文/厚碼

小紅書終于迎來了自己的第一個(gè)“2000萬”。

從8月3日至今，一連5天，趙露思在小紅書以雷打不動(dòng)的態(tài)勢(shì)每天開播，迅速漲粉超200萬。截至發(fā)稿，趙露思小紅書粉絲量達(dá)到2142萬，成為小紅書首個(gè)粉絲量超2000萬的賬號(hào)，并且還在持續(xù)漲粉中。

當(dāng)粉絲為趙露思奔走相告大拉人氣時(shí)，小紅書也順勢(shì)將#趙露思直播#話題屢屢送上站內(nèi)熱點(diǎn)榜。8月7日晚，小紅書熱一話題已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn)為#趙露思又又又來小紅書直播了#，同時(shí)出現(xiàn)在前十的還有#趙露思直播哭了#、#趙露思直播跳手指版掃腿舞#。對(duì)比同時(shí)期的微博熱搜，獨(dú)留一個(gè)#趙露思去厚本粉絲見面會(huì)#話題位居第五，內(nèi)容出處還是趙露思小紅書直播間。

不僅如此，當(dāng)趙露思小紅書粉絲量突破2000萬之時(shí)，小紅書官方第一時(shí)間發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，向趙露思發(fā)出祝賀，更是細(xì)數(shù)了趙露思首篇筆記、100萬粉絲達(dá)成時(shí)刻等多個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于趙露思的偏愛，小紅書已經(jīng)昭然可見。

趙露思也有意投桃報(bào)李，在直播中頻繁cue到小紅書官方“直播薯”，甚至喊話對(duì)方來自己公司當(dāng)運(yùn)營(yíng)，成為可露麗（趙露思粉絲昵稱）近期討論的熱梗。

如果放在偶像劇里，小紅書與趙露思的這場(chǎng)雙向奔赴，已經(jīng)可以作為觀眾的磕CP素材，吸引無數(shù)剪刀手二創(chuàng)齊上崗。

現(xiàn)實(shí)不是偶像劇，感情也不會(huì)永遠(yuǎn)停在熱戀期。

小紅書直播截圖

在這背后是一個(gè)平臺(tái)與明星心照不宣的陽謀，一方需要聲援渠道，另一方需要頂流showcase，現(xiàn)在恰恰是最好的合作契機(jī)。

然而，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)上演過太多次“鐵打的平臺(tái)，流水的頂流”如同寓言般終會(huì)應(yīng)驗(yàn)的故事。也因此，更值得關(guān)心的是，當(dāng)小紅書終于擁有“2000萬第一人”后，奔向全民化的小紅書到底該不該綁緊趙露思，故事的下集又該如何書寫？

01

誰接到了趙露思的

“潑天流量”？

藝人撕逼經(jīng)紀(jì)公司，早已老生常談見怪不怪，但當(dāng)藝人控訴經(jīng)紀(jì)公司“不給看病，給我驅(qū)魔”時(shí)，事件的走向一下變得離奇起來。

8月4日晚，#趙露思生病時(shí)被鎖酒店驅(qū)魔#的話題幾乎以泰山壓頂之勢(shì)，登頂小紅書、微博等社交平臺(tái)熱搜第一，用實(shí)力演繹了一把什么叫“紅的發(fā)紫”。

把時(shí)針往前倒一倒，這次的撕逼事件本沒有如此具有戲劇性。

8月2日，趙露思發(fā)長(zhǎng)文控訴經(jīng)紀(jì)公司銀河酷娛，稱等到現(xiàn)在也沒有等來任何溝通。8月3日，銀河酷娛發(fā)布正式聲明回應(yīng)趙露思控訴，聲明稱多年以來的合作中，從不存在任何違法或違約之行為，并表示若趙露思女士對(duì)公司的工作有任何質(zhì)疑，隨時(shí)歡迎趙露思女士與公司溝通協(xié)商解決。8月3日下午，趙露思在解約風(fēng)波中開直播露面，開始與粉絲嘮家常，時(shí)不時(shí)爆點(diǎn)圈內(nèi)猛料。在這之后，便有了“被鎖酒店驅(qū)魔”這吊詭的一幕。

