寫(xiě)東西，最擔(dān)心的是顧慮太多，
顧慮一多，表達(dá)就不會(huì)坦誠(chéng)，也不盡興。
所以，這個(gè)新的系列：
#法律行業(yè)的99個(gè)重要問(wèn)題
我就放在小圈子「曠野俱樂(lè)部」里，
自由肆意，可以更猛烈去討論。

這篇內(nèi)容，我覺(jué)得有必要公開(kāi)，
給大家提個(gè)醒，以反思促改進(jìn)。
看到最后，會(huì)有入圈的方式。

出差的路上，窗外狂風(fēng)暴雨，我獨(dú)坐桌前，焚香占卜，問(wèn)問(wèn)律師行業(yè)未來(lái)的吉兇。

沒(méi)有烏龜殼，但是吉兇之跡，還是可以隱約可見(jiàn)。對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與國(guó)際局勢(shì)，只要不是傻，或者不是QG階層，大家都能感覺(jué)，這種形勢(shì)著力在律師行業(yè)會(huì)出現(xiàn)什么狀況？以及會(huì)有什么樣的后果？如果我們提前知道可能的后果，反推我們的策略，會(huì)不會(huì)可以盡量避免糟糕的情況發(fā)生？

我的推演，限定在幾個(gè)條件下：第一是律師人數(shù)，未來(lái)5年內(nèi)全國(guó)律師的人數(shù)供給會(huì)增加30%，這還是保守的估計(jì)；第二是法律咨詢(xún)公司，在未來(lái)5年會(huì)增加200%到300%，你沒(méi)有看錯(cuò)，百業(yè)凋敝之前，其他行業(yè)就會(huì)加速涌入律師行業(yè)；

前面兩個(gè)都是供給側(cè)變化，后面還有需求端變化：第三就是假如經(jīng)濟(jì)在未來(lái)五年，每年有持續(xù)的負(fù)增長(zhǎng)，律師費(fèi)作為成本的削減會(huì)變成慣例；第四就是消費(fèi)者的消費(fèi)疲軟，消費(fèi)降級(jí)進(jìn)一步加劇。別以為開(kāi)玩笑，今天峨眉山公布業(yè)績(jī)，人數(shù)都少了十幾萬(wàn)，收入降了5000多萬(wàn)/燒香拜佛的消費(fèi)欲都在降低，何況是對(duì)法律服務(wù)的需求呢？

我們假定這四種條件，同時(shí)發(fā)生，那律所會(huì)面臨什么樣的險(xiǎn)境？最近這一段時(shí)間，做了一些調(diào)研與討論，如今那些頭部大所的頂級(jí)大佬們，業(yè)務(wù)都有不同程度的下滑，好些大佬的業(yè)務(wù)下滑在30%，如果情況肯定會(huì)繼續(xù)持續(xù)，會(huì)惡化到什么程度呢？不知道，所以我覺(jué)得這樣的推演事討論會(huì)非常有價(jià)值。

好了，推演開(kāi)始：

第一，律師對(duì)律所的選擇會(huì)變了。過(guò)去的律師選擇律所主要考慮發(fā)展前途/機(jī)會(huì)，但是如今他們會(huì)優(yōu)先考慮成本。這是一個(gè)最大的心態(tài)變化，律師選擇律所，其實(shí)也是一種消費(fèi)行為，就像買(mǎi)杯咖啡，過(guò)去常常星巴克，但是現(xiàn)在就是收入沒(méi)有怎么降低的人，都會(huì)下意識(shí)選擇瑞幸或別的。律師的心態(tài)也是如此，律師們會(huì)非常在意成本，而不是優(yōu)先考慮機(jī)遇，因?yàn)闄C(jī)遇是不確定的，而成本是確定的；他們回頭一看，過(guò)去交給律所那么多錢(qián)，好些也沒(méi)有回報(bào)和好處。如果律所不能降低成本，律師的加速流失將會(huì)是注定的。

第二，律所的現(xiàn)金流將會(huì)出現(xiàn)極大的挑戰(zhàn)。管理者能安睡的日子將一去不復(fù)返。律師因?yàn)槌杀驹颍瑫?huì)加速流失，他們的離去，就是律所現(xiàn)金流的流失；而絕大部分的律所這幾年來(lái)都在加速擴(kuò)張，買(mǎi)樓或者搬到更高檔的寫(xiě)字樓，現(xiàn)金流充沛的時(shí)候，還好，但是出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，這個(gè)辦公室的支出都會(huì)令人頭大。成本難以得到有效分擔(dān)，現(xiàn)金流又不斷吃緊，（律所這個(gè)生意的本質(zhì)，其實(shí)是利用律師提現(xiàn)的賬期超長(zhǎng)的特點(diǎn)，而擁有充足現(xiàn)金流卻又是超低利潤(rùn)率的生意），這個(gè)時(shí)候再增加固定資產(chǎn)投入的律所，顯得非常危險(xiǎn)。

