E藥資本界

戰(zhàn)程過半，康辰藥業(yè)的十年大謀劃，開始見效。

資深分析師：堯 今

編 審：菜根譚

一度沉寂的國內(nèi)止血市場龍頭——康辰藥業(yè)，開始讓外界頻頻感到意外。

在資本市場上，它幾乎淪為小透明，股價(jià)長期徘徊在20多元/股。但誰也沒想到，短短一個(gè)多月，它股價(jià)一路飆升翻倍，突破50元關(guān)口，市值沖破80億元，徹底打破了多年的不溫不火。

而在業(yè)績面上，它也終于等來了明顯的好轉(zhuǎn)跡象。8月28日，康辰藥業(yè)披露的最新中報(bào)顯示，繼2024年?duì)I收凈利雙降后，2025年上半年?duì)I收凈利重回增長，營收約4.61億元，同比增加13.79%；扣非凈利潤為9625.74 萬元，同期增長29.21%。

相比之下，褪去股價(jià)暴漲的市場情緒后，康辰藥業(yè)業(yè)務(wù)面的“蟄伏之痛”更顯刺眼。

一邊是昔日榮光與現(xiàn)實(shí)壓力的拉扯：曾靠“蘇靈”拿下國內(nèi)血凝酶市占率第一，卻因2019年醫(yī)保限制陷入業(yè)績下滑；耗時(shí)十余年研發(fā)的一類新藥“迪奧”在臨門一腳時(shí)被迫終止；2020年引進(jìn)諾華“密蓋息”試圖打造第二增長曲線，又因集采降價(jià)導(dǎo)致該產(chǎn)品2024年?duì)I收暴跌21.55%，連帶計(jì)提不少商譽(yù)減值，全年歸母凈利潤腰斬超7成。

另一邊是變革信號(hào)與短期復(fù)蘇的交織：2023年職業(yè)經(jīng)理人牛戰(zhàn)旗高薪入場，掀起“老臣退場、職業(yè)化管理”的內(nèi)部整頓；2024年啟動(dòng)蘇靈營銷轉(zhuǎn)型，降低銷售費(fèi)用率；2025年上半年?duì)I收凈利恢復(fù)增長，KC1036、金草片等創(chuàng)新管線密集進(jìn)入關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

顯然，過去5年，康辰藥業(yè)過得并不輕松。

這樣的公司還有不少。而研究康辰的意義恰在于此，它幾乎集齊了所有問題要素，既有核心大單品的基底與市場積累，又受限于“年?duì)I收不足十億、市值未過百億”的規(guī)模困境，它的探索，本質(zhì)上是在解答一個(gè)行業(yè)共同命題——如何沖破銷售與市值的雙重瓶頸，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的跨越。

這場“翻倍行情”背后的疑問愈發(fā)迫切：是短期資金炒作的曇花一現(xiàn)，還是職業(yè)化改革、業(yè)務(wù)調(diào)整、管線兌現(xiàn)形成的基本面質(zhì)變？曾經(jīng)落寞的“止血一哥”，是否真的站在了業(yè)績反彈與價(jià)值重估的關(guān)鍵拐點(diǎn)上？這場蟄伏后的反擊，真的能讓康辰藥業(yè)擺脫困境嗎？CM10醫(yī)藥研究中心將從行業(yè)稀缺性、財(cái)務(wù)健康度、業(yè)務(wù)健康度等維度展開深度復(fù)盤，為市場提供全景式分析參考。

▲康辰藥業(yè)股價(jià)表現(xiàn)，數(shù)據(jù)來源：百度股市通

國內(nèi)血凝酶龍頭“低頭”

??關(guān)注我，不迷路

別看康辰藥業(yè)這幾年靜寂無聲，鮮少進(jìn)入公眾關(guān)注視野，它早已暗戳戳打響了一場蟄伏之戰(zhàn)。

從成立時(shí)間看，康辰藥業(yè)堪稱國內(nèi)“初代Biotech”的代表之一，與微芯生物（2001年成立）、貝達(dá)藥業(yè)（2003年成立）的起步節(jié)奏不相上下。

