睡眠正在成為這個(gè)時(shí)代最昂貴的奢侈品之一。當(dāng)“老鼠人”成為年輕人的自嘲，“晚安”成為最珍貴的祝福，一個(gè)巨大的商業(yè)市場(chǎng)已然浮現(xiàn)。據(jù)Flywheel飛未數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年我國(guó)有超過(guò)5億人存在睡眠障礙，成年人失眠率高達(dá)38.2%。

龐大“特困”人群圈出千億級(jí)消費(fèi)新藍(lán)海，消費(fèi)升級(jí)與健康意識(shí)的覺(jué)醒，造就了規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)的助眠市場(chǎng)。誰(shuí)在為好睡眠一擲千金？助眠賽道的爆品如何設(shè)計(jì)？

在2025年7月5日的「2025智云鯨造產(chǎn)品創(chuàng)新沙龍·夜間洗護(hù)賽道熱點(diǎn)」線下沙龍中，Flywheel飛未消費(fèi)洞察專家鄒圳發(fā)表了主題為“夜間睡眠趨勢(shì)：解碼5億失眠人的千億助眠賽道”的重磅分享。

本次分享深度剖析睡眠經(jīng)濟(jì)，揭示出4大典型人群畫(huà)像、3大核心產(chǎn)品需求痛點(diǎn)以及塑造爆品的三維聯(lián)動(dòng)公式，并基于AI+START模型系統(tǒng)拆解了助眠市場(chǎng)“人貨場(chǎng)”的關(guān)鍵要素，厘清了涵蓋選品策略、概念篩選、人群定位、需求挖掘與爆品定義在內(nèi)的五大底層邏輯。

報(bào)告要點(diǎn)
失眠人群畫(huà)像：中國(guó)失眠人群超5億，82%為中青年、72%為女性、92%集中于高線城市，醫(yī)療養(yǎng)生興趣聲量達(dá)4000萬(wàn)+；
健康連鎖危機(jī)：追求情緒療愈和睡眠促進(jìn)健康的理念已深入人心，消費(fèi)者需求正從從單一的助眠需求向全身心治愈體驗(yàn)延伸；
市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升：2025年助眠賽道銷售同比增30%、聲量漲22%，枕頭品類雙榜奪冠，褪黑素等內(nèi)服品占心智高地；
爆品能量公式：「體驗(yàn)=科學(xué)×功效2」是基于消費(fèi)者全階段購(gòu)物鏈路總結(jié)的助眠爆品成功路徑。

睡個(gè)好覺(jué)，到底有多難？

2025年，網(wǎng)絡(luò)頂流人設(shè)“低能量老鼠人”席卷社交平臺(tái)，帶動(dòng)7400萬(wàn)+的話題熱度，這樣的自嘲式畫(huà)像精準(zhǔn)戳中當(dāng)代人睡眠困境——晝夜顛倒、外賣續(xù)命、工位成“鼠洞”，千萬(wàn)用戶用“睜眼到天亮”形容失眠煎熬。

這一群體縮影背后，是中國(guó)超5億失眠人口的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。中青年為失眠高發(fā)主力群體，失眠人群中，女性占比高達(dá)72%，92%集中于一線及新一線城市。

這一數(shù)量龐大的失眠人群，面臨著入睡困難與睡眠質(zhì)量差的雙重困境，觸發(fā)情緒紊亂、精神萎靡、皮膚問(wèn)題等連鎖健康危機(jī)，形成“失眠—健康惡化—失眠加劇”的惡性循環(huán)。

而造成入睡困難的原因十分復(fù)雜，有人報(bào)復(fù)性熬夜，有人被動(dòng)性失眠，多種行為習(xí)慣與心理、生理、環(huán)境因素都對(duì)睡眠產(chǎn)生顯著影響。

《2025年中國(guó)睡眠健康調(diào)查報(bào)告》調(diào)研顯示，睡前喝咖啡、濃茶，造成的睡眠困擾率高達(dá)64.8%。此外，心理壓力、焦慮抑郁等情緒問(wèn)題，光線、噪音等外部環(huán)境干擾，以及孕期、生病等生理變化，也都是影響睡眠質(zhì)量和時(shí)長(zhǎng)的關(guān)鍵變量。

