和很多攝影師交流后，我留意到一個很有意思的現(xiàn)象。

對作品的極致追求，成就了攝影上的專業(yè)和藝術(shù)；但對“萬事俱備”的執(zhí)念，卻也常常困住了你的生意。

總想著，要等拍出最完美的樣片、攢夠最厲害的客片、找到最合適的時機(jī)……再All in去做小紅書。

結(jié)果，在漫長的等待和準(zhǔn)備中，市場和機(jī)會，早就一閃而過了。

分享一個案例。

一位在海外做婚禮婚紗的攝影師，片子不錯的，案例也多，但是不知道為啥小紅書就是做不起來。

他自己分析了原因，第一客片以外國人為主，但是目前目標(biāo)是華人，客戶看了很難有代入感；

在海外出新的華人樣片成本巨高；

導(dǎo)致小紅書沒內(nèi)容，賬號也就斷斷續(xù)續(xù)發(fā)，自然沒什么流量，陷入了“越?jīng)]樣片越不敢拍，越不拍越?jīng)]流量”的循環(huán)。

對于做旅拍的攝影師來說，不要用「產(chǎn)品思維」做小紅書賬號，因?yàn)槁门目蛻粜枰?，是首先“攻略”后是“產(chǎn)品”。

一個準(zhǔn)備花幾萬塊飛去新西蘭拍照的客戶，她首先要解決的是信息焦慮。所以，我讓他立刻調(diào)整內(nèi)容策略：

第一，把你的“作品”，包裝成“攻略”，先提供“利他價值”。

客戶想看什么？不是你拍的客戶有多美，而是你能提供什么有用的信息。

• 做路線合集：《新西蘭南島旅拍，3天經(jīng)典路線怎么走？》

• 做場景攻略：《皇后鎮(zhèn)的5個神仙機(jī)位，陰天雨天也能出片！》

• 做干貨分享：《去新西蘭旅拍，應(yīng)該穿什么婚紗？避雷指南！》

這些內(nèi)容，你完全可以用你手里的客片素材當(dāng)配圖。

用戶是沖著你的攻略來的，照片只是證明“你真的在這個地方拍過，你很專業(yè)”。

先用這些內(nèi)容，把賬號的數(shù)據(jù)和權(quán)重做起來。

第二，用“信任感”，填平“距離感”。

一個遠(yuǎn)在海外的攝影師，想讓國內(nèi)客戶付幾萬塊的定金，信任感是成交的唯一基礎(chǔ)。

• 主頁包裝要專業(yè)：簡介里寫清楚“坐標(biāo)新西蘭奧克蘭，拍攝XX年，服務(wù)XX對新人，提供定制化旅拍路線”，把你的專業(yè)背景亮出來。

• 置頂你的“個人故事”：專門寫一篇筆記，講你為什么在新西蘭做攝影，你對這個地方有多了解。

  讓客戶感覺到你是一個活生生、值得信賴的人，而不是一個冷冰冰的商家。

• 用內(nèi)容量堆出“老字號”的感覺：主頁里只有十幾篇筆記，看起來就像個新手。

  先把上面說的攻略內(nèi)容，用不同的形式（圖文、視頻）發(fā)滿100篇，讓客戶點(diǎn)進(jìn)來覺得你在這個領(lǐng)域已經(jīng)深耕很久了，并且還要，卡詞卡詞占搜索位。

第三，在有“作品”之前，先做“話題”，用互動帖暴力起號。

新做的矩陣號沒有內(nèi)容怎么辦？先發(fā)“互動帖”，把賬號的人群標(biāo)簽養(yǎng)精準(zhǔn)。

這些帖子會吸引來大量精準(zhǔn)用戶（備婚新娘、同行），先把賬號的流量帶起來。

等這些帖子有了數(shù)據(jù)，再用“重新編輯”功能，把你的作品替換上去，做高贊筆記。

不要總想著直接展示自己的作品有多好，但忽略了客戶在決策前，有大量的“信息焦慮”需要被滿足。

缺乏“信任”，難以建立鏈接：客戶不了解你，不信任你，你所有的專業(yè)優(yōu)勢都等于零。尤其是在高客單價、非標(biāo)服務(wù)的領(lǐng)域，信任成本極高。

攝影師特別容易被“完美主義”卡住起步：

總覺得要等所有東西都準(zhǔn)備完美（比如拍一套完美的樣片）再開始，結(jié)果在漫長的準(zhǔn)備期中，一動不動，錯失了所有機(jī)會。

海外做小紅書真的藍(lán)海，方法對，稍微努力一點(diǎn)，就一點(diǎn)就能拿到結(jié)果。

抱怨海外難做的攝影師，要么方法不對，要么產(chǎn)品還不夠OK，因?yàn)橥|(zhì)量在國內(nèi)真的要使出十二分力氣才能拿到結(jié)果。

很多人看完可能會說，這是海外攝影師的打法，不適合我。

但我想告訴你，拋開地理位置的差異，你會發(fā)現(xiàn)，在小紅書做增長的底層邏輯是完全相通的：客戶思維永遠(yuǎn)大于產(chǎn)品思維，信任價值永遠(yuǎn)大于作品價值。

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多看樣本，少走彎路。