它成立于2003年9月，由產(chǎn)業(yè)界曾經(jīng)知名夫妻檔王錫娟和劉建華聯(lián)合創(chuàng)辦，核心定位是打造中國本土創(chuàng)新藥企業(yè)。其中，王錫娟主研發(fā)，劉建華主營銷與管理，分工明確的核心團(tuán)隊(duì)為其早期快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。后又在2018年上交所上市，完成資本市場跨越。

創(chuàng)立之初，康辰首批布局的兩個(gè)項(xiàng)目均劍指“國家一類新藥”——分別是止血領(lǐng)域的“尖吻蝮蛇血凝酶”（商品名：蘇靈），以及抗腫瘤領(lǐng)域的鹽酸洛拉曲克（商品名：迪奧）。

其中，憑“蘇靈”一己之力，康辰藥業(yè)坐穩(wěn)了國內(nèi)血凝酶止血龍頭企業(yè)寶座。

一組數(shù)據(jù)更為直觀：蘇靈于2008年獲批，并于2009年7月上市銷售；2012年銷售額成為細(xì)分領(lǐng)域第一名，此后連續(xù)多年血凝酶市占率國內(nèi)第一。即便到了2024年，第三方國藥誠信抽樣數(shù)據(jù)仍顯示，蘇靈在血凝酶類止血藥物市場的銷售額依舊位列第一，市場份額約38%。

它憑什么？唯有看清市場底色，才能摸清價(jià)值所在。因此要真正理解蘇靈的行業(yè)分量，需先看清整個(gè)止血藥市場的格局。

縱觀目前國內(nèi)止血藥市場，品類還是比較豐富的。其中，促凝血因子活性藥是銷售規(guī)模最大的細(xì)分領(lǐng)域；而在促凝血因子活性藥中，血凝酶制劑又占據(jù)核心地位——尤其是從蛇毒中提取的生物類血凝酶，因臨床療效明確，已成為治療出血性疾病或出血狀態(tài)的主流藥物，最為普及。

在這一市場背景下，蘇靈的地位就一目了然了。蘇靈就屬于我國特有的尖吻蝮蛇蛇毒分離純化為單一組分的血凝酶制劑，是目前國內(nèi)唯一完成氨基酸全序列和蛋白質(zhì)三維空間結(jié)構(gòu)測定的蛇毒血凝酶制劑，而且還是全球唯一單組分蛇毒血凝酶制劑。

• 其一，在國內(nèi)血凝酶市場中，蘇靈是唯一的創(chuàng)新藥。

這就得回到現(xiàn)有競爭格局來講，目前國內(nèi)獲批上市的血凝酶制劑共4款，分別是諾康藥業(yè)的“巴曲亭”、兆科藥業(yè)的“速樂涓”、奧鴻藥業(yè)的“邦亭”，以及康辰藥業(yè)的“蘇靈”。前三者均為瑞士素高藥廠“立止血”的仿制藥，唯有“蘇靈”是康辰自主研發(fā)的創(chuàng)新藥，且憑借“作用靶點(diǎn)清晰、安全性良好、起效快”的優(yōu)勢，即便上市時(shí)間最晚，仍實(shí)現(xiàn)了臨床價(jià)值的彎道超車。

• 其二，臨床價(jià)值過硬。

一項(xiàng)泌尿外科真實(shí)世界研究數(shù)據(jù)更印證了蘇靈的臨床優(yōu)勢：與同類血凝酶產(chǎn)品（白眉蛇毒血凝酶、矛頭蝮蛇血凝酶）相比，使用蘇靈的患者在住院時(shí)間、膀胱沖洗時(shí)間、導(dǎo)尿管留置時(shí)間等關(guān)鍵指標(biāo)上均表現(xiàn)更優(yōu)，能有效降低患者醫(yī)療負(fù)擔(dān)。

