在過去的兩年里，母嬰個護行業(yè)經(jīng)歷了一場“無聲的洗牌”，功效宣稱新規(guī)落地、備案審核趨嚴、中小品牌批量退場。新周期里，渠道經(jīng)銷商如果選錯品牌，則可能庫存變“地雷”；而押對品牌，則直接駛?cè)搿伴L坡厚雪”的超級賽道。

在此背景下，母嬰前沿發(fā)現(xiàn)，一個名為松達的嬰童個護品牌在母嬰渠道中呼聲頗高，這個誕生于1992年的國貨品牌，正堅持以匠心精神持續(xù)突破品牌生命周期，在時代變革中大放異彩：

連續(xù)5年全國銷量第一的山茶油嬰童面霜；

連續(xù)10年全球銷量第一的松花粉；

手握50項+國家發(fā)明專利，山茶油7項國家發(fā)明專利。

品牌聚焦點的核心轉(zhuǎn)向：從 “流量博弈” 到 “科研耐力賽”

從“小金盾”到《兒童化妝品技術(shù)指導原則》發(fā)布，兒童個護行業(yè)徹底告別了“草莽時代”，加速進入“合規(guī)”調(diào)整期。

伴隨功效宣稱新規(guī)鐵幕落下，母嬰個護行業(yè)正上演著一場殘酷的供給側(cè)革命。備案周期延長、成本激增、中小品牌批量退場，渠道商的選品邏輯已從“流量博弈”轉(zhuǎn)向“科研耐力賽”。因此，嬰童個護市場亟需真正以科研為矛，以實證為盾的實力領(lǐng)軍者！

在營銷泡沫泛濫的當下，松達堅持 33 年 “死磕研發(fā)”，更依托天鑫研究院構(gòu)建科研壁壘，用科研真誠筑牢行業(yè) “硬實力標桿”。

天鑫研究院是浙江省經(jīng)信廳認定的省級企業(yè)研發(fā)機構(gòu)，30 余年技術(shù)沉淀，搭建覆蓋“體系化精研皮膚研究 - 原料開發(fā) - 配方自研 - 功效測評” 的全鏈條體系，更坐擁超 4000㎡省級高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心。

行業(yè)中，品牌鮮少自建完整檢測體系，多依賴代工廠，而松達靠天鑫研究院構(gòu)建起全流程檢測閉環(huán)，這是獨有的硬實力。

在 “合規(guī)精耕” 新周期，松達依托天鑫研究院，以研發(fā)耐力，證明 “科研才是穿越周期的底氣”。

從創(chuàng)始初心到雙料銷冠：松達的 “功效底氣” 從何而來？

松達的 “科研偏執(zhí)” 并非短期策略，而是深植于品牌基因的 “父母心”—— 這要從 33 年前的創(chuàng)始故事說起。

品牌創(chuàng)始人唐禮榮先生曾長期從事藥學研究，當年為呵護患有皮膚紅疹的幼女，他摒棄含滑石粉的刺激性產(chǎn)品，從《中國藥典》中發(fā)掘馬尾松花粉的天然療愈力。

當家鄉(xiāng)的馬尾松花粉成功消退女兒的紅疹后，“將自然的安全饋贈帶給所有中國寶寶” 成為他的使命，品牌命名 “松達” 也寄寓著 “愿每個寶寶如松般堅韌通達” 的愿景。

在“藥食同源+綠色天然”理念下，松達33年匠心只為做一件事，“不做人工添加”、“堅持中國自然成分”，將天然基因刻入品牌的骨髓！

正是這份 “以父母心做產(chǎn)品” 的初心，支撐松達 33 年深耕兩大核心單品，最終拿下 “雙料銷冠”。

從首款100%純天然可食用松花粉的“防痱防淹紅”開創(chuàng)，到淬煉珍稀山茶油三萜烯醇“舒癢褪紅護屏障”的十年專研深耕，松達始終堅持以解構(gòu)“自然之力”來重塑嬰童青肌膚健康。

?松花粉：33 年口碑沉淀，使用場景不斷外延
作為松達的首款核心產(chǎn)品，100% 純天然可食用松花粉開創(chuàng)了 “防痱防淹紅” 的細分場景，憑借天然吸濕性與舒緩功效，連續(xù) 10 年拿下全球銷量第一（據(jù) [全球嬰童個護品類報告]）。如今，其功效還延伸至成人多汗護理、成人尿不濕泛紅護理、老人壓瘡護理等場景，進一步拓寬客群邊界。

如今，其功效還延伸至成人多汗護理、成人尿不濕泛紅護理、老人壓瘡護理等場景，進一步拓寬門店的客群邊界。

?山茶油霜：臨床實證的 “修護利器”
為解決嬰童濕疹、紅癢等常見肌膚問題，松達耗時 10 年專研山茶油中的核心活性成分 —— 三萜烯醇（具有抗炎、抑制過敏因子的作用）。根據(jù)消費者真實使用反饋，山茶油24小時褪紅率約87.14%，具有明顯改善皮損、修護屏障、治療濕疹、修護皮膚等功效。

今年，該面霜更是拿到知名三甲兒童醫(yī)院皮膚科的初步臨床測試結(jié)果。據(jù)品牌方透露，特護霜對干癢紅有很好實效，期待他們近期的三甲醫(yī)院臨床報告。而醫(yī)學臨床報告在母嬰領(lǐng)域具有高度權(quán)威性，可以幫助門店實現(xiàn)母嬰專業(yè)價值服務(wù)的“最后一公里”。

從 “解決自家孩子的問題” 到 “服務(wù)千萬中國寶寶”，松達的 “雙料銷冠” 并非偶然 ——而是 “自然成分 + 科學實證” 的必然結(jié)果，這也讓終端門店在推薦時更有 “信任狀”。

