零跑的自研模式，正在將零跑帶入「企業(yè)-供應(yīng)商-用戶」共同收益的三贏狀態(tài)，早于一眾新勢(shì)力實(shí)現(xiàn)了正向循環(huán)。

文丨智駕網(wǎng) 零醬??

編輯丨雨來

情緒價(jià)值，一個(gè)最近很火的概念。

從寵物到盲盒，各種商業(yè)模式都在為年輕人的「情緒價(jià)值」服務(wù)。

對(duì)于一臺(tái)車而言，到底什么是情緒價(jià)值？

是官改痛車、是鬼火氛圍燈、甚至極限速度？

在零跑看來，年輕人的情緒價(jià)值，是沒有短板。

01.
「半價(jià)model 3」——沒有短板的水桶車

7月24日，零跑B01正式上市。新車共推出三種續(xù)航共六款版本，官方指導(dǎo)價(jià)區(qū)間8.98-11.98萬元，除430續(xù)航版本將在9月交付外，其余版本即日起開啟交付。

作為B系列首款純電轎車，零跑內(nèi)部將B01定位為「年輕人的高品質(zhì)智能轎車」，這一定位也延伸到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，1967年生人的董事長(zhǎng)朱江明并沒有硬拗年輕，而是全程坐在場(chǎng)下，由高級(jí)副總裁曹力carry全場(chǎng)。

在發(fā)布會(huì)后的交流環(huán)節(jié)，朱江明對(duì)媒體表示，零跑看重年輕人的情緒價(jià)值，但是所有的情緒價(jià)值首先要在滿足柴米油鹽的基礎(chǔ)上，作為車要回歸好開、好用。

而B01正是從續(xù)航，駕控，智能，空間四個(gè)方面，可以解決大眾用車剛需、沒有短板的水桶車。

為了給年輕人提供足夠的情緒價(jià)值，零跑在一臺(tái)最高不到12萬元的車子里提供了：

前麥弗遜+后多連桿的懸架結(jié)構(gòu)、

后置后驅(qū)布局的七合一高性能油冷電驅(qū)，可實(shí)現(xiàn)最大功率160kW，峰值扭矩240N·m，零百加速6.4秒、

座艙空間86%得房率、

CTC2.0 Plus電池底盤一體化、

27合1超級(jí)集成熱管理系統(tǒng)、

甚至是4個(gè)24L的行李箱以及激光雷達(dá)。

在曹力看來：

「10萬元出頭的轎車市場(chǎng)非?？简?yàn)車企功力，沒有短板是B01最大的亮點(diǎn)?！?/strong>

朱江明則直接將零跑B01形容為「半價(jià)Model 3（參數(shù)丨圖片）」，開起來卻「遠(yuǎn)超B級(jí)燃油車」，是零跑操控最好的一臺(tái)車。

對(duì)于零跑來講，之前依靠「半價(jià)理想」路線，讓C系列成為國(guó)內(nèi)新能源行業(yè)的銷售奇跡之一，推動(dòng)零跑連續(xù)數(shù)月成為新勢(shì)力銷冠。但對(duì)于「半價(jià)model 3」這把椅子，還有一個(gè)先到的爭(zhēng)奪者——小鵬MONA M03。

小鵬MONA M03自去年8月開啟交付，除了交付當(dāng)月，后續(xù)月交付量均破萬，最高月銷量達(dá)16593輛。以小鵬汽車6月銷量34611為例，小鵬MONA M03銷量14111輛，占比40.8%。

在6月新能源轎車全級(jí)別排行榜上，小鵬MONA M03排名第11，剔除掉A0、A00的吉利星愿、比亞迪海鷗、五菱宏光MINIEV和長(zhǎng)安Lumin以及小米SU7后，榜單內(nèi)僅剩比亞迪家族和Model 3。

換言之，上述車型，將是零跑B01的直接競(jìng)品。

我們分別選取了比亞迪秦PLUS DM、比亞迪海豹06 DM、比亞迪海豚以及小鵬MONA M03與零跑B01進(jìn)行了橫向?qū)Ρ取?/p>

在純電用戶最為關(guān)注的續(xù)航方面，B01共推出了三種續(xù)航配置，盡可能多的適配用戶需求。

高配車型「激光雷達(dá)+高通8650智駕芯片+8295座艙芯片」的配置整體拉高了車輛的智能化體驗(yàn)。更何況，兩款續(xù)航不同的高配車型的售價(jià)僅為11.38/11.98萬元。

即便考慮到友商在終端有三千到一萬不等的優(yōu)惠，B01也同樣保有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

曹力甚至表示：

「現(xiàn)在國(guó)家不支持大家做降價(jià)內(nèi)卷的動(dòng)作，只要大家都能夠保持合理的定價(jià)，我相信零跑在不虧本的情況下，絕對(duì)有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/strong>

