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⊙ 作者 葉川 | 首席營銷門（yingxiaogcb）

重搶年輕人，早已成為眾多消費品牌的共識。TA們作為消費市場的新生力量，不僅擁有龐大的消費基數(shù)和強勁的消費能力，更以其獨特的審美偏好和價值主張，引領當下的消費潮流。

年輕人早已不是“潛力股”，而是決定品牌走向的“主力軍”，尤其是在消費市場迭代加速的今天，傳統(tǒng)的營銷邏輯正在被重構——年輕人不再被動接受品牌灌輸，而是主動定義消費規(guī)則：既追求產(chǎn)品功效，更渴望情感共鳴；既注重品牌調性，更在意價值認同。

在此背景之下，如何走進年輕群體的內心，成為品牌必須破解的課題，美妝行業(yè)尤為如此。年輕群體已是當下美妝消費的主力人群與趨勢引領者，從消費習慣到內容生態(tài)，從產(chǎn)品偏好到文化表達，年輕人對美妝的影響，遠比想象得深遠。

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探索年輕化

是美妝品牌的“必修課”

美妝行業(yè)發(fā)展至今，年輕消費者早已對套路產(chǎn)生“免疫”，千篇一律的爆款文案、同質化的產(chǎn)品邏輯，讓他們對品牌的認知，始終停留在同質化的怪圈中。

過去，美妝品牌用功效和成分打動人，成分黨盛行、配方內卷，即便現(xiàn)在這些依然重要，但在一個極度同質化+極度理性消費的內卷市場中，它們早已不再構成差異化優(yōu)勢，消費者永遠有性價比更高的選擇，品牌無法建立起堅實的年輕人資產(chǎn)。這意味著品牌想真正“扎根”在年輕人心中，搭建與年輕人平等對話的橋梁尤為重要。

但想要真正實現(xiàn)“年輕化”，從來不是一場廣告戰(zhàn)或潮流蹭熱點，品牌應當將其上升到戰(zhàn)略層面，通過持續(xù)、全面且深入的品牌動作，用年輕人能聽懂、愿接納的方式，與他們展開一場雙向奔赴的情感對話，實現(xiàn)從“被年輕人看到”到“被年輕人愛上”的跨越。

傳奇今生的年輕化探索，恰是在這一行業(yè)背景下的戰(zhàn)略選擇。作為擁有21年美業(yè)積淀的國貨美妝品牌，傳奇今生選擇在2025年3月與第17屆全國大學生廣告藝術大賽（以下簡稱大廣賽）合作，以“讓世界看見中國美”為品牌命題，向百萬年輕創(chuàng)意大軍發(fā)起創(chuàng)想挑戰(zhàn)，跳出了“品牌教育年輕人”的傳統(tǒng)思維，將品牌主張的詮釋權交給年輕人，邀請他們一起回答一個命題：什么是中國美？

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為“中國美”注入新活力

豐富年輕人對于創(chuàng)意的實感體驗

一個品牌想要升級主張，不僅要在感知層面塑造用戶的新認知，更重要的是在產(chǎn)品、業(yè)務、服務、傳播乃至日常與用戶的每一次互動中，去兌現(xiàn)這份主張，讓品牌主張不再只是一句飄在空中的口號，而是作為真正獲益點貫穿在用戶體驗的始終，讓用戶看得見、摸得著、感受得到。

傳奇今生深諳此道，在推進品牌年輕化的過程中，它選擇了一條更具深度與耐心的路徑，與大廣賽合作，“把品牌主張交給年輕人詮釋”。

當“讓世界看見中國美”這個略顯宏大的命題，通過大學生的創(chuàng)意轉化為具象表達時，品牌與年輕群體的對話自然形成，不再是居高臨下的說教，而是一次共情共創(chuàng)的平視交流，讓品牌價值更具溫度和可信度。

