今年的茶山，名山古樹(shù)春茶，價(jià)格依然穩(wěn)。

是因?yàn)槊焦艠?shù)春茶，產(chǎn)量有限，物以稀為貴？

真正影響古樹(shù)春茶價(jià)格的，是掌握古樹(shù)茶的茶農(nóng)的缺錢(qián)程度。

是什么綁架了茶價(jià)？

前不久，一位茶友買(mǎi)了點(diǎn)正氣塘和梅子箐的古樹(shù)，

發(fā)貨的時(shí)候，給他帶了一顆2025年冰島壩歪單株的龍珠。

茶友試完茶之后，反饋說(shuō)：壩歪非常棒，注水就有迷人的類(lèi)似脂粉的香氣，剛開(kāi)始幾泡很像冰島老寨，茶湯純凈，花香融在湯里，苦澀度低，雖然中后段有點(diǎn)澀感，整體來(lái)說(shuō)，回甘、喉韻、茶氣都非常好。

只是，一問(wèn)起價(jià)格，4000一公斤，只能驚呼太貴，喝不起。然而，又實(shí)在喜愛(ài)，先整100克龍珠嘗嘗，跟別的茶高低搭配。

冰島壩歪單株春茶，這4000一公斤的價(jià)格，老楊也很無(wú)奈，有3000出頭是被茶農(nóng)分走的，自己一公斤茶掙幾百塊。

也因?yàn)楸±噤N(xiāo)，真正喝普洱茶的茶友覺(jué)得同等品質(zhì)中，壩歪性價(jià)比還算高，大古樹(shù)挑采，每年都能賣(mài)完，但混采，今年還有400公斤呢。

這就是，茶商庫(kù)存之源：大古樹(shù)好賣(mài)，中小樹(shù)大積壓。

今年3月，老楊做了一個(gè)夢(mèng)：

夢(mèng)里，茶農(nóng)和藹可親的說(shuō)：今年冰島壩歪單株鮮葉200一市斤。加上黃葉挑茶梗等損耗，就算10斤左右鮮葉做一公斤干茶。干茶成本2000到2200一公斤。

都快笑醒的時(shí)候，一陣噔噔噔的消息狂轟亂炸。冰島壩歪的茶農(nóng)發(fā)消息來(lái)了：要不要來(lái)做茶了？今年壩歪的鮮葉跟去年一樣，大客戶不漲價(jià)。

真想說(shuō)一句：你為啥要把我吵醒，讓我多開(kāi)心10分鐘很難嗎？

老楊每次找茶農(nóng)談價(jià)格，鮮葉能不能便宜些？

茶農(nóng)說(shuō)：真的降不下來(lái)，要利潤(rùn)高點(diǎn)，你可以賣(mài)貴點(diǎn)，我家的地塊一點(diǎn)都不差，別人賣(mài)6000一公斤啊。

老楊心累也不敢有痕，心想：我還是賣(mài)4000一公斤算了，自己少掙點(diǎn)，薄利多銷(xiāo)，做出來(lái)就賣(mài)掉，總比積壓在倉(cāng)庫(kù)里強(qiáng)。

春茶季結(jié)束的時(shí)候，跟茶農(nóng)在廠里干酒，兩碗燒酒下去，喝嗨了。

老楊又問(wèn)：明年，能不能便宜點(diǎn)？

茶農(nóng)放下半碗酒，拉著老楊顫抖的手說(shuō)：真的降不下來(lái)啊，蓋房子、買(mǎi)房子，買(mǎi)車(chē)，建初制廠，欠了一屁股債，一家老小的生活，都指望著這點(diǎn)茶葉??！

茶農(nóng)缺錢(qián)程度，影響價(jià)格

理論上，把原料價(jià)格降一些，茶商賣(mài)價(jià)也降一些，茶葉更好賣(mài)。

然而，茶農(nóng)會(huì)算一筆賬，根據(jù)古樹(shù)茶產(chǎn)量和客戶數(shù)量，賣(mài)什么價(jià)能讓自己利益最大化。

比如，一個(gè)茶農(nóng)家古樹(shù)春茶產(chǎn)量只有100公斤，賣(mài)給茶商3200一公斤，能賣(mài)掉70公斤，收益22萬(wàn)，余下30公斤自己賣(mài)掉純賺。

把價(jià)格降到2000一公斤，茶商全部拿掉，也只有20萬(wàn)。這么一算，降價(jià)不劃算。

自己有多少古樹(shù)，能否全部賣(mài)掉，怎么賣(mài)茶才能讓自己利益最大化，才是茶農(nóng)最關(guān)心的事情（這也是人之常情）。

然而，每個(gè)茶農(nóng)缺錢(qián)程度不一樣。

有的茶農(nóng)不缺錢(qián)，他的價(jià)格就很穩(wěn)。

有的茶農(nóng)非常缺錢(qián)，明天就要還債，這時(shí)候，遇到一個(gè)老板，把茶葉全部拿了，只要給現(xiàn)錢(qián)，價(jià)格好商量。

原本幾千一公斤的名山中小樹(shù)，今年，只要量大給現(xiàn)錢(qián)，幾百都能賣(mài)。

能把茶山原料價(jià)格體系干崩盤(pán)，只有茶農(nóng)自己。

昂貴的古樹(shù)春茶，賣(mài)不動(dòng)

很多人以為，名山的古樹(shù)春茶，產(chǎn)量小，品質(zhì)高，應(yīng)該很好賣(mài)。

事實(shí)是：今年，名山古樹(shù)的春茶，春茶季結(jié)束后，說(shuō)是貴茶按泡賣(mài)也不夸張。

今年，昔歸古樹(shù)，冰島南迫白水河古樹(shù)各干20公斤。

然而，冰島壩歪單株在同級(jí)別的茶里性價(jià)比高，量更大，但基本能賣(mài)完。

而昔歸和南迫，均價(jià)7000塊以上一公斤，賣(mài)不動(dòng)。消費(fèi)這類(lèi)茶的茶友，春茶季就買(mǎi)夠茶了。大多數(shù)愛(ài)茶的茶客，最多就是整幾泡高低搭配。

茶老板們卯足全力干古樹(shù)春茶，把茶葉做進(jìn)倉(cāng)庫(kù)才發(fā)現(xiàn)：愛(ài)茶懂茶，舍得花高價(jià)買(mǎi)茶的有錢(qián)人，遠(yuǎn)比好茶更稀缺。

茶商今年賣(mài)不動(dòng)，到了明年，除非有客戶定制，不然，不愿意再壓名山的貨。

一公斤茶葉幾千塊，茶商干10公斤就是幾萬(wàn)。如今這市場(chǎng)，大多數(shù)茶商，要靠賣(mài)茶掙幾萬(wàn)塊并不容易。

茶商必須做古樹(shù)春茶，可古樹(shù)春茶，茶農(nóng)-茶商-茶客的供應(yīng)鏈中，茶商只做定制生意，無(wú)力存貨。

明年，古樹(shù)春茶的價(jià)格，還能穩(wěn)得住？