具體的合作帖文以及對應(yīng)的數(shù)據(jù)情況。

對于出海品牌而言，Shapellx的案例具有很強的指導意義，一方面，絕大多數(shù)品牌都不具備合作頭部紅人的能力，因此尾部KOL的重要性不言而喻；但另一方面，海量的尾部KOL也會讓品牌陷入無窮盡的人、物力資源消耗中去，難以持續(xù)進行。

這是一條互相促進但方向卻是向下的螺旋式結(jié)構(gòu)難題，破解它的關(guān)鍵就在于通過第三方工具來提升人效比。

我們自研的SaaS平臺就可以提供這樣的方案，能極大降低品牌在海外執(zhí)行紅人營銷時所需要的人力、物力。

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