2025年5月21日王辰老師西藏旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

各位朋友，大家好！我是王辰，我們今天繼續(xù)來(lái)聊保險(xiǎn)。

許多客戶朋友在購(gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)候，尤其在拿到保險(xiǎn)合同之后都有一種糾結(jié)，說(shuō)保險(xiǎn)公司寫(xiě)這保險(xiǎn)合同，這些東西我都看不懂，特別是重大疾病保險(xiǎn)，保好幾十種疾病， 都是一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，說(shuō)萬(wàn)一你們騙我，我怎么辦呢？

其實(shí)這擔(dān)心聽(tīng)起來(lái)很有道理，但也完全沒(méi)有必要。各位，我們吃藥的時(shí)候，你不會(huì)把藥品的說(shuō)明書(shū)都看懂，你也搞不清藥的成分 ，但是我們相信醫(yī)生的叮囑，按照醫(yī)生的要求吃藥就可以了；我們買手機(jī)，我們搞不懂手機(jī)是怎么做的，也不會(huì)修理手機(jī)，也未必會(huì)把說(shuō)明書(shū)看完，就會(huì)用了；買汽車， 也不會(huì)看了說(shuō)明書(shū)之后才開(kāi)車。其實(shí)，我們學(xué)會(huì)了應(yīng)用，學(xué)會(huì)了使用，學(xué)會(huì)了利用就可以。

所以說(shuō)，保險(xiǎn)也是一樣，我們要把它學(xué)會(huì)搞簡(jiǎn)單了，我們買的每份保險(xiǎn)，其實(shí)就是一紙合同，相當(dāng)于家里多了個(gè)存折叫保險(xiǎn)，我們傳統(tǒng)的銀行存折，存了十萬(wàn)，就加了百分之幾的利息，變成十萬(wàn)零幾百幾千，而我們的買的保險(xiǎn)他是能放大的存折，我們存了幾千幾萬(wàn)，關(guān)鍵時(shí)刻能變十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。

所以說(shuō)，它不含蘇丹紅，不含甲醛，沒(méi)有三聚氰胺，買回家不會(huì)爆炸，也不會(huì)燃燒，毒不死人，所以沒(méi)必要去害怕保險(xiǎn)。

但我們學(xué)會(huì)把保險(xiǎn)搞簡(jiǎn)單了，怎么搞呢，就按照吃藥的邏輯。各位，吃藥怎么說(shuō)，我們只要需看藥品說(shuō)明書(shū)，一日三次，一次一片，飯后溫開(kāi)水沖服， 孕婦忌服，就可以很吃藥了。買保險(xiǎn)也一樣，按照這四句話，我們改造一下，就是：交多少？領(lǐng)多少？出什么事給多少？什么事不管？就可以了。

交多少就是保費(fèi)，一年交多少，二十年年合計(jì)交多少，我們搞清楚這個(gè)額度，看自己能否負(fù)擔(dān)的起。

領(lǐng)多少，就是看我們的生存領(lǐng)取，看我們的保額，看我們的投入產(chǎn)出比。

什么事管就是我們的保險(xiǎn)責(zé)任，它負(fù)哪些方面的責(zé)任。

什么事不給，就是除外責(zé)任，比如說(shuō)酒后駕車，死亡是不給的。

我們把這四個(gè)要點(diǎn)搞清楚了，任何一份保險(xiǎn)，對(duì)我們客戶， 對(duì)我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)基本上就夠用了，其它格式化條款都是在中國(guó)保監(jiān)會(huì)的監(jiān)管之下，按照我們的行業(yè)規(guī)范來(lái)制定的，各家公司的公共條款都一樣，保險(xiǎn)責(zé)任不一樣。

所以說(shuō)，他們要負(fù)起法律責(zé)任，國(guó)家會(huì)負(fù)起監(jiān)管責(zé)任，我們要充分地相信保險(xiǎn)的安全性、合法性，科學(xué)性，這一點(diǎn)我們?cè)谏弦恢v保險(xiǎn)和傳銷的區(qū)別已經(jīng)講到過(guò)。

其實(shí)保險(xiǎn)是我們生活中最容易搞清楚搞明白的東西；股票是很難搞懂的，它是怎么被操縱的， 它是怎么發(fā)生的漲跌；銀行具體經(jīng)營(yíng)規(guī)則我們也很難搞得太清楚；那么我們吃的保健品具體有什么成分我們也不知道。

那許多人信鬼信神，那也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)鬼神，但是我們就是信，其實(shí)這是人性的一個(gè)特點(diǎn)，越搞不懂的越喜歡，越相信，越搞懂的越不相信了，這就是我們的愛(ài)好，我們常常因?yàn)樽约旱膼?ài)好而做了錯(cuò)誤的選擇，我們希望面對(duì)保險(xiǎn)，我們都能夠理智一點(diǎn)。

重要提示：

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【總編：劉佳】

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