曾經(jīng)加價(jià)30萬(wàn)都搶不到的“土豪保姆車”豐田埃爾法，現(xiàn)在居然有人說(shuō)“加價(jià)2.75萬(wàn)就能提車”？最近某博主曬出的報(bào)價(jià)單讓不少人高潮了：“埃爾法行情崩了！”“割韭菜時(shí)代結(jié)束了！”但醒醒吧朋友們，當(dāng)你興沖沖跑到4S店，迎接你的可能是經(jīng)銷商冷漠的一句：“加價(jià)10萬(wàn)，等車半年，愛(ài)買不買?！?/p>

這事兒就像看耍猴——以前猴子戴著金鏈子表演，觀眾擠破頭扔錢；現(xiàn)在猴子摘了金鏈子，觀眾以為能免費(fèi)看，結(jié)果馴獸師掏出二維碼：“看表演10塊，投喂另算?！卑柗ǖ募觾r(jià)神話，到底是真崩盤(pán)還是假降溫？今天咱們就扒開(kāi)這層“進(jìn)口豪車”的畫(huà)皮，看看豐田和經(jīng)銷商是怎么把消費(fèi)者當(dāng)傻子耍了十年的。

一、加價(jià)30萬(wàn)的“智商稅”，中國(guó)人交了十年

要聊埃爾法，先得搞懂一個(gè)問(wèn)題：這破車到底值不值百萬(wàn)？

在日本本土，埃爾法的售價(jià)折合人民幣也就26萬(wàn)到42萬(wàn)，頂配版撐死43萬(wàn)。但到了中國(guó)，指導(dǎo)價(jià)直接飆到89.9萬(wàn)，再加上30萬(wàn)加價(jià)，落地價(jià)輕松破百萬(wàn)。相當(dāng)于你花100萬(wàn)買了輛日本賣26萬(wàn)的車，中間的74萬(wàn)去哪了？經(jīng)銷商說(shuō)“進(jìn)口稅、運(yùn)費(fèi)貴”，但海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汽車進(jìn)口綜合稅率也就25%左右，43萬(wàn)的車交稅之后頂多54萬(wàn)，剩下的46萬(wàn)難道是“智商稅”？

更魔幻的是，豐田這些年把“饑餓營(yíng)銷”玩到了極致。福建某經(jīng)銷商直言：“每年廠家就給2-3輛配額，賣完就沒(méi)?！北本┙?jīng)銷商更絕：“黑色沒(méi)貨，廠家不給配額，白色加價(jià)10萬(wàn)還得等?！焙现蚰戤a(chǎn)量百萬(wàn)輛的豐田，連埃爾法的產(chǎn)能都搞不定？說(shuō)白了，就是故意卡著車源讓經(jīng)銷商加價(jià)，自己躲在后面數(shù)錢。

十年前，這套路還真管用。那時(shí)候國(guó)內(nèi)高端MPV市場(chǎng)就是一片荒漠，別克GL8太商務(wù)，奔馳V級(jí)太笨重，埃爾法憑著“明星保姆車”的標(biāo)簽，硬生生把自己包裝成了“隱形富豪身份證”。你開(kāi)輛埃爾法去接客戶，對(duì)方立馬覺(jué)得“這老板有實(shí)力”；你開(kāi)它去幼兒園接孩子，其他家長(zhǎng)都得高看你兩眼。說(shuō)白了，買埃爾法的人根本不是買“車”，是買“面子”——就像有人花20萬(wàn)買個(gè)愛(ài)馬仕包，不是為了裝東西，是為了讓別人知道“我買得起”。

二、國(guó)產(chǎn)MPV揮起“屠刀”，埃爾法的好日子到頭了

今年上半年，一個(gè)數(shù)據(jù)狠狠打了埃爾法的臉：騰勢(shì)D9賣了6萬(wàn)輛，直接拿下MPV銷量冠軍；極氪009、嵐圖夢(mèng)想家、傳祺M8緊隨其后，而埃爾法呢？連前十都沒(méi)擠進(jìn)去。更扎心的是，以前埃爾法在香港MPV市場(chǎng)能占70%份額，現(xiàn)在前兩名被極氪009和騰勢(shì)D9霸占。這哪是“行情崩了”，這是被國(guó)產(chǎn)MPV按在地上摩擦！

為啥國(guó)產(chǎn)MPV突然這么猛？看看配置就知道了：騰勢(shì)D9軸距3.2米，比埃爾法長(zhǎng)10厘米，第三排能躺1米8壯漢；極氪009零百加速4.5秒，埃爾法跑10秒都費(fèi)勁；嵐圖夢(mèng)想家?guī)Э諝鈶壹?，埃爾法還是板懸；更別說(shuō)智能座艙、自動(dòng)駕駛這些配置，埃爾法的車機(jī)系統(tǒng)比老人機(jī)還難用。

最關(guān)鍵的是價(jià)格。騰勢(shì)D9起售價(jià)35萬(wàn)，極氪009也就49.9萬(wàn)，頂配不到60萬(wàn)，比埃爾法指導(dǎo)價(jià)便宜30萬(wàn)，還不用加價(jià)。以前土豪們沒(méi)得選，只能捏著鼻子交30萬(wàn)加價(jià)；現(xiàn)在花60萬(wàn)能買輛配置甩埃爾法八條街的國(guó)產(chǎn)MPV，誰(shuí)還當(dāng)那個(gè)冤大頭？

有經(jīng)銷商吐槽：“現(xiàn)在客戶來(lái)看埃爾法，第一句話就是‘極氪009比你好還便宜，你憑啥加價(jià)？’”憑啥？憑豐田的Logo比比亞迪值錢？憑方向盤(pán)上的牛頭標(biāo)能辟邪？

