當(dāng)一款產(chǎn)品具備了情感價值，那么它的定價就不再以原材料和用途為錨。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，買黃金的年輕人多了起來。

以前中國大媽才是買黃金的主力，在她們眼里，黃金既是首飾，也能投資保值，將來留給子女，更是澤被后世。

但現(xiàn)在，年輕人成了黃金最忠實的擁躉。

和爺爺奶奶輩買金不同，這屆年輕人買黃金，只看款式好不好，做工精致不精致。

鏨刻工藝有質(zhì)感？買！

珠寶鑲嵌顯貴氣？買！

產(chǎn)品工藝細節(jié)拉滿？買！

靠著年輕人的追捧，金飾行業(yè)硬是被買出了一波消費升級。過去流水線倒模的黃金產(chǎn)品徹底被邊緣化，取而代之的是那些講審美、卷做工，砸設(shè)計的品牌。

只要產(chǎn)品做得靚，絕對不愁沒銷量，哪怕在店門口排隊兩小時，哪怕你敢無視當(dāng)日金價賣「一口價」，消費者也能給你買爆。

這期內(nèi)容，我們來聊聊「新消費」黃金的邏輯。

01

在這一輪金飾升級中，JEMPER君佩是一個很有代表性的品牌。

它的定位在「珠寶級」黃金。

這對傳統(tǒng)的黃金飾品，算是一個顛覆性的口號。

可能有人會想，黃金珠寶，不都是連著一起說的嗎？怎么就顛覆了？

事實上，雖然這兩個詞經(jīng)常相提并論，但實際上，傳統(tǒng)金飾其實是個毛利很低的行業(yè)。有些行業(yè)龍頭的毛利甚至比不過蜜雪冰城，看似高大上，其實就賺個倒手的錢。

畢竟金飾原材料價格極其透明。

如果你去金店買首飾，大概率能在店里找到一個展示當(dāng)日金價的牌子，你買的時候，往往也會把金價納入考量。加價多了，消費者一對比，發(fā)現(xiàn)不劃算，肯定就不買了。

如果一個行業(yè)，做的是論斤賣貨的生意，那無論如何也談不上「消費升級」。

所以不難理解，在小紅書上，君佩為什么會被消費者們?nèi)绱俗放?。君佩「珠寶級」黃金的定位，以純金材質(zhì)為主的高端珠寶首飾，在市場上實在是太稀缺了。

02

當(dāng)然，光是一個定位，并不足以撐起一個品牌，更不足以引發(fā)一波消費升級。

這里我們可以拿最近爆火的，泡泡瑪特的LABUBU來類比。

無論是盲盒玩具，還是搪膠玩偶，其實都是非常成熟的工業(yè)品。

那么，LABUBU是如何成為全民關(guān)注的IP，在二級市場炒到一個玩偶四位數(shù)價格的呢？

在我看來，一方面在于產(chǎn)品設(shè)計。毛絨玩具的設(shè)計溫暖治愈，搪膠工藝讓面部表情更生動，掛飾形態(tài)適合帶出門。

但更重要的，是泡泡瑪特的IP運營能力。結(jié)合藝術(shù)家孵化，藝人帶貨，社媒傳播，線下樂園，全球通告趕場等各種形式，將LABUBU塑造成一個多元化的IP，為這個形象注入了無形的情感價值。

而當(dāng)一款產(chǎn)品具備了情感價值，那么它的定價就不再以原材料和用途為錨。

這一點上，傳統(tǒng)黃金品牌顯然不太行，它們走的是「賣原料」的路子，都是從黃金交易所進的貨，誰也不比誰強，比的就是誰的加工費更低，誰開店更多，誰更內(nèi)卷。

