作者：趙雨潤(rùn)（“商業(yè)潤(rùn)點(diǎn)”商業(yè)分析專欄主理人/投資人/企業(yè)家教練/香港大學(xué)營(yíng)銷學(xué)客座講師）

在新能源汽車滲透率突破50%的2025年，比亞迪漢家族用五年時(shí)間完成從0到100萬輛的跨越，成為首個(gè)突破此里程碑的中國(guó)品牌中高端轎車。

這款起售價(jià)18.98萬元的車型，不僅在價(jià)格上突破自主品牌天花板，更以64%的90后/00后用戶占比，重構(gòu)了B+C級(jí)轎車市場(chǎng)的消費(fèi)圖譜。

其成功背后，是比亞迪對(duì)年輕群體需求的深度解構(gòu)與技術(shù)供給的精準(zhǔn)匹配，這場(chǎng)變革正在重塑中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

用戶畫像重構(gòu)：解碼年輕消費(fèi)群體的三大特征

科技原住民的極致追求

數(shù)據(jù)顯示，90后與00后用戶占比64%，未婚群體占比40%，這一群體被稱為"數(shù)字原住民"，其購(gòu)車決策呈現(xiàn)出鮮明的科技導(dǎo)向。

在深圳南山科技園的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，83%的年輕車主將智能駕駛功能列為首要考慮因素，而比亞迪漢標(biāo)配的"天神之眼"高階智駕系統(tǒng)，通過激光雷達(dá)與31個(gè)傳感器的組合，實(shí)現(xiàn)了城市領(lǐng)航、高快領(lǐng)航、代客泊車全場(chǎng)景覆蓋，成為打動(dòng)年輕消費(fèi)者的核心賣點(diǎn)。

家庭結(jié)構(gòu)變遷下的場(chǎng)景革命

已婚家庭用戶占比60%與未婚群體40%的并存現(xiàn)象，折射出當(dāng)代年輕人"先立業(yè)后成家"的生活軌跡變遷。

比亞迪漢通過全球首創(chuàng)的易三方/易四方技術(shù)，實(shí)現(xiàn)圓規(guī)掉頭、智能蟹行等創(chuàng)新功能，完美適配從1-2人通勤到2-4人出游的場(chǎng)景切換。

在廣州實(shí)測(cè)中，該技術(shù)使狹窄車位泊車效率提升40%，精準(zhǔn)解決年輕家庭用車痛點(diǎn)。

增換購(gòu)市場(chǎng)的忠誠(chéng)度密碼

近70%的增換購(gòu)比例印證產(chǎn)品生命周期管理成效。對(duì)比傳統(tǒng)燃油車用戶，選擇比亞迪漢的增換購(gòu)車主更關(guān)注技術(shù)迭代帶來的體驗(yàn)升級(jí)。

第五代DM技術(shù)通過AI大模型覆蓋180萬種工況，實(shí)現(xiàn)百公里油耗從2.9L降至2.6L的突破，配合OTA遠(yuǎn)程升級(jí)，使老車主無需額外成本即可持續(xù)享受技術(shù)紅利。

這種"常用常新"的產(chǎn)品哲學(xué)，構(gòu)建起高粘性的用戶生態(tài)。

產(chǎn)品創(chuàng)新矩陣：年輕化需求的三大技術(shù)支點(diǎn)

電動(dòng)化平臺(tái)的極致進(jìn)化

比亞迪漢搭載的兆瓦閃充技術(shù)，基于全球首個(gè)千伏架構(gòu)實(shí)現(xiàn)10C充電倍率，15分鐘即可充滿300度電池包。這項(xiàng)技術(shù)突破不僅緩解用戶補(bǔ)能焦慮，更推動(dòng)行業(yè)充電標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。

與華為、極氪等企業(yè)共同推動(dòng)的兆瓦級(jí)超充網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使新能源汽車補(bǔ)能效率逼近燃油車加油體驗(yàn)。

