滴滴，我是汶川。

今天跟大家分享一個90后「社恐」工作室老板的案例。

也是這個「社恐」的老板，成功在四線城市，把一家婚紗店做到了20多人的團隊、1200平的場地，并且未來幾個月都已滿檔。

這個案例，建議所有身處二三四線城市，不知如何破局的攝影師們認真看完。

我一直說，攝影是一門「批發(fā)零售」的生意。而這個學員，把這門生意做到了極致。

扎根在四線城市的他明白，審美和技術不能有絲毫懈怠。所以，他每年都要和團隊一起，雷打不動地外出學習兩到三次。

他們把去一線城市上課、學習最新的風格和技術，稱之為「拿貨」。

這個詞，極其精準。

他們就像一個時尚買手，去廣州、去杭州「批發(fā)」回最新的審美和潮流，然后回到小城市進行「零售」。這就形成了一個巨大的審美差和時間差。

當本地同行還在模仿去年的風格時，他們已經(jīng)把一線城市最新的爆款，變成了自己的客片。

為了消化這些「新貨」，他們建立了嚴苛的創(chuàng)作體系：每個月3-4組小樣更新，每個季度8-12組大樣創(chuàng)作。

在流量時代，最稀缺的不是技巧，而是持續(xù)做出好產(chǎn)品的笨功夫。所謂「拿貨」，就是不斷用一線城市的審美，去降維打擊你所在的市場。

當你的產(chǎn)品足夠好，你只需要一個杠桿，就能撬動整個市場。

這個學員的杠桿，就是「拍網(wǎng)紅」。

一次偶然的機會，他們接拍了一位本地的網(wǎng)紅，當時他們甚至不知道對方有多火。

結果，這組作品發(fā)出去之后，直接為他們帶來了超過100個訂單，營業(yè)額暴漲四五十萬。

他們瞬間想通了：攝影師本人很難成為網(wǎng)紅，但你可以成為網(wǎng)紅背后的幕后推手。

在小城市，本地網(wǎng)紅擁有極高的信任度和影響力。一個網(wǎng)紅的推薦，勝過你投放一萬元的廣告。

于是，他們開始系統(tǒng)性地與本地網(wǎng)紅合作，一個接一個地拍，一個接一個地都成了爆款。

最終，粉絲的推薦形成了一個正向循環(huán)：“想拍婚紗照，就去找XX”，這句話，成了他們最好的招牌。

最后，總結一下：

1、如果你是在三四線小城市，請你積極去「拿貨」，打造市場審美差。

2、我要你找到你當?shù)氐木W(wǎng)紅，拍她并宣傳出去。

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多看樣本，少走彎路。