為了睡一場(chǎng)好覺(jué)，失眠人群抱團(tuán)開(kāi)啟自救模式?！?-7-8呼吸法”、美國(guó)海軍睡眠法、白眼入睡法……各種科學(xué)的，抑或是邪修式入睡法在網(wǎng)絡(luò)瘋傳，帶動(dòng)了“睡眠好物”“助眠解壓”“深度睡眠”等話題全網(wǎng)熱度破10億。

與此同時(shí)，通過(guò)睡前SOP挽救自己混亂作息的生活方式也備受關(guān)注。從內(nèi)服的中藥、養(yǎng)生茶，到內(nèi)用的按摩儀，再到外用的香氛、床品，助眠好物幾乎貫穿整套睡前步驟。這也側(cè)面印證了千億睡眠賽道的巨大經(jīng)濟(jì)潛力。

《中國(guó)睡眠研究報(bào)告（2025）》顯示，中國(guó)睡眠健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)。從2016年的2616.3億元增長(zhǎng)到2023年的4955.8億元，同比增長(zhǎng)8.6%。預(yù)計(jì)到2030年，市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑼黄迫f(wàn)億元大關(guān)。消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化睡眠產(chǎn)品的需求日益增加，對(duì)睡眠質(zhì)量的關(guān)注從“能睡”轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>“睡好”。

面對(duì)睡眠市場(chǎng)爆發(fā)出的驚人增長(zhǎng)，無(wú)數(shù)品牌競(jìng)相入局。Flywheel飛未基于全平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)與行業(yè)專業(yè)知識(shí)，運(yùn)用TrendCloud知?jiǎng)菰破脚_(tái)與自研AI模型，提出數(shù)據(jù)與AI深度結(jié)合的START方法論。

想要在千億級(jí)市場(chǎng)中脫穎而出，必須聚焦S（銷售動(dòng)能）T（潮流前瞻）A（人群規(guī)模）R（社媒共鳴）T（趨勢(shì)契合）五大維度，全面破解從品類選擇、產(chǎn)品概念篩選、核心人群定位、產(chǎn)品需求梳理，到爆品打造的五大關(guān)鍵問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的高效協(xié)同，精準(zhǔn)錨定助眠賽道的爆品機(jī)會(huì)點(diǎn)。

人群畫(huà)像曝光，三大成因決定爆品

助眠市場(chǎng)加速擴(kuò)容的當(dāng)下，深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)，將為精準(zhǔn)識(shí)別潛力品類、驗(yàn)證產(chǎn)品概念與宏觀趨勢(shì)的契合度提供關(guān)鍵依據(jù)。

從睡眠市場(chǎng)的銷量與聲量數(shù)據(jù)觀察，市場(chǎng)展現(xiàn)出了顯著的時(shí)間特征。畢竟睡個(gè)好覺(jué)，也是分季節(jié)的。春夏季氣溫升高，晝夜溫差加大，都可能導(dǎo)致睡眠質(zhì)量下降，由此催生了凝膠枕、涼感被、靜音空調(diào)等助眠產(chǎn)品的需求。

具體來(lái)看，2024年我國(guó)助眠品類在主流電商平臺(tái)的銷售額已突破180億，同比增長(zhǎng)30%；同時(shí)，主流媒體相關(guān)聲量熱度達(dá)1.37億，同比增長(zhǎng)22%。

從助眠品類的銷量與聲量分析可見(jiàn)，睡眠賽道呈現(xiàn)多元化格局，涵蓋床品、3C電子及保健藥品等細(xì)分品類。

其中，以枕頭/枕芯為代表的床品由于試錯(cuò)成本低（買錯(cuò)了不心疼）、試用效果即時(shí)，以及人群適配性強(qiáng)，在銷量與聲量上領(lǐng)跑市場(chǎng)。

同時(shí)，能改善睡眠的內(nèi)服保健醫(yī)藥品，也成功躋身2025年睡眠相關(guān)品類頭部熱度榜單。如酸棗仁、養(yǎng)生茶飲等產(chǎn)品，有生物科學(xué)技術(shù)背書(shū)，適用于臥室、差旅等多種場(chǎng)景，且助眠效率相對(duì)更高，備受失眠人群喜愛(ài)。

