這幾天我們在香港帶客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)。

突然發(fā)現(xiàn)，香港市場出現(xiàn)一個(gè)特別有意思的事情。這就是中國的大型金融機(jī)構(gòu)正在發(fā)力香港市場，瘋狂地攻城略地。

中國人壽、中國太平、中國太保、中國銀行這四家“國家隊(duì)”突然集體發(fā)力，增資、擴(kuò)容、搶市場。

架勢，比當(dāng)年外資巨頭剛進(jìn)中國時(shí)還猛。

所有人都知道，HK險(xiǎn)很好。但是，所有人都沒有想到的是，央企也會看上這塊兒大蛋糕。

你們應(yīng)該記得，我很早就在不同的場合，多次講過一個(gè)觀點(diǎn)，就是， 國內(nèi)的B險(xiǎn)的收益雖然低，但是并不是因?yàn)槿瞬恍?，而是因?yàn)橹贫炔恍小?/p>

怎么理解呢？

國內(nèi)公司的很多團(tuán)隊(duì)成員都有“清北復(fù)交+海外名?！钡穆臍v，著“CFA/FRM持證”，薪資待遇也是頂尖水平。

所以，無論是從專業(yè)水平，還是福利待遇的角度看，他們都應(yīng)該做出不遜于全球BX平均業(yè)績的水平。

事實(shí)上，他們并沒有做出這樣的成績。

為什么會這樣？

我們在香港和很多“香港上班、深圳居住”的朋友聊天發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候不是“廚師不行，而是菜不行?！本秃帽?，你讓米其林三星大廚用河蝦做龍蝦大餐，怎么能做得出來呢？歸根到底，河蝦和龍蝦是兩個(gè)不同的東西啊。

同理，國內(nèi)BX公司硬是要用人民幣資產(chǎn)做出美元資產(chǎn)的收益，不也是強(qiáng)人所難嗎？！

這就是關(guān)鍵。

打開國內(nèi)這些公司的資產(chǎn)配置表，清一色地把大部分倉位配置在了國內(nèi)債券市場，但是國債、地方債也好，房企公司債券也罷，現(xiàn)在是什么行情，不用我再多說了吧。

底層資產(chǎn)收益率就擺在這兒，國內(nèi)這些BX公司又能把收益提高到哪去？就好比你給頂級賽車手配了輛共享單車，他再厲害也跑不過開跑車。

國內(nèi)B險(xiǎn)，收益率做得低，根本原因是：巧婦難為無“美元資產(chǎn)”之炊。

怎么辦？

既然河蝦做不出龍蝦味，那就去有龍蝦的地方做！所以，最簡單的辦法就是，到香港。

充分地利用制度優(yōu)勢，發(fā)揮國資背書的優(yōu)勢，在這里證明自己！

2024年底，一則公告震驚香港金融圈，中國太平集團(tuán)向香港子公司一次性增資95.2億港元。

這筆錢是什么概念？

相當(dāng)于給香港公司注入了約86億元人民幣，增資后資本金直接飆到203億港元，超過中國人壽海外的141億，直逼香港BX龍頭友邦的750億。

這 并 不是 個(gè)案。

你們 翻看 一下 四大央企的 公告就會發(fā)現(xiàn)， 中國人壽2023年給香港公司增資30億 元， 中銀人壽悄悄把香港團(tuán)隊(duì)規(guī)模 擴(kuò)大，而 太保香港 也是動作頻頻。

我們在香港的朋友說，這些央企 以前是試探性布局 ，而 現(xiàn)在是舉集團(tuán)之力押注 香港 。

為什么這么做？

這里有個(gè)關(guān)鍵背景，因?yàn)檫@里有龍蝦，能夠做出龍蝦大餐。因?yàn)橄愀凼袌鰧?shí)行“全球資產(chǎn)配置”制度。BX公司可以拿客戶的保費(fèi)去買美國國債、歐洲股票、東南亞基建，甚至非洲的優(yōu)質(zhì)金礦。

只要合規(guī)，全球優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)隨便挑。

這對習(xí)慣了“只能買人民幣資產(chǎn)”的內(nèi)地公司來說，簡直是解開了鐐銬。

你們應(yīng)該知道，央企的國家隊(duì)身份在香港更是極具優(yōu)勢，比如中國太平香港，憑借母公司背景，直接拿到了中國核電的股權(quán)項(xiàng)目、中國鐵建的債券投資，甚至參與了港珠澳大橋的基建投資。

這些項(xiàng)目普通人想碰都碰不到，但對央企來說，就是近水樓臺先得月。

外資巨頭們明顯感受到了壓力。

友邦、宏利都在以更快的速度去迭代產(chǎn)品，應(yīng)對來勢洶洶的央企們。 因?yàn)橹袊肫笳谟谩皣Y信用+全球配置”的組合拳，改寫香港BX市場的游戲規(guī)則。

另外，值得關(guān)注的是什么？

就是我在上邊提到的，他們確實(shí)做出了龍蝦大餐，他們在香港的成績確實(shí)讓人眼前一亮。

看數(shù)據(jù)。

太平人壽香港 ， 公布了14款產(chǎn)品達(dá)成率數(shù)據(jù)。其中，有13款都在100%以上，余下那款雖未達(dá)成100%，但也有98%的達(dá)成率。

太平人壽香港 的達(dá)成率，非常優(yōu)秀，可以排到香港前三。 當(dāng)然，不足的地方是數(shù)據(jù)的時(shí)間不夠長、不夠多。

國壽海外更狠，公布了65款產(chǎn)品的達(dá)成率數(shù)據(jù)。其中，有30多款產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間超過了10年。這些保單，分紅實(shí)現(xiàn)率全部都在78%以上，最高達(dá)到了99%，平均值為85%。

長期保單達(dá)成率85%，什么概念！

舉個(gè)例子，2014年買的一款“預(yù)期年化7%”的產(chǎn)品，現(xiàn)在每年實(shí)際拿到6%，雖然沒到7%。但是，85%的兌現(xiàn)率在香港算中上水平。要知道，這十年全球經(jīng)歷了貿(mào)易脫鉤、口罩短缺，能做到這個(gè)水平已經(jīng)很不容易。

中銀、太平洋就不再展開講了，數(shù)據(jù)也不差。

央企們用數(shù)據(jù)證明了自己，并不比外資港險(xiǎn)差！

人民幣資產(chǎn)收益率逐漸走低的周期里。這些央企在香港舞臺上打出了“央企背書+全球配置”的組合拳，正在和外資開展一場肉搏戰(zhàn)。

當(dāng)然， 還有一些更具體的 數(shù)據(jù) 、 更底層的邏輯 ， 在公開場合 就不能再展開講了。

我們已經(jīng)成功地幫助了很多家庭做配置，也有著各種應(yīng)對突發(fā)狀況的成熟經(jīng)驗(yàn)。所以，你們如果對孩子教育、家人養(yǎng)老的規(guī)劃感興趣，可以下方掃碼加好友，向我們咨詢。

THE END