淺友們好~我是史中，我的日常生活是開撩五湖四海的科技大牛，我會(huì)嘗試用各種姿勢，把他們的無邊腦洞和溫情故事講給你聽。如果你想和我做朋友，不妨加微信（shizhongmax）。

狠人薛鋒：

被歷史“翻牌兒”的黑客

悄悄替你兜了十年暗槍

（零）一篇低調(diào)報(bào)告，一個(gè)“三好學(xué)生”

2017年，美國某著名網(wǎng)絡(luò)安全公司給他的客戶們低調(diào)地發(fā)去一封內(nèi)參，分析了一個(gè)人和他剛創(chuàng)立的公司。

報(bào)告里寫著：

ThreatBook，中國首家威脅情報(bào)公司，未來可能成為北京方面提煉網(wǎng)絡(luò)安全情報(bào)的關(guān)鍵角色。。。

目前中國網(wǎng)絡(luò)安全整體水平還比較低，這為中國前愛國黑客創(chuàng)立的私營公司提供了難得的機(jī)會(huì)，為提升中國的整體網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)揮作用。

語氣雖然有點(diǎn)兒小題大做，但不得不佩服，美國老表是真的識(shí)貨。

彼時(shí)，這家安全公司才成立兩年，三五個(gè)人七八條槍。放眼全中國 Top 10000 的企業(yè)，用它產(chǎn)品的還不超 20 家。但遠(yuǎn)在千里之外的同行就已經(jīng)感受到了如山壓力。。。

如今，又八年過去，預(yù)言洶涌成真。中國 Top 10000 的企業(yè)，有超過一半直接或間接被它守衛(wèi)著。

這么說吧，你我這樣的普通人，只要用手機(jī)、會(huì)上網(wǎng)、去銀行、交稅、上社保，就很有可能在它營造的碩大金鐘罩之下了。

正式認(rèn)識(shí)下，ThreatBook 的中文名字是——微步在線。

而這位黑客，就是薛鋒。

反正我第一眼見到薛鋒，根本無法把他的形象和“黑客”、“中國最前沿的技術(shù)公司”、“網(wǎng)絡(luò)安全守護(hù)者”這些關(guān)鍵詞聯(lián)系起來。非要形容的話，他看上去更像一個(gè)三好學(xué)生。

但他卻屢屢被歷史“翻牌兒”，一襲黑衣，飛檐走壁，與惡人魔法對(duì)轟。事了拂衣去，相忘于江湖。

妥妥的賽博狠人。

在微步在線成立的第十個(gè)年頭，我想把薛鋒重新介紹給你。

薛鋒

（一）溫故 2015

別被薛鋒少年感的談吐所迷惑，眼角不經(jīng)意出現(xiàn)的皺紋還是會(huì)暗示一些過往。

因?yàn)閷?duì)技術(shù)與生俱來的癡迷，2000 年左右，還在上大學(xué)的薛鋒就在各種黑客技術(shù)論壇發(fā)表虎狼之詞，妥妥算是中國黑客的“上古神獸”。

大學(xué)畢業(yè)后他進(jìn)入公安系統(tǒng)做技術(shù)工作，隨后跳入一家外企 Nevis 在中國開設(shè)的實(shí)驗(yàn)室，然后加入了微軟、亞馬遜。

這些“民間+官方+中國+海外”的背景乍看混搭，但在薛鋒的心里并無分別：

他的目標(biāo)始終如一：抓壞蛋。 他的方法始終如一：用數(shù)據(jù)。

為了后文無痛理解，這里咱們多解釋一句。

抓壞蛋的數(shù)據(jù)分兩種：一種是行為數(shù)據(jù)，一種是標(biāo)識(shí)數(shù)據(jù)。

比如一個(gè)工業(yè)園區(qū)，有人擅闖禁區(qū)、撬保險(xiǎn)柜。這些“行為數(shù)據(jù)”妥妥意味著他是個(gè)壞蛋。

但如果一個(gè)人已經(jīng)榮登通緝令，你發(fā)現(xiàn)他在門口張望，肯定不用等他實(shí)施偷竊行為，直接扭送派出所就行了呀！這就是“標(biāo)識(shí)數(shù)據(jù)”。

重溫以上簡單的道理，再回到 2015 年，你大概能理解薛鋒的激動(dòng)。

當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)公司的安全團(tuán)隊(duì)都靠“行為數(shù)據(jù)”抓壞蛋，倒不是別的，因?yàn)樗麄冎荒芸吹叫袨閿?shù)據(jù)。。。

但是，薛鋒在微軟和亞馬遜卻見識(shí)了另一番天地，這些全球頂尖公司已經(jīng)玩轉(zhuǎn)了“標(biāo)識(shí)數(shù)據(jù)”。

但凡你有前科，那我家大門鐵定不對(duì)你打開。

問題來了：世界這么大，我咋知道誰有前科呢？

其實(shí)在全球的網(wǎng)絡(luò)空間，早就散落著各種“蛛絲馬跡”：

有黑客使用過的工具殘骸，有受害者分享的日志，也有地下論壇交流的病毒木馬，也有大廠發(fā)布的漏洞補(bǔ)丁詳情，只缺一雙“發(fā)現(xiàn)的眼睛”。

把各種明暗數(shù)據(jù)匯總，并且篩選、計(jì)算，整理成一套實(shí)時(shí)更新的“通緝令”，這玩意兒就叫——威脅情報(bào)。

本來巨頭們都是自己收集威脅情報(bào)悄悄用，但在 2015 年，一家來自西班牙的威脅情報(bào)平臺(tái) VirusTotal 掀了桌子。

它做了一件“飛入尋常百姓家”的事兒：為所有人提供情報(bào)訂閱服務(wù)！

大小公司恍然大悟：原來花點(diǎn)錢訂閱個(gè)“通緝令”，就能幫自家的安全系統(tǒng)上大分，何樂不為？

畫面切回北京。

薛鋒正和幾個(gè)朋友日常擼串。

不是普通朋友，個(gè)頂個(gè)都是“上古黑客神獸”，有人在阿里，有人在騰訊，有人在百度、美團(tuán)，簡直是卡死了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的半壁江山。