• 其三，長達(dá)20年專利保護(hù)穩(wěn)固。

其氨基酸全序列核心專利的保護(hù)期至2029年，意味著專利保護(hù)期內(nèi)不會(huì)有對(duì)應(yīng)的仿制藥上市。

• 其四，技術(shù)壁壘領(lǐng)先。

生產(chǎn)端采用全球領(lǐng)先的“分段直線混合洗脫離子交換技術(shù)”，填補(bǔ)了國際、國內(nèi)蛇毒血凝酶單組分止血藥的技術(shù)空白，使產(chǎn)品單一組分純度達(dá)到99%。

正因如此，蘇靈在以三級(jí)醫(yī)院為主的等級(jí)醫(yī)院中覆蓋廣泛，成為圍術(shù)期止血的優(yōu)選藥物，長期穩(wěn)居血凝酶產(chǎn)品銷售額首位。2019年銷售額達(dá)到巔峰，突破10億元，毛利率更是高達(dá)95.74%，算是一個(gè)妥妥的重磅大單品。

但這一高光態(tài)勢未能持續(xù)。

2020年成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這款大單品業(yè)績開始大幅下滑。背后原因主要有二：一方面，2019版醫(yī)保目錄對(duì)蛇毒血凝酶類藥物實(shí)施統(tǒng)一報(bào)銷限制，將4款血凝酶產(chǎn)品均定為“出血性疾病二線治療用藥”，明確預(yù)防性使用不予報(bào)銷，直接壓縮了臨床使用場景；另一方面，蘇靈在醫(yī)保談判中價(jià)格大幅下調(diào)，進(jìn)一步影響收入規(guī)模。受此影響，2020年蘇靈銷售額降至7.9億元，此后幾年持續(xù)波動(dòng)下滑，2022年更是降至5.39億元。

屋漏偏逢連夜雨。同年，作為首批研發(fā)的另一款國內(nèi)一類創(chuàng)新藥，“迪奧”就沒那么幸運(yùn)了。

作為一款歷經(jīng)十余年研發(fā)的細(xì)胞毒類抗腫瘤產(chǎn)品，迪奧推進(jìn)至臨床Ⅲ期后期時(shí)，與已上市的小分子多靶點(diǎn)抗腫瘤創(chuàng)新藥、生物抗腫瘤創(chuàng)新藥相比，在創(chuàng)新水準(zhǔn)和臨床應(yīng)用價(jià)值上已顯落后。為避免資源浪費(fèi)，康辰藥業(yè)最終于2020年無奈放棄“迪奧”項(xiàng)目。

創(chuàng)新藥研發(fā)就是這樣殘酷又無奈。迪奧的失敗，某種程度上暴露了康辰藥業(yè)研發(fā)體系的整體滯后，以至“研發(fā)趕不上市場變化”。

此時(shí)的康辰藥業(yè)，可以說是內(nèi)部危機(jī)重重。

十年蟄伏之戰(zhàn)

??關(guān)注我，不迷路

一邊是老產(chǎn)品的市場突圍戰(zhàn)，一邊是研發(fā)管線的重新梳理，2020年后的康辰藥業(yè)，如何在危機(jī)中找到新的增長曲線，成為其必須解答的生存命題。

沒有退路的康辰，自此浩浩蕩蕩拉開了一場圍繞“二次成長”的自救大幕。梳理歷年來財(cái)報(bào)可窺見，康辰內(nèi)部醞釀了一個(gè)“新十年戰(zhàn)略規(guī)劃”，時(shí)間貫穿2019-2028年，以完成公司二次成長壯大。拆解來看，戰(zhàn)略規(guī)劃具體分為三個(gè)階段，即多品支撐階段、雙品并行階段、精品主導(dǎo)階段。

一是，2019-2022年，康辰藥業(yè)開啟產(chǎn)品引進(jìn)工程并結(jié)束單品獨(dú)支時(shí)代，努力實(shí)現(xiàn)多品支撐，以抵御公司產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)。這一階段的核心任務(wù)可以理解為“補(bǔ)短板”。

