要出就出絕招

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代婉君：青索文旅創(chuàng)始人，全球宿博會「度假十年·卓越成就獎」得主。在山東、江浙滬、云南、東南亞都主導和參與過眾多中高端文旅項目的操盤，對國內(nèi)、國際文旅復合項目及主題區(qū)域發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈非常熟悉

我看大家紋絲不動地坐在位置上面，完整地聽完前兩位老師的分享，這種場面在國內(nèi)已很少見了。

我是宣威人。職業(yè)生涯可分為三個部分：第一部分在云南，先在咨詢機構(gòu)，后在設(shè)計公司，2017年搬遷到成都加入行李旅宿集團，旗下有瓦當瓦舍、既下山、詠歸川等品牌?。

隨著國內(nèi)精品度假品牌的成長，慢慢地從國內(nèi)的茶馬古道線、江南雅文化線和中國的絲綢之路線等等開始去嫁接國際通道，我也完整地經(jīng)歷了既下山從0到1、1到2的階段。

2020年，我離開川渝地區(qū)搬到了山東，獨立操盤完成了3個比較大的文旅項目。其中完成了全國首個真正的在洞穴和崖壁上建立起來的酒店。我們目前的定價是4580元和5880元兩個主題價位，最貴的房間是15880元。

這個項目為什么會單獨提出來說呢？不是因為它代表了中國人自己做的野奢度假產(chǎn)品，雖然目前拿到的獎全部是跟安縵、文華、東方、希爾頓等等提名一起的，但更重要的是這個項目它完整地經(jīng)歷了疫情和淄博燒烤爆火期間，后面我會跟大家分享。我同時也是淄博市政府的文旅發(fā)展顧問。

那么在這種尖端項目與大眾流量之間的摩擦和矛盾中，我們怎么識別流量？怎么判斷我們這個城市，是否有可能成長為一個人人心中可期的城市？

那第三部分就是我在2024年7月轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞，主要圍繞湄公河流域的老撾、泰國、柬埔寨、越南4個國家做，后來就倒推回來，要在云南建立大本營。今年初，我回到了闊別8年的家鄉(xiāng)，我看到了云南文旅發(fā)展的機遇。

去年從山東撤出后，大概有半年，我都在東南亞奔走，所到之處都跟當?shù)卣椭饕髽I(yè)，包括一些國際資本，以及國內(nèi)大公司在新馬注冊的資本等等接觸和溝通。

他們都會談到中國的兩個省市：一個是云南，一個是上海。為什么呢？因為所有數(shù)據(jù)最終指向一個結(jié)論：

中國仍然是最大的市場消費體。

給大家一組數(shù)據(jù)，2023年之前，全球奢華酒店排行榜第一的安縵，其收入來源構(gòu)成中，最近十年排名第一的是韓國，往前推十年是日本，再往前推是歐美。但從2023年3月份開始，中國內(nèi)地市場整體流量平均上漲70%。

這證明兩件事：一是中國內(nèi)地依然前途無量，絕對的洼地和高增長市場；二是我們不能再拘泥于普通產(chǎn)品，一定要追求更好的產(chǎn)品。

怎么定義這個“更好”？我們團隊有一個依據(jù)馬斯洛需求層次圖制定的計算模型，金字塔尖部分是奢華酒店，針對的客群是單人次消費在3500元以上的，或者在米其林級餐廳單人次消費在800~1200元的。經(jīng)濟下行跟他們半毛錢關(guān)系沒有，疫情期間就最典型，奢華酒店反而最火爆。

第二梯隊是所謂的中產(chǎn)階級，這兩年他們被“去化”得比較徹底。中產(chǎn)階級中我們又分了三個Level，即中產(chǎn)高消費、中產(chǎn)中消費以及中產(chǎn)低消費。那最底部一層是大眾消費，經(jīng)濟下行周期下，已經(jīng)是一點（消費）可能都沒有了。

那么金字塔中部和靠頂這部分人群，消費開始降級，其中又有一個核心特點：

對產(chǎn)品的要求不降維，但要求將價格打?qū)φ邸?/strong>

這個數(shù)據(jù)在今年前4月的CPI、社會消費零售總額中是表現(xiàn)得非常明顯的。這就是我們面臨的現(xiàn)實，也是我們團隊定價的重要依據(jù)。