薛鋒每隔一兩個(gè)月都會(huì)攢大家聚一下，順便切磋一下前沿技術(shù)。

這次佐餐的主題就是“威脅情報(bào)”。

大家一對(duì)才發(fā)現(xiàn)：各自公司都想嘗試威脅情報(bào)，但都缺個(gè)靠譜的情報(bào)供應(yīng)商。。。

以往聊天是純聊天，聊完之后各自滾回去上班，但這次薛鋒真忍不住了。

“咱們干脆出來 ? 創(chuàng)！業(yè)！吧！”

轉(zhuǎn)頭，就去注冊了微步在線。

現(xiàn)在看來，這操作多少帶點(diǎn)兒草莽，但穿越回 2015，一切再合理不過。

那時(shí)的中國經(jīng)濟(jì)突然爆燃到前所未有的亮度，時(shí)代把安全感撲灑到每個(gè)普通人身上，風(fēng)中都飄著甜味。

“不僅是我，同一批創(chuàng)業(yè)的朋友都?jí)焊鶝]想過失敗。大家覺得就算胡亂折騰，至少也是一年比一年好�！毖︿h回憶。

正是這種莫名的樂觀，讓微步在線被歷史翻牌兒，成為了中國第一家威脅情報(bào)公司。

我讓薛鋒凝練一下那個(gè)時(shí)代，他想了片刻，說：寬容。

“你只要打出旗號(hào)說自己站在威脅情報(bào)這個(gè)賽道，投資人就感興趣，媒體就來報(bào)道你，大家也不看你的客戶有多少，收入有幾千萬，就是想幫你�！�

很快，寬容的空氣平等地催生了更多威脅情報(bào)公司，真的假的高仿的疑似的，加一塊兒能有十幾家。

現(xiàn)在回想，薛鋒感謝自己的行動(dòng)力——要是微步在線成立再晚一兩個(gè)月，這“第一”就要被別人喊了去。

彼時(shí)大家全在起步階段，論收入都少得可憐，但微小的“對(duì)稱性破缺”已悄然出現(xiàn)：

微步在線搞出了“X 情報(bào)社區(qū)”，玩法簡單而炸裂：所有人都能免費(fèi)（少量）查詢威脅情報(bào)，所有人都能貢獻(xiàn)威脅情報(bào)。

很多公司的安全師傅，遇到拿不準(zhǔn)黑白的 IP 或網(wǎng)址，就上來查一下；在自家系統(tǒng)里發(fā)現(xiàn)攻擊者連接了未知 IP，也順手共享給社區(qū)，為通緝令添磚加瓦。

這樣一來，微步在線的情報(bào)真真是“給看也給摸，好壞大家說”，很快就在各大安全社區(qū)的心智里駐扎下來。

也正是從那時(shí)起，中國有頭有臉的企業(yè)，但凡想要訂閱威脅情報(bào)，就看到天空飄來四個(gè)字兒：微步在線。

不找薛鋒來聊聊，那總覺得不對(duì)味兒。

（二）買報(bào)紙有買一輩子的嗎？！

2017年，薛鋒坐在一家頭部券商的辦公室，對(duì)面齊刷刷三位頭發(fā)灰白的老師。儼然像是研究生答辯。。。

已經(jīng)辯了倆小時(shí)，兩邊好不容易把威脅情報(bào)的價(jià)格談妥，下一步就是簽協(xié)議。

薛鋒從里到外松了口氣，這是微步在金融領(lǐng)域的第一個(gè)客戶，如果“破冰”，后面就有第二個(gè)、第三個(gè)。

“哦對(duì)了，你們稅率是多少？”對(duì)方隨口一問。

“稅率是啥？”薛鋒又支棱起來。

三位專家差點(diǎn)摔桌子底下，小伙兒連稅率都不知道，就敢做我們的生意？！

薛鋒見勢不妙，趕緊穩(wěn)住老師們，出去給財(cái)務(wù)掛電話，兩分鐘也沒搞明白什么是“增值稅”，只好回來鸚鵡學(xué)舌把稅率背出來。

老師們輕輕皺眉，交換了眼神，說：“你回去吧，我們再研究研究�！�

“我不走，今天必須把協(xié)議簽了我才走！”薛鋒不知怎么冒出這么一句，仿佛梁靜茹附體，渾身都是勇氣。

對(duì)方被他逗樂了，為首的專家苦笑了一下，說：“先把協(xié)議拿來看下吧。”

薛鋒趕緊把準(zhǔn)備好的協(xié)議呈上去。對(duì)方端詳了兩分鐘，眉頭突然收緊：“等等。。。你說的這個(gè)數(shù)，不是一次性的費(fèi)用？是每年的費(fèi)用？”

“是�。　毖︿h瞪大眼睛。

協(xié)議被推到一邊。

“憑什么？”

“憑什么？你訂報(bào)紙不可能一次訂一輩子的吧？買愛奇藝賬號(hào)，也得一年一給錢吧？”薛鋒哭笑不得又理直氣壯，在他心里，這和太陽從東邊升起一樣，是無需解釋的。

接下來一個(gè)小時(shí)，薛鋒完全扭轉(zhuǎn)了自己卑微的乙方角色，貼臉給對(duì)方幾位老師輸出了一通“訂閱制”的合理與必然。

到最后，對(duì)方竟然頻頻點(diǎn)頭，把意向協(xié)議拿過來給簽了。。。

現(xiàn)在回想起那個(gè)兇狠場面，薛鋒的評(píng)價(jià)是：后怕。。。

別說在 2017 年，就是今天，很多人還是對(duì)訂閱制有偏見——畢竟每隔一段時(shí)間就要續(xù)費(fèi)，掏一次錢就肝疼一次。

設(shè)身處地想想，咱們每年訂百來塊錢的愛奇藝都手抖，何況要訂每年上百萬的情報(bào)呢？

當(dāng)時(shí)那家券商，如果讓薛鋒拿著空白協(xié)議回家，他什么脾氣都沒有。

只不過，世界線沒選那條岔路而已。

這份合同，可太珍貴了：

后來薛鋒去見第二家券商，人家也氣勢洶洶地問：“為啥每年都要收我們錢？”

薛鋒笑笑：“另一家跟你們同級(jí)別的券商，人家早接受訂閱了！”