二是，2023-2025年，康辰藥業(yè)陸續(xù)將“自主研發(fā)+合作引進(jìn)”的多產(chǎn)品推向市場，形成多產(chǎn)品和自研精品的“雙品”并行局面。若說第一階段是“求生存”，第二階段則是“謀發(fā)展”。

三是，2026-2028年，最終實(shí)現(xiàn)多個(gè)自主研發(fā)創(chuàng)新藥獲批上市，形成精品主導(dǎo)康辰發(fā)展的良性格局。這可理解為該戰(zhàn)略的終極目標(biāo)——通過前兩階段的積累，實(shí)現(xiàn)多款自主研發(fā)創(chuàng)新藥獲批上市。

在這一新十年戰(zhàn)略牽引下，康辰藥業(yè)對(duì)在研產(chǎn)品管線、引進(jìn)產(chǎn)品管線、上市產(chǎn)品管線均進(jìn)行了重新布局與根本性構(gòu)建。而2020年與2023年，正是這場重構(gòu)中兩個(gè)承前啟后的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

一“砍”一“引”，2020年的康辰，用斷臂求生的狠勁邁出了自救第一步?！翱场钡氖且押氖晷难摹暗蠆W”；“引”的是諾華的骨科老藥密蓋息。

作為上市管線重構(gòu)的第一個(gè)“新兵”，康辰選密蓋息絕非偶然：這款藥上市全球近40年，是國家藥監(jiān)局唯一批準(zhǔn)“阻止急性和進(jìn)行性骨丟失”的藥物，覆蓋骨質(zhì)疏松、骨痛等適應(yīng)癥，還是全球唯一獲美國FDA認(rèn)可的鮭降鈣素類藥，多國權(quán)威指南都為它背書；更關(guān)鍵的是，當(dāng)時(shí)國內(nèi)尚無仿制藥通過一致性評(píng)價(jià)，短期幾乎沒有競爭壓力。

初期，密蓋息確實(shí)不負(fù)所望，其與蘇靈的醫(yī)院渠道可形成優(yōu)勢互補(bǔ)，上市首年就實(shí)現(xiàn)營收0.813億元，超額完成101.64%的業(yè)績承諾，2023年更是沖到2.97億元，成了康辰實(shí)打?qū)嵉摹暗诙鲩L曲線”。

但好景不長，2024年部分省份將其納入集采，價(jià)格承壓導(dǎo)致營收同比下滑21.55%至2.33億元；更嚴(yán)峻的是，公司對(duì)收購密蓋息運(yùn)營主體泰凌國際形成的商譽(yù)，計(jì)提9764.28萬元減值，直接拖累當(dāng)年利潤。

不過，2020年并非只有“取舍”，還有“伏筆”。就在這一年，自主研發(fā)的KC1036項(xiàng)目拿到了臨床試驗(yàn)通知書，正式進(jìn)入Ⅰ期臨床，也為后續(xù)的研發(fā)轉(zhuǎn)型埋下了關(guān)鍵一子。

2023年的康辰，則開始向深層變革開刀。這一年，兩個(gè)關(guān)鍵變量的出現(xiàn)，徹底加快了康辰的轉(zhuǎn)型節(jié)奏。

一是，如果說前幾年都還是引入產(chǎn)品為主，那么這一年，則有了一些根本性的改變，KC1086正式立項(xiàng)，這是康辰首個(gè)從藥物發(fā)現(xiàn)開始完全自主研發(fā)并立項(xiàng)的項(xiàng)目。

目前，康辰的創(chuàng)新藥研發(fā)已覆蓋化藥、生物藥、中藥三大領(lǐng)域，在研管線包括KC1036、重組人凝血因子VII（KC-B173）、金草片、KC1072、CX1003、CX1026等，均聚焦臨床未滿足需求，慢慢鋪開了路子。

