盡管總有人不看好它，認(rèn)為這不是一家“正兒八經(jīng)”的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而更像是利用醫(yī)療為媒介，實際上更精于資本運作的一個金融公司�？赡銦o法否認(rèn)它上市15年以來一直瘋漲的業(yè)績，也無法忽視它營收和凈利潤都增長30多倍的“壯舉”。這就是被稱為“眼科茅臺”的愛爾眼科，股價連續(xù)8年瘋漲，漲幅超過145倍，從當(dāng)初的69億元直接漲到1225億元，足足翻了60倍有余。

業(yè)績持續(xù)增長，股價不斷攀高，要知道它剛出道之時創(chuàng)始人不過3萬元身家，即便后來成長為4億資金的小公司，但如何在22年內(nèi)成長為千億市值的行業(yè)巨頭，如今依然是業(yè)界一個未解的商業(yè)之謎。這部堪稱商業(yè)奇跡的成長史，愛爾眼科用自身的經(jīng)歷來昭告世界。

3萬元撬動大市場的“商業(yè)教科書”

愛爾眼科的崛起，無論從哪個角度看，都是一部足以載入醫(yī)療史冊的商業(yè)傳奇，也是一部用小錢撬動大市場的商業(yè)教科書。因為，比起那些背靠什么名院高校、國家院士加持的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，它當(dāng)初其實只是一家看起來并不起眼的小醫(yī)院�？删褪沁@么一家可用資產(chǎn)不過4億的小醫(yī)院，短短幾年就像核彈爆炸一樣開始裂變，到今天已經(jīng)在全球擁有974家醫(yī)院、眼科中心及診所，其中中國就有811家，版圖更是遍布多個國家和地區(qū)。

讓人看了都感到不可思議的是，當(dāng)初創(chuàng)始人拿著3萬元起步，通過與傳統(tǒng)公立醫(yī)院捆綁合作，設(shè)立眼科�？谱鼋暀z查和常規(guī)近視手術(shù)，利用公立醫(yī)院優(yōu)勢資源，賺到第一桶金，然后發(fā)展到4家眼科醫(yī)院，資產(chǎn)也不過4億元，其后通過一系列的手法，將資本運作玩出新的高度，愛爾眼科通過產(chǎn)業(yè)并購基金撬動巨額并購資金，打出“使所有人無論貧窮富裕都享有健康的權(quán)利”的廣告，超強(qiáng)的融資能力和迅猛的擴(kuò)張速度，都讓這個“民營眼科第一股”不斷的增添“白馬股”成色，在醫(yī)療界和股市量價齊飛，高歌猛進(jìn)。

回歸到醫(yī)療技術(shù)本身，先進(jìn)的技術(shù)仍然是發(fā)展的根本，優(yōu)質(zhì)的眼科服務(wù)依然是一切的基礎(chǔ)，在資本不斷注入的同時，引入飛秒激光技術(shù)到推動全飛秒技術(shù)覆蓋全國，不斷升級屈光手術(shù)技術(shù)，打造“高清視覺全程定制”的個性化手術(shù)時代，無疑也讓更多患者對其褒獎有加。

全方位出擊的廣告覆蓋

任何一個產(chǎn)業(yè)，一個細(xì)分的賽道，只要是做客戶的產(chǎn)品，就離不開廣告，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如此，醫(yī)療機(jī)構(gòu)也如此。在今年上半年的財報數(shù)據(jù)中，愛爾眼科的銷售費用為2.48億元，同比上升34.98%，這在外界看來，可能是一種“注重營銷，強(qiáng)調(diào)廣告”的打法。然而，事實卻是經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，廣告推廣等經(jīng)費也在相應(yīng)的增加，這其中不乏有大規(guī)模、多樣化的廣告投放與活動贊助，也有對潛在患者、更大群體挖掘和開發(fā)。

眾所周知，愛爾眼科的創(chuàng)始人是軍人退伍出身，這種濃厚的情節(jié)也讓它每年在“情暖老兵-守護(hù)健康”的公益行動上持續(xù)投入，不僅為退役軍人及家人提供眼健康服務(wù)，而且為當(dāng)?shù)氐褪杖胙奂不颊咛峁⿲ｍ椦a助資金；更大的手筆當(dāng)然是不惜花費重金在不同的門戶網(wǎng)站、社交平臺進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，借助曝光率較高的平臺提升品牌形象和影響力；其他看似細(xì)小的贊助則是延伸到一些青少年活動的贊助，分別在各級體育賽事冠名贊助，并在現(xiàn)場設(shè)立眼科健康檢查區(qū)域和咨詢點，提供醫(yī)療保障、科普眼健康知識。

由此可見，也正是這些定位不同、受眾群體各異的廣告，為愛爾眼科持續(xù)增長的業(yè)績提供了源源不斷的動力輸出。

資本運作之下的“眼科茅臺”

上市15年，市值從當(dāng)初的69億元直接漲到1225億元，直接翻了60倍有余，無論是在國內(nèi)眼科行業(yè)，還是其他領(lǐng)域，這樣的高光都屬于非常罕見。即便是在收入方面，對比其他對行，愛爾眼科也處于遙遙領(lǐng)先的地位，雖然規(guī)模和商業(yè)價值不斷攀升，市值和股價不斷翻倍，但愛爾眼科的主營業(yè)務(wù)始終集中在屈光手術(shù)、白內(nèi)障手術(shù)和視光服務(wù)三個業(yè)務(wù)上，也是主要的收入來源。

表面上看，被股市稱為“眼科茅臺”的愛爾眼科似乎是吃盡了資本運作帶來的紅利，反倒是主營業(yè)務(wù)變成了輔助，但實際上，最核心的發(fā)展邏輯依然是分級連鎖模式，通過整合醫(yī)療資源、人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新，滿足不同層次患者的眼健康需求，提高資源利用效率，技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動眼科發(fā)展趨勢，在新技術(shù)、新產(chǎn)品上保持領(lǐng)先，吸引更多患者，實現(xiàn)更廣泛的群體效應(yīng)。

不止有資源、有技術(shù)，還有錢，除了能做好主業(yè)，也能讓副業(yè)助力全方位布局，這才是愛爾眼科的厲害之處。