花期一過(guò)，流量就死？

之前連線了一位在大理全職旅拍的學(xué)員欣欣。

她的問(wèn)題，可以說(shuō)是所有旅拍城市攝影師的通病。

三四月份櫻花季，她的小紅書(shū)流量還不錯(cuò)，靠著熱點(diǎn)，一個(gè)月也能有幾十個(gè)咨詢(xún)。

但花期一過(guò)，流量斷崖式下跌，最新的筆記瀏覽量只有兩位數(shù)。

她心態(tài)崩了，小紅書(shū)也徹底不想更新了。

我看了她的主頁(yè)，片子拍得很好，是那種很討喜的少女膠片風(fēng)，產(chǎn)品本身沒(méi)問(wèn)題。

她真正的問(wèn)題，是把平臺(tái)環(huán)境當(dāng)成了個(gè)人問(wèn)題，被「流量焦慮」和「季節(jié)性思維」給束縛住了。

如果你也曾有過(guò)爆款，但不知道怎么往下走，可以看看是否存在這兩個(gè)問(wèn)題：

診斷一：把「泛流量」當(dāng)「精準(zhǔn)客」，期望錯(cuò)配。

櫻花季、海鷗季，這些季節(jié)熱點(diǎn)。

幾百上千的瀏覽量里，有多少是真正想拍照的？

又有多少是來(lái)大理旅游，單純想看看櫻花攻略，順手點(diǎn)進(jìn)來(lái)的路人？

這種泛流量，注定是漲潮快，退潮也快，實(shí)際轉(zhuǎn)化很低。

當(dāng)熱點(diǎn)過(guò)去，流量回歸到幾十、一百多，雖然看著扎心，但這可能才是你真正「精準(zhǔn)用戶(hù)」的裸數(shù)據(jù)。

我們做接單號(hào)，要的是精準(zhǔn)，不是熱鬧。

別因?yàn)闊岫认陆?，就崩了心態(tài)。

診斷二：錯(cuò)把過(guò)季熱點(diǎn)當(dāng)創(chuàng)作方向，季節(jié)一換內(nèi)容就斷糧！

欣欣知道追春天的熱點(diǎn)，但春天過(guò)去了，夏天該拍什么，她就懵了。

于是陷入沒(méi)流量→沒(méi)單→沒(méi)素材→沒(méi)內(nèi)容→更沒(méi)流量的惡性循環(huán)。

我告訴她：

爆款從來(lái)不是隨機(jī)的，你要讓它變得更有確定性。

春天過(guò)去了，夏天的爆款元素有什么？

??道具類(lèi)：青蘋(píng)果、番茄、西瓜…這些都是今年夏天出片率極高的元素。

??場(chǎng)景類(lèi)：各種和“水”有關(guān)的，噴泉、灑水、小溪、濕漉漉的頭發(fā)…

??風(fēng)格類(lèi)：夏日清新、御姐miu系高智感，溪水里放個(gè)凳子搖著蒲扇的唯美古風(fēng)…

• 近期爆款標(biāo)題：“你可能不認(rèn)識(shí)我，但是一定看過(guò)我拍的照片”“人對(duì)照片里的青春毫無(wú)還手之力”“和花拍照就是很美的夏天啊”“以為會(huì)爆的圖 結(jié)果毫無(wú)水花”

這些，才是你現(xiàn)在應(yīng)該立刻去拍的應(yīng)季創(chuàng)作。

你已經(jīng)吃過(guò)一波季節(jié)流量的紅利，證明運(yùn)營(yíng)思路是對(duì)的，那為什么不把成功經(jīng)驗(yàn)再?gòu)?fù)制一遍呢？

記住，越?jīng)]單，越要發(fā)，你不發(fā)，就永遠(yuǎn)不會(huì)被看到。

一篇筆記就算只有60個(gè)小眼睛，那也是60個(gè)人走進(jìn)了你的線上店鋪，已經(jīng)比很多實(shí)體店強(qiáng)了。

想把60變成200，最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是：堆量。

在IP營(yíng)，我們給學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)是：小紅書(shū)一天3篇，一個(gè)月至少15組創(chuàng)作，朋友圈5條。

每天也都會(huì)在IP營(yíng)的群里面更新近期的爆款方向。

用持續(xù)的、正確的動(dòng)作，去對(duì)抗平臺(tái)的不確定性。

流量的低谷，恰恰是重新迭代內(nèi)容的好時(shí)機(jī)。

你看，很多時(shí)候你遇到的瓶頸，不是能力問(wèn)題，而是當(dāng)局者迷。

像欣欣一樣，只需要有人幫你點(diǎn)破一下，思路就全打開(kāi)了。

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