再看整個經(jīng)濟大環(huán)境，大家都感覺越來越不好，如果從康波周期看，我們從經(jīng)濟谷底爬出來或許至少還需要10年。這十年，對于絕大部分人來說，要么是青銅十年，要么是黃金十年，基本上都是我們?nèi)松形ㄒ灰淮蝿?chuàng)造價值的時間。

所以我們一定要想好接下來十年到底要干什么？在這里面，不知道人工智能等科技的迅猛發(fā)展，會不會縮短經(jīng)濟蕭條期。但我們都要有一個心態(tài)：永遠不做三年以上的規(guī)劃，能夠規(guī)劃好一年內(nèi)的事并全力以赴，就行了。

那比較好的一個點是在哪里呢？

我回云南后，拜訪了很多人，發(fā)現(xiàn)有三個特點：

第一，所有的資本，比如京津冀和江浙滬陜川渝的資本，都在今年2月陸陸續(xù)續(xù)進入云南。

而且進入云南不再是走馬觀花，基本上是全省拉通走，然后以此順著老撾進入泰國，這是最核心的一條線；第二條線是以云南為跳板，再進柬埔寨和越南。

這意味著什么？所有中國還存活的強勢資本，以云南為一個大本營：

開始建立他們的中南半島環(huán)線。

所以我們要做的就是抱緊這些資本，然后把他們非常嫻熟的資本系統(tǒng)和后期的銷售系統(tǒng)能拿在手上，最終來把我們整個云南的單點串起來。

這里也分享一下我們認為的，云南出海大通道上面比較厲害的那些寶藏小城。

第一個梯隊是距離昆明一小時車程的城市，但其中有文旅潛力的不多，大家可以自己數(shù)數(shù)。

第二個梯隊就是中緬和中老大通道沿線的，一條是滇西線，一條是普洱、景洪、磨憨，再轉(zhuǎn)到瑯勃拉邦和萬象。只要把交通便捷度、資源稟賦、人文自然綜合測算一下，就大概一目了然了。

這里穿插一個我在成都和重慶的最大感觸：如果每個月不參加沙龍，你就基本跟不上行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。

比如有一次，我見臺下有個老師頻頻點頭和我互動，講完后他遞了張名片給我——彭州市市長。這是我第一次意識到，原來政企之間還可以是這樣的交往方式。另外，成都的創(chuàng)意產(chǎn)品層出不窮，而且成都最會打的一張牌就是：

認認真真把曼谷給學習了。

曼谷最強調(diào)的一個動作是什么呢？野蠻生長，這是種極強的生命力。但這一張牌最應(yīng)該在誰手上？最應(yīng)該在云南手上，只有云南才是中南半島的核心點。

另一個故事是在浙江。

因為之前我們在北京、河北的項目被強拆，我在麗水負責的一個項目就遇到資金鏈問題。

松陽縣縣長給我打電話說：你的事情我已經(jīng)聽說了，不要傷心難過，但你現(xiàn)在告訴我缺多少錢?？h里幫你擔保，幫你貸款。然后當晚，村書記就給我做了一個報表，目的是告訴我：他可以組織一支施工隊伍，跟我們一起干，這樣子可以幫我們省掉的成本是多少，然后所有中間的交通運輸?shù)鹊人麄兌既f(xié)調(diào)。

這也是我在浙江一年多學到最大的一點，就是凡事都要算賬。

只要算賬這件事情不通過，這件事情就一定有問題。而且在所有的情感表達中，把賬算清楚是最真誠的表達。

這讓我非常震驚，因為當時我已經(jīng)打算撤出，但他們是這么跟我談的。

再就是山東。山東是工業(yè)大省，而青島和淄博政府工作人員表現(xiàn)得很謙遜。他們說，你從云南、四川來，你一定是文旅界很厲害的人。我說不不不，項目干起來再說厲不厲害。但他們在這個過程中，會虛心去聽取你的理念：

