Image

Image

原本對創(chuàng)業(yè)毫無想法的溫斯頓（典型的偶然）

如今登上了福布斯30歲以下富豪榜

故事的起點并不浪漫。

2020年，在O’Melveny & Myers（奧梅爾維尼與邁爾斯）律所里，助理律師溫斯頓·溫伯格（Winston Weinberg）日復一日地在合同中周旋。

他的工作充滿了重復，高時薪換來的是凌晨三點，仍在修改條款的麻木感。

轉折點，發(fā)生在一次偶然的交流。

朋友蓋布瑞爾·佩雷拉（Gabriel Pereyra），給他展示了當時已經(jīng)公開的GPT3。

溫斯頓感到震驚，「把這玩意兒這么牛，居然沒一個人用它來做點正事？！」

他們的「頓悟時刻」就此開始。

Image

蓋布瑞爾和溫斯頓

有思路要也得有地方實踐，這對文理搭檔想到了一個不花錢的方法。

他們跑到Reddit論壇的法律建議版塊，發(fā)現(xiàn)雖然大家會提出各種問題，但最后都指向「我該起訴誰？」

于是，他們抓取100個房東與租戶之間的問題，運用了思維鏈提示詞（Chain of Thought prompts），這個在當時還沒人談論這個概念，并用AI生成答案。

緊接著，在不提及AI參與的前提下，將這些答案交給專業(yè)律師進行盲評，并讓他們回答：

「這個答案是否符合標準？你會不加編輯就把這個答案發(fā)給客戶嗎？」

100位參與的律師中，86位給出了肯定答復。

Image

Reddit法律建議版塊

這個結果就像是發(fā)現(xiàn)新大陸，以至于讓他們決定，給OpenAI的總法律顧問發(fā)去冷郵件（指給陌生人發(fā)郵件）。

令人驚喜的事，對方不僅很快回復，還說：「我從沒想過模型還能這么用在法律行業(yè)。」

幾周后，他們與OpenAI高管團隊見了面，得出結論：圍繞這個點做公司吧！

就這樣，從一個「這能不能成」的瘋狂想法到現(xiàn)實，不到2年時間。

2022年11月公司成立，并用經(jīng)典劇集《金裝律師》中主角命名命名，Harvey。

Image

Harvery首頁

很多人覺得，AI頂多就是幫你更快地查資料處理文本，但溫斯頓的野心大了去了。

他想干的是給所有「專業(yè)服務業(yè)」，比如律師、會計師、審計師、咨詢師造一個AI大腦。

那具體怎么造呢？他用了一個超形象的比喻：玩樂高。

首先，造積木（他稱之為，擴展Expand）。

AI現(xiàn)在沒法一口氣吃成胖子，直接處理一個價值億萬的并購案，那就把它拆開。

比如，先教AI怎么從100頁合同里精準找出「違約條款」（一塊積木）；

再教它怎么判斷這個條款公不公平（另一塊積木），再教它根據(jù)最新法律新聞更新條款建議（又一塊積木）。

Harvey的團隊，就在瘋狂制造這些精細的「專業(yè)積木」。

Image

緊接著，把積木拼起來（收攏Collapse）。

等積木夠多了，就能拼出厲害的東西了。

用戶根本不需要知道背后有1000塊積木在運作，他只需要在Harvey的界面里說：「幫我看看這份合同有啥坑？」

AI就會自動調用「找條款積木」、「分析風險積木」、「寫修改建議積木」，唰地一下，給你一份完整的報告。

最終極的夢想是什么？是讓它的使用體驗變得像發(fā)郵件一樣簡單。

你不需要去上一個月的培訓課，就像你會用微信一樣，打開就能用，這才是真正顛覆行業(yè)的地方。

Image

面對保守的法律行業(yè)，溫斯頓的做法也很聰明，擒賊先擒王。

他根本不先從容易的小客戶下手，而是直接去敲行業(yè)里最牛逼、最老牌、最挑剔的律所的門。

比如和有著百年歷史的英國魔術圈律所安理（Allen & Overy）合作，又拉來法律數(shù)據(jù)巨頭律商聯(lián)訊（LexisNexis）投資入股。

這就相當于什么呢？

相當于你想做個新藥，首先就請來了鐘南山院士給你站臺，一旦「守門人」點頭，后面全是順坡下驢。

信任，在這種傳統(tǒng)行業(yè)里，比什么技術PPT都好使。

Image

看看這背書

而且，溫斯頓也很懂人心，明確Harvery的定位，從來不說「AI要取代律師了」，而是「AI是來給你打雜的」。

他做過律師，深知其中之痛，Harvey就是來干「臟活累活」。把時間還給律師，讓他們去做更值錢的事。

比如和客戶溝通、制定談判策略、在法庭上雄辯。

所以，律師們不是被替代了，而是「升值」了；初級律師能更快接觸到核心業(yè)務，而資深律師的智慧和經(jīng)驗則變得更值錢。

這套說法，誰聽了不迷糊？誰還會拒絕？

Image

安理是最早一批使用Harvery律師，甚至在首頁寫上

我們是第一個使用OpenAI模型GPT的律所

一個90后，在無數(shù)前人試圖用AI嘗試改變，最后死在沙灘上的法律行業(yè)中，依舊成功了。

Harvery成立不過三年，進入數(shù)十家全球頂級律所、金融巨頭的工作流，ARR（年度經(jīng)常性收入）突破1億美元（7.26億人民幣），估值飆到50億美元（363億人民幣）。

而他的秘訣一點也不「高科技」，就是死磕。

一個只做過一年律師的人，既不是科技大牛也不是法律專家，他必須「泡」在律師堆里，找他們的痛點，才能解決痛點。

Image

他把科比的一句名言Job’s not finished（工作還未完成）當作公司文化。

意思是別有點成績就沾沾自喜，咱們干的是改變世界的大事，必須一直拼下去。

所以他也只招「狠人」，不看簡歷多漂亮，就看有沒有搞定它的死磕精神，在AI領域，速度比經(jīng)驗重要得多。

看清AI趨勢的人很多，但能像他一樣，把趨勢變成客戶愿意真金白銀買單的現(xiàn)實，才是真正的硬功夫。

我們相信，中國的溫斯頓很快就會出現(xiàn)。

Image

圖片

??關注法律先生并星標 ??

先人一步，獲取更多行業(yè)趣聞，以及獨領風騷的機會

法律先生，11年來一直致力于中國律師的出海事業(yè)，我們一直期望，也一直努力協(xié)助更多的中國律師走在時代的前列，走在客戶的前面，用國際化的視野、信息與解決方案創(chuàng)造更大的價值，建立起屬于中國律師的國際影響力。

我們早已完成了第一輪的千人律師出海計劃，新的出海潮已至，我們準備繼續(xù)升級與迭代，發(fā)起了第二輪的#中國律師千人出海計劃2.0，在未來一年里，我們將助力與賦能1000名中國律師走向港澳臺、東南亞、歐美、中亞、中東、拉美、非洲，全世界各地，去幫助企業(yè)出海落地生根，開花結果。

Image

更多的討論，在法律先生的小圈子法律先生｜關于「曠野俱樂部」的一些說明

Image