對(duì)方不信，薛鋒真就把這份合同掏出來，捂著客戶名字給他們看合同條款。對(duì)方就同意了。。。

后來薛鋒又去談銀行，沒有銀行案例，就把前面幾家券商的合同都給人家展示一遍，也成功拿下。。。

就這樣左腳踩右腳，直接奠定了微步在線在金融行業(yè)的江湖地位，貢獻(xiàn)了創(chuàng)業(yè)初期的大把收入。

如今回望，薛鋒當(dāng)然是幸運(yùn)的，但好像又不能簡單地歸結(jié)為“撞大運(yùn)”。

退到時(shí)代的岸邊，你會(huì)目睹浪潮：

2013年，微軟 Office、Adobe、vmware 這些通用軟件已經(jīng)全部完成了從買斷制到訂閱制的轉(zhuǎn)變。

2016年，更垂直的企業(yè)級(jí)軟件，如 Oracle、SAP、AutoDesk 也在全面轉(zhuǎn)向訂閱制。

為啥？道理也簡單：

對(duì)于廣義的“軟件”來說，更新迭代越慢，就越偏工具屬性；更細(xì)迭代越快，就越偏服務(wù)屬性。

工具當(dāng)然是一手交錢一手交貨，交易完成，兩不相欠。

服務(wù)意味著要*持續(xù)*花費(fèi)精力來提供，付一次錢管一輩子，那不是買服務(wù)，那是買奴隸。。。

具體到威脅情報(bào)：

網(wǎng)絡(luò)世界的攻擊者每分每秒都有新的動(dòng)向，所以情報(bào)也必須每分每秒更新，服務(wù)屬性拉滿，對(duì)于情報(bào)提供者來說，訂閱才是更好的收費(fèi)方式嘛！

而且，既然能訂閱，就意味著能退訂。威脅情報(bào)提供者為了留住客戶，就必須上緊發(fā)條不斷挖掘更準(zhǔn)更新的情報(bào)。從這個(gè)角度看，訂閱對(duì)客戶來說也是好事一樁。

“他好我也好，怎會(huì)不流行？”

這就是薛鋒的判斷邏輯。

時(shí)代的浪頭無情，會(huì)隨機(jī)吞噬“站錯(cuò)邊的人”。

與其說薛鋒幸運(yùn)，不如說因?yàn)樗赂业匮鹤⒘藲v史的正確一側(cè)，才變得幸運(yùn)。

這里有必要多解釋一句：“勇敢押注”并非“閉眼梭哈”——它更像肌肉，源自漫長而不間斷的鍛煉。

從十年前起，微步在線的大小群組中，存在感最高的就是薛鋒這個(gè) CEO。

每隔個(gè)把小時(shí)，他都會(huì)在不同的群里快閃一下，甩一個(gè)他最近看到的覺得有用的文章�？赡苁羌夹g(shù)分享，可能是并購消息，可能是行業(yè)報(bào)告，也可能僅僅是某個(gè)新概念。

同事們把這種操作視為“公司心跳”。隔一段時(shí)間沒看到分享鏈接，大家就會(huì)心慌，我家 CEO 哪去了？

看似婆婆媽媽的日常，其實(shí)就是在“鍛煉”。

薛鋒相信，人在世間行走，主要靠腦袋里的三樣法寶：算力、模型、數(shù)據(jù)。

算力就是智商，人和人的智商相差無幾；思維方式是模型，這才是人們拉開差距的主要原因；而模型不會(huì)自己進(jìn)化，調(diào)節(jié)它只能靠數(shù)據(jù)。

想象一下，我們腦袋里有好多指針。同步某個(gè)信息，也許會(huì)對(duì)某個(gè)指針有千分之一度的微調(diào)。日積月累，我們的模型就變得更有競爭力，做出的決策會(huì)比別人好一丟丟。

薛鋒拆解其中的動(dòng)力學(xué)。

這不，就在 2017 年的某一天，薛鋒又甩出一個(gè)新詞兒。。。

（三）何以被依賴

孟龍站在電梯里，身邊一個(gè)穿灰襯衫的人，背著書包，昂首挺胸，沖他笑了笑。孟龍禮貌地點(diǎn)頭，心里琢磨著接下來的面試，沒在意兩人在同一層下樓。

五分鐘后，孟龍進(jìn)入面試間，對(duì)面正是那個(gè)灰襯衫——薛鋒剛見客戶回來。。。

孟龍是個(gè)性情中人，他當(dāng)時(shí)并不了解微步在線已經(jīng)是被北極光、高瓴等資本追捧的明星，也不清楚薛鋒是履歷光鮮的大黑客，就憑 CEO 老哥這平易近人的氣場，一起創(chuàng)業(yè)肯定帶勁！

“你聽說過‘客戶成功’嗎？想不想做？”薛鋒問孟龍。

“沒聽過，但我可以做。”孟龍先搖頭后點(diǎn)頭。

別看薛鋒說得像個(gè)老司機(jī)，這個(gè)詞兒他也剛聽不久。

忘記在哪讀到一則新聞，說國外的酷公司都在成立“客戶成功部門”，主要任務(wù)就是幫客戶用好自家產(chǎn)品。

腦袋里多年訓(xùn)練的“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”瞬間凸顯。直覺告訴薛鋒，這很重要！

因?yàn)椤袄m(xù)訂率”是情報(bào)產(chǎn)品的生死線。就算你的情報(bào)再好再準(zhǔn)，只要客戶玩不轉(zhuǎn)，就會(huì)說你爛，第二年妥妥退訂。。。

續(xù)訂率對(duì)未來收入的影響巨大！

于是，2017 年，微步在線在客戶都沒幾個(gè)的情況下，早早就成立了“客戶成功部門”。

“歪，我是微步在線負(fù)責(zé)客戶成功的，您什么時(shí)候有時(shí)間，我去拜訪。。�！泵淆垖�(duì)著聽筒熱情洋溢。

“成功？什么成功？我們已經(jīng)挺成功了。嘟、嘟、嘟。。�！睂�(duì)方掛斷。

最開始幾個(gè)月，像這樣羞恥地碰一鼻子灰是家常便飯。

孟龍告訴我，還有更羞恥的：有的客戶根本不知道自己是客戶。

這是因?yàn)椋行┘缮滩少徚宋⒉降那閳?bào)，然后轉(zhuǎn)售給了他的客戶，客戶不清楚自己訂閱了神馬威脅情報(bào)，更別說用好了。

這里的難言之隱是：出于復(fù)雜的利益關(guān)系，集成商大多不希望微步直接和客戶建立聯(lián)系。

“如果不能達(dá)成面基，這類客戶第二年流失率就會(huì)達(dá)到 80%�！泵淆埻葱募彩住�

當(dāng)時(shí)逼得沒招，孟龍把上學(xué)時(shí)追女孩子的技巧都使出來了，要么趁著給客戶做維護(hù)的機(jī)會(huì)創(chuàng)造偶遇，要么趁和客戶獨(dú)處的時(shí)候表明心跡。

