互聯(lián)網(wǎng)流量成本的不斷高企，各行業(yè)線上市場(chǎng)趨于飽和，呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力態(tài)勢(shì)。基于注重體驗(yàn)感的現(xiàn)代消費(fèi)偏好，線下的價(jià)值正在被重新評(píng)估。尤其是內(nèi)衣這樣極度強(qiáng)調(diào)個(gè)性化與體驗(yàn)感的行業(yè)，更是率先走在了渠道變革的前端。而在各大品牌攪動(dòng)渠道之時(shí)，一家名為“香蜜閨秀”的黑馬卻一騎絕塵，憑借獨(dú)創(chuàng)的“強(qiáng)零售賦能”加盟模式，在下沉領(lǐng)域打造出屬于內(nèi)衣領(lǐng)域的全新機(jī)遇。

而在這場(chǎng)渠道變革中，香蜜閨秀正式宣布，實(shí)力演員關(guān)曉彤成為品牌代言人。這位家喻戶曉的”國民閨女”與深耕下沉市場(chǎng)的專業(yè)內(nèi)衣品牌的合作，標(biāo)志著品牌在強(qiáng)化零售賦能模式的同時(shí)，正通過代言人戰(zhàn)略進(jìn)一步提升品牌影響力。

香蜜閨秀“強(qiáng)零售賦能”:重新定義加盟關(guān)系

傳統(tǒng)渠道建設(shè)往往是以“場(chǎng)、貨、人”為核心，搭建場(chǎng)景和渠道，進(jìn)而找人進(jìn)行銷售。但當(dāng)下的零售，是以“人”為中心，更需要的是思考投資者、加盟商在不同場(chǎng)景下的實(shí)際情況，再搭建合適的渠道為他們提供貨物及合適的銷售方式。

以一般內(nèi)衣產(chǎn)品為例，一款女性內(nèi)衣通常配置多個(gè)杯型，再加上多種不同顏色，僅一個(gè)款式可能就配有幾十個(gè)SKU，甚至有時(shí)能達(dá)到上百個(gè)SKU，遠(yuǎn)超一般服飾，此時(shí)采取常規(guī)囤貨模式的線下門店及其加盟商們，就需要承受極大的資金周轉(zhuǎn)及銷售壓力。

而在記者的走訪和調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，香蜜閨秀推出的強(qiáng)零售賦能加盟模式，卻一改以往的固定模式，強(qiáng)調(diào)賦能大區(qū)運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化零售管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)加盟商退換貨。通過調(diào)配貨源前往不同區(qū)域，在免除加盟商庫存壓力的同時(shí)，也為有需要的門店提供了充足及時(shí)的貨源保障。

在四川某縣城的香蜜閨秀門店內(nèi)，店主李女士正通過系統(tǒng)提交一批滯銷文胸的退換申請(qǐng)，“這批貨不久前剛退回區(qū)域倉，我們很快就收到了區(qū)域補(bǔ)發(fā)的新款家居服，”她笑著告訴記者，“香蜜閨秀這種模式讓我再也不用為壓貨失眠了?！崩钆康慕?jīng)歷，正是香蜜閨秀“強(qiáng)零售賦能加盟模式”的效果體現(xiàn)。加盟商可退換滯銷商品，實(shí)現(xiàn)真正的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。

山東加盟商王先生曾因誤判市場(chǎng)，導(dǎo)致店里積壓上百件加厚保暖內(nèi)衣，結(jié)果因當(dāng)?shù)嘏瑴N。通過區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的快速響應(yīng)，這批貨品被調(diào)往東北市場(chǎng)，同時(shí)為其補(bǔ)貨對(duì)應(yīng)數(shù)量的薄款內(nèi)衣。“不僅沒錯(cuò)過換季銷售窗口，單月利潤(rùn)也有了不錯(cuò)的增長(zhǎng)?！蓖跸壬硎荆@種靈活的退換貨政策讓他敢于嘗試新品，不再拘泥于保守選品。

渠道變革實(shí)現(xiàn)從“零和博弈”到“共生共羸”

“傳統(tǒng)品牌將加盟商視為終端銷售點(diǎn)，香蜜閨秀則將其視為合作伙伴?！币晃簧虡I(yè)戰(zhàn)略專家在接受記者采訪時(shí)指出，通過強(qiáng)零售賦能的加盟模式，香蜜閨秀構(gòu)建了“總部-區(qū)域-門店”三級(jí)利益共同體，這種深度綁定的關(guān)系，正是其穿越經(jīng)濟(jì)周期、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)曉彤的加盟進(jìn)一步強(qiáng)化了這種共生關(guān)系。作為95后現(xiàn)象級(jí)藝人，關(guān)曉彤憑借《好先生》《一仆二主》等作品成為家喻戶曉的”國民閨女”,其扎實(shí)專業(yè)的演藝功底與健康陽光的公眾形象，為品牌注入了新的活力。據(jù)悉，關(guān)曉彤92%的代言續(xù)約率與行業(yè)TOP前的投資回報(bào)率，將為品牌帶來實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值提升。

“傳統(tǒng)加盟中，滯銷意味著品牌方與加盟商之間的互相推諉?！惫?yīng)鏈專家陳教授分析稱，“香蜜閨秀通過區(qū)域運(yùn)營(yíng)商標(biāo)準(zhǔn)化零售管理，將個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)機(jī)會(huì)，這種模式有望成為零售加盟的新標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

下沉市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者最缺的不是資金，而是抗風(fēng)險(xiǎn)能力。香蜜閨秀通過強(qiáng)管控體系，將選址、選品、促銷等高風(fēng)險(xiǎn)決策轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，讓加盟商只需專注執(zhí)行，這是其成功率選超同行的關(guān)鍵，而這一變革性創(chuàng)新模式，也為內(nèi)衣乃至服裝行業(yè)未來的發(fā)展，提供了一個(gè)可靠的范本。

香蜜閨秀與關(guān)曉彤的合作，不僅是兩個(gè)“國民品牌”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更代表著中國本土品牌從渠道創(chuàng)新到品牌升級(jí)的完整路徑。通過“強(qiáng)零售賦能”模式，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，借助代言人提升品牌影響力，香蜜閨秀正朝著“成為世界級(jí)專業(yè)貼身服飾引領(lǐng)者”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。