中國(guó)醫(yī)美行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，如今正經(jīng)歷從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值重構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2024年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模接近2000億元人民幣，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到2200億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為10%。這一增長(zhǎng)速度雖然較過(guò)去有所放緩，但仍然顯示出醫(yī)美市場(chǎng)的強(qiáng)大潛力。

行業(yè)轉(zhuǎn)型的核心在于提升服務(wù)品質(zhì)和價(jià)值。隨著消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美服務(wù)的要求越來(lái)越高，單純的規(guī)模擴(kuò)張已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。醫(yī)美機(jī)構(gòu)需要更加注重醫(yī)療技術(shù)的專業(yè)深度和客戶體驗(yàn)的精細(xì)化，以實(shí)現(xiàn)從“量變”到“質(zhì)變”的跨越。

2024年，中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)者呈現(xiàn)出理性化和多元化的趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美項(xiàng)目的認(rèn)知更加成熟，不再盲目追求高端項(xiàng)目，而是更加注重項(xiàng)目的性價(jià)比和實(shí)際效果。數(shù)據(jù)顯示，78%的中高收入醫(yī)美需求者在2024年維持或增加了醫(yī)美消費(fèi)金額，但這一比例在2025年預(yù)計(jì)將降至57%。消費(fèi)者在選擇醫(yī)美項(xiàng)目時(shí)更加謹(jǐn)慎，對(duì)項(xiàng)目的必要性和效果有更高的要求。

消費(fèi)者的需求更加多元化。從輕醫(yī)美項(xiàng)目如光電抗衰、水光針注射，到整形外科手術(shù)如面部輪廓調(diào)整和身體塑形，不同層次的醫(yī)美需求都在增長(zhǎng)。特別是抗衰類項(xiàng)目，成為醫(yī)美消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力，占比達(dá)84%。

95 后、00 后等年輕群體在醫(yī)美消費(fèi)中的占比不斷攀升，已然成為消費(fèi)主力軍。他們成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)新鮮事物接受度高，格外注重自我表達(dá)與形象塑造�！拔⒄{(diào)變美” 的理念在他們中間廣為流傳，帶動(dòng)了臥蠶填充、鼻尖微雕等精細(xì)化醫(yī)美項(xiàng)目的火熱發(fā)展。在社交社交平臺(tái)上，“媽生款”“自然微調(diào)” 等相關(guān)話題閱讀量超百億次，年輕消費(fèi)者追求自然、精致美。這一群體消費(fèi)觀念較為超前，樂(lè)于為顏值投資，且在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)個(gè)性化與體驗(yàn)感要求較高 。

男性在醫(yī)美市場(chǎng)中的占比從 2019 年的 12% 迅速增長(zhǎng)至 2023 年的 29%，客單價(jià)更是達(dá)到女性的 2.75 倍。植發(fā)、祛痘、瘦臉、抗衰等項(xiàng)目成為男性消費(fèi)者的熱門之選。隨著社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變，男性對(duì)自身形象管理的意識(shí)日益增強(qiáng)，不再局限于傳統(tǒng)美容項(xiàng)目，開(kāi)始追求更全面的顏值提升。比如，一些男性開(kāi)始嘗試水光針、光子嫩膚等皮膚護(hù)理項(xiàng)目，以改善膚質(zhì)。男性醫(yī)美市場(chǎng)正逐漸成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，消費(fèi)潛力巨大，需求也在不斷細(xì)化 。

人均可支配收入的穩(wěn)步提升為醫(yī)美市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2024年，中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到5.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.4%。隨著收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美服務(wù)的支付能力增強(qiáng)，推動(dòng)了醫(yī)美市場(chǎng)的擴(kuò)容。

醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象愈發(fā)明顯。高端市場(chǎng)中，高凈值人群憑借雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì) “細(xì)胞級(jí)抗衰”“全基因組抗衰方案” 等高端醫(yī)美項(xiàng)目需求旺盛，這類項(xiàng)目客單價(jià)通常在 5 萬(wàn)以上，追求極致效果與個(gè)性化定制。而在大眾市場(chǎng)，消費(fèi)者更傾向于價(jià)格親民的玻尿酸、光子嫩膚等輕醫(yī)美基礎(chǔ)項(xiàng)目。值得關(guān)注的是，由于早期不規(guī)范醫(yī)美操作導(dǎo)致的 “饅化” 等問(wèn)題，使得修復(fù)型需求激增，集中在 25 至 35 歲年齡段。這部分消費(fèi)者對(duì)溶解酶、膠原修復(fù)產(chǎn)品等需求增大，推動(dòng)了相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，也促使醫(yī)美機(jī)構(gòu)和企業(yè)開(kāi)始重視修復(fù)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新 。

上游產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新也為醫(yī)美行業(yè)注入了新的活力。2024至2025年期間，注射類和光電類醫(yī)美產(chǎn)品加速落地，推動(dòng)了行業(yè)的技術(shù)升級(jí)。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)在2024年面臨了諸多挑戰(zhàn)，包括存量客戶運(yùn)維難、增量客戶獲取成本高、醫(yī)生人才短缺等。數(shù)據(jù)顯示，67%的機(jī)構(gòu)表示客戶升單難，65%的機(jī)構(gòu)面臨新客少的問(wèn)題，54%的機(jī)構(gòu)存在老客流失嚴(yán)重的情況。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)也在積極探索新的經(jīng)營(yíng)策略。多模式聯(lián)合診療方案逐漸受到歡迎，預(yù)估未來(lái)在治療中需求者選擇比例也將呈上升態(tài)勢(shì)。這種方案通過(guò)綜合運(yùn)用多種不同的醫(yī)美項(xiàng)目，以達(dá)到更全面、更理想的治療效果，為消費(fèi)者提供了更加個(gè)性化的服務(wù)。

消息來(lái)源：科創(chuàng)研學(xué)社