這是一個很重要的點。

就是在整個做事過程中，你會發(fā)現(xiàn)工業(yè)文明沉淀下來的商業(yè)打法和系統(tǒng)性管理模式，確實會非常高效。

另一個讓我感觸的是客群來源，我原以為要指著北京客人來消化我們的中高端產(chǎn)品，但事實上天天買我們單的是濟南和青島的朋友。來往多了，我發(fā)現(xiàn)中國文旅投資界的半壁江山都是山東人，但他們通常不在自己的家鄉(xiāng)干項目，因為他們在當?shù)亍罢也坏礁杏X”，這就非常有意思了。

那他們眼中的云南是什么樣的？

第一，多民族；第二，欠發(fā)達；第三，挺神秘；第四，只要在云南扎根個一兩年，就會覺得所有人都很可愛，很喜歡跟云南人喝酒唱歌跳舞。

有意思的是，他們還會不斷強調(diào)，山東資本跟浙江資本不一樣，投資不會算到小數(shù)點后兩位。

今年1月和2月，我密集地接待江浙滬和京津冀過來的朋友們，發(fā)現(xiàn)思維的差異也會導致大家對云南市場的判斷有偏差。

比如浙江資本會更傾向于選擇流量已非常集中的區(qū)域，如大理、麗江、香格里拉、西雙版納。而其他資本可能選擇去一個我上面說的寶藏小城，做那個金字塔尖的老大。

說這些的目的，其實是想表達，我和這些全國資本：

是怎么看待云南的。

接下來想分享一個案例，是我從今年3月開始在楚雄祿豐做的項目：鍶泉酒店。

祿豐是2022年通的高速（新昆楚），鍶泉酒店在市府所在地金山鎮(zhèn)，離恐龍谷開車半小時左右。我們做這個項目有兩個前提條件：一是投資人在前兩年做了當?shù)氐暮勒禺a(chǎn)項目，已囊括了小城里的金字塔人群；二是“旅居云南”這個春風吹起來了。

我們進去就是進行品牌煥新，重塑小城文旅想象和打造城市精神入口。

泳池就是這個入口。實踐下來，目前我們的用戶中，80%來自昆明，剩余的20%中又有30%來自全球和全國，比如武漢、江蘇、成都、重慶等等。這件事說明，我們一定要分清楚，你是在大流量中細分，還是在零流量中白手起家打造一個絕對的目的地。兩種方式是不一樣的。

在祿豐，我們做了一次反流量的思考，我們想成為品牌意識覺醒的真實樣本。

我們從來不把自己限定在楚雄，而是擴大到昆明市場來考慮。有三點感觸：

一是人流開始下沉向縣域擴散；二是旅行者渴望體驗非目的地的真實生活感，這就是反向操作，淄博燒烤火爆的前提就是這個；三是地方政府也在重新審視文旅的可持續(xù)路徑，如果在2024年沒有做一個系統(tǒng)化的調(diào)整，都會非常困難的。

我們酒店有好幾個資源優(yōu)勢，但在品牌營銷中一個都不提。

我們做了一個品牌核心的錨點：激活一座城市的精神肌理?？渴裁?？

一是體育公園，所以是戶外生活；二是這座小城經(jīng)歷不多，人才都得重新來帶，所以有了人才共育計劃；三是旅居鏈接，這部分只有三種產(chǎn)品：首先是鄉(xiāng)村產(chǎn)品，其次是長租地產(chǎn)，三是房屋銷售，賣得真的不錯。

四是女性友好。做這個決定花了兩個月，云南不缺溫泉資源，所以溫泉本身沒有意義。這里插播個故事，給云大MBA同學們上課時，我說了一個很重要的點：別人不會關(guān)心你化妝用的什么底霜，只會因為你的妝容好看，稀釋度好又很自然，才會問你底霜是什么。

