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企業(yè)做生意，最好就是“一手交錢、一手交貨”，現(xiàn)金落袋為安，睡得踏實(shí)。但現(xiàn)實(shí)往往是，為了搶客戶、沖規(guī)模，不得不賒銷，大量應(yīng)收賬款掛在賬上，就像懸在企業(yè)頭頂?shù)?“達(dá)摩克利斯之劍”。這時(shí)候，應(yīng)收賬款就成了“紙上富貴”，管不好，全是壞賬，賠本賺吆喝！

你細(xì)想，假如公司凈利率只有10%，一旦有一筆10萬(wàn)元的賬款收不回來(lái)，可不是虧10萬(wàn)元那么簡(jiǎn)單——你得再做10個(gè)10萬(wàn)元的訂單，才能把這窟窿補(bǔ)上！這叫“倍增補(bǔ)償定律”。更可怕的是：這100萬(wàn)元新?tīng)I(yíng)收，還得再產(chǎn)生新的應(yīng)收賬款，萬(wàn)一再出現(xiàn)壞賬？那就是"雪上加霜"的惡性循環(huán)！

若是考慮被占用的資金成本，那就更扎心了！這10個(gè)訂單，原材料成本、工資、稅費(fèi)早就付了，這錢占用多久？1個(gè)月？3個(gè)月？半年？按年化5%資金成本計(jì)算，100萬(wàn)元應(yīng)收賬款拖半年，就得虧25000元——這還沒(méi)算你催款花的人力成本！

加上前面無(wú)法收回的10萬(wàn)元應(yīng)收賬款，從經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的角度，一共虧掉了125000元，所以說(shuō)，如果有一單沒(méi)收回來(lái)，后面的10單要是再被拖上個(gè)半年，按照經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)核算，其實(shí)還是虧損的。所以說(shuō)，壞賬吃掉的不僅是利潤(rùn)，更是企業(yè)未來(lái)的生存機(jī)會(huì)。

有些老板只顧著沖銷售額，忽視回款，到頭來(lái)，賬上一堆“應(yīng)收”，銀行卻沒(méi)現(xiàn)金，工資發(fā)不出、貨款付不了，企業(yè)活活被"餓死"！這叫“虛胖式倒閉”，表面風(fēng)光，實(shí)則危機(jī)四伏。

那怎么辦？應(yīng)收賬款必須“從嚴(yán)管理、從快催收”！

第一，客戶信用要分級(jí)——優(yōu)質(zhì)客戶可適當(dāng)放寬，差客戶一律現(xiàn)款現(xiàn)貨； 第二，賬期不能任意延長(zhǎng)——說(shuō)好30天就30天，超期立刻停貨催收； 第三，責(zé)任人要清晰——誰(shuí)的業(yè)務(wù)誰(shuí)負(fù)責(zé)回款，績(jī)效掛鉤，回不來(lái)扣提成甚至倒貼； 第四，定期對(duì)賬催收——財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，逾期馬上跟進(jìn)，必要時(shí)果斷起訴。

企業(yè)活下去，靠的不是"賬面營(yíng)收"，是"銀行賬戶里的真金白銀"。應(yīng)收賬款就像"借出去的錢"——借出去容易，收回來(lái)難！管不好它，今天你簽的合同，明天就是你的"催命符"！記?。含F(xiàn)金為王，應(yīng)收賬款是"狼"，看不住狼，遲早會(huì)被狼吃了！

寧可少做一單生意，也不多壞一筆賬！

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