hey，我是汶川。

先問一個問題：你覺得做工作室平平淡淡，沒有大爆但有單接不至于餓死是好的嗎？

分享一個案例：

前段時間，聊了一個我認為目前為止最「難聊」的一個工作室老板，「難聊」不是因為他不配合，恰恰相反，他非常真誠。

「難聊」是因為他的創(chuàng)業(yè)故事，用他自己的話說，就是“很平淡，一直都很平淡”。

一家在福建四線縣級市開了近10年的婚紗攝影店，不虧錢，但也沒有大爆，就像平靜的湖面一樣掀不起風浪。

近十年來，他們經(jīng)歷了擴店、投入70萬重裝，團隊維持在8-9個人。

生意怎么樣？不好不壞。你說沒單嘛，靠著轉(zhuǎn)介紹也能活；你說很多單嘛，也從沒體驗過爆單的滋味。

有人會覺得平淡點挺好的，賺不了大錢賺小錢。但這往往是創(chuàng)業(yè)中最危險的狀態(tài)——「溫水」

突然的掉量會讓你警醒，迅猛的增長會逼著你進化。

而「溫水」，會用一種還過得去的假象，隨著時間慢慢侵蝕掉你所有的斗志和敏銳。

創(chuàng)業(yè)就跟逆水行舟一樣，感覺不費力的時候，就是在走下坡路了。

當你感覺「還行」的時候，往往就是最危險的時候。你最大的敵人，不是突然出現(xiàn)的競品，而是你自己那份「就這樣吧」的安于現(xiàn)狀。

這潭「溫水」，根源在于兩位創(chuàng)始人，一個負責拍照，一個負責化妝，在長達十年的時間里，始終沒有完成一次關(guān)鍵的身份轉(zhuǎn)變。

他們依然是這家公司里，最核心的「老手藝人」。

當老板還沉迷于「手藝人」的角色時，他就親手為自己的公司，打造了一個永遠無法突破的「天花板」。

他坦言，自己對拍照失去激情好多年了，現(xiàn)在拍攝只是模式化，保證不出錯就行。

一個沒有激情的老板，如何能創(chuàng)造出讓年輕人喜歡的作品？

公司的業(yè)務(wù)上限，被他們兩個人的時間和精力牢牢鎖死，因為分身乏術(shù)，所以不敢招人，也不敢開拓新的流量渠道。

你的勤奮，最終成了公司最大的枷鎖。

老板的第一職責，是掌舵，而不是劃槳。

這里，我給了他們?nèi)齻€建議，兩個字概括就是「換血」。

1、產(chǎn)品換血

我最怕「老師傅」，因為他們的審美，很容易停留在自己最輝煌的年代。

老板必須強制自己去一線城市學習，把最新的風格帶回來，用「審美差」去降維打擊本地市場。

2、流量換血

工作室活了十年，幾乎全部依賴轉(zhuǎn)介紹，這是在拄著拐杖走路，一旦拐杖斷了，立刻就會摔倒。

必須馬上、立刻，去啃下小紅書或抖音，這是未來十年唯一的活路。

3、身份換血

你們必須下定決心，把自己從拍攝和化妝的一線工作中「開除」。

去招人，去培養(yǎng)人，哪怕新人一開始做得沒你好。只有這樣，才能騰出時間，去做一個老板該做的事：定戰(zhàn)略、搞流量、建團隊。

平淡是最大的危機，唯一的解藥就是殺死那個「老手藝人」，成為一個真正的「老板」。

最重要的決定，不是你要做什么，而是你決定不做什么。

今天，老板必須決定讓自己不再當一個攝影師。

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多看樣本，少走彎路。

下周四我有一場

「主題」從手藝到生意：高增長攝影工作室運營拆解

不知道自己要不要做工作室/不知道怎么做工作室的獨立攝影師

做了工作室，但始終沒辦法解放雙手/營收無法突破的工作室老板

建議來聽一聽，9.9或許就能打破你對攝影工作室的認知。

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