所以一定要清楚，在資源稟賦和對外的輸出之間，有個鉤子。我們能做的事：

是這個鉤子，不是資源本身。

這個項目是長周期旅居項目，就要有自己的獨立運營系統(tǒng)，以上幾個IP就環(huán)環(huán)相扣。

比方說泳池，我們不會再提泳池，而是泳池生活節(jié)，早上的菜市場、水光夜市，到泳裝秀，再到人才計劃、旅居祿豐和女性友好空間。

大家一定會問，為什么不提恐龍？因為不能說恐龍，從網(wǎng)上流量整體來看，恐龍沒法在短時間內(nèi)打造成一個IP，我們也沒有辦法。

這個IP指的是，你可以擁抱它的，跟你親密無間的，就像成都的大熊貓一樣，你一看到它就想揉揉它、抱抱它。這個很重要。

（此處省略幾千字干貨打法）

最后我想跟大家分享下，在我操盤過的項目中總結(jié)出的教訓和經(jīng)驗：

第一，跟政府的溝通是有一個尺度的，這個尺度在于最終你能夠為這個地方做多少貢獻值。如果這個貢獻值本身不成立，尤其是商業(yè)模型和品牌沉淀的資產(chǎn)不成立，果斷撤出，否則后患無窮。

第二，政府在招商引資過程中，識別一家企業(yè)最重要的點，是要去推演出它足夠成立的財務(wù)模型。這個財務(wù)模型有一個很重要的指標，不是看營收，是看我們的凈利潤和大盤的內(nèi)部收益率。

第三，在所有的新媒體營銷動作中，不要去看自己的總營收和現(xiàn)實的轉(zhuǎn)化率是多少，一定要去撈取精準流量。經(jīng)濟越來越難的情況下，你所能依靠的對象只有兩個：第一，你的老客戶，復購率必須保持在35%以上；第二，20%的新客戶，這需要你源源不斷地創(chuàng)造刺激感和新鮮感。

另外，在與一個地方共生發(fā)展時，要學著建立自己不同半徑的生態(tài)系統(tǒng)——這個半徑可以是一個時間軸，也可以是一個空間軸。

所以創(chuàng)始人或總經(jīng)理沒把這個半徑做完的話，戰(zhàn)略就是不清晰的，寧可躺平，也不要下場。

我們的機會都在18線小城，它不會給你配置任何一丁點完善的社會系統(tǒng)，但社交媒體給18線小城提供的情緒價值，與一線城市是一模一樣的。

所以“黃埔軍?！背錾硪埠?，大廠出來也好，這些都會變成我們的短板，我們應(yīng)該把自己徹底抹零。學會和當?shù)卣?、原住民進行深度溝通，只有他們的信息是準確的信息，其他你從任何資料上調(diào)出來的信息都是不準確的：

因為我們都是被大數(shù)據(jù)喂養(yǎng)的。

最后的最后，我們一起展望一下未來。在旅居云南的風口下，只要操作方法得當，大概率會在三個領(lǐng)域勝出：

第一個是精準流量、400~800塊這個價位的酒店，基本上需要做到一個度假村的MINI綜合體，尤其要把療愈性的情緒價值放大。

第二個是在做400~800塊這種體系的時候，一定要和可變現(xiàn)的資產(chǎn)模型綁到一塊，鄉(xiāng)村是不成立的，一定是城市。進，可以和城市相容，漫步在街頭、提著啤酒、喂著鴿子；退，可以回到媲美北上廣深的優(yōu)質(zhì)生活。

第三，在云南做戰(zhàn)略布局時，務(wù)必把東南亞國家聯(lián)動起來考慮。

云南很多創(chuàng)業(yè)者或從業(yè)者最缺乏的是兩個點：

一是系統(tǒng)化的思維，當你不能閉環(huán)的時候就不要動。

二是一定不能活在“我認為、我理解、我看到”的認知里，因為這基本都是錯的，一定要回到數(shù)據(jù)上來，然后敏銳地發(fā)現(xiàn)真正的點在哪里。

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信王軍：“藝術(shù)改變鄉(xiāng)村”發(fā)起人，先生書院、荒堂的創(chuàng)辦者，“中國最大2B鉛筆”創(chuàng)造者。操盤打造的易門縣綠汁小鎮(zhèn)刷屏網(wǎng)絡(luò)，擁有全國頂尖藝術(shù)家資源，擅長用創(chuàng)意破局

上次分享的主題是從藝術(shù)改變鄉(xiāng)村到藝術(shù)如何激活國家最美工業(yè)遺產(chǎn)，今天更像是用藝術(shù)的方式，去打開大家的思維。另外，也會說一下如何用藝術(shù)來帶動一個城市的活力。所以標題叫《藝術(shù)可以無處不在》。