要支撐這樣的創(chuàng)新突破，離不開真金白銀的投入。翻看康辰的研發(fā)投入，便能清晰看到它的決心：2021年研發(fā)投入1.65億元，同比暴漲77.09%，占營收比重達(dá)20.36%；2023年再增至1.76億元，占比19.8%；即便2024年略有回落至1.39億元，占比仍保持在16.83%——這個(gè)投入強(qiáng)度，在年?duì)I收幾個(gè)億的藥企里，算得上敢下血本。

第二個(gè)變量，是職業(yè)經(jīng)理人牛戰(zhàn)旗的空降。2023年7月，他加入康辰藥業(yè)，擔(dān)任公司總裁，成為內(nèi)部整頓的“關(guān)鍵變量”。

其來頭不小，曾任職于石藥集團(tuán)、遠(yuǎn)大醫(yī)藥等行業(yè)頭部企業(yè)，既懂研發(fā)又熟稔企業(yè)管理，一度程度上也算是契合康辰“研發(fā)轉(zhuǎn)型+組織升級(jí)”的需求。他的到來，直接推動(dòng)了康辰藥業(yè)的內(nèi)部大換血與職業(yè)化管理改革。

要知道，傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型，幾乎都繞不開“家族式管理”到“職業(yè)化管理”的坎，康辰也不例外。牛戰(zhàn)旗上任后，從薪酬體系可見康辰改革決心：2024年牛戰(zhàn)旗的稅前薪酬達(dá)970余萬元，而董事長的薪酬僅60余萬元——這樣懸殊的差距，不是“高薪挖人”那么簡單，而是向所有人傳遞一個(gè)信號(hào)：康辰要徹底打破論資排輩的舊規(guī)矩，讓職業(yè)化人才說了算。

不過，任何變革都難免伴隨爭議，一方認(rèn)為“老臣離職削弱了團(tuán)隊(duì)忠誠度寒心”，另一方則認(rèn)可“職業(yè)化管理是傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路”。而牛戰(zhàn)旗能否帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更好地過渡這幾年，避免“水土不服”，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。

另外值得一提的是，從業(yè)內(nèi)獲得的消息可知，為配合職業(yè)化管理落地，康辰藥業(yè)還啟動(dòng)了“向華為學(xué)習(xí)”的組織升級(jí)計(jì)劃——不惜投入重金邀請華為顧問團(tuán)隊(duì)入駐企業(yè)，從組織架構(gòu)、流程管理、人才梯隊(duì)建設(shè)等維度，系統(tǒng)性重塑公司的組織能力。

這一系列動(dòng)作背后，或是康辰對(duì)自身短板的清醒認(rèn)知：無論是營銷能力的不足，還是研發(fā)體系的薄弱，過去依賴單一項(xiàng)目，缺乏梯隊(duì)布局，本質(zhì)上都需要更高效的組織體系支撐。

拐點(diǎn)到了么？

??關(guān)注我，不迷路

在一場場實(shí)戰(zhàn)積累下，目前一切跡象顯示，這家蟄伏多年的藥企，似乎到了臨變節(jié)點(diǎn)。

一是創(chuàng)新藥密集進(jìn)入兌換期了。簡單梳理如下：

1.作為康辰藥業(yè)核心自研項(xiàng)目，直接拉市場預(yù)期的是KC1036，劍指食管癌。

這是一款多靶點(diǎn)受體酪氨酸激酶小分子抑制劑，2024年2月啟動(dòng)食管鱗癌3L治療的注冊性臨床，研發(fā)進(jìn)度全球領(lǐng)先。若進(jìn)展順利，這款藥物有望在2026年成為全球首個(gè)獲批用于食管鱗癌的小分子靶向藥，直接填補(bǔ)該領(lǐng)域的治療空白，也因此顯著拉高了市場對(duì)康辰藥業(yè)的發(fā)展預(yù)期。