上述市場(chǎng)表現(xiàn)，與失眠人群健康意識(shí)升級(jí)、國(guó)家《健康睡眠促進(jìn)行動(dòng)方案》落地密切相關(guān)。

2025年興趣消費(fèi)研究顯示，82%消費(fèi)者愿為情緒價(jià)值買單，“睡個(gè)好覺(jué)”成為悅己價(jià)值觀下的訴求之一。然而，快節(jié)奏的工作不斷擠壓生活空間，消費(fèi)者試錯(cuò)耐心降低，尋求更高效的助眠方案。

在當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)下，助眠賽道正經(jīng)歷“人貨匹配”的重構(gòu)。接下來(lái)，我們將從深入四大人群畫(huà)像與爆款產(chǎn)品黃金公式切入，拆解睡眠市場(chǎng)的底層邏輯。

1. 四大人群畫(huà)像

針對(duì)全網(wǎng)電商及社媒數(shù)據(jù)，F(xiàn)lywheel飛未借助AI大模型進(jìn)行人群類型分析，根據(jù)消費(fèi)傾向，將5億失眠人群裂變?yōu)槭惥?xì)化圈層。

其中，科技優(yōu)化族、高壓職場(chǎng)人士、精致護(hù)理派、自然養(yǎng)生學(xué)家四類人群增速迅猛，成為睡眠市場(chǎng)的核心消費(fèi)群體。

自然養(yǎng)生學(xué)家：該群體年齡在30-55歲之間，關(guān)注以運(yùn)動(dòng)、作息改善為主的自然療法，傾向于通過(guò)食療、中醫(yī)調(diào)理的方式改善睡眠質(zhì)量。

高壓職場(chǎng)人士：以一二線城市25—45歲的白領(lǐng)為主。由于頻繁加班、職場(chǎng)壓力大、生活節(jié)奏快，更重視通過(guò)放松、高效的方式緩解入睡困難，以及熬夜后如何快速恢復(fù)精力。

精致護(hù)理派：該群體以一到三線城市的年輕女性（20-35歲）為主。睡前SOP是她們的搜索熱詞，喜歡通過(guò)床品、氛圍燈等營(yíng)造精致舒適的入睡環(huán)節(jié)，享受香氛、ASMR等感官療愈提高睡眠質(zhì)量。

科技優(yōu)化族：以20-40歲的男性為主，久居一二線城市。他們傾向于用儀器監(jiān)測(cè)睡眠指標(biāo)，應(yīng)用智能穿戴設(shè)備加深對(duì)自身情況的了解，同時(shí)十分重視健康管理。

當(dāng)睡眠經(jīng)濟(jì)的典型人群在失眠的深夜點(diǎn)亮手機(jī)屏幕，消費(fèi)的欲望已然萌芽。

認(rèn)知階段：潛在消費(fèi)者在社交媒體上搜索“失眠”“助眠”等關(guān)鍵詞，查看相關(guān)話題。有數(shù)據(jù)顯示，25%的潛在消費(fèi)者在這一期間傾向于尋找失眠急救方案；而60%的人更沉浸于感官世界的體驗(yàn)，香薰的味道、燭光搖曳的治愈感、白噪音耳機(jī)的雨聲沉浸，才是他們?yōu)樗吒顿M(fèi)的真正理由。

興趣階段：消費(fèi)者穿梭于多平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品成分、使用對(duì)象以及使用場(chǎng)景的理性比較。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，63.2%的失眠者會(huì)選擇購(gòu)買助眠產(chǎn)品，助眠產(chǎn)品接受度較高；但52.4%的消費(fèi)者認(rèn)為助眠產(chǎn)品實(shí)際效果較弱、宣傳夸大了實(shí)際效果。可見(jiàn)，驅(qū)動(dòng)購(gòu)買決策的關(guān)鍵并非單純的產(chǎn)品曝光，而是對(duì)功效可信度的探尋。

忠誠(chéng)階段：在消費(fèi)者完成購(gòu)買并開(kāi)始評(píng)價(jià)時(shí)，商品評(píng)論成為情感態(tài)度的出口。據(jù)Flywheel飛未調(diào)研的數(shù)據(jù)，反饋了使用體驗(yàn)的消費(fèi)者占比39%，其中86%的評(píng)論為好評(píng)；而反饋功效的消費(fèi)者占比19%，其中差評(píng)為18%。這表明，好效果與好體驗(yàn)缺一不可，良好的體驗(yàn)是好評(píng)的基石，但功效不如預(yù)期也會(huì)成為用戶負(fù)面情緒的導(dǎo)火線。

