面對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太友好的條件下，為了提高市場經(jīng)濟(jì)消費(fèi)增長，上層領(lǐng)導(dǎo)也是想處了很多提振消費(fèi)的策略，來推動老百姓進(jìn)行消費(fèi)，然后根本問題在于很多人面臨各種生活成本和壓力，都不會盲目消費(fèi)，而有的東西在如今社會又不得不消費(fèi)使用，那就是手機(jī)，最近服務(wù)了很多有關(guān)有關(guān)手機(jī)租賃分期業(yè)務(wù)的中小商家，從而了解到這個行業(yè)面對的都是一些經(jīng)濟(jì)能力有限的小年輕群體，為了使用手機(jī)不得不選擇租賃分期，以租代購的方式來獲得，從而降低生活成本壓力。

基于這一特點(diǎn)，很多做手機(jī)租賃業(yè)務(wù)的中小商家就在磁力智投上投放廣告，宣傳業(yè)務(wù)從而引流精準(zhǔn)客戶，然而很多老板反應(yīng)，引流推廣過程中，有很多無效用戶（比如逾期/聯(lián)系不上/套現(xiàn)/加微不說話/無意向），這些因素讓老板們頭疼焦慮，那么要如何解決這些無效用戶占比呢，下面我將針對“手機(jī)租賃業(yè)務(wù)在磁力智投投放廣告引流獲客，如何圈定高意向用戶并減少無效用戶（如逾期、無意向、聯(lián)系不上）”的核心問題進(jìn)行詳細(xì)分析。重點(diǎn)聚焦于人群圈定策略：比較“磁力萬象提前運(yùn)算好的自定義人群包”vs“定向中的行為興趣定向”，并給出建議。

問題核心：手機(jī)租賃業(yè)務(wù)的高意向用戶圈定策略

您的目標(biāo)是吸引高信用、高轉(zhuǎn)化意向用戶，以減少無效流量（如逾期還款、意向缺失或聯(lián)系失?。?。手機(jī)租賃用戶場景特點(diǎn)：

高意向人群特征：信用評分高、近期搜索手機(jī)購買/租賃、頻繁使用金融類App、對電子產(chǎn)品感興趣、穩(wěn)定收入和居住地。

無效用戶風(fēng)險(xiǎn)：低信用人群、沖動點(diǎn)擊者、信息虛假用戶。

策略關(guān)鍵：精準(zhǔn)性、數(shù)據(jù)支持、實(shí)時優(yōu)化。

在磁力智投平臺（快手旗下廣告系統(tǒng)），人群圈定主要有兩種方式：

1、磁力萬象自定義人群包：基于平臺歷史數(shù)據(jù)（如用戶行為、轉(zhuǎn)化路徑）訓(xùn)練生成的預(yù)定義人群分組（例如“手機(jī)租賃意向用戶包”）。優(yōu)點(diǎn)是高度精準(zhǔn)，減少人為偏差；缺點(diǎn)是依賴數(shù)據(jù)積累，靈活性較低。

2、行為興趣定向：手動設(shè)置用戶標(biāo)簽（如興趣標(biāo)簽“電子產(chǎn)品”“金融理財(cái)”，行為標(biāo)簽“搜索手機(jī)型號”“安裝租賃App”）。優(yōu)點(diǎn)是靈活易操作，可即時調(diào)整；缺點(diǎn)是精準(zhǔn)度較低，易引入泛化流量。

兩種方式的核心區(qū)別在于數(shù)據(jù)來源和精度水平：

自定義人群包使用AI算法預(yù)測用戶意向，更側(cè)重“預(yù)測性”；行為興趣定向基于用戶顯性行為，更側(cè)重“實(shí)時性”。

詳細(xì)對比分析：哪個更適合減少無效用戶？為直觀呈現(xiàn)，我將兩者在關(guān)鍵指標(biāo)上進(jìn)行比較（基于手機(jī)租賃場景）：

分析結(jié)論：哪個更好？對于您的場景，磁力萬象自定義人群包總體上更優(yōu)。

原因：手機(jī)租賃業(yè)務(wù)的核心風(fēng)險(xiǎn)是“無效用戶”（如逾期、聯(lián)系不上），這需要高精度預(yù)測用戶信用和真實(shí)意向。