實(shí)在逮不著機(jī)會(huì)，孟龍就拉薛鋒助陣，托朋友找關(guān)系“遞小紙條”，突破層層阻礙千里姻緣一線牽，只為強(qiáng)行幫他們成功。。。

這么瘋狂地干了一兩年，孟龍發(fā)現(xiàn)“攻守之勢異也”：客戶遇到不懂的，開始主動(dòng)請(qǐng)他過去講解；甚至不少一線工程師還把領(lǐng)導(dǎo)拉來，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)情報(bào)這玩意兒好使，又介紹給其他團(tuán)隊(duì)使用。

“從被客戶嫌棄，到被客戶依賴，這里面的成就感，你細(xì)品�！泵淆堖谱�。

聽他回憶這些，我腦海里突然冒出劉強(qiáng)東的故事。

當(dāng)年老劉在中關(guān)村租了個(gè)柜臺(tái)做“京東多媒體”，主要是給婚紗影樓的老板賣光盤刻錄的軟硬件。人家老板交完錢準(zhǔn)備走，劉強(qiáng)東愣是不讓，必須坐這兒半小時(shí)，手把手教會(huì)了才放你走。

后來，天南海北的婚紗影樓老板都傳開了，來中關(guān)村就找京東買東西，學(xué)會(huì)了回去好掙錢。

這種“強(qiáng)行”幫客戶成功的勁頭，還真是頗有幾分神似。

事實(shí)證明，在幼年階段就建立客戶成功部門，成了薛鋒再次被歷史翻牌兒的“神之一手”。

不僅老客戶續(xù)訂率飆到 90% 以上，炸燃口碑也源源不斷地“勾引”新客戶。從天空俯瞰，微步用情報(bào)編制的金鐘罩，正在迅速擴(kuò)展到各行各業(yè)。

但曠野上有只“大象”——微步一直沒找到機(jī)會(huì)保護(hù)體量巨大的制造業(yè)。

薛鋒在等待歷史的再次眷顧。

2017 年的一個(gè)早晨，銷售同事接到一個(gè)電話，直接從椅子上彈起來，對(duì)方不是微步駕輕就熟的互聯(lián)網(wǎng)和金融客戶，而是一家能源巨頭！

薛鋒趕緊沖到客戶總部，可聽完對(duì)方的需求，卻開始撓頭。

按理說，查詢情報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)姿勢是客戶連接微步在線的云端數(shù)據(jù)庫（這被稱為 SaaS 模式）。

可這家企業(yè)很大，查詢頻率極高。這樣一來，網(wǎng)絡(luò)壓力太大不說，總連外網(wǎng)也不符合央企的系統(tǒng)建設(shè)傳統(tǒng)。

所以他們想建立一個(gè)“威脅情報(bào)平臺(tái)”，讓微步把情報(bào)定時(shí)推送進(jìn)去。

薛鋒的糾結(jié)在于：這樣的私有部署很難傳輸全量情報(bào)，而且定時(shí)推送會(huì)導(dǎo)致情報(bào)滯后，威力必然受到束縛。

可是如果不做妥協(xié)，豈不是和這一類企業(yè)都說再見了嗎？

錢賺不到事小，保護(hù)不了中國經(jīng)濟(jì)的基本盤事才大！

想來想去，薛鋒下定決心，開辟一個(gè)新產(chǎn)品線，這就是 TIP。

負(fù)責(zé) TIP 的，正是 2015 年一邊擼串一邊參與了微步在線起心動(dòng)念的另一位“神獸”，任政。

任政很快發(fā)現(xiàn)，這里有坑！

當(dāng)時(shí)微步的業(yè)務(wù)正超速擴(kuò)展，每個(gè)人都努著 12 分勁兒，分身乏術(shù)。任政把全公司抄個(gè)底兒掉，好不容易撈下來一位原本準(zhǔn)備辭職的研發(fā)工程師。。。

客戶不管你這個(gè)，三天兩頭催促：“你們的產(chǎn)品進(jìn)度如何？啥時(shí)候給我們看看？”任政擔(dān)心拖久了合作有變，咬著牙說：下周！

“其實(shí)當(dāng)時(shí)一行代碼還沒有�！彼貞�。

研發(fā)小哥熬夜一周，總算拿出了一個(gè)超級(jí)精簡的“靈魂預(yù)覽版”。

任政硬著頭皮展示，客戶用關(guān)愛的眼神看他。。。

為了打消疑慮，任政干脆提出，每周二到客戶那現(xiàn)場辦公！一邊聊具體功能，一邊實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給后方的研發(fā)小哥，當(dāng)時(shí)改，當(dāng)時(shí)看。

客戶終于被微步的誠意打動(dòng)了，也開始認(rèn)真對(duì)待。

是時(shí)候展現(xiàn)真正的技術(shù)了！

每周二吃完午飯，就打車幾十公里到客戶那，變成了任政的肌肉記憶。風(fēng)雨無阻堅(jiān)持了一年多，不僅系統(tǒng)順利部署進(jìn)去，還迭代了好幾個(gè)版本。

在如此巨無霸企業(yè)中磨練出來的 TIP，再進(jìn)入行業(yè)其他客戶，那必然降維打擊，無比絲滑，好評(píng)如潮。

讓我觸動(dòng)的是，無論是任政還是孟龍，聊起七八年前的客戶都如數(shù)家珍，像是在回憶多年未見的老朋友，某種超越商業(yè)關(guān)系的情緒縈繞在空氣中。

這些難以準(zhǔn)確言表的氛圍，也許構(gòu)成了微步在線對(duì)“客戶”的完整定義。

回到當(dāng)時(shí)，隨著薛鋒把威脅情報(bào)送進(jìn)各行各業(yè)，客戶們送了他一個(gè)有點(diǎn)兒萌的外號(hào)——情報(bào)薛。