從市場需求來看，我國是食管鱗癌的特異高發(fā)國，全球近一半的食管癌發(fā)病與死亡病例集中在我國——據(jù)國際癌癥研究中心（IARC）數(shù)據(jù)，2020年我國食管癌新發(fā)病例32.4萬、死亡30.1萬，且病理分型以食管鱗癌為主，晚期患者預(yù)后極差。更關(guān)鍵的是，當(dāng)前針對(duì)食管鱗癌的治療方案有限且效果不佳，全球范圍內(nèi)尚未有小分子靶向藥獲批，這為KC1036預(yù)留了廣闊的市場空間。

不過，該賽道并非沒有競爭壓力。目前石藥希美替尼、東陽光藥業(yè)萊洛替尼等同類產(chǎn)品也處于III期臨床階段，未來KC1036需憑借更優(yōu)的臨床數(shù)據(jù)或更快的獲批節(jié)奏，才能在競爭中站穩(wěn)腳跟。

2.中藥新藥1.2類金草片（ZY5301 ），上市幾乎臨門一腳，現(xiàn)在已經(jīng)開始商業(yè)化前置鋪路了。

與KC1036的自研出身不同，金草片是康辰2022年以1.34億元收購的潛力股，成為國內(nèi)首個(gè)以“盆腔炎性疾病后遺癥慢性盆腔痛”為適應(yīng)癥精準(zhǔn)復(fù)批的中藥1.2類創(chuàng)新藥。

目前，該項(xiàng)目已推至關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，于今年1月正式受理Pre-NDA，雖還未有上市確切消息，但行業(yè)普遍預(yù)期它有望在年內(nèi)獲批。更值得關(guān)注的是，康辰還算是未雨綢繆——在2024年財(cái)報(bào)中明確提到，已成立跨部門市場規(guī)劃小組。

除這些準(zhǔn)上市品種之外，康辰的管線儲(chǔ)備也在擴(kuò)容：10余項(xiàng)預(yù)研項(xiàng)目覆蓋圍手術(shù)期、骨代謝、腫瘤等領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2025年多個(gè)項(xiàng)目將立項(xiàng)進(jìn)入臨床前研究——這意味著，即便當(dāng)前管線順利兌現(xiàn)，未來仍有持續(xù)的新品供給，避免斷檔危機(jī)。

還有一點(diǎn)值得注意的是，管線梯隊(duì)的打造是好事，但是面對(duì)大批新的研發(fā)管線臨床推進(jìn)，以及后續(xù) KC1036 、金草片商業(yè)化，這就意味著需大額資金投入，這顯然對(duì)康辰藥業(yè)的現(xiàn)金流是個(gè)考驗(yàn)。2025年H1財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期經(jīng)營現(xiàn)金流凈額為-1168萬元，同比下降114.2%，這也能看出有所承壓了。

二是針對(duì)老產(chǎn)品，量身打造一套行之有效的策略。

以蘇靈為例，關(guān)鍵詞之一“營銷轉(zhuǎn)型”。

相較前兩年蘇靈的低谷，目前已有了好轉(zhuǎn)跡象：一是2023年成功解除醫(yī)保限制，成為同類產(chǎn)品中唯一擺脫報(bào)銷束縛的品種；二是順利通過國談續(xù)約，穩(wěn)住了核心醫(yī)院渠道的準(zhǔn)入資格。但政策紅利能否落地，關(guān)鍵要看營銷團(tuán)隊(duì)的“承接能力”——沒有一支強(qiáng)有力的自營團(tuán)隊(duì)，十年戰(zhàn)略就是從產(chǎn)品到市場的空轉(zhuǎn)，沖鋒陷陣只能是紙上談兵。

對(duì)此，康辰啟動(dòng)了刮骨療毒式的營銷轉(zhuǎn)型，總結(jié)來看關(guān)鍵就兩點(diǎn)。

首先，組織先“輕”：快速甩掉傳統(tǒng)藥企的層級(jí)化桎梏，轉(zhuǎn)身為“敏捷型組織”——僅用40天就組建起專業(yè)化自營團(tuán)隊(duì)，砍掉冗余流程，讓一線銷售能直接對(duì)接醫(yī)院需求，響應(yīng)速度大幅提升；