三、經(jīng)銷商還在硬撐：加價(jià)10萬(wàn)，沒(méi)現(xiàn)車，愛(ài)買不買

雖然埃爾法銷量暴跌，但經(jīng)銷商們還在嘴硬。北京某4S店銷售說(shuō)：“加價(jià)10萬(wàn)是行情價(jià)，想提現(xiàn)車？加16萬(wàn)！”上海經(jīng)銷商更絕：“不是不賣，是廠家沒(méi)貨，申請(qǐng)也申請(qǐng)不到。”合著豐田的產(chǎn)能是“薛定諤的產(chǎn)能”，你不加價(jià)就沒(méi)貨，一加價(jià)立馬“有配額”？

其實(shí)經(jīng)銷商心里比誰(shuí)都慌。以前加價(jià)30萬(wàn)，賣一輛能賺20萬(wàn)，現(xiàn)在加價(jià)10萬(wàn)，利潤(rùn)少了一半，還得求著客戶買。杭州某經(jīng)銷商透露：“老款埃爾法庫(kù)存壓了半年，不加價(jià)10萬(wàn)根本回本不了?！边@就像奶茶店快打烊了，店員對(duì)你說(shuō)：“這杯奶茶過(guò)期了，但原價(jià)30，現(xiàn)在25賣給你，很劃算吧？”

更諷刺的是，豐田中國(guó)居然說(shuō)：“我們沒(méi)要求經(jīng)銷商加價(jià)，定價(jià)是經(jīng)銷商自己定的?！边@話說(shuō)得比渣男還無(wú)恥——你故意控制配額制造稀缺，然后說(shuō)“經(jīng)銷商加價(jià)跟我沒(méi)關(guān)系”，這不就相當(dāng)于你把門(mén)鎖了，然后怪小偷撬門(mén)？

四、進(jìn)口車“寒冬”來(lái)了，埃爾法只是開(kāi)始

埃爾法的涼，不是偶然，是整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)“雪崩”的縮影。今年前7個(gè)月，中國(guó)進(jìn)口汽車數(shù)量同比暴跌32%，豐田、大眾、斯巴魯這些品牌進(jìn)口量腰斬。為啥？因?yàn)閲?guó)產(chǎn)車真的站起來(lái)了！

十年前，進(jìn)口車靠“技術(shù)壟斷”和“品牌溢價(jià)”割韭菜：你想買輛靠譜的豪華車，只能選BBA；你想買輛高端MPV，只能選埃爾法。但現(xiàn)在，比亞迪、吉利、理想、蔚來(lái)這些中國(guó)品牌，把電動(dòng)車、智能座艙、自動(dòng)駕駛玩明白了。30萬(wàn)的比亞迪漢比50萬(wàn)的寶馬3系配置高，50萬(wàn)的極氪009比100萬(wàn)的埃爾法舒服，消費(fèi)者又不傻，憑啥花冤枉錢？

更狠的是，中國(guó)品牌還在“降維打擊”。以前埃爾法敢加價(jià)30萬(wàn)，是因?yàn)闆](méi)人跟它搶市場(chǎng)；現(xiàn)在騰勢(shì)D9、極氪009、嵐圖夢(mèng)想家像餓狼一樣撲上來(lái)，不僅配置碾壓，價(jià)格還便宜一半。就像當(dāng)年小米用1999元的手機(jī)干翻三星、蘋(píng)果，現(xiàn)在中國(guó)車企正用“高配低價(jià)”的MPV干翻埃爾法們。

五、埃爾法的神話，本質(zhì)是“信息差”和“面子稅”

說(shuō)到底，埃爾法能在中國(guó)割十年韭菜，靠的就是“信息差”和“面子稅”。

十年前，中國(guó)人對(duì)汽車了解少，覺(jué)得“進(jìn)口的就是好的”，豐田趁機(jī)把埃爾法包裝成“豪車”；現(xiàn)在大家都懂車了，知道埃爾法在日本就是輛普通MPV，所謂的“明星同款”不過(guò)是經(jīng)紀(jì)公司為了省錢租的車。

更重要的是，“面子”這東西越來(lái)越不值錢了。以前開(kāi)埃爾法是“隱形富豪”，現(xiàn)在別人會(huì)說(shuō)“這人是不是傻，花100萬(wàn)買輛破豐田”。相反，開(kāi)輛極氪009，別人會(huì)說(shuō)“這老板懂車，支持國(guó)產(chǎn)，有眼光”。時(shí)代變了，消費(fèi)者的心態(tài)也變了——以前買東西是為了“讓別人覺(jué)得我有錢”，現(xiàn)在是“我自己覺(jué)得值不值”。

結(jié)語(yǔ)：別再迷信“進(jìn)口神話”，中國(guó)車企才是真“良心”

埃爾法加價(jià)神話的破滅，不是結(jié)束，是開(kāi)始。未來(lái)幾年，隨著中國(guó)品牌在電動(dòng)車、智能駕駛領(lǐng)域的發(fā)力，會(huì)有更多“埃爾法們”從神壇跌落。

最后勸一句：如果你現(xiàn)在還想買埃爾法，先問(wèn)問(wèn)自己：是真需要一輛加價(jià)10萬(wàn)的“日本面包車”，還是單純想交“智商稅”？如果是后者，建議直接把10萬(wàn)打給我，我每天夸你一句“老板大氣”，比買埃爾法劃算多了。

時(shí)代變了，別再當(dāng)冤大頭了。國(guó)產(chǎn)MPV不香嗎？

作者聲明：作品含AI生成內(nèi)容