• 本周介紹的紅人對(duì)家居品類(lèi)商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述三個(gè)品牌合作的紅人名單～

在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的推動(dòng)下，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革——從傳統(tǒng)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)逐步邁向廣闊的國(guó)際舞臺(tái)。家具出海，不僅是中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影，更是中國(guó)品牌向世界展示設(shè)計(jì)實(shí)力與文化底蘊(yùn)的重要窗口。

據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2025年全球家具電商市場(chǎng)規(guī)模估值接近2570億美元，預(yù)計(jì)到2029年將突破4300億美元。

Outer、SONGMICS和Homary作為家居行業(yè)頭部企業(yè)，一直備受關(guān)注。

一、Nina Caviggiola：全能家居博主，輕松賣(mài)爆產(chǎn)品

隨著2020年全球疫情爆發(fā)，很多被封在家里的美國(guó)人希望升級(jí)自己的戶(hù)外家具，Outer在2020年迎來(lái)了“豐收”，銷(xiāo)售額和品牌知名度雙雙劇增。

2020年Outer銷(xiāo)售額陡增，品牌聲量隨之攀升。到2021年，Outer不僅完成了兩輪共計(jì)6050萬(wàn)美元的融資，還在美國(guó)49個(gè)州建立了超過(guò)500個(gè)展示點(diǎn)。

與那些主攻硬核投放的科技品牌不同，Outer在內(nèi)容上選擇了另一條路：把生活的“觸感”交給真正熱愛(ài)生活的人來(lái)講述。

這也是為什么，他們選擇了Instagram60萬(wàn)+粉絲的生活方式博主Nina Caviggiola作為合作達(dá)人。

你或許不認(rèn)識(shí)這個(gè)名字，但你很可能在刷Instagram時(shí)被她的畫(huà)面吸引——光影交錯(cuò)的戶(hù)外露臺(tái)、一杯咖啡、一條毛毯、一抹溫柔的腮紅。她的頻道“balkanina”，就像一本數(shù)字時(shí)代的生活畫(huà)報(bào)，講述著時(shí)尚穿搭、美妝技巧和一位現(xiàn)代女性對(duì)生活方式的堅(jiān)持。

在與Outer的合作中，Nina沒(méi)有安排一場(chǎng)生硬的開(kāi)箱或品牌介紹，而是從自己的戶(hù)外生活入手，帶著觀眾“走進(jìn)她家后院”。視頻里，她分享了丈夫親手打造的露臺(tái)和涼棚，也聊起混凝土地面粉刷后的維護(hù)煩惱，更真實(shí)地展示了每年春天清掃和布置戶(hù)外空間的細(xì)節(jié)。

鏡頭一轉(zhuǎn)，一組陽(yáng)光灑在Outer家具上的畫(huà)面，搭配她略帶自豪的話(huà)語(yǔ)：“這是我們最喜歡的空間之一?！?/p>

這是一次非常典型的“內(nèi)容先行”式合作。沒(méi)有浮夸濾鏡，沒(méi)有用力推薦，有的只是一個(gè)家庭對(duì)空間的用心，以及家具在生活中扮演的角色。Outer不是視頻主角，卻成了故事的關(guān)鍵背景。而這，正是用戶(hù)信任的起點(diǎn)。

更巧妙的是，Nina在視頻末尾輕輕引導(dǎo)粉絲留言“need it”，她會(huì)私信產(chǎn)品鏈接。這種反向喚起購(gòu)買(mǎi)欲的方式，比單純貼出折扣碼更具互動(dòng)性，也更貼近她一貫的生活態(tài)度：“我用過(guò)，我喜歡，所以我愿意分享?！?/p>

Outer選擇與Nina合作，顯然是一次精準(zhǔn)的人群對(duì)位。她的粉絲多為18至35歲的都市女性，既關(guān)注審美，也注重生活品質(zhì)。而Outer在設(shè)計(jì)上的極簡(jiǎn)風(fēng)格和高耐用性，恰好擊中了這部分消費(fèi)者對(duì)“理性消費(fèi)”與“空間美感”的雙重追求。

