文丨青兮

白酒行業(yè)的調(diào)整還在繼續(xù)，各個(gè)陣營(yíng)的企業(yè)都受到了不同程度的影響。華東白酒龍頭，M9頭部陣營(yíng)中的洋河也是如此。

8月18日晚間，江蘇洋河酒廠(chǎng)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“洋河”或“洋河股份”）對(duì)外發(fā)布了2025年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，洋河股份今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收147.96億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)43.44億元，實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)42.32億元。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)深度調(diào)整的影響下并不是很理想，但是也把洋河的基本面呈現(xiàn)在業(yè)界和社會(huì)面前。洋河以真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)的態(tài)度，恪守了一個(gè)公眾公司的責(zé)任，足見(jiàn)其在新階段的真誠(chéng)。

報(bào)告顯示，今年上半年，洋河出廠(chǎng)價(jià)≥100元/500ml的中高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.72億元，占酒類(lèi)營(yíng)收的87.31%；出廠(chǎng)價(jià)<100元/500ml的普通產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.41億元，占酒類(lèi)營(yíng)收的12.69%。這說(shuō)明洋河依舊是中高端白酒的代表性品牌，在中高端市場(chǎng)掌握著一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

今年上半年，洋河的省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.21億元，省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收73.92億元，傳統(tǒng)的批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)營(yíng)收142.92億元，線(xiàn)上直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.21億元，庫(kù)存量也下降了33.98%。從基本面來(lái)看，洋河正在深蹲蓄勢(shì)，為將來(lái)的全力“起跳”做著準(zhǔn)備。

實(shí)際上，洋河在今年上半年的確十分努力，通過(guò)“品質(zhì)重構(gòu)+場(chǎng)景破圈+區(qū)域聚焦”組合拳，在行業(yè)調(diào)整期中實(shí)現(xiàn)塔基市場(chǎng)擴(kuò)容與品牌勢(shì)能蓄力，為長(zhǎng)期穿越周期奠定基礎(chǔ)。

有資深業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，進(jìn)入2025年后的洋河，其策略核心是以大眾性?xún)r(jià)比產(chǎn)品穩(wěn)底盤(pán)，以文化共鳴提振品牌，以場(chǎng)景創(chuàng)新去開(kāi)拓增量，從而形成系統(tǒng)性的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品層面，品質(zhì)升級(jí)與矩陣重構(gòu)交叉進(jìn)行，70萬(wàn)噸老酒成產(chǎn)品力提升關(guān)鍵。

據(jù)悉，洋河擁有7萬(wàn)口窖池（含2000口老窖池），原酒年產(chǎn)能超16萬(wàn)噸，儲(chǔ)能100萬(wàn)噸，存量70萬(wàn)噸，高端陶壇原酒儲(chǔ)備23萬(wàn)噸，為洋河的品質(zhì)重構(gòu)打下了堅(jiān)實(shí)地基礎(chǔ)。

同時(shí)，洋河包攬全國(guó)品酒師大賽冠、亞、季軍，11人躋身前15名，工藝保障與品控領(lǐng)先，人才的爆發(fā)為洋河在今年上半年的一系列產(chǎn)品改革提供了人才和技術(shù)支持，形成了白酒釀酒端的“最強(qiáng)戰(zhàn)力”。

第七代海之藍(lán)煥新上市。新海之藍(lán)所使用的酒體主體由“3年基酒+5年老酒調(diào)味”構(gòu)成，這使口感更醇厚、甜感增強(qiáng)，飲后舒適度提升，品質(zhì)端得到了全面升級(jí)。

據(jù)悉，第七代海之藍(lán)上市后2個(gè)月內(nèi)，開(kāi)瓶率實(shí)現(xiàn)近兩位數(shù)增長(zhǎng)，終端自點(diǎn)率顯著攀升，渠道動(dòng)銷(xiāo)加速，進(jìn)一步鞏固了大眾白酒消費(fèi)市場(chǎng)“性?xún)r(jià)比之王”的產(chǎn)品地位。

洋河大曲高線(xiàn)光瓶酒上新。新洋河大曲的定價(jià)59元，基酒100%三年陳釀，獲中輕檢驗(yàn)認(rèn)證，成為行業(yè)首款真實(shí)年份認(rèn)證光瓶酒，主打“名酒品質(zhì)、光瓶便利、親民價(jià)格”。

這款產(chǎn)品預(yù)售首日秒罄，48小時(shí)銷(xiāo)量破萬(wàn)瓶，躋身京東白酒熱賣(mài)榜第一。線(xiàn)下渠道“到貨即爆單”，詮釋了什么才是真正的市場(chǎng)寵兒，成為百姓餐桌上當(dāng)之無(wú)愧的口糧酒首選。這便是產(chǎn)品力的體現(xiàn)。

