最近，匹克球（Pickleball）頻頻在跨境圈和體育話題中被提及。無論是在美國(guó)的公園球場(chǎng)，還是在 TikTok 的短視頻里，這項(xiàng)看似小眾的運(yùn)動(dòng)正在以驚人的速度走進(jìn)大眾視野。

匹克球的來源可以追溯到 1965 年的一個(gè)夏日，美國(guó)西雅圖華盛頓州班布里奇島的三位父親，為了讓孩子打發(fā)無聊時(shí)光，把乒乓球拍、羽毛球網(wǎng)和一個(gè)帶孔的空心塑料球拼在一起，隨手改了幾條規(guī)則，就這樣發(fā)明了匹克球（Pickleball），又稱“泡菜球”。半個(gè)多世紀(jì)過去，在 2021 年之后，匹克球迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，據(jù)美國(guó)匹克球?qū)I(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至 2025 年，全美參與玩家人數(shù)已突破 4000 萬，年增長(zhǎng)率高達(dá) 30%，成為全美增長(zhǎng)最快的運(yùn)動(dòng)。

相比網(wǎng)球，匹克球?qū)?chǎng)地面積的要求僅為四分之一，更適合城市家庭和社區(qū)公園；相比羽毛球，其運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度適中，兒童、年輕人、上班族甚至銀發(fā)群體都能輕松參與，受眾橫跨各年齡層；相比乒乓球，球拍和球的尺寸更大，擊球節(jié)奏更舒適，初學(xué)者也能在短時(shí)間內(nèi)快速上手。這種“低門檻、高參與度、可社交”的綜合優(yōu)勢(shì)，使匹克球成為一項(xiàng)極具潛力的全民運(yùn)動(dòng)，也為跨境電商市場(chǎng)提供了前所未有的機(jī)會(huì)。

TikTok助推小眾運(yùn)動(dòng)破圈

在傳統(tǒng)印象里，冷門的小眾運(yùn)動(dòng)傳播路徑往往局限在愛好者圈子里，傳播半徑并不大，然而，TikTok 的內(nèi)容生態(tài)卻改寫了這個(gè)認(rèn)知。通過節(jié)奏感十足、鏡頭緊湊的視頻，就能讓普通用戶在刷短視頻的間隙被一個(gè)動(dòng)作或一次擊球吸引，從而完成從“路人”到“潛在玩家”的轉(zhuǎn)化。

在 TikTok 上，#pickleball 話題標(biāo)簽下已經(jīng)積累了 64.79 萬個(gè)作品，從專業(yè)教學(xué)到日常娛樂一應(yīng)俱全，大量創(chuàng)作者將比賽失誤、搞笑片段、教學(xué)演示和生活方式巧妙融合，讓這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)看上去既好玩又不設(shè)門檻，觀眾不僅會(huì)心一笑，還會(huì)下意識(shí)覺得“這運(yùn)動(dòng)我也能玩”。這種轉(zhuǎn)化路徑是傳統(tǒng)傳播渠道難以實(shí)現(xiàn)的。不少用戶還會(huì)直接在評(píng)論區(qū)艾特朋友“我們?nèi)ピ囋嚒薄?/p>

如果說 TikTok 解決了“怎么讓人知道”這個(gè)問題，那么海外市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，則是決定產(chǎn)品“能不能賣爆”的關(guān)鍵。可以說，當(dāng)下海外市場(chǎng)的需求井噴與社交媒體的推動(dòng)形成了強(qiáng)烈共振。

歐美消費(fèi)者在小眾運(yùn)動(dòng)上的消費(fèi)心態(tài)與主流運(yùn)動(dòng)不同，他們樂意為新鮮感買單，也希望通過運(yùn)動(dòng)建立社交聯(lián)系。疫情后的幾年，居家健身和戶外休閑類目持續(xù)升溫，人們開始尋找既能社交又能運(yùn)動(dòng)的方式，而像匹克球這樣“低門檻、高趣味”的運(yùn)動(dòng)正好契合了需求。與此同時(shí)，比爾·蓋茨、卡戴珊姐妹、詹姆斯等名人效應(yīng)的影響，加之各種賽事、培訓(xùn)和俱樂部活動(dòng)的增加，也共同加速了匹克球的破圈。