更重要的是，Nina的人設(shè)并非遙不可及的“精致生活模板”，而是一個(gè)正在認(rèn)真過(guò)好每一天的普通女性。她的故事和居家場(chǎng)景對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)更具代入感，也讓品牌看起來(lái)不再是廣告中的“理想物件”，而是可以真正融入自己家庭的一部分。

從高顏值實(shí)木框架到防曬防霉面料，從功能體驗(yàn)到情緒共鳴，Outer正通過(guò)一個(gè)個(gè)像Nina這樣熱愛(ài)生活的人，去打開(kāi)更多真實(shí)用戶(hù)的家門(mén)。在內(nèi)容為王的出海時(shí)代，這種看似溫和的營(yíng)銷(xiāo)方式，或許才是真正“占領(lǐng)人心”的殺手锏。

二、Glenny Castillo：不是大牌KOL，也能讓品牌出圈

當(dāng)越來(lái)越多出海品牌將目光聚焦在千萬(wàn)粉絲的超級(jí)網(wǎng)紅時(shí)，致歐科技旗下的SONGMICS卻選擇了一條看似“溫和”的道路——與生活方式中的“小而美”共振。

作為一家成立于2010年的中國(guó)出海品牌，致歐科技在2022年正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，旗下?lián)碛蠸ONGMICS、VASAGLE和Feandrea三大品牌，業(yè)務(wù)涵蓋家具、家居、寵物、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等多個(gè)品類(lèi)。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的海外家居賽道上，SONGMICS沒(méi)有靠明星帶貨，也沒(méi)有砸重金買(mǎi)熱搜，它靠的是一套更貼近真實(shí)生活的內(nèi)容策略。

這一次，他們選擇了Glenny Castillo。

Glenny并不是那種一呼百應(yīng)的“頭部KOL”，僅僅是一位擁有6萬(wàn)粉絲的Instagram博主，長(zhǎng)期分享時(shí)尚穿搭、美妝技巧和居家靈感。她的賬號(hào)沒(méi)有炫目的濾鏡，也沒(méi)有劇本化的植入，只有一幀幀生活中真實(shí)可感的溫柔片段。

在與SONGMICS的合作視頻中，Glenny沒(méi)有花一分鐘介紹產(chǎn)品功能，而是用一段短短的居家Vlog，給出了更打動(dòng)人的答案：“Cozy home.#home #cozy #decoration #inspiration?！标?yáng)光灑進(jìn)客廳，白色沙發(fā)與木質(zhì)家具呼應(yīng)，一束柔光落在角落的靠墊上，空間里有溫度、有呼吸，也有SONGMICS。

這不是一次硬廣合作，而是一種生活方式的共建。

SONGMICS提供的是產(chǎn)品，但Glenny帶來(lái)的是“家”的氛圍。當(dāng)她坐在溫暖的地毯上分享穿搭靈感，或者在小小梳妝臺(tái)前整理發(fā)型，這些內(nèi)容就像一扇扇窗，讓粉絲得以窺見(jiàn)理想生活的模樣。而SONGMICS，正悄無(wú)聲息地成為這個(gè)理想場(chǎng)景中的一部分。

這種真實(shí)感，也反映在數(shù)據(jù)上：截至目前，該合作內(nèi)容已獲得1萬(wàn)次播放和2031個(gè)點(diǎn)贊，在尾部賬號(hào)中屬于極佳表現(xiàn)，點(diǎn)贊率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均。更重要的是，這種互動(dòng)背后，傳遞的是信任和代入感——觀眾不是被說(shuō)服了，而是被感動(dòng)了。

相比大網(wǎng)紅的高曝光但低轉(zhuǎn)化，Glenny的粉絲群體更精準(zhǔn)——以年輕女性為主，追求審美、熱愛(ài)美妝、關(guān)注生活氛圍，對(duì)“家”的每一個(gè)細(xì)節(jié)都有著獨(dú)立的見(jiàn)解。這群人不是為了“看明星”而關(guān)注她，而是真心喜歡她分享的生活節(jié)奏和空間審美。

在品牌出海進(jìn)入“信任力”競(jìng)爭(zhēng)階段的今天，SONGMICS的打法值得很多品牌借鑒：不是追逐最熱流量，而是扎根于最真實(shí)的內(nèi)容生態(tài)。讓品牌成為用戶(hù)日常的一部分，而不是只在促銷(xiāo)時(shí)出現(xiàn)的一行折扣碼。

