幾日時間，尋覓浙江良渚玉器路途之中，一直在思考一個問題，古董販子的最高境界，當(dāng)然是以藏養(yǎng)藏，在不斷去舊革新之中，最終成為大收藏家，那么成為大收藏家之后，最高境界又是什么昵，我想肯定是展覽與知識科普，名利雙收成為宗師。

那么作為小白，如何能夠達(dá)到最終境界，我想這個問題，是許多收藏家所關(guān)心的核心話題，那么今日，就從參與者的角度，與各位同學(xué)們聊聊這個話題，語言用詞比較直白，話題內(nèi)容涉及古玩行業(yè)，許多不可說內(nèi)幕，如引不適，同行可自行離去。

如果你是小白階段，我的建議，多參觀館藏玉器，并且養(yǎng)成親自拍攝館藏玉器細(xì)節(jié)，并且反復(fù)揣摩的習(xí)慣，為何強調(diào)親自拍攝，因為你所拍攝玉器細(xì)節(jié)，與你在網(wǎng)上所見到其他人，所發(fā)布的館藏玉器圖片，因為燈光角度的不同，細(xì)節(jié)參考價值完全不同，這個問題很重要，最終可能影響你，是否成為內(nèi)行的關(guān)鍵所在，切不可輕視。

小白成長第二階段，學(xué)習(xí)與實踐并重，學(xué)習(xí)方式多樣化，比如閱讀前輩們鑒定科普知識，自行參觀博物館玉器細(xì)節(jié)，再者與當(dāng)?shù)毓磐娴甓嗲写梃b定技巧，如此以上三類都屬于學(xué)習(xí)階段，那么如何實踐，我的建議是，盡可能的多上手老的器物，握在手里觀察與隔著玻璃觀察，完全是兩碼事兒，但是不一定要購買，如是初期階段，還是建議購買標(biāo)本為主，因為標(biāo)本對于小白來說，將來并不會虧的太多。

第三階段，以藏養(yǎng)藏階段，小白能夠達(dá)到這個階段，說明你已經(jīng)踏入了收藏的門檻，當(dāng)初你所購買的那些學(xué)習(xí)標(biāo)本，已經(jīng)鍛煉了你非凡的眼力，它們對于你而言，已經(jīng)沒有了存在的價值，如想更進(jìn)一步，就要學(xué)會去粗取精，要抱著不是精品不留的態(tài)度，哪怕虧點兒也要出掉的態(tài)度，這樣才有可能完成真正的蛻變，才有可能成為真正的收藏家。

永遠(yuǎn)不要小瞧第三階段，古玩市場之中，許多開店的同行，百分之九十以上的人，永遠(yuǎn)停留在了第三階段，為何如此，因為他們?nèi)狈芬庾R，更缺乏以藏養(yǎng)藏的魄力，他們整日守著門店，守著舊的認(rèn)知，守著舊貨源渠道，守著舊客源渠道，如此死循環(huán)日復(fù)一日，直到閉門歇業(yè)，想要破局，只有一個辦法，身懷古玉精品，你才有機會，吸引更高端的收藏群體，當(dāng)你身邊有更高端的收藏群體，你才有機會與財力，去同行那里獵殺更高端的玉器。

這個道理，許多人都能聽懂，但是能不能做到，那就要看每個人思想高度與精神魄力，當(dāng)你能夠進(jìn)入第四階段，獵殺同行階段，那么這個時候，你已經(jīng)在古玩行里如魚飲水吃喝不愁，這個階段的你，已經(jīng)掌握了全市乃至全省，大部分古玉販子手里的精品，也成為了省市政商領(lǐng)導(dǎo)們的座上賓，這個時候的你，已經(jīng)蛻變了當(dāng)初作為販子的逐利心態(tài)，演變成了吟詩作樂探討文化不急不躁的收藏家。