其次，數(shù)字提“效”：搭建CRM客戶管理、BI數(shù)據(jù)分析、DDI商業(yè)直連等數(shù)字化系統(tǒng)，把“靠經(jīng)驗(yàn)推廣”成“靠數(shù)據(jù)決策”，精準(zhǔn)定位高潛力醫(yī)院、優(yōu)化學(xué)術(shù)推廣節(jié)奏，避免資源浪費(fèi)。

轉(zhuǎn)型的效果，還是比較明顯的。2024年蘇靈實(shí)現(xiàn)營收5.92億元，雖同比微降3.54%，但在承擔(dān)營銷轉(zhuǎn)型成本的前提下，銷售費(fèi)用同比下降12.81%，銷售費(fèi)用率降低4.96%。

降本增效仍在持續(xù)，2025年H1財(cái)報(bào)透露，康辰藥業(yè)營銷方面轉(zhuǎn)型區(qū)域達(dá)到19個(gè)省，得益于高效的數(shù)字化推廣模式，上半年自營區(qū)域繼續(xù)保持高速增長，從而使上半年公司銷售費(fèi)用率降至44.35%，同比下降3.49%。

不過未來挑戰(zhàn)其實(shí)還是不小的。據(jù)康辰藥業(yè)此前透露，“蘇靈”已在中國超過2300家醫(yī)院銷售，進(jìn)入超過1000家三級(jí)醫(yī)院銷售。然而根據(jù)國家衛(wèi)生健康委官網(wǎng)，截至2023年，中國共有約38000多家醫(yī)院，1800家三級(jí)甲等醫(yī)院。

顯然，還有不少空間可以突破。接下來能否突破現(xiàn)有規(guī)模、實(shí)現(xiàn)更高銷售目標(biāo)，壓力給到營銷團(tuán)隊(duì)了，極為考驗(yàn)著康辰接下來的營銷轉(zhuǎn)型力度，背后事關(guān)其組織能力和執(zhí)行能力。

關(guān)鍵詞二是延伸“獸藥版”，挖透產(chǎn)品生命周期。

為最大化蘇靈產(chǎn)品生命周期，自2020年起，康辰對(duì)蘇靈進(jìn)行上市后再開發(fā)，將其延伸至寵物藥領(lǐng)域，開發(fā)犬用注射用尖吻蝮蛇血凝酶。這個(gè)市場還是比較有空間的，據(jù)藥渡咨詢出具的相關(guān)報(bào)道，預(yù)計(jì)到2030年我國寵物醫(yī)院數(shù)量將會(huì)超過30000家，預(yù)計(jì)未來寵物用止血藥的市場空間可達(dá)40億元左右。

目前，這款“老品新做”的寵物藥已進(jìn)入上市沖刺階段：2023年注冊申請獲受理，2025年一季度完成補(bǔ)充研究并上報(bào)，若順利獲批，將成為蘇靈又一穩(wěn)定增量。

顯然，在開疆拓土的征程中，康辰藥業(yè)似乎正陸續(xù)收獲“戰(zhàn)果”了。

回過頭來看，康辰藥業(yè)的自救與整頓，并非一帆風(fēng)順，而是伴隨著諸多“陣痛”。其自救之路，本質(zhì)上是一家傳統(tǒng)創(chuàng)新藥企“打破過去、重建未來”的過程。而這場變革能否成功，最終取決于其能否將戰(zhàn)略規(guī)劃落地為實(shí)際業(yè)績、將組織調(diào)整轉(zhuǎn)化為核心競爭力。

這既是康辰藥業(yè)的重生大考，更是眾多傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型路上的共同課題。盡管其業(yè)績能因此獲得多大提振尚需時(shí)間驗(yàn)證，但方向向好已是共識(shí)，至少從當(dāng)前來看，它正穩(wěn)步朝著十年戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)推進(jìn)。

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