可情報(bào)的標(biāo)簽太響亮，反而成了微步在線的“枷鎖”。。。

因?yàn)榍閳?bào)畢竟只是一張“通緝令”，要想真正抓到壞蛋，不能僅靠這張薄薄的紙。你還得擼胳膊挽袖子，親自下場去肉搏呀！

薛鋒開始 YY 更多“近身肉搏”的產(chǎn)品。

（四）把“靈魂”灌進(jìn)去

如果把一家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)空間比作一個(gè)“工業(yè)園區(qū)”，壞蛋的目標(biāo)就是潛入進(jìn)來，找到藏在里面的機(jī)密信息。

園區(qū)里的保安隊(duì)人手一份“通緝令”，目標(biāo)是撲倒壞蛋。

有幾個(gè)經(jīng)典的位置可供保安們選擇：

如果守在大門口，就叫“防火墻”（FW）； 如果守在通往每棟樓的路口，就叫“網(wǎng)絡(luò)檢測響應(yīng)”（NDR）； 如果守在大樓內(nèi)部的房間里，就叫“端點(diǎn)檢測響應(yīng)”（EDR）。

這第一款“肉搏產(chǎn)品”，薛鋒選了路口（NDR），產(chǎn)品的名字叫——TDP。

說到做產(chǎn)品，那哲學(xué)可多了去了：比如小米的親民標(biāo)品哲學(xué)，蘋果的完美主義哲學(xué)，OV 的下沉渠道哲學(xué)。。。

這時(shí)的薛鋒，腦袋里模模糊糊有感覺：要能像蘋果那樣就好了。

于是他鬼使神差地給 TDP 配備了“鐵三角組合”：

產(chǎn)品 Leader + 研發(fā)經(jīng)理 + 產(chǎn)品經(jīng)理

研發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)技術(shù)，有點(diǎn)兒像孫悟空：

一路的妖怪都是都是他打死的不假。但技術(shù)再牛，一路打上西天，佛祖（客戶）也不會(huì)把真經(jīng)（錢）給他。

產(chǎn)品 Leader 有點(diǎn)兒像唐僧：

他可能不了解妖怪，但他了解西天。雖然對(duì)大伙兒沒有強(qiáng)制力，但卻能用自己的靈魂定義產(chǎn)品的愿景，指引大家往西天的方向行進(jìn)。

產(chǎn)品經(jīng)理的角色有點(diǎn)像八戒：

他負(fù)責(zé)溝通，讓用戶和產(chǎn)品之間順暢溝通，也讓團(tuán)隊(duì)成員之間高效溝通。這種溝通，是通過一個(gè)個(gè)具體的功能邏輯、按鈕排布、界面配色來實(shí)現(xiàn)的。

事實(shí)證明，通過這種排布，薛鋒又早早地把幸運(yùn)女神給召喚了出來。

2017 年一推出，TDP 就跟其他國產(chǎn)同類產(chǎn)品的使用體驗(yàn)拉開了幾個(gè)檔次。

還用“保安”來打比方的話，大概是醬：

TDP 這個(gè)保安一米八大個(gè)，渾身腱子肉，制服帥氣肩章閃亮，說話好聽業(yè)主都愛； 更要命的是，它手里捏著這份威脅情報(bào)，撲壞蛋一撲一個(gè)準(zhǔn)兒，基本沒有冤假錯(cuò)案。。。

衡量一個(gè)網(wǎng)安產(chǎn)品“撲壞蛋”的能力，有倆核心指標(biāo)：檢出率和誤報(bào)率。

這兩個(gè)指標(biāo)是蹺蹺板，檢出率高，就可能有冤假錯(cuò)案；冤假錯(cuò)案少了，就可能漏報(bào)。

TDP 當(dāng)然也逃不出這個(gè)規(guī)律，只不過這群人下狠功夫，把這兩個(gè)指標(biāo)在蹺蹺板的前提下還同時(shí)推到了行業(yè)第一。

有客戶不解，逼問薛鋒為啥兩項(xiàng)指標(biāo)都拿第一，是不是騙人？

薛鋒當(dāng)時(shí)的回答很帶勁：

咱上學(xué)的時(shí)候，差的同學(xué)可是語文數(shù)學(xué)都差，好的同學(xué)可是語文數(shù)學(xué)都好！

這是 TDP 早期版本的截圖。

實(shí)際上，這種很早就定下的“鐵三角模式”，成為微步在線產(chǎn)品力的來源。后來的故事屢屢證明，但凡對(duì)“鐵三角”執(zhí)行得不到位，幸運(yùn)女神就不搭理這群人。。。

任政就翻過車。

他本是某產(chǎn)品 Leader 的角色，應(yīng)該像唐僧一樣吃齋念佛把控西天大方向，但他偏偏手癢癢，努力自學(xué)設(shè)計(jì)軟件，畫了一套精細(xì)的產(chǎn)品原型圖。

結(jié)果產(chǎn)品經(jīng)理拿到這個(gè)圖，已經(jīng)沒啥發(fā)揮空間，只能上上色，改動(dòng)一下按鈕位置。

拿到客戶那，反饋極差，人家根本搞不懂他的腦回路。

任政這才恍然大悟，原來自己是以一個(gè)“黑客神獸”的視角設(shè)計(jì)的，而客戶那邊的使用者，主要是普通的網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維同學(xué)，你搞的這些自以為高大上的功能，人家不想學(xué)，也學(xué)不會(huì)。

實(shí)際上，就算天才如喬布斯，也經(jīng)歷過這樣的“自嗨”階段。

當(dāng)時(shí)喬布斯設(shè)計(jì)的 NeXT 電腦，主推“面向?qū)ο缶幊獭钡?Objective-C 語言。對(duì)于深刻理解編程的大神來說，那簡直是效率神器；可是對(duì)于普通程序員來說，這玩意兒太抽象了，切換成本極高。。。

果不其然，NeXT 電腦市場慘敗。

走過幾次彎路后，微步在線形成一道“奇景”：產(chǎn)品經(jīng)理的角色大多都沒有網(wǎng)絡(luò)安全背景。

這倒不是有意篩選的結(jié)果，而是一個(gè)人如果在網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)里陷得太深，就很難再對(duì)普通小白用戶的需求保持敏感。