根據(jù) market.us 的報(bào)告，全球匹克球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)在 2033 年增長(zhǎng)至 79 億美元，其中，北美和歐洲仍是核心消費(fèi)地，并正加速向其他地區(qū)擴(kuò)散這股熱潮。從上方 Google Trend 的搜索趨勢(shì)不難看出，過去 90 天內(nèi)，全球地區(qū)關(guān)于“pickleball”的搜索熱度一直保持在 50—100 之間，并在 8 月 9 日和 17 日達(dá)到峰值 100，從側(cè)面反映人們對(duì)匹克球持續(xù)升溫的關(guān)注度與潛在得消費(fèi)需求。

從球場(chǎng)到電商平臺(tái)，匹克球的跨境生意經(jīng)

更有意思的是，匹克球的火熱不僅在球場(chǎng)上蔓延，也迅速傳導(dǎo)到了跨境電商圈。隨著匹克球的持續(xù)升溫，相關(guān)裝備在全球電商平臺(tái)上開始熱銷，球拍、球網(wǎng)、防護(hù)裝備乃至周邊服飾，不斷出現(xiàn)在亞馬遜、Shopee 以及 TikTok Shop 的暢銷榜單上。

中國(guó)賣家和工廠在海外社交媒體和平臺(tái)榜單上嗅到趨勢(shì)苗頭后，第一時(shí)間就著手布局，他們有人直接切入球拍、球網(wǎng)、球包等剛需器材，也有人瞄準(zhǔn)訓(xùn)練輔助器、周邊服飾、場(chǎng)地搭建等衍生需求，形成完整的產(chǎn)品矩陣。在義烏、東莞、深圳、莆田等運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)業(yè)帶，不少工廠在 2024 年底就已經(jīng)接到了海外客戶的“排單預(yù)定”，生產(chǎn)線上的匹克球拍產(chǎn)量以周為單位翻倍增長(zhǎng)，部分工廠甚至臨時(shí)增開夜班，只為趕上賣家的出貨節(jié)奏。

在亞馬遜上，入門款的匹克球及套裝售價(jià)普遍在 21 至 80 美元之間，有些中高端的甚至還賣到了 100 美元以上，單套毛利率可達(dá) 50%-80%，例如，某家店鋪評(píng)分 4.7，基礎(chǔ)款 2 件裝球拍售價(jià) 28.90 美元，月銷量約 6000 多單。而同類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi) 1688 平臺(tái)上的價(jià)格可能只有 10-50 元不等，且樣式選擇更多。

這種價(jià)差既源自生產(chǎn)端的成本優(yōu)勢(shì)，也來自消費(fèi)者對(duì)“專業(yè)裝備”的溢價(jià)認(rèn)同感。不僅如此，這些小眾運(yùn)動(dòng)裝備往往存在附加銷售空間，球拍之外還有訓(xùn)練網(wǎng)、運(yùn)動(dòng)服飾、配件等周邊產(chǎn)品可以延長(zhǎng)客單價(jià)與復(fù)購周期。對(duì)于跨境賣家來說，這是一個(gè)既能做規(guī)模又能做利潤(rùn)的品類結(jié)構(gòu)。

在 TikTok 上，#pickleball 話題的流行以及創(chuàng)作者產(chǎn)出的短視頻助推了匹克球從小眾運(yùn)動(dòng)推向更廣泛的年輕消費(fèi)群體。隨著平臺(tái)上話題熱度持續(xù)上升，在 TikTok 美區(qū)市場(chǎng)，匹克球拍及相關(guān)配套產(chǎn)品近一兩年也開始顯現(xiàn)銷售潛力。

相比飽和的運(yùn)動(dòng)服飾、跑步機(jī)等大類目，小眾運(yùn)動(dòng)裝備的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如主流品類激烈，價(jià)格錨點(diǎn)也相對(duì)靈活，由于消費(fèi)者缺乏價(jià)格對(duì)比參照，這也使得產(chǎn)品有更大的溢價(jià)空間。更重要的是，這些細(xì)分市場(chǎng)尚未形成品牌寡頭，意味著新玩家有機(jī)會(huì)快速建立用戶心智。

在 TikTok Shop、Amazon 等平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)下，賣家可以用極低的成本驗(yàn)證選品，再通過 TikTok 內(nèi)容和直播推動(dòng)轉(zhuǎn)化，形成高毛利的穩(wěn)定訂單流。對(duì)擅長(zhǎng)快速迭代和靈活運(yùn)營(yíng)的中國(guó)賣家來說，這是典型的“輕資產(chǎn)高利潤(rùn)”模式。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，賣家可以打造多維度內(nèi)容矩陣，記錄用戶第一次上手的趣味體驗(yàn)、教學(xué)演示、花式擊球挑戰(zhàn)賽、家庭或朋友互動(dòng)比賽，比如“辦公室同事第一次玩匹克球的反應(yīng)”“情侶匹克球比賽輸了要接受懲罰”等，甚至結(jié)合節(jié)日推出趣味短劇，讓內(nèi)容兼具娛樂性和教育性。

