開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：

一個(gè)成年人，購(gòu)買(mǎi)不含身故的消費(fèi)型重疾險(xiǎn)時(shí)，一定要搭配一份定期壽險(xiǎn)。

注意槽叔的措辭：一定要

但偏偏有客戶(hù)不聽(tīng)我的話，怎么辦？那就…

寫(xiě)個(gè)承諾書(shū)吧！

“讓你買(mǎi)定期壽險(xiǎn)，你不買(mǎi)，那以后出事兒了真不怪我。來(lái)，簽個(gè)字吧。”

當(dāng)然，這承諾書(shū)是個(gè)玩笑。

我們并不會(huì)真的付諸實(shí)施，初心只是讓你獲得更好的保障。

但仔細(xì)想想，還挺有意思的。

這張圖背后包含很多有趣的結(jié)果：

①如果你是無(wú)腦擁護(hù)含身故重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，你可以大喊：“你看！不含身故的消費(fèi)型重疾險(xiǎn)是不是有重大缺陷！連槽叔自己都說(shuō)了！快別買(mǎi)這種重疾險(xiǎn)了！加點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)捆綁身故的吧！”

嗯，非常好，這樣就可以成功識(shí)別出認(rèn)知不足的保險(xiǎn)銷(xiāo)售了，相當(dāng)于引蛇出洞。

②如果你是看完這張圖后轉(zhuǎn)身去買(mǎi)捆綁身故重疾險(xiǎn)的客戶(hù)，

嗯，非常好，這樣就可以側(cè)面說(shuō)明你并沒(méi)有足夠了解、認(rèn)可我?；蛘哒f(shuō)，即使你已經(jīng)看過(guò)槽叔在消費(fèi)型重疾險(xiǎn)上的科普內(nèi)容，你卻依然缺乏獨(dú)立自主決策的能力，遇事猶豫不決也許是你的常態(tài)。

③如果你是我們團(tuán)隊(duì)自己的顧問(wèn)伙伴，看到這張圖后感到煩躁，總覺(jué)得槽叔為什么非要這么軸、這么執(zhí)念地推廣【不含身故重疾險(xiǎn)+定期壽險(xiǎn)】，以至于這種執(zhí)念讓和客戶(hù)的溝通變得無(wú)比困難和費(fèi)勁，在那些不理解我們客戶(hù)的身上浪費(fèi)了太多太多的時(shí)間…

嗯，也非常好，這樣就可以說(shuō)明你應(yīng)該優(yōu)化你的保險(xiǎn)規(guī)劃流程、強(qiáng)化客戶(hù)告知環(huán)節(jié)。

嗯，你可能會(huì)說(shuō)：槽叔太狠了，連團(tuán)隊(duì)自己人都要挖坑。

其實(shí)不是的，我們團(tuán)隊(duì)氛圍還是很好的，不信可以看視頻

說(shuō)回到消費(fèi)型重疾+定期壽險(xiǎn)這件事。

人這一輩子，總歸是要有價(jià)值觀的。

我的價(jià)值觀就是：

不含身故的消費(fèi)型重疾險(xiǎn)，搭配定期壽險(xiǎn)，就是比捆綁身故的重疾險(xiǎn)要好。

（定期壽險(xiǎn)保到60、70、80歲均可，取決于預(yù)算，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)）

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，這是價(jià)值觀。

價(jià)值觀是什么？

是不僅建議別人這么做，自己也這么做。

最后，分享兩個(gè)邏輯學(xué)小技巧：

① 一個(gè)吹捧自己所在單一保險(xiǎn)公司的人，讓他打開(kāi)金事通APP，看看他這輩子是不是只買(mǎi)過(guò)自己家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。如果買(mǎi)過(guò)其他幾家公司的，請(qǐng)讓他陳述原因。

② 一個(gè)盲目吹捧含身故重疾險(xiǎn)的人，讓他打開(kāi)金事通APP，看看他買(mǎi)的重疾險(xiǎn)是不是都是含身故的重疾險(xiǎn)。如果不是，請(qǐng)讓他陳述原因。

關(guān)于重疾險(xiǎn)，再次分享槽叔的這幾個(gè)視頻。

記得細(xì)嚼慢咽