在這里·讀懂儲能

預計今年交付5GWh，營收超20億元。

?圖源｜洛希能源

文｜王文嫣

來源｜上海證券報

當可再生能源成為全球能源轉(zhuǎn)型的核心引擎，儲能行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的爆發(fā)式增長。

在這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的賽道中，成立僅兩年的洛希能源異軍突起，不僅完成了多輪融資，更是在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

近日，洛希能源董事長、創(chuàng)始人郝燁接受了上海證券報記者專訪，深入解讀儲能行業(yè)的發(fā)展邏輯、企業(yè)的戰(zhàn)略布局以及創(chuàng)業(yè)路上的思考與實踐。

01

與新型電力系統(tǒng)深度協(xié)同

成立于2023年的洛希能源，成長速度很快。“預計今年完成超過5GWh的交付，銷售額近20億元?！焙聼钐寡裕@背后是清晰的戰(zhàn)略布局和對行業(yè)趨勢的把握。

洛希能源的核心業(yè)務聚焦電化學儲能系統(tǒng)，以鋰電池儲能系統(tǒng)為基礎，同時積極布局鈉電池、半固態(tài)電池儲能系統(tǒng)等新興技術?！拔覀兊漠a(chǎn)品就像一個巨大的‘充電寶’，但比普通充電寶復雜得多。”郝燁解釋稱，一個大型儲能電站可能包含幾百萬顆電芯，須解決安全性管理、性能優(yōu)化、通信同步、轉(zhuǎn)換效率等一系列技術難題。

憑借清晰的戰(zhàn)略布局，洛希能源迅速獲得資本青睞。申能集團、晶澳投資、上海機場、錦冠資本等產(chǎn)業(yè)資本的陸續(xù)入股，不僅帶來了資金支持，還推動了產(chǎn)業(yè)資源的深度整合。

“他們不僅是投資者，更是合作伙伴。”郝燁說，“他們能幫我們對接資源、提供信息，甚至直接帶來業(yè)務合作。這對初創(chuàng)企業(yè)來說非常寶貴?！?/p>

在業(yè)務布局上，洛希能源采取“三條腿走路”的策略：在大型儲能主賽道，與頭部企業(yè)合作，以ODM、OEM、LRS的方式提供核心零部件和解決方案；在離網(wǎng)、微網(wǎng)等細分場景，利用主賽道積累的成本、品質(zhì)、技術優(yōu)勢主導系統(tǒng)集成并提供運維服務；積極探索光儲氫混合微網(wǎng)等前沿領域。

“我們最近在東南亞做了一個光儲加氫燃料電池的零碳微網(wǎng)項目?！焙聼罱榻B，這種多元化布局既能保證企業(yè)的穩(wěn)定增長，又能為未來發(fā)展儲備技術能力。

“新型電力系統(tǒng)需要儲能來解決峰谷調(diào)節(jié)、調(diào)頻、備用電源等一系列問題?！焙聼罘治龇Q，這要求儲能企業(yè)提供整體解決方案，“我們的研發(fā)重點就是降低新能源的度電成本，讓光伏、風電加儲能的成本能與傳統(tǒng)煤電競爭”。目前，光伏加儲能的度電成本已接近傳統(tǒng)煤電的0.35元/度，未來還有進一步下降的空間。

02

在理性與激情中穩(wěn)步前行

在郝燁看來，新一代創(chuàng)業(yè)者既要秉持“敢打敢拼，敢為天下先”的精神，又要具備全球視野和理性思維。

在團隊管理上，洛希能源展現(xiàn)出獨特的風格。公司員工平均年齡約30歲，核心技術和管理崗位上有不少年輕人。“年輕人有活力、有創(chuàng)意，學習能力強，對新技術的接受度高?！焙聼钪毖裕贻p人也有不足，比如韌性和抗壓能力有待加強，“所以我們采取‘教練式’管理，提供方法、明確路徑，放手讓他們干，讓他們在實踐中成長”。在項目遇到挫折時，管理層會幫助年輕人復盤總結，這種方式能讓他們快速成長，也讓企業(yè)保持活力。

對于平衡技術創(chuàng)新與財務管理，郝燁提出了“低成本犯錯”的理念?！皠?chuàng)新肯定有風險，關鍵是要控制風險?！彼忉尫Q，公司會像漏斗一樣篩選技術方向，先廣泛關注各種新技術，再逐步剔除不符合趨勢或企業(yè)能力的選項，最后圍繞幾個確定性高的方向，集中資源突破。在產(chǎn)品開發(fā)上，采用標準化模塊的“樂高模式”，既能降低研發(fā)成本，又能快速響應客戶的定制化需求，這種方式能在保證創(chuàng)新的同時，控制財務風險。

這種理性與激情的平衡，讓洛希能源在激烈的市場競爭中穩(wěn)步前行?！皟δ苄袠I(yè)雖然競爭激烈，但機會也很多?！焙聼钫f，只要企業(yè)堅持長期主義、深耕技術創(chuàng)新、做好差異化布局，就能在市場中找到自己的位置，“我們的目標不是成為最賺錢的企業(yè)，而是成為對能源轉(zhuǎn)型有貢獻的企業(yè)”。

03

擁抱高速增長時要直面激烈競爭

“從鋰電池研發(fā)到高壓輸配電技術，從風電整機制造到光伏組件生產(chǎn)，中國已形成完整的新能源產(chǎn)業(yè)鏈?！焙聼钫f，這種全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢讓中國在可再生能源市場占據(jù)重要地位。數(shù)據(jù)顯示，近年來，中國儲能項目裝機量年均增長速度超50%，中國已成為全球最大的儲能市場。

然而，高速發(fā)展的背后是激烈的競爭。

能源作為基礎性產(chǎn)業(yè)，天然具有低毛利屬性，價格敏感度極高。在郝燁看來，企業(yè)要回歸長期主義，應該把目光放遠，不糾結于眼前的價格競爭，而是專注于技術創(chuàng)新和系統(tǒng)優(yōu)化。有的企業(yè)在電池熱管理技術上深耕，有的在儲能系統(tǒng)智能化控制上突破，有的專注于長周期儲能解決方案，“當每一家企業(yè)都能找到自己的差異化賽道，整個行業(yè)就會形成‘物種多樣性’，從同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)向協(xié)同發(fā)展”。

這種差異化發(fā)展的思路，正在推動儲能技術的多元化。除主流的鋰電池儲能外，鈉電池、半固態(tài)電池、液流電池等新技術路線不斷涌現(xiàn)，物理儲能、氫能儲能等非電化學儲能方式也在特定場景得到應用。“技術的多樣性是行業(yè)成熟的標志，也是抵御風險的保障?！焙聼钫J為，只有這樣，儲能行業(yè)才能真正支撐起可再生能源的大規(guī)模應用。

郝燁和洛希能源的探索，不僅是一個企業(yè)的成長故事，更是中國儲能行業(yè)發(fā)展的一個縮影。正如郝燁所說：“能源轉(zhuǎn)型是一個長期的過程，需要一代又一代人的努力。我們愿意做‘鋪路石’，為新能源發(fā)展貢獻自己的力量?！?/p>

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