如果你缺錢，只做1件事就夠了。這件事就是：賣。

一、每個人都可以賣的3樣?xùn)|西

那么，賣什么呢？主要賣這3樣?xùn)|西。

1、賣體力

所謂賣體力，就是賣時間。這也是最基礎(chǔ)的，每一個人都能做。

比如建筑工人，保潔，流水線工人等，但體力和時間是有限的，所以賺的錢是可以預(yù)測的，存在上限。

賣時間、賣體力只能是在最缺錢的時候過渡一下，千萬不能沉溺其中。

2、賣技能

更高級一點的就是賣技能。就是你有什么優(yōu)勢？有什么事情是別人做起來很費力，對你來說很容易的事情？

所以，你一定要有一個獨特的技能，聚焦在一個核心的領(lǐng)域，然后讓自己變成頭部。

或者你能不能生產(chǎn)一個產(chǎn)品，能夠解決部分人的需求？

任何一個行業(yè)，只要做到20%的頭部，或者解決部分人的需求，錢都會源源不斷的來到你的身邊。

當(dāng)你成為頭部，就會有影響力。有一個影響力定律：不管在規(guī)模上還是在數(shù)量上，你在一個實體中影響的人越多，你獲得的財富就越多。簡單來說，影響百萬人就能賺到百萬美元。

3、賣認(rèn)知

而更高階的，就是賣認(rèn)知。

財富的流動，往往也是經(jīng)濟起落、社會變遷的縮影。

炒股的人，靠的就是認(rèn)知賺錢，對基本面有足夠的認(rèn)識，在技術(shù)面上有足夠的能力，對消息面有足夠的敏感度。

風(fēng)險投資人，其實也是靠的就是認(rèn)知賺錢。

所以，如果你缺錢，最應(yīng)該做的1件事。就是賣。比起缺錢，最可怕的就是一個人沒有足夠的認(rèn)知，又沒有積累技能，既又沒有孔乙己脫不下的長衫，還不愿意賣自己的時間和體力。

而這背后，都是面子問題。

二、放下面子，你才能賣得出去

魯迅先生寫過一篇文章，叫《說面子》。文章中提到：

面子是中國精神的綱領(lǐng)，就像晚清時候的長辮子，你只要一揪著辮子，人的身體就整個跟著你走。

很多人，都被所謂的面子控制住了。面子，成為了他的枷鎖。

面子，是世界上最不值錢的東西，如果想要賺錢，就要放下面子去賣。

那么，該如何放下面子？順利賣出去呢？

就是三句話：忘的是我，想的是事，裝的是人。

1、忘的是我

其實之所以愛面子，是因為心中全是我，永遠(yuǎn)以自我為中心。

比如有些大學(xué)生，覺得自己上大學(xué)了，再也看不上一些基礎(chǔ)工作了。

想的是讀高中畢業(yè)去做一件事，一個月能賺3000。但讀大學(xué)，甚至研究生畢業(yè)，一個月還是只能掙3000。

其實，你要是放下身段，你去做高中畢業(yè)做的那份工作，差序競爭，你一定不止3000。

所以在賺錢的時候，一定不要在乎別人怎么看自己。

我們讀書，是以書本知識為起點，是為了看到更廣闊的世界，而不是把人分為三六九等，給自己設(shè)置條條框框，讓學(xué)歷成為束縛手腳的“長衫”。

學(xué)歷只代表了人的學(xué)習(xí)能力，甚至刻薄一點說，只代表了對付考試的能力，所以沒必要太過矯情。

2、想的是事

有記者曾問喬布斯：“為什么聰明人都不那么在乎尊嚴(yán)？”

喬布斯想了想，回答說：“因為聰明人更關(guān)注自己的成長，而不是捍衛(wèi)面子。”

忘掉自我后，你還要想著事。

你不會考慮這件事做不好，別人會怎么看你，會不會傷害到面子。

而是要想，做這件事到底有沒有價值？能不能賺到錢？

你一定要關(guān)注自己的成長和拿到的結(jié)果，而不是被外界的東西所影響。

這就是想著事，要以解決問題為導(dǎo)向，以價值為導(dǎo)向。

如果沒有技能就去學(xué)，缺乏認(rèn)知，就快速去提升。

3、裝的是人

除了要忘掉自我，想著事情，為了賣出去，你心里還要裝著人。

什么是裝著人？就是以客戶為中心。

1996年，雷軍擔(dān)任金山軟件的總經(jīng)理，公司開發(fā)的辦公軟件“盤古”銷量慘淡。為了找出產(chǎn)品賣不動的原因，雷軍決定親自到中關(guān)村一家大型軟件店站柜臺賣貨。

第一天，他花了整整八個小時向顧客詳細(xì)講解產(chǎn)品的功能和技術(shù)優(yōu)勢，但一連好幾天，一套都沒賣出去。

后來，他觀察店里銷售業(yè)績最好的店員是如何賣貨的。

他發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的銷售員不會一上來就講解產(chǎn)品功能，而是先傾聽客戶的需求，再針對性地推薦產(chǎn)品。

從這件事上，雷軍頓悟到：“銷售的目的不是給用戶講明白道理，而是讓用戶舒服地接受。”

調(diào)整方法后，雷軍的銷售業(yè)績迅速提升。他用這個方法，他竟成為店里的銷售冠軍。

后來，有位顧客來問雷軍：“有沒有教人怎么用電腦的軟件？”雷軍起初覺得學(xué)電腦應(yīng)該看書，就建議對方去書店買本入門教材。

但顧客堅持想要一款“電腦入門軟件”，雷軍意識到這可能是個商機。于是，金山開發(fā)了一款《電腦入門》軟件，結(jié)果大受歡迎，銷量遠(yuǎn)超預(yù)期。

你看，不能想著自己要制造什么產(chǎn)品，而是要搞清楚客戶需要什么。

你賣客戶需要的，你才能真正賺到錢。

最后總結(jié)一下：如果你缺錢，只做1件事就夠了。

那就是賣，賣體力、賣技能、賣認(rèn)知。而為了賣出去，你還要放下自己的面子。

具體怎么做？第一個，忘的是我，不以個人為中心；第二個，想的是事，以解決問題為目的；第三個，裝的是人，以客戶為中心。