在核心三電系統(tǒng)，第五代DM技術(shù)創(chuàng)造46.06%的發(fā)動(dòng)機(jī)熱效率紀(jì)錄，EHS電混系統(tǒng)綜合效率達(dá)92%，配合插混專用刀片電池能量密度提升15.9%，構(gòu)建起難以復(fù)制的技術(shù)護(hù)城河。

實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，秦L DM-i滿油滿電續(xù)航達(dá)2100公里，較傳統(tǒng)燃油車年省油費(fèi)近萬元。

智能化配置的降維打擊

"天神之眼"高階智駕系統(tǒng)采用端到端大模型，依托中國(guó)最大車云數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)算法持續(xù)進(jìn)化。比亞迪承諾的智能泊車安全兜底政策，不僅體現(xiàn)對(duì)技術(shù)成熟度的自信，更開創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。

靈鳶車載無人機(jī)系統(tǒng)的集成，通過4K攝像頭與動(dòng)態(tài)起降技術(shù)，將戶外場(chǎng)景拍攝轉(zhuǎn)化為社交貨幣，精準(zhǔn)捕捉年輕用戶的個(gè)性化需求。

設(shè)計(jì)美學(xué)的年輕化表達(dá)

比亞迪漢的"龍顏"設(shè)計(jì)語言歷經(jīng)五代進(jìn)化，2025款車型采用參數(shù)化格柵與貫穿式中國(guó)結(jié)尾燈，在保持文化辨識(shí)度的同時(shí)融入賽博朋克元素。

在成都車展的用戶調(diào)研中，78%的年輕車主認(rèn)為其外觀設(shè)計(jì)"兼具科技感與東方美學(xué)"，這種設(shè)計(jì)哲學(xué)使?jié)h在競(jìng)品中形成獨(dú)特的視覺記憶點(diǎn)。

市場(chǎng)滲透策略：構(gòu)建年輕化生態(tài)的三重維度

渠道創(chuàng)新與體驗(yàn)升級(jí)

比亞迪在核心商圈建設(shè)超3000㎡智能化體驗(yàn)街區(qū)，將兆瓦閃充、易三方泊車等創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為可感知的體驗(yàn)場(chǎng)景。在杭州湖濱步行街的體驗(yàn)中心，用戶可通過VR模擬城市領(lǐng)航駕駛，這種"所見即所得"的體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞罐D(zhuǎn)化率提升35%。

社交貨幣的精準(zhǔn)鑄造

針對(duì)年輕用戶愛分享的特性，比亞迪開發(fā)"漢客計(jì)劃"用戶社區(qū)，鼓勵(lì)車主創(chuàng)作UGC內(nèi)容。2025年數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容超12萬條，其中#漢車主的周末生活#話題閱讀量突破8億次，形成強(qiáng)大的口碑傳播效應(yīng)。

生態(tài)化延伸的價(jià)值重構(gòu)

比亞迪構(gòu)建的"車-樁-儲(chǔ)"三位一體新能源生態(tài)系統(tǒng)，使?jié)h家族成為能源網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。V2G（車輛到電網(wǎng)）技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用，允許用戶在電價(jià)低谷時(shí)充電，高峰時(shí)段向電網(wǎng)售電，單輛車年收益可達(dá)2000元。這種能源交易模式創(chuàng)新，將汽車從交通工具升級(jí)為移動(dòng)儲(chǔ)能單元。

重新定義豪華的中國(guó)方案

比亞迪漢家族的百萬輛里程碑，不僅標(biāo)志著產(chǎn)品成功，更預(yù)示著中國(guó)汽車品牌在高端市場(chǎng)的突圍路徑。

通過精準(zhǔn)的用戶洞察、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、生態(tài)化的價(jià)值延伸，比亞迪證明：在新能源時(shí)代，豪華不再由品牌歷史定義，而取決于對(duì)用戶需求的深刻理解與技術(shù)邊界的勇敢突破。

當(dāng)傳統(tǒng)合資品牌仍在燃油車賽道徘徊時(shí)，中國(guó)車企已在新賽道建立起代際優(yōu)勢(shì)，這或許正是新能源汽車革命最激動(dòng)人心的篇章。