殺回自己的起點(diǎn)

撰文/孟會緣

編輯/李覲麟

排版/Annalee

“OPPO K13 Turbo系列首銷單日激活量較上代提升380%，全新K系列創(chuàng)新的疾風(fēng)散熱引擎帶來越級性能，比普通手機(jī)更可靠的滿級防水抗摔廣受認(rèn)可?！?/p>

新機(jī)正式開售的第二天，從這則由OPPO官方發(fā)布的喜訊中， 不難看出其此次在中端市場的創(chuàng)新嘗試，已經(jīng)初步取得積極反饋。

對此，有用戶的評價是：“果然，聽勸的產(chǎn)品，銷量就是好?！?/p>

但這也反映出，在所有國產(chǎn)手機(jī)品牌集體沖高的框架敘事下，當(dāng)整個行業(yè)處于高強(qiáng)度沖刺AI、芯片、系統(tǒng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上時，OPPO這款新機(jī)之所以賣爆了，還是因為其同時祭出了“高端技術(shù)越級下放”和“極致性價比”兩張牌，這才讓消費(fèi)者們眼前一亮，紛紛為之買單。

問題是，該款手機(jī)在國補(bǔ)后的到手價，只要1529.15元。

對于OPPO來說，這次把中端定位的K系列新機(jī)下拉到這個價位，其實已經(jīng)不只是一時放下身段了，而是帶著多年沖高未果的經(jīng)驗，直接殺回了自己的起點(diǎn)。

重走來時路

說起OPPO的高端化戰(zhàn)略，必然離不開在2018年發(fā)布的Find X系列。

彼時的它，以“未來感設(shè)計”為核心，試圖為后續(xù)Find系列奠定“探索前沿技術(shù)、主打高端體驗”的產(chǎn)品基因。

可惜開局即巔峰，該系列后續(xù)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，始終未能延續(xù)Find X的輝煌。

高端市場的競爭遠(yuǎn)比想象中更為激烈，蘋果華為兩大巨頭穩(wěn)坐釣魚臺，老對手小米vivo亦強(qiáng)勢緊逼，同行們紛紛拿出看家本領(lǐng)，都想為自家爭得一席之地。

雖然不斷嘗試在影像、設(shè)計、快充上突破，但OPPO的努力似乎總是差那么一口氣。

不僅如此，OPPO甚至還一度寄希望于通過自研芯片來提升高端產(chǎn)品的核心競爭力，可惜最終還是以哲庫解散而告終。

事實證明，Find X系列不僅沒能真正觸動高端用戶的核心需求，也沒有在消費(fèi)者心中樹立起與價格相匹配的高端品牌形象。

最典型的表現(xiàn)，就是其旗艦產(chǎn)品缺乏市場保價能力，如去年推出的Find X8系列產(chǎn)品雖然相對熱銷，但價格快速下跌，最終被冠以“年度跳水王”的稱號，讓用戶直呼自己是被品牌背刺了。

不乏經(jīng)銷商聲稱，“OPPO高端機(jī)參數(shù)表現(xiàn)不錯，但品牌影響力不足以支撐高溢價，消費(fèi)者在同等價格下更傾向于選擇二手iPhone?！?/p>

從Find X8的銷量來看，確實不如友商同級別的機(jī)型。根據(jù)數(shù)碼博主曝光的截至 2025 年第 27 周（7 月 6 日）的累計激活銷量數(shù)據(jù)顯示，華為Mate70系列以 589.6 萬部的銷量，位列第一；小米15系列以586.1 萬部的銷量，位居第二；vivo X200系列以409.2 萬部的銷量 ，排名第三。相比其他三款旗艦系列，OPPO Find X8 系列的銷量相對較低，以317.5 萬部位列第四。

Find X8的銷量不如友商同級別的機(jī)型 圖源：小伊評科技

但問題是，不單主打高端市場的Find系列處境堪憂。

細(xì)數(shù)OPPO當(dāng)前其他三大產(chǎn)品線，Reno系列定位中高端市場，目標(biāo)群體主要是年輕消費(fèi)者；K系列面向中端市場，主打質(zhì)價比；A系列則覆蓋中低端用戶，強(qiáng)調(diào)性價比和實用性。

與之對應(yīng)的實際情況卻是：Reno系列和K系列雖然在核心功能上存在本質(zhì)差異，但兩者（包括一加）因存在一定的價格重疊與資源分配問題，導(dǎo)致出現(xiàn)左右手互搏的尷尬局面；A系列的銷量表現(xiàn)雖然不錯，但它除了要面對紅米、iQOO這些老對手外，更多友商也開始推出類似價位和定位的機(jī)型（如榮耀Power系列），必將迎來更激烈的市場競爭。

換句話說，OPPO要應(yīng)對的其實是整個產(chǎn)品線布局的深層次挑戰(zhàn)——其高端市場的嘗試未能穩(wěn)固立足，而中端市場又因為內(nèi)部競爭和資源錯配存在內(nèi)耗，低端市場則面臨著來自其他品牌的圍剿。

或許正是在這樣的背景下，OPPO似乎終于意識到了，要回歸“重新聚焦用戶真實需求”這個初心的必要性。

歸來還是千元機(jī)

“在高溫環(huán)境下還能保持正常溫度，壓制打游戲的時候產(chǎn)生的高溫簡直手拿把掐。”

“預(yù)算不高喜歡打游戲的，選這一款肯定是很值的，能流暢玩星穹鐵道，還要什么自行車？”