1.以感官體驗升級，豐富年輕人的品牌感知

當下的年輕人對“體驗感”的追求遠超以往，TA們不僅想“看到”品牌，更想“觸摸”品牌，“參與”品牌，希望成為品牌故事的一部分。

作為覆蓋百萬大學生的創(chuàng)意平臺，大廣賽可謂是傳奇今生觸達年輕群體的絕佳橋梁。因此，當品牌通過大廣賽貫穿全國主要高校的演講活動，以面對面交流的方式讓“中國美”有更為多元的表達，“讓美成為一種力量”的品牌使命便不再是口號，而成為年輕人能夠切實參與、體驗和踐行的項目。

廣州富誠國際控股有限公司CEO Aura女士

傳奇今生品牌全球運營總監(jiān)朱穎娟女士

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同時傳奇今生于線下體驗場設置沉浸式產(chǎn)品體驗，更是為年輕人構建專屬的“品牌空間”。在零距離的產(chǎn)品接觸之下，不僅迅速激活產(chǎn)品的公眾感知，更實現(xiàn)了高效種草，進一步加強年輕人對于產(chǎn)品賣點的具象感知，助力品牌的年輕化影響力持續(xù)放大。

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2、以年輕群體“創(chuàng)意”，精準賦能品牌營銷

當代年輕人個性鮮明、主見獨立，并沒有那么容易被一個品牌主張所打動，品牌要拉近與他們的距離，首先要被他們選擇和認可，在與目標消費者達成新共識的基礎上雙向奔赴。

傳奇今生在大廣賽合作期間，積極鼓勵年輕人釋放創(chuàng)意能量，深度解構并重塑“中國美”的多元內涵。同時通過多重獎勵，將“創(chuàng)意提交”升級成為“校園推薦官”稱號及“輕創(chuàng)業(yè)扶持”。優(yōu)秀作品將直接對接品牌營銷鏈路，實現(xiàn)“創(chuàng)意即價值”，將創(chuàng)意轉化為市場實踐。這種“從創(chuàng)意到商業(yè)”的閉環(huán)設計，并非單向的“品牌窺探”，而是建立在“尊重” 基礎上的雙向理解。

在年輕人的視角之下，為品牌注入新的內涵，讓年輕人感受到自己的創(chuàng)意并非“紙上談兵”，而是能真正影響品牌決策，從而提升對于品牌的好感度，成為傳奇今生品牌年輕化的關鍵驅動力。

3、破除營銷“單向輸出”，讓用戶共創(chuàng)品牌生態(tài)

如今的消費者，對美妝品牌的選擇更傾向于“立場經(jīng)濟”，品牌的價值理念，正成為真正能夠帶動轉化的無形資產(chǎn)。在瞬息萬變的消費環(huán)境中，傳奇今生始終清醒識別并持續(xù)輸出“成人達己合作共贏”的價值觀念，與用戶站在同一視角，共同完成美的傳遞。

正如此次與大廣賽的合作，憑借在美妝行業(yè)的深厚積累和匠心品質，傳奇今生為大學生提供了一個將理論知識與實際品牌營銷相結合的實踐機會，讓年輕人的創(chuàng)意從課堂走向市場，在實戰(zhàn)中蛻變成長。

同時，在更廣闊的用戶場景中，傳奇今生始終踐行“用戶不是被動接受者”的互動邏輯。525品牌鉅惠日，將“讓美成為一種力量”的主張與用戶“愛自己”的自我意識深度綁定；2024年巴黎奧運會期間，借助微信創(chuàng)新朋友圈營銷，通過「賽事輕互動點燃奧運激情」、「全幅動效致敬奧運健兒」達成奧運「科學營銷」，活動通過互動設計讓用戶從“被迫看廣告”的角色中解放出來，讓用戶成為廣告內容的參與者，提效廣告互動，實現(xiàn)極致產(chǎn)品力+營銷創(chuàng)新力雙力合一。

這種打破傳統(tǒng)的營銷模式，讓年輕人不再是被動的營銷受眾，而成為品牌的主動參與者和共創(chuàng)者。當年輕人成為品牌的“共創(chuàng)者”，他們會自發(fā)成為品牌的“代言人”，這種基于認同的口碑傳播，比任何廣告都更具感染力和說服力。