雖說趙露思與銀河酷娛的糾紛屬于法律層面，互聯(lián)網(wǎng)判官們大多都是圍觀看戲，但隨著趙露思高頻開播，就有點(diǎn)朝著寵粉的趨勢(shì)奔去。有網(wǎng)友以趙露思直播截圖配文“好適合陪伴學(xué)習(xí)啊”，截至目前在小紅書收獲2.4萬點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)高贊評(píng)論中多是粉絲的支持之聲。

小紅書截圖

更直觀的是話題數(shù)據(jù)展示，目前#趙露思直播#的小紅書話題瀏覽量達(dá)到1.1億，幾乎都是近期的直播切片，熱門筆記中不乏“露思同款”的課代表整理，比如趙露思吃過的饅頭包子、穿過的同款衣服，更有商家主動(dòng)發(fā)帖認(rèn)領(lǐng)，直言“感謝露思！給了我們這潑天的富貴”。

不過由于近期訂單激增，某食品商家發(fā)布了截單公告，并懇請(qǐng)顧客不要在發(fā)貨后退款，增加人力成本。

小紅書截圖

趙露思表示，由于目前與銀河酷娛仍處于糾紛中，無法自行選擇帶貨和廣告植入，強(qiáng)調(diào)直播僅為個(gè)人分享，但仍舊攔不住粉絲的消費(fèi)熱情。

8月6日趙露思在直播中，順手撕開了一包葛根茶，并在鏡頭前展示茶袋稱：“喝葛根茶可以幫肝排毒，最近喝了很長(zhǎng)一段時(shí)間了?！?/p>

該葛根茶的原本月銷10單左右，但在當(dāng)天下午，月銷量立刻增至數(shù)千。后續(xù)，該款葛根茶品牌的負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，“一天的訂單量，當(dāng)我們以前七八年的總和了”，并提到“完全沒有收代言費(fèi)”。

小紅書截圖

目前來看，能夠接到趙露思這波“潑天流量”的大多是食品、服飾等單價(jià)百元左右的品類，網(wǎng)友的消費(fèi)決策成本不高，頻繁能夠看到“求同款”的評(píng)論。

耐人尋味的是，當(dāng)課代表扒出趙露思的某款手提包是價(jià)值7萬元愛馬仕時(shí)，“求同款”聲音卻在瞬間偃旗息鼓。這似乎意味著，即便趙露思日后嘗試帶貨方向，存在著一定的天花板。

02

終有“2000萬”頂流，

然后呢？

可能很少有人注意到，本次趙露思直播的第一站并非小紅書，而是抖音。

8月3日下午近3點(diǎn)，趙露思在抖音開啟了主題為“沒瘋，謝謝”的直播，時(shí)長(zhǎng)近1個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)達(dá)到2557萬。當(dāng)晚9點(diǎn)多，趙露思轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書，開啟了時(shí)長(zhǎng)近2個(gè)小時(shí)的主題為“吃過了嗎”直播，觀看人數(shù)達(dá)到241萬。

雖然小紅書的觀看體量幾乎是抖音的十分之一，但在隨后的日子里，趙露思選擇在小紅書每天不定時(shí)開播。

小紅書截圖

在這背后，與趙露思的粉絲受眾有關(guān)。

從粉絲分布來看，趙露思的小紅書粉絲中9成以上是女性，18-24歲數(shù)量最多，大多是仍在學(xué)?；騽倕⑴c工作的年輕女性，對(duì)于趙露思有著極強(qiáng)的包容共情心。

壹娛觀察（ID：yiyuguancha）也曾在多篇文章里分析過小紅書背后年輕女性的“共識(shí)”——渴求娛樂體驗(yàn)又追求價(jià)值共鳴，這批用戶具備出色的信息處理能力，能夠消化并傳播前衛(wèi)觀念，又擅長(zhǎng)細(xì)節(jié)洞察且具備超強(qiáng)的情感代入能力，常用安慰方法如“露思說出來就好了”，無疑高度匹配趙露思想要的“理解我的人群”。

雙方一拍即合。這也難怪不少網(wǎng)友選擇將趙露思直播間作為看書自習(xí)時(shí)的白噪音，甚至因?yàn)榉攀忠徊内w露思更具活人感，也有網(wǎng)友表示“這樣跟談了電子女友都沒區(qū)別”。