金字塔產(chǎn)品矩陣已經(jīng)建成。洋河大曲高線(xiàn)光瓶酒的加入，使得洋河的“全價(jià)格帶覆蓋”更加縝密，且各個(gè)價(jià)位段均有亮點(diǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)。高端以夢(mèng)之藍(lán)M6+和手工班引領(lǐng)，腰部“海之藍(lán)”+“天之藍(lán)”鞏固基本盤(pán)，塔基以高線(xiàn)光瓶酒洋河大曲開(kāi)拓增量，形成全價(jià)位的無(wú)縫覆蓋。

“產(chǎn)品才是打動(dòng)消費(fèi)者、征服消費(fèi)者的核心！已經(jīng)‘深蹲’下來(lái)潛心提升產(chǎn)品力的洋河，正在為未來(lái)的市場(chǎng)‘起跳’蓄力。這樣的洋河，讓人前所未有的期待。”對(duì)于近年來(lái)洋河的產(chǎn)品體系建設(shè)，《酒眼觀(guān)酒》總編輯凌峰頗為期待。

營(yíng)銷(xiāo)層面，場(chǎng)景破圈與文化賦能雙重共振，年輕化與數(shù)字化成未來(lái)方向。

洋河的營(yíng)銷(xiāo)能力，在白酒行業(yè)一直名列前茅，新時(shí)代的洋河營(yíng)銷(xiāo)，也是酒企爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿之一。在白酒行業(yè)景氣度持續(xù)承壓，存量競(jìng)爭(zhēng)的格局加速演進(jìn)，行業(yè)集中、分化趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯的當(dāng)下，洋河的營(yíng)銷(xiāo)蓄能和品牌造勢(shì)，或?qū)⒊蔀槠浠貧w的一張王牌。

“體育+文旅+消費(fèi)”形成生態(tài)共振。洋河結(jié)合江蘇小龍蝦消費(fèi)文化，逐步打造出了“龍蝦配海7”新場(chǎng)景，打破白酒傳統(tǒng)宴飲局限，融入夜經(jīng)濟(jì)，被業(yè)界稱(chēng)之為“龍蝦嘉年華”，取得了不錯(cuò)的效果。

同時(shí)，洋河還借勢(shì)今年上半年開(kāi)踢的“蘇超”聯(lián)賽，通過(guò)央視直播露出、球迷福利等，提升品牌曝光率，實(shí)現(xiàn)了品牌與文旅的聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)了“蘇酒營(yíng)銷(xiāo)”升級(jí)。

文化IP跨界實(shí)現(xiàn)“一城一韻”滲透。洋河通過(guò)冠名央視《遇鑒文明》強(qiáng)化白酒文化國(guó)際傳播，聯(lián)手中船文創(chuàng)以“大國(guó)重器”賦能科技探索精神，提升品牌高度。今年，洋河還打造了《夢(mèng)響中國(guó)音樂(lè)盛典》，覆蓋多座文化名城，實(shí)現(xiàn)“一城一韻”的滲透，為將來(lái)的產(chǎn)能落地打下基礎(chǔ)。

年輕化與數(shù)字化觸達(dá)構(gòu)建消費(fèi)模型。年輕化一直是白酒的夢(mèng)想，也是洋河方面一直在努力的方向。今年上半年，洋河加快了與年輕消費(fèi)者溝通的節(jié)奏，其“星級(jí)大排檔”單場(chǎng)吸引超2萬(wàn)人次，視頻播放量破20萬(wàn)次，以親民場(chǎng)景降低消費(fèi)門(mén)檻。

此外，洋河方面還為年輕消費(fèi)者適配了低度化產(chǎn)品微分子酒（33.8度），以滿(mǎn)足年輕群體口感和對(duì)白酒產(chǎn)品的需求。2024年，洋河的年輕消費(fèi)者占比達(dá)高達(dá)19%。洋河大曲高線(xiàn)光瓶酒上市，這一勢(shì)頭還在加速，許多剛步入工作崗位的年輕人，非常喜歡這款產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，洋河這半年不容易。經(jīng)歷了產(chǎn)品升級(jí)、場(chǎng)景重構(gòu)、渠道革新和人事調(diào)整。這一切的“深蹲”，都是在為將來(lái)的“起跳”做準(zhǔn)備。更加重視品質(zhì)、產(chǎn)品、文化和消費(fèi)者建設(shè)的洋河，重回正軌也只是時(shí)間問(wèn)題。

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