第五階段，高手之間的角逐，能夠參加第五階段的角逐，每個人都是天之驕子，他們都是每個省古玉行業(yè)里的風(fēng)云人物，這個階段的收藏家想要更進(jìn)一步，大抵就是參拍送拍，送拍自己不需要的，購買自己需要的，然后成體系的建設(shè)博物館或者全國展覽編著書籍，吸引更龐大的古玉販子與更高端的收藏家，進(jìn)入這個階段的收藏家，大多數(shù)人已經(jīng)參悟透了，名利二字的真正含義，并且進(jìn)入脫俗求仙的狀態(tài)。

五個階段，說來容易，可想真正有所作為，每一步都需要極大的毅力與審美眼光，就我目前而言，幾代人深耕古玩市場，而我操刀古玉十余年，也不過是勉強磕絆在第四與第五階段之間，那么到了我們這個階段，身邊所結(jié)交到的同行，大多數(shù)不在考慮某些器物能賣多少錢，而是最近是否恭請到了稀奇的器物，這件稀奇的器物，未來是否能夠作為展覽或者出書類科普使用，簡單來說，就是大家不在考慮當(dāng)下，而是考慮當(dāng)下做的每一步，是否能夠具有未來。

如上所見，浙江古玩市場所恭請的幾件明清玉器與良渚時期殘鉞，如果在古玩行第三階段，大多數(shù)人都會對明清玉器感興趣，因為那幾件器物，玉質(zhì)好佩戴把玩也方便，用行里的說話，快進(jìn)快出硬貨，但你想要賣殘鉞的話，大多數(shù)人可能都會搖搖頭，因為他們覺得，一件殘坡的石鉞有什么可玩的。

但是，如果你進(jìn)入第五階段，這個圈子里又會截然相反，大家不在考慮利益的問題，而是更關(guān)注歷史與文化屬性問題，如明清的那幾件器物，在第五階段的圈子里，你即使有心想送給別人，別人可能都不愿意要，因為別人不愿因為一件通貨，而欠你一個人情，大家更關(guān)心的是，你的那件雙孔良渚鉞器，是否最近有打算出手的想法，只要你有這個想法，價格高點兒低點兒都不是問題，為何如此！

原因很簡單，因為他是象征王權(quán)風(fēng)字鉞，切割打磨工藝更是良渚中期典范，更為特殊的是，這件器物為桯鉆與套管雙孔并驅(qū)，雖然斷殘，卻在套管孔道處殘的恰到好處，能夠讓人更直觀的感覺到，良渚時期打孔嫻熟工藝與皮殼磨損風(fēng)化，對于許多第五階段收藏家們展覽與出書科普來說，可以說是夢寐所求之物，所以第三階段的販子與第五階段收藏家區(qū)別在哪，我想第三階段更考慮眼前利益問題，而第五階段考慮的是文化問題，以及長遠(yuǎn)的利益關(guān)系問題。

第五階段長遠(yuǎn)利益，簡單直白說兩句，比如我所結(jié)交到的朋友之中，有許多在他們當(dāng)?shù)厥∈虚_設(shè)博物館展覽，每次前去學(xué)習(xí)取經(jīng)，晚宴時間，同袍們都會安排省市級領(lǐng)導(dǎo)作陪，引用同袍們的話說，古玉不再獨屬金錢屬性，而是階層之間跨越的敲門磚，他在當(dāng)?shù)厮鶇f(xié)調(diào)的事情更是五花八門，比如市政工程類結(jié)算，又比如工作變動協(xié)調(diào)，諸如此類數(shù)不勝數(shù)，光是每年幫忙協(xié)調(diào)孩子上學(xué)問題，就能解決他一年博物館的所有開銷，所以如果你還在苦思，你的那件古玉能賣多少錢，明確來說，你還不算是收藏家。

方葉之｛江蘇·沭陽｝

｛文學(xué)作家，古玉收藏家｝

｛陋蘭室 · 古玉研究社創(chuàng)始人｝

代表作｛古玉知識鑒定全集｝

散文作（古玉高手是如何煉成｝

｛中國文化報與人民日報連載作家｝

力求十年走遍中國所有縣級古玩城