“我承認(rèn)之前說話的聲音大了點(diǎn)，一開始看到OPPO新機(jī)的預(yù)熱，說是要自帶散熱風(fēng)扇，還以為是為了提高身價，搞噱頭整出來的雞肋功能，結(jié)果這次它竟然來真的?！?/p>

OPPO新機(jī)開售這幾天，隨著第一批買入用戶的親身體驗陸續(xù)在網(wǎng)上發(fā)酵，關(guān)于K13 Turbo系列的討論熱度持續(xù)攀升。

當(dāng)然，最令他們感到驚喜的，并不是手機(jī)自帶散熱風(fēng)扇這一創(chuàng)新設(shè)計，畢竟此前專做游戲手機(jī)的紅魔，早就已經(jīng)推出過好幾款帶風(fēng)扇的機(jī)型。

真正讓用戶“破防”的是該系列新機(jī)的價格。

其中，OPPO K13 Turbo 12GB + 256GB 版本，國補(bǔ)前定價1799元，國補(bǔ)后價格為1529.15元，是該系列國補(bǔ)后的最低價格機(jī)型。

國補(bǔ)后的價格

用網(wǎng)友的話來說，“放以前，只有部分電競旗艦才給散熱風(fēng)扇啊，別說友商了，你賣1000多的手機(jī)，驍龍8s Gen4配個風(fēng)扇，結(jié)果玩一些游戲比我驍龍8至尊還猛，那我花四五千買的旗艦算什么？”

隨著用戶好評而來的是，該款新機(jī)“首銷單日激活量較上代提升380%”的銷售成績。

要知道OPPO于國內(nèi)市場的銷量，在今年一季度曾一度承壓。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，OPPO在該季度的出貨量為1060萬部，同比下滑3%，市場份額也由去年同期的16%降至15%。這一趨勢同樣體現(xiàn)在Counterpoint的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，其顯示OPPO在國內(nèi)智能手機(jī)出貨量市場份額由16%下滑至15%。

與之形成鮮明對比的是，兩家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)均顯示，小米、華為、vivo等品牌在同一時期均實現(xiàn)出貨量增長。

從市場運(yùn)行的內(nèi)在邏輯來看，國內(nèi)主流手機(jī)品牌在市場份額上的爭奪，本質(zhì)上是一場圍繞 “末位出局” 展開的激烈較量。

在前五名之外的品牌，通常很難長期站穩(wěn)腳跟。因為一旦失去了持續(xù)的曝光度，主力產(chǎn)品線又難以形成競爭力，就會迅速被流量聚焦的核心區(qū)域和銷售渠道的主流陣營所拋棄，逐漸淡出市場核心視野。

從這個角度來看，OPPO K13 Turbo系列的銷售成績，無疑是為這個階段的OPPO注入了一劑強(qiáng)心針。

低頭容易抬頭難

用“高端技術(shù)越級下放”和“極致性價比”來形容OPPO這一次的競爭策略，再貼切不過了。

從用戶反饋來看，新機(jī)的確刷新了大眾對于中低端市場的認(rèn)知。

以往，千元機(jī)通常被視為配置和功能相對基礎(chǔ)的入門級產(chǎn)品，中端機(jī)型同樣被視為高端技術(shù)的“試驗田”或是“閹割版”。而不論是散熱風(fēng)扇技術(shù)、還是驍龍8s Gen4處理器，這樣的配置此前往往只在中高端旗艦機(jī)型中才能見到。

這一舉措不亞于想要重新定義中低端手機(jī)市場的競爭規(guī)則。

不過，風(fēng)險和收益總是并存的。

這次嘗試，堪稱有關(guān)OPPO品牌形象和市場定位的一場豪賭：一時低頭容易，再想抬頭可能就要花費(fèi)數(shù)倍的努力。

好處是，OPPO K13 Turbo系列的成功，能讓OPPO在短時間內(nèi)收獲一定的市場關(guān)注和用戶好評，這對短期內(nèi)增強(qiáng)用戶黏性具有不可估量的價值。尤其是在銷量承壓的背景下，這一波熱潮將為OPPO注入新的活力，讓其在激烈的市場競爭中找到新的增長點(diǎn)。

用戶評價普遍偏正面

但硬幣的另一面，除了會壓縮利潤空間，可能影響到企業(yè)的整體盈利結(jié)構(gòu)外，更關(guān)鍵的是，此舉會模糊OPPO原有的定位邊界。

因為這不僅意味著該款K系列新機(jī)，將和自家的其他機(jī)型形成一定程度的競爭（包括主打性能的一加），還可能讓消費(fèi)者對OPPO這些年努力構(gòu)建的品牌形象產(chǎn)生困惑。

長期以來，消費(fèi)者對于不同品牌及其產(chǎn)品線有著較為固定的認(rèn)知，高端機(jī)型代表著品牌的形象與技術(shù)實力，而中低端機(jī)型則更多滿足消費(fèi)者對基礎(chǔ)功能與價格敏感性的需求。

消費(fèi)者的認(rèn)知需要經(jīng)年累月的塑造，一旦這種固有的印象被打破，品牌可能需要付出更多的努力來重建市場定位和用戶信任。

考慮到OPPO當(dāng)前在國產(chǎn)手機(jī)市場競爭中所處的局面，這次豪賭似乎又成了不得不走的一步棋。

或許，面對“生死存亡”這個更加宏大的命題，討論這樣做到底值不值得，已經(jīng)變得不那么重要了。