筆者想，或許正是因為這份對初心的敬畏以及對科學的虔誠，松達才得以持續(xù)突破品牌生命周期，成為33年國貨品牌。

對母嬰渠道商的 “三重價值”：信任、技術(shù)壁壘、渠道全域增長閉環(huán)

在電商價格戰(zhàn)、渠道內(nèi)卷以及客流量持續(xù)下降的三座大山下，母嬰行業(yè)正面臨著前所未有的變革。

新周期里，對母嬰渠道而言，選品的本質(zhì)其實是對風險的管控。一個足夠優(yōu)質(zhì)且可靠的品牌，不僅可以幫助渠道門店平穩(wěn)渡過“流量低迷期”，還是贏得消費復(fù)購、口碑裂變的信任介質(zhì)。

由此可見，若說市場力是地基，那么擁有一套完整的“抗周期商業(yè)系統(tǒng)”就是安全屋的“鋼筋和水泥”。在深度研究松達品牌后，母嬰前沿發(fā)現(xiàn)，在市場力之外，松達的價值內(nèi)核還體現(xiàn)在品牌背書、產(chǎn)品壁壘和渠道勢能等多個維度上。

品牌背書：在品牌背書層面，松達深度賦能渠道重塑“功效”話語，無疑是終端門店可獲得的消費者天然信任狀。

?第三方權(quán)威認證：由第三方行業(yè)數(shù)據(jù)機構(gòu)認證雙料銷冠頭銜、50 項 + 國家發(fā)明專利，直接打消消費者 “功效是否靠譜” 的顧慮；

?醫(yī)學臨床背書：目前品牌已獲兒童三甲醫(yī)院的初步臨床測試結(jié)果，表明特護霜對肌膚干癢紅問題效果顯著。待該報告正式發(fā)出，無疑會為產(chǎn)品構(gòu)筑新的競爭壁壘；

?平臺IP合作背書：今年4月，松達與小紅書聯(lián)合發(fā)起了“100位專家特護計劃”活動，關(guān)聯(lián)線上線下全域造勢，松達憑“天熱成分+精準功效”穩(wěn)居寶媽信賴榜TOP1，更通過《中國嬰幼兒肌膚特護指南》借助平臺勢能觸達數(shù)億人群，為渠道持續(xù)“造血”，輸送高轉(zhuǎn)化客流。

技術(shù)壁壘：產(chǎn)品 “好賣、復(fù)購高”，才能避免庫存積壓。松達通過核心技術(shù)構(gòu)建 “護城河”，讓產(chǎn)品具備強競爭力：

?珍稀成分 + 獨家工藝：山茶油中有一種名為三萜烯醇的珍稀貴因子。據(jù)悉，高活性三萜烯醇可以顯著抑制炎癥因子和瘙癢介質(zhì)，抗炎效果不僅是普通植物油的1.6-1.8倍，對濕疹高相關(guān)過敏因子-TSLP更是具有卓越的抑制作用，但三萜烯醇僅存在于極少數(shù)植物油山茶油和亞麻籽油當中，不僅含量低且極難提取。

如果按照常規(guī)精煉工藝提取，還會使山茶油中大部分活性成分流失，為解決這一難題，天鑫研究院率先開啟了對三萜烯醇成分的專研，通過自研山茶油精煉工藝，極大程度保護了山茶油活性成分，山茶油三萜烯醇更是達行業(yè)巔峰（2000-3000mg/kg）。真正實現(xiàn)了嬰童護膚所需的舒癢、褪紅、護屏障；

?全鏈條專利保護：7 項山茶油相關(guān)專利覆蓋原料檢測、生產(chǎn)全流程，甚至有獨家山茶油鑒別方法，讓仿品無所遁形，保障門店的 “獨家銷售優(yōu)勢”；

精于工，匠于心。松達用33年專注嬰童功效護膚的堅守和對解構(gòu)自然之力潛心科研印證了，母嬰賽道的終極壁壘是對生命安全的敬畏與對科學實證的偏執(zhí)追求。

三萜烯醇的“黃金價值”，不僅是成分的珍稀貴，更象征了一種拒絕妥協(xié)的工匠精神，以及對千萬嬰童健康的鄭重承諾。

渠道賦能：松達不僅是 “產(chǎn)品供應(yīng)商”，更是 “客流服務(wù)商”：

?終端覆蓋 + 動銷支持：目前已覆蓋 30000 + 家母嬰門店，通過 “陳列指導、促銷培訓” 幫助門店提升單店坪效，造就了松達線下市占第一的成績；

?社交傳播反哺：2500 萬中國媽媽的社交分享（據(jù)品牌用戶數(shù)據(jù)）形成 “口碑裂變引擎”，不少消費者因 “媽媽推薦” 主動到店購買，為門店帶來 “免費客流”；

?高復(fù)購支撐：據(jù)品牌用戶調(diào)研，大量消費者初次購買使用后，愿意再次選擇松達松花粉，進而推動其銷量持續(xù)領(lǐng)先。松花粉憑借 33 年口碑實現(xiàn) “老客帶新客”，為門店形成 “持續(xù)動銷的活水”。

當行業(yè)步入精耕時代，松達不僅定義了嬰童青功效護膚的新高度，更驗證了一條平穩(wěn)穿越周期的路徑：唯有以“父母心”做產(chǎn)品，以敬畏心做科研，才能贏得億萬母嬰家庭的世代信賴！從外婆的松達松花粉到媽媽的特護霜，守護兩代寶寶，都源自對天然、安全、功效的專注。真正的科技是有溫度的，松達正以科研兌現(xiàn)愛的承諾，傳遞安心。