消費(fèi)者購(gòu)物旅程，從側(cè)面體現(xiàn)了用戶對(duì)助眠產(chǎn)品功效、使用體驗(yàn)以及助眠原理的關(guān)注。助眠爆品的打造，也應(yīng)根據(jù)以上三個(gè)維度考慮策略。

2. 爆款產(chǎn)品黃金公式

經(jīng)過(guò)對(duì)目前助眠賽道頭部爆品的分析，我們將上述維度優(yōu)化為五感體驗(yàn)、功效跨界、科學(xué)原理三大爆品成因。若產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)“五感體驗(yàn)=科學(xué)原理×功效跨界”的能量法則，便能擊中當(dāng)代失眠者的核心訴求。

五感體驗(yàn)升級(jí)

傳統(tǒng)的五感設(shè)計(jì)，往往通過(guò)視覺(jué)率先捕獲用戶注意力。而助眠產(chǎn)品的真正破局點(diǎn)，是內(nèi)養(yǎng)、智能監(jiān)測(cè)、觸感、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的感官協(xié)同。

Flywheel飛未數(shù)據(jù)顯示，以視覺(jué)感官為主的助眠產(chǎn)品銷量下降了6%，以觸感為主的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)了28%。作為五感中最易產(chǎn)生即時(shí)反應(yīng)的感官，消費(fèi)者在做購(gòu)買決策時(shí)，可以通過(guò)觸摸直觀地判斷“有沒(méi)有效果”，“值不值得買”。

此外，在如今白熱化的人群競(jìng)爭(zhēng)中，粗放式供給已不能創(chuàng)造銷量神話。酸棗仁以中式內(nèi)養(yǎng)功效漲幅2055%，睡眠耳機(jī)憑借降噪舒適增長(zhǎng)779%，蠶絲被實(shí)現(xiàn)1046倍的增長(zhǎng)爆發(fā)，這都進(jìn)一步刷新了精細(xì)體驗(yàn)?zāi)軒?lái)的品牌溢價(jià)。

極致體驗(yàn)，才是銷量碾壓式爆發(fā)的密碼。

功能需求拓展

對(duì)于追求高效入睡解決方案的失眠人群來(lái)說(shuō)，多功效的復(fù)合型產(chǎn)品，是高性價(jià)比的選擇。同時(shí)，失眠者夜半煎熬的成因，也不是唯一的。于是，消費(fèi)者越來(lái)越不滿足于單純助眠，而將視野拓展到整體身心狀態(tài)的改善。

從2024年與2025年的功效聲量對(duì)比中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)助眠產(chǎn)品的期待，不僅是“改善睡眠”，更是能否帶來(lái)悅己享受、能否有助于健身訓(xùn)練等跨界功效。數(shù)據(jù)顯示，情感調(diào)節(jié)功效的熱度同比提升了95%，身材管理功效的關(guān)注和討論增加了124%。此外，美容養(yǎng)顏、能量激活功效的熱度在2025年也都有明顯增長(zhǎng)。

助眠原理探究

現(xiàn)在，“如何睡個(gè)好覺(jué)”的認(rèn)知方式正在變化。

失眠人群對(duì)助眠產(chǎn)品生理調(diào)節(jié)機(jī)制的好奇只增不減，同時(shí)，心理行為、中醫(yī)理論、科技輔助的底層邏輯也逐漸成為失眠者的核心議題。

在這場(chǎng)關(guān)于助眠原理的討論中，如何讓“情緒放松”是2025年1-5月主流電商與社媒中的主流話題，全網(wǎng)聲量1100萬(wàn)，帶火了陰瑜伽、枕邊香等助眠方式。

相比之下，消費(fèi)者對(duì)褪黑素類內(nèi)容的關(guān)注下滑了38%。這說(shuō)明，單靠藥物調(diào)節(jié)入睡，逐漸不能解答消費(fèi)者越睡越疲憊的疑惑。對(duì)“睡好”的追求正在助推深睡場(chǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)。