小紅書截圖

不過，趙露思似乎也有意走出小紅書直播間。

在8月7日晚直播，趙露思被問及為什么不去抖音直播，她雖未給出正面回應(yīng)，但也表示可能會(huì)換直播平臺(tái)，“想去罵我的地方看看是什么樣的”，與之同時(shí)出現(xiàn)的，是直播間評(píng)論區(qū)整齊劃一“可露麗保護(hù)露思”的刷屏留言。

對(duì)于小紅書而言，趙露思是歷時(shí)12年才終于擁有的“2000萬第一人”，放任其出走必然不是平臺(tái)想要看到的場(chǎng)面，那么，如何講好“2000萬”故事的下集，才是小紅書下一步棋的關(guān)鍵。

圖源：小紅書

壹娛觀察（ID：yiyuguancha）曾在等多篇文章里討論過小紅書是否需要2000萬頂流的話題，主要取決于兩個(gè)方面，其一是小紅書能否找到一個(gè)適合講給全民聽的故事，其二是小紅書接下來是捧明星還是達(dá)人。

從目前的局面來看，趙露思兼具了全民故事和明星兩個(gè)屬性， 但是，背后的隱患也不能忽視。

如果去掉對(duì)趙露思自帶濾鏡的粉絲群體，更多網(wǎng)友抱著的是吃瓜看熱鬧心態(tài)，也有網(wǎng)友產(chǎn)生逆反心理，表示自己小紅書首頁的筆記已經(jīng)有被趙露思直播侵入的跡象，有點(diǎn)不甘其擾。

小紅書截圖

若小紅書不加以干預(yù)，趙露思在小紅書的風(fēng)頭正盛也有可能成為反噬其路人盤的流量毒藥，畢竟不是所有人都會(huì)對(duì)208萬日薪的明星藝人予以同情?，F(xiàn)在又正值暑假，學(xué)生黨普遍活躍，但當(dāng)開學(xué)之后，可能會(huì)影響趙露思的站內(nèi)聲量。

除了毀譽(yù)參半的口碑之外，趙露思的商業(yè)能力也是小紅書的重點(diǎn)關(guān)注。

正如趙露思所言，由于糾紛尚在，她無法進(jìn)行直播帶貨，但其帶貨能力卻又屢屢被驗(yàn)證，她打卡過的面館早已座無虛席，需要早早排隊(duì)取號(hào)才能get到露思同款。

圖源：瀟湘晨報(bào)

對(duì)于小紅書而言， 內(nèi)容與商業(yè) 的 平衡 一直是這家公司的努力躍進(jìn)之處，不管是走高客單價(jià)路線的董潔章小蕙，還是搞笑抽象派的李誕，他們的直播間都有著真真切切的銷售轉(zhuǎn)化，與穩(wěn)定可控的直播頻率，這是商業(yè)世界中契約精神的關(guān)鍵體現(xiàn)。

趙露思雖拿出了“豁出去大不了以后直播帶貨”的架勢(shì)，但也在直播間中提到自己現(xiàn)在的體重正適合拍戲，這種不抗拒的姿態(tài)一定程度上說明她仍在權(quán)衡自己未來的發(fā)展路徑，而放在小紅書眼中，則可以變成一顆不知何時(shí)會(huì)變動(dòng)的隱患。

小紅書直播截圖

與此同時(shí)，飯圈的存在也在波及趙露思的商業(yè)影響力，在趙露思直播推薦某款食品的話題評(píng)論區(qū)，有粉絲高呼“反對(duì)做詞條”的評(píng)論，似乎在反對(duì)蹭趙露思流量熱度的行為。

而粉絲清一色的好評(píng)，也會(huì)影響非飯圈消費(fèi)者對(duì)于真實(shí)體驗(yàn)的判斷。

從全民口碑到商業(yè)帶貨，趙露思都不是絕對(duì)的安全項(xiàng)，但對(duì)于“苦求頂流久矣”的小紅書來說，一招險(xiǎn)棋，聊勝于無，至于如何做好深度持久性運(yùn)營(yíng)、怎樣平衡趙露思粉絲與小紅書其他用戶體驗(yàn)等，都如同是走鋼絲一般的難度副本，一著不慎，那或?qū)⑹切乱惠喌娘埲Ψ磳?duì)“經(jīng)紀(jì)公司”剝削藝人的圍剿大戲。

關(guān)于故事下集的答案，請(qǐng)回到故事的起因。