自定義人群包基于AI模型（磁力萬象的運(yùn)算能力），能減少30-50%的無效流量（行業(yè)數(shù)據(jù)表明，算法模型在金融類業(yè)務(wù)中可提升轉(zhuǎn)化率20%以上）。

針對“減少逾期：模型可關(guān)聯(lián)用戶金融行為（如信用評分App使用），過濾高風(fēng)險(xiǎn)群體。

針對“減少無意向/聯(lián)系不上：基于歷史轉(zhuǎn)化路徑（如App安裝、表單提交），確保用戶可觸達(dá)。

局限性：如果您的業(yè)務(wù)是新啟動，缺乏數(shù)據(jù)，初始效果可能不如行為定向。此時，可先用行為定向積累數(shù)據(jù)。

當(dāng)無足夠有效用戶數(shù)據(jù)基數(shù)時，建議先使用行為興趣定向累計(jì)實(shí)時數(shù)據(jù)，有一定體量后可轉(zhuǎn)入人群包拓展模型，二者搭配建模需謹(jǐn)慎使用：

行為興趣定向優(yōu)勢場景：測試新受眾或快速迭代標(biāo)簽（如添加“電子產(chǎn)品興趣” + “25-35歲年齡段”）。

風(fēng)險(xiǎn)：易引入無效用戶（如興趣標(biāo)簽“手機(jī)”可能覆蓋圍觀者，而非真正租賃意向者）。建議“找準(zhǔn)目標(biāo)受眾”，但手動定向易過泛。

實(shí)施策略建議

基于以上分析，我推薦一個分步優(yōu)化方案，結(jié)合兩種方式最大化效果：

一、啟動階段（首月）：使用行為興趣定向作為基礎(chǔ)。

標(biāo)簽組合示例：興趣標(biāo)簽（電子產(chǎn)品、金融理財(cái)）+ 行為標(biāo)簽（搜索“手機(jī)租賃”、安裝“租賃類App”）+ 人口屬性（年齡25-40歲，一二線城市）。

目的：快速獲客，積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。監(jiān)控CTR（點(diǎn)擊率）和CVR（轉(zhuǎn)化率），過濾低效標(biāo)簽。

優(yōu)化階段（積累數(shù)據(jù)后）：遷移到磁力萬象自定義人群包。

步驟：通過磁力智投后臺或代運(yùn)營服務(wù)，請求創(chuàng)建“手機(jī)租賃高意向包”（訓(xùn)練數(shù)據(jù)：您的歷史轉(zhuǎn)化用戶）。

預(yù)期效果：精準(zhǔn)圈定用戶，減少無效流量50%+。定期更新人群包（每季度），確保實(shí)時性。

二、減少無效用戶的通用技巧（2原則）：

1、分層篩選：在行為定向中添加排除標(biāo)簽（如排除“低信用行業(yè)用戶）。

2、A/B測試：并行測試人群包和定向，對比轉(zhuǎn)化成本和無效用戶率。

數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化：利用磁力智投分析工具（強(qiáng)調(diào)“利用數(shù)據(jù)分析”），監(jiān)控?zé)o效用戶指標(biāo)（如跳出率、聯(lián)系失敗率），動態(tài)調(diào)整策略。

創(chuàng)意配合：廣告素材強(qiáng)調(diào)“信用審核”和“便捷聯(lián)系”，自然過濾無意向用戶。

總結(jié)

基于有效用戶基數(shù)大的情況下，首選推薦：磁力萬象自定義人群包更有效減少無效用戶（尤其逾期/聯(lián)系不上），因其AI驅(qū)動的精準(zhǔn)性。適合數(shù)據(jù)豐富的業(yè)務(wù)階段。

次選方案：行為興趣定向更靈活，可作為起始點(diǎn)，但需配合多層過濾（如人口屬性+排除標(biāo)簽）。

行動建議：咨詢磁力智投官方或代運(yùn)營服務(wù)商，定制人群包。初期預(yù)算較小的話，可從行為定向開始，逐步過渡。

如果您提供更多業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)（如歷史投放數(shù)據(jù)），可聯(lián)系我細(xì)化分析交流！