最近，華為在春季發(fā)布會(huì)上推出了一款讓很多人意外的手表。

“HUAWEI WATCH ULTIMATE DESIGN非凡大師星鉆綻放款”。名字聽(tīng)起來(lái)就不簡(jiǎn)單，但真正讓人停下來(lái)多看兩眼的，是它的外觀。

它不是簡(jiǎn)單地在功能表上鑲幾顆鉆，而是從第一眼就讓人覺(jué)得——這不是電子產(chǎn)品，而是一件可以佩戴的腕間藝術(shù)品，硬是把一塊智能手表做成了 “能用的珠寶”， 售價(jià)29999元。同時(shí)，高端智能功能完整保留：心率監(jiān)測(cè)、衛(wèi)星定位、健康管理……一樣不少。

消息一出迅速發(fā)酵，話題“華為真鉆手表29999”登上熱搜。令人意外的是，評(píng)論區(qū)大量用戶開(kāi)始隔空對(duì)話歐美傳統(tǒng)鉆石品牌，發(fā)出靈魂拷問(wèn)“你們家的鉆戒憑什么還賣這么貴？”

這種對(duì)比，讓不少傳統(tǒng)鉆石品牌有點(diǎn)坐不住了。國(guó)內(nèi)某一線鉆石品牌區(qū)域經(jīng)理透露，熱搜期間客單價(jià)3萬(wàn)左右的鉆石手鏈、項(xiàng)鏈等鉆飾均出現(xiàn)了不同程度的“消費(fèi)者比價(jià)”行為，有顧客甚至直接指著華為那塊表的圖片提問(wèn)：“你們能不能也做出這種科技感與珠寶感結(jié)合的定制產(chǎn)品來(lái)？”

事實(shí)上，慌的不是某一個(gè)品牌，而是一整條舊邏輯。過(guò)去，鉆石品牌靠的是“場(chǎng)景壟斷”——求婚、結(jié)婚、紀(jì)念日，配上高溢價(jià)。當(dāng)一塊智能手表都能鑲上真鉆并賣出29999元，傳統(tǒng)鉆石品牌那套“因?yàn)槲沂倾@石，所以我貴”的敘事，開(kāi)始松動(dòng)。

林女士是杭州的一位珠寶收藏者，家里有不少傳統(tǒng)款式的鉆戒、鉆石項(xiàng)鏈。但最近她遇到一個(gè)困惑：參加朋友聚會(huì)或者日常出門，戴大鉆戒顯得過(guò)于隆重，不戴又覺(jué)得少了點(diǎn)意思。

“我想要一些更日常、更輕巧的鉆石飾品，比如可以別在大衣上的鉆石胸針，或者編在頭發(fā)里的鉆石發(fā)飾，甚至是一個(gè)小小的鉆石包掛�！绷峙空f(shuō)，“鉆石要有設(shè)計(jì)感，要能出現(xiàn)在更多配飾場(chǎng)景里�！�

她找過(guò)幾家國(guó)際大牌，發(fā)現(xiàn)對(duì)方要么只做傳統(tǒng)款，要么定制周期長(zhǎng)、價(jià)格高。后來(lái)經(jīng)朋友推薦，她了解到河南柘城的“柘光”鉆石品牌。不局限于戒指項(xiàng)鏈，而是可以根據(jù)客戶需求，按需所定。

林女士通過(guò)淘寳平臺(tái)聯(lián)系到了柘光的專屬顧問(wèn)，最終敲定了一枚銀杏葉造型的鉆石胸針和一條可調(diào)節(jié)長(zhǎng)度的鉆石手鏈，其表示“胸針可以別在毛衣或外套上，手鏈可以單戴也可以疊搭，比傳統(tǒng)鉆戒更實(shí)用。”

據(jù)柘光品牌方透露，類似林女士這樣的需求最近明顯增多。很多客戶不再滿足于傳統(tǒng)的“訂婚鉆戒”“結(jié)婚對(duì)戒”，而是希望鉆石以更靈活的方式出現(xiàn)在日常穿搭中。