在這個(gè)越來(lái)越講究細(xì)膩感知與真實(shí)共鳴的時(shí)代，這種看似“低調(diào)”的打法，或許才是讓品牌真正走得更遠(yuǎn)的力量。

三、Lily Leyva：小小改造博主，足以翻轉(zhuǎn)生活

在這個(gè)快速增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)中，不少中國(guó)品牌開(kāi)始加速布局，來(lái)自廣州的家居品牌Homary表現(xiàn)較為亮眼。

據(jù)悉，早在2022年，Homary品牌的全球凈銷(xiāo)售額就達(dá)到了約9.7億元。到了2025年，其年?duì)I收更是一舉突破了21億元，成功躋身北美、歐洲家居電商平臺(tái)TOP10，產(chǎn)品暢銷(xiāo)50多個(gè)國(guó)家。

在這個(gè)看重生活美學(xué)與空間情緒的行業(yè)中，Homary深知“好設(shè)計(jì)”無(wú)法靠單一商品撐起口碑，也無(wú)法靠鋪天蓋地的廣告擊中人心。他們選擇了一條與生活更貼近的內(nèi)容路徑：與真正影響用戶(hù)家居決策的人對(duì)話(huà)——比如Instagram24萬(wàn)粉絲的生活方式達(dá)人Lily Leyva

作為一位專(zhuān)注于家居裝飾、清潔、勵(lì)志和DIY的腰部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者， Lily 并不追求奢華大片，而是以真實(shí)可感的方式，記錄自己如何通過(guò)一些細(xì)節(jié)更新，讓一個(gè)普通的餐廳煥發(fā)出現(xiàn)代又溫暖的生活氛圍。

在她與Homary的合作內(nèi)容中，這種“日常煥新”的力量展現(xiàn)得淋漓盡致。她沒(méi)有從零搭建一個(gè)展示間，而是選擇通過(guò)更換餐椅與吊燈等關(guān)鍵裝飾單品，重塑空間視覺(jué)，讓原本平淡無(wú)奇的家庭餐廳擁有了“Pinterest感”的美學(xué)氣質(zhì)

更重要的是，她沒(méi)有止步于產(chǎn)品展示，而是通過(guò)文案?jìng)鬟_(dá)出“生活值得你重新布置”的理念，鼓勵(lì)粉絲動(dòng)手嘗試，賦予每一個(gè)平凡空間以意義和溫度。這種兼具功能指引與情感共鳴的內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)那些希望提升生活品質(zhì)、但不知從何下手的年輕家庭用戶(hù)。

數(shù)據(jù)顯示，這條視頻獲得了6.1萬(wàn)次播放和2101個(gè)點(diǎn)贊，點(diǎn)贊率遠(yuǎn)高于平臺(tái)平均水準(zhǔn)。評(píng)論區(qū)里，“太美了”“我也想換我的餐廳”“請(qǐng)分享鏈接”的互動(dòng)不斷出現(xiàn)，成為一種自發(fā)的“改造效應(yīng)”延伸。

Homary也在這次合作中打出了一套組合拳：專(zhuān)屬14%折扣碼配合評(píng)論引導(dǎo)，強(qiáng)化用戶(hù)參與感的同時(shí)，迅速完成從“種草”到“轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景應(yīng)用與低門(mén)檻改造靈感，Homary不再是一個(gè)高冷品牌，而是一種“可被擁有的生活方式”載體。

與頭部達(dá)人比聲量，與腰部達(dá)人比貼地。Homary精準(zhǔn)理解了出海營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)：品牌不是喊出來(lái)的，是被信任構(gòu)建出來(lái)的。

在北美家居內(nèi)容創(chuàng)作的碎片化趨勢(shì)中，Lily這類(lèi)有真實(shí)生活、真實(shí)使用體驗(yàn)、真實(shí)人設(shè)的KOL，反而更容易成為“用戶(hù)口碑的起點(diǎn)”。她們的分享沒(méi)有“秀”，只有“用”。她們的影響力，不在于平臺(tái)推薦了她，而在于用戶(hù)相信了她。而Homary，則正在通過(guò)這樣的合作，一步步構(gòu)建起屬于中國(guó)品牌的全球生活美學(xué)版圖。

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