通過短視頻平臺(tái)，促使觀眾先對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣，再成為產(chǎn)品自然的傳播者，同時(shí)與達(dá)人或 KOL 合作種草，并放大優(yōu)質(zhì)視頻的影響力，實(shí)現(xiàn)從興趣種草到即時(shí)成交的閉環(huán)。

在銷售和產(chǎn)品策略上，賣家可以將匹克球套裝進(jìn)行差異化組合：基礎(chǔ)套裝滿足初學(xué)者需求，升級(jí)版加入護(hù)腕、球袋、球袋、鞋帽、訓(xùn)練器材等輔助配件，針對(duì)兒童和女性群體推出專屬輕量球拍，形成多層次產(chǎn)品線，滿足不同年齡段、不同技能水平的玩家需求。

匹克球拍的球拍面同樣也是跨境賣家可以深挖的差異化機(jī)會(huì)。匹克球拍的球拍面通常由玻璃纖維或碳纖維制成，表面光滑，非常適合進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)和風(fēng)格定制，跨境賣家可以針對(duì)不同消費(fèi)群體推出多種風(fēng)格的球拍面，比如簡(jiǎn)約純色、漸變彩色、潮流插畫、動(dòng)漫或卡通元素，甚至節(jié)日主題或品牌聯(lián)名款。這類定制化不僅滿足了年輕人和家庭用戶對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求，還能顯著提升產(chǎn)品的視覺吸引力和溢價(jià)空間。

更重要的是，多風(fēng)格球拍面還為社交媒體營(yíng)銷提供了豐富素材，通過在 TikTok 上展示不同風(fēng)格球拍、DIY 創(chuàng)意短視頻或?qū)Ρ日故?，極易引發(fā)用戶分享和互動(dòng)，形成裂變傳播。普通球拍也不再單調(diào)，而是成為既實(shí)用又具有收藏價(jià)值的潮流單品，有助于跨境賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速建立品牌識(shí)別度和用戶忠誠度。

除此以外，在匹克球市場(chǎng)玩法中，跨境賣家還可以通過內(nèi)容營(yíng)銷和事件化活動(dòng)放大品牌影響力。例如，每年的 10 月 10 日是“世界匹克球日”，8 月 8 日為美國(guó)全國(guó)匹克球日，賣家可以提前策劃節(jié)日促銷和定制禮盒，將球拍、球、護(hù)腕以及收納包組合成限量套裝，滿足消費(fèi)者送禮或自用的雙重需求。同時(shí)，鼓勵(lì)用戶在 TikTok 上傳花式擊球、家庭對(duì)戰(zhàn)等創(chuàng)意短視頻，并以優(yōu)惠券、贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為激勵(lì)，這不僅能形成 UGC 裂變，還能讓產(chǎn)品自然出現(xiàn)在潛在用戶的推薦流中，加速購買轉(zhuǎn)化，也為品牌長(zhǎng)期發(fā)展積累聲量，建立用戶粘性。

總體來看，匹克球市場(chǎng)呈現(xiàn)出“高曝光、強(qiáng)轉(zhuǎn)化、可差異化”的典型特征，海外消費(fèi)者很愿意為升級(jí)體驗(yàn)買單，而中國(guó)制造的靈活供應(yīng)鏈剛好可以快速響應(yīng)這些多樣化需求。抓住這股增長(zhǎng)紅利，結(jié)合中國(guó)制造靈活供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力以及社交媒體的驅(qū)動(dòng)，跨境賣家有望在短時(shí)間內(nèi)完成從興趣到成交的閉環(huán)，跑出高利潤(rùn)、快增長(zhǎng)的藍(lán)海項(xiàng)目。

從一座小島后院里誕生的休閑游戲，到 TikTok 上播放量過億的熱門運(yùn)動(dòng)，匹克球的爆紅既不是偶然，也不是短暫的狂歡。在這背后，是全球用戶對(duì)“健康、社交、樂趣”的共同追求，隨著社交媒體持續(xù)推波助瀾，這股熱潮將會(huì)把越來越多的人卷入其中。對(duì)跨境賣家而言，這是一個(gè)正在高速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，誰能在內(nèi)容和產(chǎn)品兩端同時(shí)發(fā)力，誰就能真正把握住這場(chǎng)由運(yùn)動(dòng)帶來的跨境商機(jī)。