通過貫穿全國主要大學進行的大廣賽創(chuàng)意演講，傳奇今生與年輕人面對面交流，不僅展現(xiàn)年輕一代對“中國美”的獨特詮釋，也以更年輕、更個性的姿態(tài)提升品牌在年輕群體中的認知度和好感度。由此證明，品牌年輕化不僅僅是視覺包裝或產(chǎn)品更新，而是需要構建一種價值共生的生態(tài)系統(tǒng)：品牌為年輕人提供成長與施展才華的舞臺，年輕人為品牌注入創(chuàng)意與活力，實現(xiàn)互惠共贏的良性循環(huán)。

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從“吸引目光”到“走進內心”

傳奇今生的“營銷金字塔”

傳奇今生的年輕化實踐之所以能落地生根，源于其構建了一套從“產(chǎn)品根基”到“情感連接”的完整體系，搭建起一座完整且堅實的“營銷金字塔”。這座金字塔的穩(wěn)固性，決定了品牌年輕化不是曇花一現(xiàn)的熱點，而是可持續(xù)的價值沉淀。

1、底層：產(chǎn)品力——產(chǎn)品品質是年輕化的“壓艙石”

無論營銷手段如何創(chuàng)新，美妝品牌的核心競爭力始終是產(chǎn)品。事實上，傳奇今生始終堅持“產(chǎn)品即人品，品質即生命”的原則。為保證產(chǎn)品品質，傳奇今生自建工廠——廣州富妝生物科技有限公司，所有產(chǎn)品均獲得國家認可質檢機構報告、國家藥監(jiān)局備案、SGS中國/美國/歐盟檢測報告、CE歐盟認證、美國FDA注冊備案等，并榮獲國家級“高新技術企業(yè)”的認定，2024年底更是與北京工商大學啟動合作成立了“創(chuàng)新技術研究中心”。

長達21年的行業(yè)積累，更是為品牌的年輕化提供了堅實基礎：自主研發(fā)的配方、嚴格的品控體系、技術研發(fā)團隊，多項專利技術，不僅遠銷全球70 多個國家和地區(qū)，成為具有一定國際影響力的國貨美妝品牌，更讓年輕人在共創(chuàng)時擁有可信賴的“品牌原型”。

2、中層：品牌力——品牌傳播需要“懂”年輕人

有效的品牌傳播需要“說年輕人的話”，但更重要的是“聽年輕人說話”。通過與大廣賽等年輕化平臺的合作，以及多樣化的營銷活動，傳奇今生不斷擴大品牌的影響力，讓更多年輕消費者了解品牌、認識品牌。

在傳播過程中，品牌始終圍繞“中國美”的理念，以年輕人喜聞樂見的方式進行溝通，做年輕群體的“傾聽者”而非“說教者”：通過創(chuàng)意演講會與年輕人面對面交流，讓年輕人感受到被尊重，以開放的態(tài)度，讓品牌傳播既有文化底蘊，又不失年輕活力。

3、頂層：共鳴力——長期主義是年輕化“終極密碼”

年輕人對品牌的選擇，本質上是對一種生活方式和價值觀念的認同。傳奇今生“讓美成為一種力量”的品牌使命，與當代年輕人追求“自我實現(xiàn)”價值觀高度契合。大廣賽的合作則將這種契合具象化：大學生通過創(chuàng)意實踐獲得成就感，正是“美”轉化為“力量”的直接體現(xiàn)。

同時，傳奇今生始終關注女性力量，不僅為消費者提供美妝產(chǎn)品，更助力女性的“輕創(chuàng)業(yè)”，不僅僅是“美妝產(chǎn)品提供者”，更是“成長伙伴”，構建品牌關懷，從而真正“走進”消費者內心，陪伴她們一起“成為更好的自己”，帶來長期的用戶忠誠度。

在這場與年輕人的對話中，傳奇今生通過大廣賽證明：美妝品牌的終極競爭力，不在于多么華麗的營銷技巧，而在于能否與年輕人建立起持續(xù)共創(chuàng)、雙向奔赴的良性循環(huán)。當然，品牌年輕化從不是一場速成戰(zhàn)，而是一場持久的陪伴旅程。傳奇今生如何持續(xù)吸引年輕消費者，如何在美妝市場脫穎而出，仍然值得關注。

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