吶喊：第39篇

中年轉(zhuǎn)型銷售第26天，一單未開(kāi)，感悟挺多。

心態(tài)漸漸平穩(wěn)了，一個(gè)月內(nèi)想開(kāi)單，操之過(guò)急。按照老前輩告誡我的話，啥也不懂就不要急于求成、更不要多說(shuō)話。深以為然，還是閉口裝深沉吧。

對(duì)于如何做好銷售？怎么才能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售，從而實(shí)現(xiàn)銷售改變命運(yùn)的跨越？

在這近一個(gè)月的工作中，得益于和老銷售們溝通學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)、前輩們指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)到以下4大能力，是成為一個(gè)銷售所必備的。

第一，與客戶溝通、接待能力。

一個(gè)好的銷售，能夠順暢與客戶溝通，與客戶溝通如沐春風(fēng)，接待客戶令其賓至如歸，讓客戶感覺(jué)到舒適。

第二，專業(yè)能力及行業(yè)信息檢索能力。與客戶交流，專業(yè)能力在線，溝通前做好充分準(zhǔn)備，切忌面對(duì)方一問(wèn)咱三不知。

同時(shí)，善于檢索最新行業(yè)信息并牢記于心，在交流中能提出獨(dú)到見(jiàn)解，這必定會(huì)成為加分項(xiàng)。

第三，銷售的終極目的是幫助客戶，讓客戶以最佳的性價(jià)得到想應(yīng)的服務(wù)。

因此，精準(zhǔn)了解客戶需求，準(zhǔn)確、及時(shí)完成報(bào)價(jià)，為客戶提供最優(yōu)的解決方案，才能給客戶帶來(lái)良好的體驗(yàn)，促成開(kāi)單。

第四，AI信息及標(biāo)準(zhǔn)化信息運(yùn)用能力。銷售是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力極大的工作，不僅要和公司內(nèi)部銷售競(jìng)爭(zhēng)，還要和同行友商公司的銷售們競(jìng)爭(zhēng)。

因此，與時(shí)俱進(jìn)，高效率運(yùn)用AI等信息化工作，高效檢索、先人一步查找到關(guān)鍵信息，形成自己的方法論極為重要。

以上４種能力，是成為一個(gè)成熟銷售所必備的，在日常工作中，不要松懈，不斷反思、總結(jié)，以求精進(jìn)。

轉(zhuǎn)型26天，我還領(lǐng)悟到一點(diǎn)資源整合能力，那就是整合自己手中的資源，即便公司提供不了客戶期待的服務(wù)，利用自身掌握的資源，為客戶匹配相應(yīng)的供應(yīng)商，也是極為重要的。

這種為別人牽線搭橋，不計(jì)較一時(shí)一地得失，做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的鋪墊，建立的是長(zhǎng)久的關(guān)系，尋找是未來(lái)開(kāi)單的可能。

目前雖尚未開(kāi)單，但已經(jīng)有很多的感悟，有了反思，也懂得了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，那么在實(shí)踐的積累中，定然有所收獲。

何時(shí)開(kāi)單，拭目以待。

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等雨來(lái)

朝花夕拾

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