20年前，因為這張照片，我被稱為“中國真正的磚家”，磚頭的磚。我還在南屏街做過“人民幣哥”，一天的流量就過千萬，排在鳳姐之前。

然后我想說的一個問題就是：20年前我是排斥流量的，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你有多少流量就決定了你有多少價值。

在第一次云財財旅居沙龍上，我分享完之后就出現(xiàn)一系列連鎖反應(yīng)，很多地方來找我，有人送房，政府請我去講課，全國各地都有人找來。

（這部分具體內(nèi)容財哥就不列舉了，追他的男人都快排到巴黎了。只想說一句話：要想紅，找云財財）

我們先看“藝術(shù)家是如何泡妞的”。

我特別喜歡的一個藝術(shù)家是香港人，叫白雙全，媒體人出身。有一天，他帶著女朋友到書店買了4本書。結(jié)果小票上每行第一個字連起來就是：我在想你。后來，女孩就變成了白太太。

所以我覺得，在這個時代，藝術(shù)不是創(chuàng)作出了多么優(yōu)秀的作品，而是作為一種思維方式，很打動我。

至今他也沒有把這四本書翻過一頁，而單據(jù)上的文字也漸漸褪色，只是在記憶中回味。

有一年，他受邀去威尼斯雙年展，用同樣的方法在一個超市買了7件物品，小單上寫著：信他的人必得永生。

然后是下面這個：時間因為等待而有了意義。

這里我想到一個問題，就是藝術(shù)家跟設(shè)計師最大的區(qū)別是：設(shè)計師是創(chuàng)作好一個作品，如何更好地服務(wù)大眾；那藝術(shù)家更多的是偏向于把沒有意義的事情拎出來，讓大家去思考。

白雙全又干過一件事，在香港九龍的地鐵口，每天朝九晚五站在那里，就等待一個人的出現(xiàn)：

這個人是誰他不知道。

突然有一天，他遇到了高中同學Jacky。Jacky問他為什么在，他說我在等你啊。Jacky說你怎么知道我會從這經(jīng)過，白雙全說，其實我不知道，但我在這里等了你很久。

好，這個時代變了。那到底怎么變了？

我做了不少試驗，因為我不是一個商人，但后來我把所有不能賣的東西都賣掉了，后面會說。

2007年，我開始選擇做一個藝術(shù)家。

2008年，我在雪地里用一個小時的時間，用身體的溫度慢慢把雪融化掉。很多人問我冷不冷，但我這個作品想表達的是“暖”。那一年，南方雪災(zāi)。后來，我每年生日都會給自己畫一個蛋糕，后來又跑到山區(qū)的很多學校跟他們一起畫生日蛋糕。

這是我在廣東一個“稻草人”作品，在雨中站了兩個小時，在桿子上綁著，其他所有人都打著傘。

后來又把所有表面化的東西去掉，作品叫《向生命致敬》。右邊這張是我在全國各地做了一圈后，十年之后回到云南，在順城王府井做的。

那在數(shù)字原住民時代，我就在思考一個問題，我先研究我自己，怎么著才能不落伍？

我自己發(fā)現(xiàn)了兩個能量系統(tǒng)，一個叫CPU能量儲存系統(tǒng)，一個叫GPS定位系統(tǒng)。

第一個系統(tǒng)決定了你的知識結(jié)構(gòu)，這決定了你可以走多遠。就像一輛汽車加滿了油后，能開多遠。那一個藝術(shù)家思考的是如何把油變成核能，讓車一直走，萬一走錯了怎么辦，那就麻煩了。

所以就需要第二個系統(tǒng)，你要很清楚地知道自己是誰、是干嘛的，你要想成為一個永遠不落伍的人，就要以天為單位進行升級：

也沒那么簡單。

我在北京待了十年后，就在想一個問題：北京藝術(shù)圈的所有人都認識我，那為什么我生活還很困難？后來發(fā)現(xiàn)是因為沒有產(chǎn)品，就我一直在做行為藝術(shù)，偶爾有點出場費——我一天能賺1萬塊錢，但一年就這一天。