這是零跑「成本定價(jià)」的結(jié)果。

是的，關(guān)于零跑的話題，繞來繞去總會(huì)回到一個(gè)原點(diǎn)：成本。

在兩周前C11的發(fā)布會(huì)后，曹力在交流現(xiàn)場(chǎng)給媒體算了筆賬：

「我們65%的成本是自研的，這65%如果選擇外采供應(yīng)商的話，起碼是15%的毛利，那65%乘15%，那就是10%。這10%就是你要硬性加上去的成本。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中跟我們C11同樣的配置和車型的價(jià)位，應(yīng)該在20萬到25萬左右。所以說，假設(shè)他能夠做到跟零跑同樣優(yōu)秀的成本控制能力，他的成本應(yīng)該在我們售價(jià)上最少加2萬塊錢?！?/strong>

套用曹力的計(jì)算公式，B01自然不擔(dān)心友商的降價(jià)，并且基于全域自研技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，可以為用戶提供超越同級(jí)甚至突破目前行業(yè)水平的體驗(yàn)。

朱江明則表示零跑不但能做到不虧本，毛利率還要穩(wěn)步上升。

作為佐證，朱江明對(duì)媒體透露，零跑汽車的二季度財(cái)報(bào)在營(yíng)收、毛利等多項(xiàng)數(shù)據(jù)都將有大幅提升，其表現(xiàn)就是第二季度整個(gè)的銷量基本穩(wěn)固在45，000臺(tái)以上。

穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷量同樣讓零跑與供應(yīng)商的關(guān)系十分「和諧」。

6月初，主管部門呼吁車企把付款周期縮短到60天內(nèi)，而在此之前，零跑已經(jīng)做到了60天：

「作為一個(gè)客戶來說，你對(duì)供應(yīng)商付錢是義不容辭，是必須遵守承諾的?！?/strong>

與動(dòng)輒虧損百億的其他新能源企業(yè)相比，零跑不僅在去年四季度實(shí)現(xiàn)階段性盈利，其輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式還保證了公司良好的財(cái)務(wù)狀況。

這一情況還輻射到了零跑的經(jīng)銷商群體。

「雖然我們是以經(jīng)銷商模式為主，但是零跑經(jīng)銷商的庫存深度只有零點(diǎn)幾個(gè)月，我們基本遵循以定單為基礎(chǔ)的生產(chǎn)模式，一個(gè)是輕資產(chǎn)，第二個(gè)是輕庫存，這些可以規(guī)避很多的風(fēng)險(xiǎn)，包括對(duì)供應(yīng)商的賬期也有充分的保證?！?/strong>

零跑的自研模式，正在將零跑帶入「企業(yè)-供應(yīng)商-用戶」共同收益的三贏狀態(tài)，早于一眾新勢(shì)力實(shí)現(xiàn)了正向循環(huán)。

02.
智駕不求更難而力圖更好用

在B01的六款車型中，零跑為其中550km/650km的兩款車型配備了128線激光雷達(dá)以及高通8650輔助駕駛芯片，新車擁有27顆高精度感知硬件，可實(shí)現(xiàn)高速領(lǐng)航輔助NAP、通勤領(lǐng)航輔助CNAP、停車場(chǎng)記憶泊車等26項(xiàng)輔助駕駛功能。

另外，這兩款高配車型的座艙使用高通8295座艙芯片，配合零跑最新Leapmotor OS 4.0 Plus交互系統(tǒng)與14.6英寸2.5K超清中控屏，支持多模態(tài)識(shí)別、AI「超級(jí)小零」、零動(dòng)空間、實(shí)時(shí)感知的3D靈動(dòng)桌面、一鏡到底動(dòng)效等功能。

這樣的配置安排與同系列SUV車型零跑B10相同。

說一個(gè)冷知識(shí)，往前倒退五六年，一款激光雷達(dá)的價(jià)格甚至超過了新車B01的頂配售價(jià)，而根據(jù)此前B10的訂單數(shù)據(jù)顯示中，帶激光雷達(dá)的智駕版占訂單比例超過了65%。

激光雷達(dá)產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)降低了用戶愿意為安全付費(fèi)的門檻，這讓所謂純視覺或者激光雷達(dá)的路線之爭(zhēng)變得不再重要。

「純視覺是有一定的局限性的，如果加上激光雷達(dá)作為一個(gè)補(bǔ)充，在一些大霧的天氣，或者在隧道里，在光線受到影響的時(shí)候，都有一個(gè)安全的保障在里面，而且很多的場(chǎng)景可以做到更加的好用，更加的靠譜。」

在7月的最后一周，智駕忽然從曾經(jīng)的「未來已來」變成「洪水猛獸」，科技部公安部接連發(fā)文明確責(zé)任主體：

「目前，市場(chǎng)上銷售的汽車所搭載的‘智駕’系統(tǒng)，都不具備‘自動(dòng)駕駛’功能，駕駛?cè)瞬攀亲罱K的責(zé)任主體?！?/strong>