但珠寶行業(yè)，賣的東西就復(fù)雜了。

原料、切工、設(shè)計、寓意、故事、歷史、傳承……這些都是賣得上價格的。

因此君佩提出「珠寶級」黃金，也是要以珠寶的方式，為內(nèi)卷的黃金飾品破局，實現(xiàn)消費升級。

君佩的產(chǎn)品都不叫「產(chǎn)品」，而是叫「作品」，因為所有的首飾，都來自工匠的手工打造，務(wù)必要求在工藝上做到極致。

例如飛毛鏨刻工藝和立體絲絨刻絲工藝，通過手工雕刻，讓黃金表面呈現(xiàn)出類似毛絨，或是綢緞的質(zhì)感。

高珠級的鑲嵌工藝，則是讓珠寶在柔軟的黃金表面也能緊密貼合，更加穩(wěn)固美觀。

手工花絲工藝，則是為飾品增添豐富精準(zhǔn)的細節(jié)。

這些極致工藝，即使對于高端奢侈級珠寶，也從來都不是標(biāo)配。

甚至君佩還考慮到了貼身飾品的觸感問題，為了讓飾品更加細膩順滑親膚，采用了高級鏡砂工藝，讓飾品呈現(xiàn)出鏡中有砂，觸中有油的溫潤質(zhì)地。

對當(dāng)下的消費者來說，這就是情緒價值了。

畢竟現(xiàn)代的年輕人買黃金，可不僅是為了收藏投資，而是真真正正要戴出去的。而且不止是給別人看，更重要的是自己戴著開心。

所以無論是設(shè)計細節(jié)，還是佩戴感受，都馬虎不了一點，君佩都給你照顧到了。

03

黃金的另一個痛點，就是設(shè)計。

戴金，很容易被人說「老氣」。因為傳統(tǒng)黃金工藝上都是流水線倒模，設(shè)計也大同小異，實在是跟不上時代了。

加上大家買黃金的心態(tài)都是以重量論英雄，設(shè)計上自然突出一個笨重，視覺上和感受上都要有分量感。

現(xiàn)在的年輕人買首飾，設(shè)計才是第一位的，在此之外，如果能給到IP價值和故事性，就更完美了。

而這正是君佩在做的。

例如最標(biāo)志性的FALO祈福葫蘆系列作品，就取材于帝后大婚的大吉葫蘆。

以葫蘆為設(shè)計語言，這一系列演化了出福佑護身佩、小福運款等一系列作品，甚至還推出了頗具趣味和可玩性的內(nèi)藏乾坤款。

君佩的另一個系列，PESIU君佩貔貅系列，則是LABUBU一樣，展現(xiàn)出了IP化的潛力。

以瑞獸貔貅為原型，采用了既有古典氣息，又帶有一絲萌屬性的設(shè)計風(fēng)格，加上君佩極致的花絲、刻絲工藝，將貔貅飾品打造成了一個可愛的形象。

君佩甚至為貔貅系列推出了二頭身比例的坐享財富款，拿在手上，就像一個小潮玩一樣。

事實上，如今君佩的貔貅系列，早就形成了IP效應(yīng)。

關(guān)于這一點，盜版商最有發(fā)言權(quán)。如今打開小紅書，很容易就能搜到君佩貔貅的仿款。盡管做工和質(zhì)感上差的不是一星半點，但有人抄，有人盜版，才證明君佩的設(shè)計，已經(jīng)實現(xiàn)了IP化，具備了額外的商業(yè)價值。

而這也是君佩這個品牌的價值所在，把古典的設(shè)計做得不老氣，把厚重的金飾做得不笨重，把傳統(tǒng)的審美做出趣味和潮流感，從而實現(xiàn)了金飾的消費升級。

也難怪如今，就連華潤萬象城都要和君佩達成全面合作。

要知道，萬象城可是華潤商業(yè)地產(chǎn)版圖里，最高端的重奢級產(chǎn)品線，對入駐商家的標(biāo)準(zhǔn)也非常嚴(yán)格。

除了本身品牌調(diào)性和檔次要夠，更看重入駐品牌是否代表了當(dāng)下商業(yè)發(fā)展的大趨勢，品牌審美能否引領(lǐng)行業(yè)潮流，是否具備先鋒性、時尚感。

而君佩，恰好符合萬象城的入駐要求。

如今，君佩再次入駐沈陽萬象城。作為百億級商城，東北零售商業(yè)金字塔頂級別的存在，君佩的入駐，既代表商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)迤放苾r值的認(rèn)可，也代表君佩作為珠寶級黃金品牌，正在引領(lǐng)未來黃金珠寶領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。

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