后來，我就把在北京十年所有的努力放下來，開始創(chuàng)作“民國先生”這一系列。我用撿來的紙跟3塊錢一支的0.3毫米鉛筆，畫了100幅畫，投入了200多塊錢，后來買了一套房子，瞬間改變了生活。

我有一天在北京798走路，看到垃圾堆里有一張畫被人丟掉了，我又開始亂思考，這幅畫已失去生命了，但我決定給它第二次生命：把它撿回來。為了證明這是我撿的，我就簽了一個名：信王軍撿。然后就發(fā)到了朋友圈，5000塊成交了。

云南人應(yīng)該很熟悉這是什么？對，這是一坨翔。為了讓它更好看一些，我在外面包上了金箔。

好，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我有了粉絲，不會做生意的我就寫了一篇文章，我說這是一坨牛糞，沒有任何價值，沒有任何意義，定價688元，一天賣了幾十份。

我覺得我們的商業(yè)時代來了。我又把云南的一罐空氣跟紅土帶到北京，這是裝X的，一次加價一塊錢。我認為，以我的朋友圈一定能幾百塊錢成交，結(jié)果加著加著，5200塊成交。

《且慢》，這是我收藏的一幅字，因為我小時候?qū)懽謱懙每隙ū冗@好。就是因為寫得好，所以我不喜歡我寫的字。我在河南嵩山遇到一個人，他寫的字又笨又拙又丑，然后我就問他多少錢一幅，我預(yù)判應(yīng)該是3000塊錢左右，能買得起，后來他說500塊，我就買了20幅，1萬塊錢。

好，我把最好的10幅留下。

第二天我寫了一篇文章，一萬塊一幅，10幅全部賣掉。這篇文章怎么寫的，標題是《他寫了10幅“心經(jīng)”只給通靈的人看》。你通不通靈，掏錢就通靈了，哈哈哈。

因為他跟我說，他曾經(jīng)短時間開過天眼。我是不相信的，只是覺得他字挺好的。

2009年，我發(fā)起了“皮包公司藝術(shù)項目”，沒錯，就是這個名字，還專門做了一個logo：一件未知藝術(shù)品的購買體驗。后來我想了一下，這不就是盲盒嘛。

那個時候，我們一幫藝術(shù)家在一起討論如何做生意，反正也不會做，那就做一個藝術(shù)外賣。賺不到錢，但很好玩，就是在1元到100萬元之間，你任意選擇，選擇完后我們會進行一個溝通，然后討論創(chuàng)作。

我做了兩個作品。一個成都女孩付了700塊買了第一個。我問她為什么要買，她說她不知道，反正她掏得起，不知道最后能獲得什么。她就是一個朝九晚五的普通上班族。

后來我拿來一個空的茶葉盒，再從淘寶上買了一袋高品質(zhì)的熒光粉。我從北京798出發(fā)到天安門廣場，正午時段吸收了兩個小時的陽光，然后告訴她，在無光照的情況下打開盒子。她收到后一打開：

一束光啊。

第二個作品難度很大，因為對方只掏了一塊錢，我還得寄給他，一塊錢連寄費都不夠。后面我跟他說，是否可以考慮我倆各投一塊錢，共同持有一張福利彩票，并共同選定了這個號碼，沒中獎。

2015年，靠自媒體收入我在云南做了第一個項目，就是先生書院，還有那支很便宜的大“2B”鉛筆，這個在上次說過，就不多說了。

我們每到一個村子都會鏈接一個當?shù)厝?，不管是小孩還是老人。我們本來想畫一個小朋友抽紅繩，但小朋友都不會玩，一個老奶奶很開心地就跑過來了，就被我們畫在了墻上，這是七年前。如果她還在世的話，今年應(yīng)該是93歲了。自從把她畫在墻上后，很多人慕名而來，每天搶著跟她合影。

也就從2017年開始，我們每到一個鄉(xiāng)村都要拎出一個靈魂人物，來代言他或她的鄉(xiāng)村，講好一個村民的故事，然后又應(yīng)用在產(chǎn)品上。第一次沙龍說過很多了，就不再重復。

這是德宏芒市海拔最高的平河村村委會里，我住的豪華標準間，后來這個窗簾被我收藏了，在北京做了一個展覽。然后窗簾背后的故事你自己去體會，窗簾的背后是沒有玻璃的。德宏很熱，但這里很冷。