3. 爆品案例

依托“助眠爆品公式”，已有品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。

一個(gè)枕頭如何賣出14億+

在競(jìng)爭(zhēng)核心不斷變化的背景下，亞朵星球（Atourplanet）推出的第二代深睡記憶枕PRO憑借其卓越的解壓放松、改善睡眠的功效，涼感舒適的體驗(yàn)，以及能夠優(yōu)化睡姿、調(diào)節(jié)體溫節(jié)律的獨(dú)特助眠原理，迅速贏得了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

自上市以來(lái)，該款枕頭在主流電商平臺(tái)的銷售額突破14億+，并引發(fā)了超過(guò)25萬(wàn)的社交熱度，成為深睡行業(yè)的標(biāo)桿。這反映了越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注如何通過(guò)更科學(xué)、更舒適的方式提升睡眠質(zhì)量。

同時(shí)，這款產(chǎn)品的爆發(fā)式增長(zhǎng)，也為同行品牌在助眠賽道的創(chuàng)新和發(fā)展提供了啟示，“睡好”不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的需求，更是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要驅(qū)動(dòng)力。

75毫升噴霧撬動(dòng)單月銷售額300萬(wàn)+

除亞朵在銷售額取得的成功外，另一個(gè)深睡領(lǐng)域的爆款產(chǎn)品——璞醫(yī)香精油舒緩睡眠噴霧也迎來(lái)了廣泛關(guān)注。

噴霧中12種天然植物精油的調(diào)和，不僅可以幫助舒緩緊張的情緒，還能通過(guò)自然氣味的療愈作用，調(diào)節(jié)人體的生物節(jié)律，促進(jìn)更深層次的休息。權(quán)威睡眠醫(yī)學(xué)雜志研究/SGS權(quán)威認(rèn)證，璞醫(yī)香精油舒緩睡眠噴霧能在14到28天內(nèi)改善睡眠。

自2025年5月該產(chǎn)品上市以來(lái)，精油舒緩睡眠噴霧在主流電商平臺(tái)的銷售額突破300萬(wàn)，并在社交平臺(tái)上吸引了超過(guò)1.5萬(wàn)的關(guān)注和互動(dòng)，成為了睡眠護(hù)理領(lǐng)域的熱門話題，成為助眠賽道中的新寵。

在睡眠經(jīng)濟(jì)的浪潮中，助眠產(chǎn)品成為失眠人群的剛需。2025年，品牌若想抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，做好“睡覺(jué)”這門生意，可以從以下4個(gè)方面采取行動(dòng)：

消費(fèi)變化探測(cè)：5億失眠人群背后是廣泛的睡眠需求，消費(fèi)者急需高效助眠方案，行業(yè)上升空間廣闊。品牌可以實(shí)時(shí)探測(cè)消費(fèi)變化，結(jié)合宏觀環(huán)境與消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，識(shí)別新的消費(fèi)趨勢(shì)。

機(jī)會(huì)品類定位：失眠人群催生千億市場(chǎng)，均價(jià)、銷量增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。在此背景下，助眠品類百花齊放，呈多維度差異化發(fā)展態(tài)勢(shì)。品牌可以關(guān)注市場(chǎng)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，全面洞察行業(yè)的貨品、節(jié)點(diǎn)、特征，在細(xì)分趨勢(shì)中識(shí)別潛力賽道，從而定位機(jī)會(huì)品類。

人群精細(xì)運(yùn)營(yíng)：助眠賽道聚集十大特色鮮明的失眠人群，從精致護(hù)理派到高壓職場(chǎng)人士，人群規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)容，核心人群助眠訴求多元化，關(guān)注重點(diǎn)各異。品牌可通過(guò)分層人群洞察體系、人群差異化內(nèi)容策略，聚焦人群精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

精準(zhǔn)需求挖掘：隨著失眠人群全身心健康意識(shí)加強(qiáng)，消費(fèi)者在購(gòu)物各階段的需求側(cè)重點(diǎn)變化，涉及五感體驗(yàn)、多維功效、科學(xué)原理的助眠三維需求，能幫品牌精準(zhǔn)挖掘人群需求。品牌可以依托助眠產(chǎn)品爆款公式，持續(xù)追蹤人群偏好的演變，不斷驗(yàn)證，持續(xù)提升新品成功率。