你看，鐵三角不是凹造型，它的精髓是：

頂點(diǎn)上的三個(gè)人必須把自己的靈魂*平等地*灌注進(jìn)去。

后來江湖上竟然出現(xiàn)傳言， 微步在線找了一個(gè)“中央美院”的團(tuán)隊(duì)來做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

我向薛鋒求證，確實(shí)有過一個(gè)清華美院的姑娘在產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)待過，但時(shí)間不長，對(duì)團(tuán)隊(duì)的理念沒啥影響。

想來，“美院”的傳言雖不真切，卻是市場對(duì)微步產(chǎn)品能力的頂級(jí)認(rèn)可。

微步在線就這樣摸著石頭過河，走上了“蘋果模式”。

注意，所謂蘋果模式，不僅意味著產(chǎn)品自成一派，還意味著價(jià)格也比同行高一大截。

這幫人對(duì)此感到驕傲。

孟龍記得，當(dāng)時(shí)有個(gè)客戶不了解微步，一看到價(jià)格直接心生反感，說話不客氣：東西這么貴，只有 SB 才買！

孟龍也不惱：“8000 塊的山寨機(jī)，和1萬塊的 iPhone，你說誰更便宜？貴不貴你先試試，試又不要錢�！�

試試就試試！正好這個(gè)客戶要參加國家級(jí)攻防演練，同時(shí)接入了好多安全產(chǎn)品。

結(jié)果有一路進(jìn)攻隊(duì)隱藏極深，眼看已經(jīng)騙過了所有安全產(chǎn)品，就在快拿到核心資料的緊要關(guān)頭，TDP 單騎突出，彈出報(bào)警，直接把壞蛋撲倒在了最后一米。

客戶心悅誠服地買了微步的單，絕口不提貴不貴的事兒了。

至此，江湖上傳頌的微步三劍客——威脅情報(bào)查詢（API）、TIP、TDP 已經(jīng)聚義完畢。

從 2018 年開始，三劍客大殺四方，金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)的頭部企業(yè)被次第掛上客戶墻，微步在線開創(chuàng)了與創(chuàng)業(yè)公司體量極不相稱的宏大版圖。

猛踩油門之下，老司機(jī)薛鋒也終于開始體驗(yàn)“失控”的刺激。

這是之前文章里我給大家看過的微步在線的客戶墻。（當(dāng)時(shí)的客戶墻都得打碼才能發(fā)出來，現(xiàn)在的客戶墻過于炸裂，不宜展示）

（五）失控

2018 年是上輪經(jīng)濟(jì)周期的小高點(diǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)緩步入冬，微步在線卻漫步在自己的春天里，在 2019-2022 年連續(xù)進(jìn)行了四輪融資。

薛鋒成了草原上闊步的獅子，目之所及的斑馬羚羊全是點(diǎn)心。

微步在線的人數(shù)從 100 暴增至 400，新產(chǎn)品也像煙花一樣次第發(fā)射。

必須承認(rèn)的是，即便串演超級(jí)英雄電影的主角，薛鋒也難得地保持了冷靜：小心翼翼地依賴過往的成功所塑造的“思維模型”做新的決策。

但問題在于：能否擴(kuò)大成功，取決于你對(duì)已有成功的理解“是否足夠深刻”。

一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，就是后來暫停的產(chǎn)品 OneEDR。

沿用之前“工業(yè)園區(qū)”的比喻，OneEDR 這個(gè)保安守衛(wèi)的是哪呢？大概是“生產(chǎn)車間”的位置。

這個(gè)位置最貼近一手?jǐn)?shù)據(jù)，同時(shí)所處的環(huán)境也最為復(fù)雜。

所以 EDR 的首要原則是“穩(wěn)定”：保安的搏斗姿勢一定要干凈，不能把壞蛋按倒在地后，回頭一看瓶瓶罐罐被撞碎了一地。

但把產(chǎn)品做穩(wěn)定需要極為豐富的內(nèi)力，并且從產(chǎn)品的第一行代碼開始就要把經(jīng)驗(yàn)傾注進(jìn)去。

在 OneEDR 產(chǎn)品上，薛鋒堅(jiān)持了“鐵三角模式”，卻在三個(gè)角兒上同時(shí)啟用了“沒踩過坑”的新人。

就是這點(diǎn)兒微小的冒進(jìn)，推倒了多米諾骨牌，產(chǎn)品最初的穩(wěn)定性欠佳。

薛鋒記得，當(dāng)時(shí)一家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司聽說微步推出了 OneEDR，滿心歡喜來吃螃蟹，結(jié)果部署進(jìn)去第二周就出現(xiàn)了不穩(wěn)定的情況，只好返廠回爐。

與情報(bào) API 產(chǎn)品當(dāng)年在金融領(lǐng)域口碑正循環(huán)相反，OneEDR 陷入了口碑的“負(fù)循環(huán)”。

一向沉穩(wěn)的車，走位也開始畫龍。。。

隨后幾年，產(chǎn)品一邊修補(bǔ)，一邊嘗試進(jìn)入更多企業(yè)，問題開始暴露，很多都與最初的設(shè)計(jì)思路相關(guān)，改起來成本巨大。

改到后來，OneEDR 的水平其實(shí)也說得過去了。但薛鋒反應(yīng)激烈：“微步”兩個(gè)字已經(jīng)成為品類第一的代名詞，這樣“非第一”的產(chǎn)品存在一天，對(duì)微步在線的口碑就傷害一天，后患無窮。

他拿起屠刀，直接砍掉了這個(gè)投入幾十人，研發(fā)了四年的產(chǎn)品。

OneEDR 停服，很快就有客戶找來：“我們覺得挺好的！后續(xù)不用你管升級(jí)，只要讓我們續(xù)費(fèi)繼續(xù)用就行！”

即使面對(duì)這樣送上門的錢，薛鋒還是誠懇道歉：“對(duì)不起，必須要停。”

從那以后，薛鋒對(duì)新品研發(fā)流程進(jìn)行了大升級(jí)，追加了兩個(gè)嚴(yán)肅的原則：

第一，“鐵三角”中至少有一角是完整參與過某個(gè)老產(chǎn)品的人，確保做出的東西從第一行代碼就遺傳了微步的“精神內(nèi)核”。 第二，任何產(chǎn)品研發(fā)前，大家必須坐在一起反復(fù)討論清楚三個(gè)問題：我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)？我們?yōu)槭裁茨茏龀桑课覀優(yōu)槭裁茨茏龅降谝幻�？想不清楚就不能�?dòng)。