我們又研究清楚一個問題，窮極一生，我們都很難真正幫助到一個生命。后來我們做的所有，更像陪伴。

我把這些孩子帶去過北京，在798做了一個展覽，還帶他們到清華北大走了一圈。但一個月之后，我又在村里的路上看到這個孩子，就是下面這張照片。我覺得這樣的笑容北京承載不住，他就應(yīng)該留在大山里。

但他畫的一些畫被我們賣出去了。有一天，他幻想吃了一盤菜，然后就畫了出來，名字叫《突然就有了未來》。

后來我跟蹤平河村小學9年，設(shè)計了一系列課題，其中一個是我?guī)熜謩?chuàng)造出來的，叫《玩?zhèn)€毛線》。就是用毛線做一盞發(fā)光的燈，后來以高價賣給了大理的民宿，然后反饋給這些孩子。

我們當時提出性格繪畫，有一個樹干，每個人畫一片樹葉，然后畫完之后我們分析你的性格，后來235個孩子每人畫了一片樹葉。

有一個著名的日本藝術(shù)家叫白發(fā)一雄，行動繪畫派，他在香港藝博會有一張畫2700多萬成交，畫的跟下面這張差不多。我們是拿了一個棍，然后弄了一把刷子，一個小朋友拿著畫板，音樂響起來，然后又蹦又跳又戳，就出來下面這樣一張畫。

我覺得他們的畫比白發(fā)一雄的更打動我，我們這個項目叫《矛盾》。

畫畫是可以改變命運的。比如這頭豬，叫“朱加索”。很多年輕藝術(shù)家的畫賣不到5000塊人民幣，但這頭豬畫的能賣到4000美金一幅。

我們就開始思考了，這個時代到底是怎么了？歸根到底，還是源于你：

會不會策劃，懂不懂策略。

最近有一天，我去百度上搜索我的Title，才發(fā)現(xiàn)2020年我得了一個獎，挺嚇人的，叫“ECI年度創(chuàng)新人物獎”，這一獎項被稱為全球創(chuàng)新界的諾貝爾獎。當然，不是真的諾貝爾獎。

也是2020年，我在江蘇揚州挖了一條河，起名叫《愛河》，掉進去就容易出不來。

綠汁小鎮(zhèn)的大錄音機，大家都很熟悉了，這里跟大家分享一下最新的數(shù)據(jù)。

整個5月有60萬人次游客到來，五一期間，據(jù)官方數(shù)據(jù)，5天實現(xiàn)540.78萬元銷售額，鳳凰花季實現(xiàn)1500萬營收，而整個小鎮(zhèn)投資改造一共只花了100萬左右。

下面這個是我在騰沖用老房梁隨便搭的一把椅子，我以前做過很多把，做完之后我們進城了。

進城之后，我們想在昆明做一個《請坐》美術(shù)館，每把椅子背后都有一個故事，致敬每一個平凡人。

這個概念緣起于騰沖，我們在去年騰沖科學家論壇期間，做了《騰沖請坐》這個展覽，本想蹭論壇的流量，但后來論壇這邊主動請參會嘉賓一定要來看看。這是我在騰沖寫的一句話——每當有人坐下，它都會說一聲：

靠。

然后我們又把很多把椅子畫了出來，椅子是承載“自在”的最小建筑單位。

最后一個案例，去年我們聯(lián)合呈貢區(qū)政府，把農(nóng)民畫授權(quán)給星巴克做了一個杯子，就叫“咖啡杯里的美術(shù)館”。今年我們會有更多的應(yīng)用。

藝術(shù)和云南咖啡雙向賦能，藝術(shù)賦能云南咖啡，咖啡也賦能云南的藝術(shù)家跟農(nóng)民畫家。用一杯藝術(shù)咖啡打開云南，謝謝。

特別鳴謝：五華西翥街道大村社區(qū)村播小院、麥和稻田、伶儀文化、帥小醬，品七彩米線、四只貓咖啡、特寫咖啡、珍茗金龍水、名揚天下、云南山悅集農(nóng)業(yè)提供支持

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