“客戶會(huì)問(wèn)：能不能做鉆石發(fā)箍？能不能做鉆石腳鏈？能不能做一枚可以別在包包上的鉆石掛飾？甚至有人提出為寵物項(xiàng)圈鑲鉆。”柘光亰東、淘寳等平臺(tái)專屬顧問(wèn)表示，“這些需求本質(zhì)上都是‘飾品’，只是形態(tài)變了。”

目前，柘光已經(jīng)承接了大量非傳統(tǒng)形態(tài)的鉆石飾品定制：鉆石胸針、鉆石發(fā)飾、鉆石手鏈、鉆石腳鏈、鉆石包掛、鉆石腕飾、鉆石領(lǐng)針……每一件都按照高定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，從設(shè)計(jì)到鑲嵌一對(duì)一跟進(jìn)。

行業(yè)分析師直言，目前鉆石領(lǐng)域的趨勢(shì)已經(jīng)顯而易見(jiàn)：消費(fèi)者對(duì)“鉆石只能用在傳統(tǒng)首飾上”的刻板印象正在被打破。而國(guó)產(chǎn)鉆石定制品牌憑借靈活的形態(tài)和更合理的定價(jià)，正在悄悄承接這部分從傳統(tǒng)珠寶品牌那里分流出來(lái)的需求。

“所有定制需求都要經(jīng)過(guò)專屬顧問(wèn)評(píng)估，確保鉆石與載體貼合牢固，兼顧美觀和日常佩戴的耐用性�！痹摴ぷ魅藛T表示，目前專屬咨詢通道已經(jīng)預(yù)約較滿，部分稀有彩鉆的鑲嵌配額需要根據(jù)庫(kù)存動(dòng)態(tài)調(diào)整。

專家認(rèn)為，這些“非傳統(tǒng)”鉆石能夠落地，背后是河南柘城的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示截至目前，河南省鉆石年產(chǎn)能達(dá)到1200萬(wàn)克拉，占全球近一半。柘城憑借完整的產(chǎn)業(yè)集群，成為國(guó)內(nèi)鉆石生產(chǎn)的重要基地。中科院早年在柘城種下的“科技火種”，讓這里具備了高品質(zhì)鉆石的穩(wěn)定產(chǎn)出能力，柘城也由此被稱為“中國(guó)鉆石之城”。

柘光等優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)高定鉆石企業(yè)正是依托這一產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，形成了專屬的成熟產(chǎn)業(yè)鏈。品牌長(zhǎng)期儲(chǔ)備了2-20克拉的全品類白鉆、艷彩/濃彩級(jí)彩鉆，包括32克拉稀世粉鉆、10.1克拉方糖藍(lán)鉆等拍賣級(jí)藏品，每顆都配有IGI國(guó)際權(quán)威證書。

觀察京東、淘寶等線上平臺(tái)不難看出，當(dāng)下國(guó)產(chǎn)1克拉鉆石的價(jià)格主要處于3500元到10000元這一區(qū)間。以柘光品牌中規(guī)格較高的D色、VVS1凈度、3EX切工的1克拉白鉆鉆戒為例，若搭配18K金戒托，其總價(jià)大概在萬(wàn)元左右，然而同等規(guī)格等級(jí)的國(guó)際品牌產(chǎn)品，價(jià)格普遍還在10萬(wàn)元以上。

這意味著，消費(fèi)者可以用更合理的預(yù)算，去定制一枚日常佩戴的鉆石胸針或鉆石手鏈，而不必去追逐“品牌溢價(jià)”。

有珠寶行業(yè)分析師指出：“華為這款29999元鑲鉆表的最大殺傷力，不是賣了多少錢，而是讓消費(fèi)者開(kāi)始重新評(píng)估‘鉆石到底值多少錢’。以前大家比的是品牌logo，現(xiàn)在比的是‘同樣預(yù)算，我能買到什么’。當(dāng)國(guó)產(chǎn)鉆石能做出更有設(shè)計(jì)感、更日常、價(jià)格卻只有國(guó)際大牌十分之一的產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)鉆石品牌不慌才怪�！�

而河南柘城這個(gè)鉆石產(chǎn)業(yè)帶的崛起，讓這種多樣化變得不再遙不可及。