Amar Hanspal，前Autodesk聯(lián)合CEO與首席產(chǎn)品官，擁有超過(guò)三十年的產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)了AutoCAD、Revit等核心產(chǎn)品演進(jìn)。在Autodesk工作27年，以及之后多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，Amar Hanspal分享了他建立成功產(chǎn)品方面積累的12條寶貴經(jīng)驗(yàn)。

1、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

"創(chuàng)意一毛錢(qián)一打"，Hanspal談到。雖然利用現(xiàn)今的技術(shù)棧開(kāi)始構(gòu)建產(chǎn)品，比以往任何時(shí)候都容易，但完成才是真正的挑戰(zhàn)。構(gòu)建一個(gè)成功的產(chǎn)品通常需要7-10年時(shí)間，特別是在AEC（建筑、工程、施工）行業(yè)，其采用周期更為緩慢。在開(kāi)始之前，問(wèn)問(wèn)自己是否準(zhǔn)備好進(jìn)行十年的征程。

2、團(tuán)隊(duì)決定一切

"你構(gòu)建的團(tuán)隊(duì)就是你構(gòu)建的產(chǎn)品，就是你構(gòu)建的公司"，團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)會(huì)反映在你的產(chǎn)品中。Hanspal警告不要在招聘時(shí)過(guò)度看重大公司背景。相反，要尋找那些解決過(guò)困難問(wèn)題并能很好地處理壓力的人。你創(chuàng)造的文化來(lái)自你引入的人員，一旦確立，就很難改變。在早期的Autodesk，想法比頭銜更重要——這種文化推動(dòng)了他們的成功。

3、正確定義MVP

"最小可行產(chǎn)品是客戶愿意購(gòu)買的產(chǎn)品，否則就不算可行"。一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是發(fā)布一個(gè)太小、實(shí)際上沒(méi)用的東西。你的MVP需要足夠?qū)嵸|(zhì)，能夠?qū)δ橙说娜粘Ｉ町a(chǎn)生影響。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)現(xiàn)有類別時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更高——如果你要構(gòu)建一個(gè)新的CAD系統(tǒng)，你需要做的比創(chuàng)造全新的東西更多。

4、堅(jiān)決執(zhí)行

想法并不獨(dú)特——關(guān)鍵在于執(zhí)行。特斯拉不是第一家有電動(dòng)汽車想法的公司。通用汽車在1980年代就有了，但特斯拉是堅(jiān)決執(zhí)行這個(gè)想法的公司。成功來(lái)自于將大想法分解為小步驟，并讓每一步都發(fā)揮作用。秘訣在于建立一個(gè)能夠持續(xù)交付結(jié)果的團(tuán)隊(duì)和流程。

5、銷售增長(zhǎng)智慧

把獲取用戶想象成約會(huì)——要有吸引力，但也要長(zhǎng)期照顧他們。在早期，專注于深度而不是廣度，寧愿有20家公司的1000名員工使用你的產(chǎn)品，也不要1000家公司只有20名員工使用你的產(chǎn)品。在擴(kuò)大規(guī)模之前先建立深度關(guān)系。

6、平衡你的增長(zhǎng)

增長(zhǎng)不是隨機(jī)的——它來(lái)自于仔細(xì)的平衡。在踩油門(mén)和踩剎車之間找到平衡是一門(mén)藝術(shù)。不要過(guò)早雇傭太多人，但也不要保持過(guò)小的規(guī)模。讓你的增長(zhǎng)與客戶采用你技術(shù)的能力相匹配。

7、現(xiàn)金為王

現(xiàn)金就像氧氣，沒(méi)有它你就無(wú)法生存。對(duì)于初創(chuàng)公司，最初要忘記復(fù)雜的財(cái)務(wù)指標(biāo)。專注于有足夠的現(xiàn)金——在AEC行業(yè)理想情況下是兩年。密切關(guān)注你的數(shù)字，它們講述著效率和可擴(kuò)展性的故事。許多年輕公司失敗是因?yàn)樵谒麄兊牟捎弥芷谕瓿芍熬秃谋M了現(xiàn)金。

8、融資建議

籌集資本總是比你想象的更難，也總是需要更長(zhǎng)時(shí)間。Hanspal建議在你能籌集資金時(shí)籌集，而不是在你需要時(shí)籌集?？纯碠penAI的方法——他們?cè)谟袆?shì)頭的時(shí)刻融資，而不是在絕望時(shí)。CEO大約三分之一的時(shí)間用于投資者關(guān)系，所以要認(rèn)真對(duì)待。

9、預(yù)期挫折

邁克·泰森說(shuō)過(guò)：每個(gè)人都有計(jì)劃，直到被打中嘴巴。你完美的商業(yè)計(jì)劃會(huì)遭遇現(xiàn)實(shí)。無(wú)論是COVID-19顛覆一切，還是客戶說(shuō)你的產(chǎn)品不是他們想要的，都要準(zhǔn)備好調(diào)整。觀察客戶實(shí)際做什么，而不僅僅是他們說(shuō)什么。

10、從失敗中學(xué)習(xí)

就像羅杰·費(fèi)德勒一樣，世界上最優(yōu)秀的人之所以最優(yōu)秀，不是因?yàn)樗麄冓A得每一分。而是因?yàn)樗麄円淮斡忠淮蔚厥?，并學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)。預(yù)期危機(jī)事件——Hanspal提到在他當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)中，僅18個(gè)月就面臨了六次危機(jī)。成功不在于避免失敗，而在于堅(jiān)持渡過(guò)難關(guān)。

11、保持平衡

不要相信你必須為創(chuàng)業(yè)犧牲一切的神話。如果你要花七到十年來(lái)建立一家公司，你不能一直以150%的強(qiáng)度運(yùn)行。投資于你的身心健康，維持人際關(guān)系，保持視角。建立你的公司是因?yàn)槟銦釔?ài)這項(xiàng)工作，而不僅僅是為了潛在的回報(bào)。

12、時(shí)機(jī)很重要

我們正處在機(jī)器學(xué)習(xí)和其他AI進(jìn)展的技術(shù)拐點(diǎn)。這些突破讓企業(yè)家能夠重新想象產(chǎn)品體驗(yàn)并挑戰(zhàn)現(xiàn)有企業(yè)。正如Hanspal所指出的，"戰(zhàn)斗總是在初創(chuàng)公司獲得分銷的速度和現(xiàn)有企業(yè)獲得創(chuàng)新的速度之間。"通常，現(xiàn)有企業(yè)創(chuàng)新速度不夠快，為初創(chuàng)公司創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

總之，構(gòu)建產(chǎn)品是一場(chǎng)馬拉松，不是短跑。成功來(lái)自于平衡多個(gè)因素：強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、正確的執(zhí)行、智慧的增長(zhǎng)和個(gè)人的可持續(xù)性。雖然挑戰(zhàn)很大，但Hanspal仍然保持樂(lè)觀："現(xiàn)在是創(chuàng)辦公司的最佳時(shí)機(jī)。只是要知道這需要時(shí)間。

（完）

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