在新媒體新營銷浪潮席卷汽車行業(yè)的當(dāng)下，主機(jī)廠紛紛搶占營銷新高地。作為驅(qū)動汽車銷售的重要引擎，汽車金融公司也在加速創(chuàng)新步伐。上汽通用汽車金融正是其中的佼佼者，通過一系列實(shí)踐，與主機(jī)廠深度協(xié)同、并肩戰(zhàn)斗，共同探索創(chuàng)新營銷模式，將金融力量深度融入營銷新一線。

營銷重頭戲，618電商節(jié)早已超越單純的促銷節(jié)點(diǎn)，成為品牌展示創(chuàng)新力、爭奪用戶心智的關(guān)鍵戰(zhàn)場。消費(fèi)者需求日益從“性價(jià)比”向“質(zhì)價(jià)比”躍升，競爭空前激烈。洞察這一趨勢，凱迪拉克、別克、五菱等通用系汽車品牌提前布局618。而在這場營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)中，上汽通用汽車金融也發(fā)揮了核心力量，與主機(jī)廠共同打響了這場創(chuàng)新營銷的重要戰(zhàn)役。

01

定制化線上專屬金融福利

今年的618，上汽通用主機(jī)廠的直播聲量邁上新臺階。凱迪拉克與“侃爺普拉斯”等7名達(dá)人合作，別克與“哲一”等5名達(dá)人合作，進(jìn)行了多場次的達(dá)人合作直播。618當(dāng)天，更是實(shí)現(xiàn)了從早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)的馬拉松式直播曝光，成功點(diǎn)燃了消費(fèi)者熱情，實(shí)現(xiàn)達(dá)人帶貨與品牌價(jià)值的雙贏。

尤為值得關(guān)注的是，上汽通用汽車金融在此次聯(lián)合營銷戰(zhàn)役中展現(xiàn)了強(qiáng)大的創(chuàng)新力與執(zhí)行力。 為精準(zhǔn)匹配線上場景和消費(fèi)者需求，公司首次創(chuàng)新推出專屬金融福利服務(wù)于上汽通用主機(jī)廠線上客群。針對別克GL8 陸尚和凱迪拉克全新CT5等重點(diǎn)車型，量身定制了線上專屬的“36期0息”方案。相較于線下“24期0息”，線上方案覆蓋金額更高、期限更長，形成差異化優(yōu)勢，為消費(fèi)者帶來切切實(shí)實(shí)的優(yōu)惠。

這一行業(yè)首創(chuàng)舉措的背后，是上汽通用汽車金融市場團(tuán)隊(duì)與主機(jī)廠并肩戰(zhàn)斗的縮影。 團(tuán)隊(duì)放棄休息時間連續(xù)奮戰(zhàn)，與主機(jī)廠保持高頻、緊密溝通，成功贏得信任與支持；同時，在公司內(nèi)部快速打通流程，緊鑼密鼓地與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反復(fù)論證方案、測算可行性、評估效果，最終確保了線上專屬產(chǎn)品的成功落地，成為汽車金融行業(yè)擁抱新營銷的標(biāo)桿案例。

02

主機(jī)廠、電商平臺、汽車金融公司

三方深度合作

此次618，協(xié)同作戰(zhàn)的廣度進(jìn)一步擴(kuò)大。上汽通用五菱品牌與抖音平臺深度合作，打造“618狂歡購”，在激烈的抖音大促中成功突圍。依托五菱汽車抖音官方號和其余矩陣號，借助抖音電商高度融合的“人貨場”場景，從內(nèi)容預(yù)埋、話題導(dǎo)入、直播引爆層層遞進(jìn)，切實(shí)以電商直播助力了五菱實(shí)銷。

在這場戰(zhàn)役中，首次實(shí)現(xiàn)了上汽通用五菱主機(jī)廠、抖音平臺、上汽通用汽車金融和經(jīng)銷商的多方深度協(xié)同典范。抖音平臺補(bǔ)貼、上汽通用汽車金融和經(jīng)銷商聯(lián)合補(bǔ)貼，疊加主機(jī)廠投入價(jià)值數(shù)百萬的直播間資源，實(shí)現(xiàn)“主機(jī)廠+平臺+金融+終端”的合力模式，真正做到“驚喜特惠一步到位，政策福利全月暢享”，真金白銀的資源投入極大地提升了營銷效能，更為消費(fèi)者創(chuàng)造了質(zhì)價(jià)兼得的購車體驗(yàn)。

03

打通后鏈路數(shù)據(jù)的新嘗試

上汽通用汽車金融與主機(jī)廠的新媒體新營銷協(xié)同并非一蹴而就。早在2024年，雙方就已開啟新媒體新營銷協(xié)同1.0模式（聯(lián)合預(yù)熱、政策包裝等），助力收獲線索2.6萬條。

2025年，雙方協(xié)作升級至新媒體新營銷協(xié)同2.0模式。 除了前述創(chuàng)新的專屬金融福利與金融政策外，另一升級點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)了新媒體新營銷協(xié)同后鏈路數(shù)據(jù)的30/60天閉環(huán)跟蹤與分析。 上汽通用汽車金融與主機(jī)廠深度協(xié)同，共同打通了從直播間留資、消費(fèi)者到店金融購車、專屬產(chǎn)品放款整個后鏈路數(shù)據(jù)。 基于這些精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，雙方能夠共同復(fù)盤新營銷渠道金融政策的效果，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)對新營銷渠道協(xié)同促進(jìn)汽車銷售價(jià)值的量化評估。2025年至今，通過新營銷渠道協(xié)同已助力線索與訂單顯著增長，線索與訂單雙雙接近破萬。

/ 結(jié)語

在瞬息萬變的新媒體營銷時代，上汽通用汽車金融的成功實(shí)踐清晰地勾勒出一條路徑：唯有緊扣時代熱點(diǎn)，以創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)深度嵌入營銷場景；唯有與主機(jī)廠建立起并肩戰(zhàn)斗的緊密伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從策略共創(chuàng)、資源整合到數(shù)據(jù)共享的全方位協(xié)同，才能真正將金融的“助推器”作用發(fā)揮到極致。 上汽通用汽車金融在618戰(zhàn)役中展現(xiàn)的創(chuàng)新專屬產(chǎn)品、深度三方協(xié)同及數(shù)據(jù)閉環(huán)能力，不僅有效助力了主機(jī)廠的實(shí)銷，更彰顯了其從金融提供者升級為營銷能力協(xié)同者的嘗試，為汽車金融行業(yè)在新媒體營銷浪潮下的創(chuàng)新發(fā)展提供了極具價(jià)值的范本。

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