“未知是最可怕的東西。只要你清楚失敗的原因，它就不嚇人了�！毖︿h用一貫輕松的語氣對(duì)我說。

其實(shí)，就在 OneEDR 關(guān)停前的 2020 年，大伙兒已經(jīng)在嘗試扶穩(wěn)方向盤。

他們挑戰(zhàn)了另一個(gè)難度極高的 EDR：辦公網(wǎng)主機(jī)安全產(chǎn)品，命名為 OneSEC。

這又是個(gè)啥？沿用“工業(yè)園區(qū)”的比喻，OneSEC 守護(hù)的位置就是辦公樓里面的一間間“辦公室”。

這里，是最靠近數(shù)據(jù)的核心位置，是“盜夢空間”的最底層。

薛鋒還不知道，一場嚴(yán)重的內(nèi)部糾結(jié)，正在前方等待。。。

（六）執(zhí)拗

為了保證 OneSEC 的成功，薛鋒部署了有史以來最豪華的“鐵三角”，其中最重要的“產(chǎn)品 Leader”角色給了雅芳，她也曾是初代 TDP 的產(chǎn)品 Leader，履歷中未有敗績。

薛鋒雖不插手細(xì)節(jié)，卻提出一個(gè)非分要求：必須堅(jiān)持云化模式。

也就是說，OneSEC 需要把企業(yè)辦公主機(jī)里發(fā)生的重點(diǎn)行為都傳到微步在線的云端服務(wù)器上進(jìn)行判定，而非在本地計(jì)算。

問題是，之前做 TIP 的時(shí)候，薛鋒是主動(dòng)妥協(xié)過的，同意做了本地化部署，為什么到了 OneSEC 卻這么剛呢？

因?yàn)闀r(shí)間是把殺豬刀。

五年過去，一切都變了。

第一，黑客變了。

頂尖黑客非常狡猾。他們了解“通緝令”的存在，就會(huì)以更快的速度改換身份，有的甚至幾秒鐘就能“變裝成功”。

第二，情報(bào)變了。

面對(duì)快速變裝的黑客，但凡情報(bào)慢更新慢一點(diǎn)兒，漏過的概率就會(huì)大大增加。此時(shí)如果還把情報(bào)定時(shí)傳輸?shù)奖镜�，效果�?huì)大打折扣。

第三，算力變了。

越是高手黑客，在辦公主機(jī)里留下的痕跡越少，需要把大量的數(shù)據(jù)聯(lián)合起來計(jì)算，再與威脅情報(bào)和行為模式進(jìn)行匹配才能精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)。

這么高強(qiáng)度的計(jì)算，本地計(jì)算機(jī)已經(jīng)搞不定，必須利用云上算力才能算明白。

無論從什么角度看，我們都回不去了：云化模式的 OneSEC 效果會(huì)比本地部署好無數(shù)倍。

可問題是：企業(yè)內(nèi)網(wǎng)的底層數(shù)據(jù)要實(shí)時(shí)上傳云端，很多客戶跨不過這道心理的坎兒。。。

有些人甚至擔(dān)心這違反政策。

實(shí)際上，相關(guān)政策規(guī)定關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)不能把*業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)*外傳，可 OneSEC 上傳的數(shù)據(jù)只是底層的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，和業(yè)務(wù)無關(guān)，并不違反政策。

但你講你的道理，人家可以不聽。

很多企業(yè)的一線同事測試后都表示：你這東西是真好，我們很想用。但領(lǐng)導(dǎo)一聽要外傳數(shù)據(jù)，死活不讓買。。。如果能本地部署，我們馬上付錢。

強(qiáng)行推了一年，雅芳的懷疑與日俱增：是不是現(xiàn)在的歷史時(shí)機(jī)真的不成熟？哪怕咱曲線救國，先做一版本地化的 OneSEC，將來再引導(dǎo)客戶往云上發(fā)展也行��！

她去找薛鋒很多次，每次都被堅(jiān)定駁回。

到最后，薛鋒索性說了狠話：“不做云化，那就沒必要做這個(gè)產(chǎn)品了！”

雅芳眼淚都快下來了。

“云化模式能力更強(qiáng)，對(duì)客戶更好；云化模式產(chǎn)品輕量，運(yùn)行簡單，對(duì)微步也更好。他好我也好，怎么不能成？”薛鋒解釋。

彼時(shí)薛鋒的身影，和坐在第一家券商客戶里狠狠堅(jiān)持“訂閱制”的他合二為一。

云上還是本地的討論，就此終結(jié)。

微步眾將開始了艱苦的“巷戰(zhàn)”：

他們?nèi)サ娇蛻裟抢�，掰開揉碎了講道理，甚至直接打開蓋子——允許客戶隨機(jī)抓包，看看 OneSEC 究竟上傳了什么東西，究竟有沒有不合適的數(shù)據(jù)。

如果客戶執(zhí)意要買本地版 OneSEC，哪怕加價(jià)到可怕的程度，微步的回答也是倆字：沒有。

就這樣，一個(gè)客戶一個(gè)客戶地布道，一個(gè)客戶一個(gè)客戶地部署，又堅(jiān)持了半年、一年、兩年。

到了 2024 年，薛鋒發(fā)現(xiàn)，居然有同行偷偷打聽：“微步 OneSEC 的云化模式是怎么搞的，我們也想試試�！�

薛鋒長舒了口氣，他分明嗅到市場堅(jiān)冰消融的潮濕，那是春天的氣息。

再一次被歷史翻牌兒的感覺，真好。

故事講到這兒，薛鋒站起身來，特意在白板上寫下了這十年總結(jié)的“十字真言”：

堅(jiān)持訂閱，

堅(jiān)持云化優(yōu)先。

事實(shí)上，正因?yàn)閳?jiān)持“訂閱”和“云化”，才能讓微步在同行陷入定制化泥淖的時(shí)候，卻保持了恐怖的平穩(wěn)增長。

這是對(duì)執(zhí)拗的獎(jiǎng)賞。

善于自省的人會(huì)用“成本思維”看待錯(cuò)誤：出錯(cuò)越早，成長的代價(jià)越小。

這些核心產(chǎn)品的成敗得失，在 AI 浪潮迎頭拍過來的時(shí)候，成了薛鋒心里的壓艙石。

2023 年，微步在線低調(diào)發(fā)布了一個(gè)“小”產(chǎn)品——XGPT。

XGPT 像個(gè)變形金剛，既可以放在產(chǎn)品里用于解讀告警、輔助操作，也可以單獨(dú)使用，回答用戶有關(guān)安全的一切問題。

這時(shí)，薛鋒又來了一個(gè)騷操作，把 XGPT 直接放在了“X 社區(qū)”，和當(dāng)年你的情報(bào)一樣，變成了普通人“既能看也能摸”的東西。