第三，律所的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加數(shù)倍。經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，內(nèi)卷之際，律所里的律師鋌而走險(xiǎn)的概率會(huì)增加，擦個(gè)邊都是常態(tài)，冒險(xiǎn)也將層出不窮，律所缺乏理想與價(jià)值觀整合，絕大部分都是基于利益而來(lái)，那這種利益的邏輯，就會(huì)讓律所風(fēng)險(xiǎn)加速，業(yè)務(wù)冒險(xiǎn)越來(lái)越頻繁，你剎不住車(chē)，這種風(fēng)險(xiǎn)越大的律所，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越大。最近我聽(tīng)說(shuō)，好些律所的合伙人離開(kāi)，就是他們看到一些做法，讓他們心生恐懼。

第四，因?yàn)槁伤某杀緣毫χ?，容易昏招頻出。他們沒(méi)有心思或精力，或者組織冗余去做客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，或者積極的品牌營(yíng)銷(xiāo)，他們會(huì)削減AI上的基礎(chǔ)設(shè)施投入，這就進(jìn)一步讓律所的品牌力下降，市場(chǎng)影響力下降，客戶(hù)的黏度下降，這三個(gè)維度的下降，就會(huì)促成一個(gè)加速螺旋式下降的局面，讓前面3個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)進(jìn)一步加速。

第五，律所內(nèi)部的權(quán)力斗爭(zhēng)會(huì)加速。業(yè)務(wù)上升的時(shí)候，你說(shuō)是你的功勞，大家也不會(huì)在意；但是下降的時(shí)候呢，大家對(duì)領(lǐng)導(dǎo)或者管理層的不滿會(huì)日益增加。所有人都開(kāi)始指指點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)殛P(guān)乎自己的利益，總覺(jué)得別人沒(méi)有做好，這種不滿會(huì)加劇，而且每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己路線是對(duì)的，互不相讓。何況經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，許多人覺(jué)得向權(quán)力靠攏是一個(gè)有效策略，那就必須取得律所的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，那些榮譽(yù)或者向權(quán)力靠攏的機(jī)會(huì)才會(huì)是自己的，這就增加了權(quán)力斗爭(zhēng)的動(dòng)機(jī)。這個(gè)節(jié)骨眼上，還遇到了這5年左右中國(guó)律所的接班潮，這下好了，律所內(nèi)部將會(huì)越來(lái)越內(nèi)耗。

這五個(gè)結(jié)果，都不是好事。

所以，我一直覺(jué)得，如今大家討論的律所管理，都是在順風(fēng)順?biāo)膽B(tài)勢(shì)上討論，毫無(wú)意義！如今的局勢(shì)發(fā)生翻天覆地的改變，我覺(jué)得更應(yīng)該討論在逆境下的律所管理。這個(gè)時(shí)候優(yōu)先級(jí)，一定不是管理本身，而是如何回到源頭去思考，即律所作為組織的價(jià)值與意義：

作為一個(gè)組織，發(fā)揮一個(gè)組織的價(jià)值，當(dāng)初為什么成立？是要解決市場(chǎng)什么問(wèn)題？實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值？該如何去盈利？如何保持利潤(rùn)率？如何降低成本？如何提高效率？提高律所的生產(chǎn)力？或者有效提升每一個(gè)律師的競(jìng)爭(zhēng)力？有什么公共資源的投入或者AI的基礎(chǔ)設(shè)施的投入？如何去做市場(chǎng)影響力？等等。這些才是最為優(yōu)先級(jí)的。

當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題，值得繼續(xù)討論。但是，這種討論要有效果，公開(kāi)的大場(chǎng)合注定無(wú)效，所以，我們會(huì)在會(huì)員群里，也就是法律先生「曠野俱樂(lè)部」里，討論這一系列的問(wèn)題。

對(duì)了，這是「曠野俱樂(lè)部」的入口。

未來(lái)的世界兇險(xiǎn)復(fù)雜，對(duì)朋友的選擇，我們只期待，而不是勸說(shuō)。對(duì)了，這個(gè)會(huì)員還可以免費(fèi)上我們的「出海十講」線上課。

就這樣，祝大家能乘風(fēng)破浪，越是大洗牌之際，也有機(jī)會(huì)催生出一種全新的律所模型，會(huì)是什么樣的呢？大家可以繼續(xù)聊聊！

??關(guān)注法律先生并星標(biāo) ??

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