就在零跑B01上市前日，懂車帝發(fā)布智駕評(píng)測(cè)視頻《懂車試煉場(chǎng)》針對(duì)國(guó)內(nèi)目前熱銷的10余個(gè)品牌，近40臺(tái)車型進(jìn)行智能駕駛相關(guān)測(cè)試。

針對(duì)這一視頻引發(fā)的諸多探討，朱江明也在現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)媒體：

「我們覺得智駕目前整體來說還是在一個(gè)你追我趕的過程中，在這個(gè)高速發(fā)展期，大家都在不斷的進(jìn)步，離L3越來越近無限的接近，還是以人駕為主，它只是一個(gè)輔助駕駛，是需要司機(jī)作為第一責(zé)任人，你要隨時(shí)接管。但是隨著技術(shù)不斷的進(jìn)步，算力的提高，算法的進(jìn)步，越來越接近零接管，但是不能零接管，哪怕是零接管你要關(guān)注，因?yàn)樯疃葘W(xué)習(xí)就是一個(gè)AI的技術(shù)，有很多是你沒有預(yù)期到的?！?/strong>

「這次懂車帝的測(cè)試就充分地體現(xiàn)了，很多你沒有見過的東西肯定是不行的，因?yàn)楹芏嗟漠a(chǎn)品你沒有見過的話，就繞不過去。所以它只是一個(gè)輔助駕駛，很難做到無人駕駛。」

朱江明的這一觀點(diǎn)并非單純地應(yīng)和相關(guān)部門發(fā)文，在此前的多次報(bào)道中，零跑團(tuán)隊(duì)都在不斷重復(fù)一點(diǎn)：零跑是技術(shù)的跟隨者，而技術(shù)需要時(shí)間和積累，需要時(shí)間探路。

「智駕并不是說有多難的場(chǎng)景都可以過去，而是怎么樣讓一些產(chǎn)品做得更好用，更像老司機(jī)在開車，更安全，這才是關(guān)鍵?！?/strong>

03.
目標(biāo)：世界級(jí)電動(dòng)車企

「2026年，將是零跑的產(chǎn)品大年。」

這是朱江明對(duì)媒體的劇透。

盡管在2025年零跑已經(jīng)完成了B10/B01的發(fā)售、B05已經(jīng)在偽裝路試、C系列的大部分車型也完成升級(jí)，這依然不符合朱對(duì)于「大年」的定義。

在零跑的計(jì)劃中，2026年將推出五到六款車，包括產(chǎn)品定位入門的A系列，以及品牌旗艦D系列。

其中，D系列車型上，零跑為其配備了全球頂級(jí)的供應(yīng)商、匯聚零跑造車十年的積累、搭載「超越用戶期待的黑科技」、「代表行業(yè)未來發(fā)展方向」：

「也許是一個(gè)新物種，和原來的純電，增程是不一樣的產(chǎn)品?！?/strong>

愈發(fā)向上的零跑難免讓人產(chǎn)生疑問，曾經(jīng)表示不涉足30萬以上市場(chǎng)的零跑會(huì)不會(huì)計(jì)劃攀高。

與行業(yè)多品牌推出高端產(chǎn)品的選擇不同，朱江明直言，電動(dòng)車想要賣到40萬以上很難。

「現(xiàn)在大家沿著臺(tái)階往下走，我們的一些友商總是覺得上不去還是下來吧，這是一個(gè)大趨勢(shì)，因?yàn)檫@是一個(gè)電動(dòng)車，是一個(gè)電子產(chǎn)品，這是不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)狀?！?/strong>

曾經(jīng)撂下「未來智能電動(dòng)汽車將會(huì)在5萬元」左右的朱江明依然堅(jiān)持他的大眾用車路線，但他同時(shí)表示，不做網(wǎng)約車的TOB市場(chǎng)，零跑更適合家庭用戶選擇。

在A\D系列發(fā)布后，零跑也將正式進(jìn)入ABCD的完全體時(shí)代。

在零跑的產(chǎn)品規(guī)劃中，C系列定位國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)銷量占比最大的「12萬-18萬」區(qū)間，這一級(jí)別產(chǎn)品代表了品牌的定位和技術(shù)實(shí)力，是新品牌切入市場(chǎng)的最佳入口。

零跑C系列的成功證實(shí)了朱江明的這一判斷，而月銷量過萬的B10則同樣代表零跑選對(duì)了切入「10萬-13萬」價(jià)格區(qū)間的時(shí)機(jī)。

目前，零跑旗下產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)銷量占比最大的兩大價(jià)格區(qū)間，在今年的銷售計(jì)劃中，零跑將努力完成年銷50萬輛，但這只是「掙扎在邊緣、努力存活」。

此后三年，零跑銷售目標(biāo)劍指100萬臺(tái)。

而在朱江明的計(jì)劃中，零跑要爭(zhēng)取成為年銷400萬臺(tái)的世界級(jí)電動(dòng)車企。

今年，造車十年的零跑首次登上《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)，這只是開始。

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