來源：SocialMarketing

小馬這兩天偶然吃到一個“新瓜”，迫不及待來跟大家分享一下。

事情是這樣的，幾天前肯德基的小紅書官方運營發(fā)布了一條圖文信息

只見封面海報文案上寫著“有瓜速來”

這讓每天守著瓜田、想聽到最新最保熟瓜的小馬立刻來了精神，沒有一絲猶豫直接就點了進去。

結果順著圖片的排布順序往后一翻，沒想到此“瓜”非彼“瓜”

才知道是肯德基推出了一個“買薄脆炸全雞送西瓜”限時促銷活動，而所謂的“瓜”也指的是真西瓜哈哈哈。。。

此時的小馬在震驚“買炸雞送西瓜”這一罕見產品組合之余，也不禁開始思考肯德基這次贈品營銷的出發(fā)點

如果從節(jié)點營銷的角度來看，或許不難理解。

品牌的海報文案中有提到“夜晚好搭子，全雞配西瓜”

確實，在炎炎夏日清涼解暑的西瓜通常會成為每個人消暑的日常標配，尤其是晚上，一頓夜宵再配上清甜解渴的西瓜，簡直不要太美！

借助贈品“西瓜”，肯德基能夠更好地將炸雞產品背后指向的夜宵場景植入到消費者心智當中。

小馬還發(fā)現，肯德基此前就經常和“瓜”進行夢幻聯動

其中有官方發(fā)起的相關話題，但也不乏消費者自發(fā)將“瓜元素”帶到肯德基的品牌場景中來

有的顧客挖掘出了西瓜夾冰淇淋的新吃法，只要足夠e，人人都可以是產品研發(fā)。

還有人把西瓜帶到肯德基的店里吃

咱們不論這種行為到底值不值得提倡，單從品牌角度來看，說不定肯德基是從這種現象中獲得了啟發(fā)、洞察到這些顧客的行為，才想到炸雞+西瓜這一產品組合的也說不定呢？

肯德基自己則是在為一些與“瓜”元素有關的新品宣傳中，以“吃瓜”“驚天大瓜”引發(fā)好奇心理的文案做鉤子，為新品營銷造勢。

此外，值得一提的是，“搭子”的概念近幾年正廣泛應用于品牌營銷當中。

這一來自當前社會群體的新型社交模式，不僅被品牌運用到促銷策略里，同時也成為了跨界營銷的杠桿

例如肯德基就利用品牌自有IP“瘋狂星期四”，聯動其他品牌跨界發(fā)瘋組成“瘋搭子”

“發(fā)瘋”的品牌基調一出，自然吸引到各種讓人意想不到的組合

炸雞、薯條這類高熱量產品為主要產品的肯德基，竟然和運動健身品牌KEEP聯動。

小馬：練是為了更好的吃，沒毛??！

更讓人想不到的是，瘋搭子居然還有“龍虎風油精”，這讓人“上頭”的搭配確實有夠瘋的。

不僅如此，還有肯德基和潔柔組成的“抽瘋”CP，以及和周大生一起給用戶們“發(fā)神金”

由此可見，“搭子”概念有助于消費者更好地理解品牌之間的跨界聯動，這一點也體現在品牌的代言策略當中。

不少品牌在官宣代言人以及相關品牌活動時，會用品牌的“××搭子”來形容代言人，為其貼上與品牌調性一致的標簽

如果遇到選擇了相同代言人的不同品牌挪瓦咖啡花西子的“搭子”聯動則提供了范例，宋佳的代言進一步幫助品牌方實現了1+1+1＞3的效果。

中青報的一項調查顯示，68.9%的受訪青年認為“找搭子”是踏出社交舒適圈、尋求新型社交模式的勇敢一步

由此可見，無論是洞察消費者行為、為產品找搭子，還是打通圈層、跨界合作引爆聲量的“品牌搭子”，唯有利用好搭子文化，打入年輕受眾圈子，才能實現品牌破圈

最后，小馬還是要說一句：買炸雞送西瓜，肯德基市場部好瘋??！

不知道肯德基全國限量四萬份的西瓜，小馬能不能有機會拿到那四萬分之一。。。

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