很顯然，在他心里，“AI+安全”與當(dāng)年的威脅情報(bào)有著共通之處：它們都是一個(gè)巨大時(shí)代的起點(diǎn)。

“這么說？你們還攢著什么大招嗎？”我問。

“我們等著瞧�！毖︿h擺出三好學(xué)生的經(jīng)典笑容。

這是 XGPT 的界面，你也可以去“X 情報(bào)社區(qū)”上試試。

（七）一直游到“泡沫消散”

出來混，總是要還的。

2015年，寬容的春風(fēng)催生了無數(shù)網(wǎng)安公司寶寶；

2025年，嚴(yán)酷的寒冬見證了慘烈的內(nèi)卷。

求生的掙扎并不體面，人性中的陰影無暇遮蔽。

很多公司為了生存，利用采購文化中的陋習(xí)，采用極低價(jià)格競爭。到后來愈演愈烈：有人投標(biāo)采用低價(jià)拿下后，知道自己無法盈利，干脆有預(yù)謀地爛尾，誰也別做。

但對(duì)此，薛鋒卻比我預(yù)想中冷靜得多。

“我們并非生活在真空，我們生活在有細(xì)菌的世界里，你不得不接受。”他說。“在微步所有的訂單里，大概有 30%-40% 會(huì)碰到低價(jià)競爭。沒有這些低價(jià)單當(dāng)然更好，但有，也沒關(guān)系。”

我突然有一種“安卓機(jī)掐架，蘋果在旁邊觀戰(zhàn)”的既視感。

“哪些單子你們會(huì)同意低價(jià)呢？”我好奇。

“那些一線同事真心喜歡，但由于歷史原因有著糟糕采購制度的單子�！彼摽诙�。

“你怎么知道他喜不喜歡？”

“這可太容易了。在試用階段，他登錄頻繁不頻繁？他和你見面時(shí)，是什么表情？和你聊天時(shí)，會(huì)不會(huì)對(duì)具體的功能提出建議？喜歡是藏不住的。客戶只要說一句‘想要’，就夠了�！彼f。

我腦海里莫名出現(xiàn)了那句話：只要你走出 1 步，剩下的 99 步交給我。

原來薛鋒把生意做成了戀愛。

“你有沒有覺得，從你聽說網(wǎng)絡(luò)安全這個(gè)行業(yè)到今天，現(xiàn)在是它最低光的時(shí)刻？”薛鋒突然問我。

我不得不點(diǎn)頭。

“但在我看來，現(xiàn)在距離最低點(diǎn)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我對(duì)網(wǎng)安行業(yè)充滿信心。”他話鋒一轉(zhuǎn)，我差點(diǎn)閃了腰。

任何一個(gè)行業(yè)，只要經(jīng)歷過被資本辣手“催化”的階段，都會(huì)出現(xiàn)供給過剩的泡沫。

泡沫消散的過程是痛苦的，是漫長的，但不是沒有盡頭的。

薛鋒提醒我注意一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：

就在 2025 年，網(wǎng)絡(luò)安全的巨頭公司，雖然收入規(guī)模更大，但產(chǎn)品都是批發(fā)走量。而像微步在線這種主打技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品反而更貴。

他的解讀是：這是個(gè)豐富的世界，有些產(chǎn)品就是為了“合規(guī)”而存在，而有些產(chǎn)品是為“解決問題”而存在。

在我們創(chuàng)業(yè)之初的愿景里，沒有一條是我要成為規(guī)模第一的企業(yè)。我們這群人是為了解決這個(gè)世界上存在的問題，才走到了一起，才走了十年。

薛鋒說。

他之所以樂觀，就是因?yàn)榭吹綍r(shí)代的“引擎”正悄然更替：“解決問題”正在替代“合規(guī)”，成為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)滾滾向前的首要驅(qū)動(dòng)力。

如果說 2015 年是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)萬物盛開的寒武紀(jì)；

那么十年后的 2025，屬于強(qiáng)者的白堊紀(jì)正緩緩展開。

繼續(xù)向前游，一直游到海水變藍(lán)，一直游到“泡沫消散”。

十年不夠，就再游十年。

前兩天去香港出差，薛鋒坐在出租車上穿過鬧市，不自覺地看兩邊的店面。

越看越開心：這個(gè)快餐大牌、那個(gè)便利店連鎖、還有這銀行那銀行，都已經(jīng)是微步在線的客戶。

驕傲并非因?yàn)椤按笈朴忻鎯骸保且驗(yàn)檫@些企業(yè)服務(wù)著億萬用戶。某種意義上說，微步在線已經(jīng)和普通人的生活血脈相連，無法分開。

確認(rèn)這一點(diǎn)，讓薛鋒覺得過去十年的一切都值了。

轉(zhuǎn)過街角，偶然抬頭，又看到一家著名機(jī)構(gòu)的招牌，發(fā)現(xiàn)還不是自己的客戶。薛鋒立刻像個(gè)孩子一樣撇嘴，心里念叨：“哎，還要努力。。�！�

薛鋒不是替自己著急，是替客戶著急。

中國大小企業(yè)加起來，每年有一千億的網(wǎng)絡(luò)安全預(yù)算，即便如此，還有那么多大企業(yè)在用著陳舊的、根本不能保護(hù)他們安全的東西。

這種魔幻的感覺，就像是已經(jīng)到了 iPhone 時(shí)代，你看到還有人用諾基亞，并且抱怨為啥不好用。

“這不是轟轟烈烈的革命，而是漫長的歷史進(jìn)程。它已經(jīng)開始了，我們要讓它加速�！毖︿h說。

是的，他嫌歷史翻他牌兒的速度不夠快。

薛鋒事事論理，鮮有感性一面。

但在臨別前，他突然分享了一個(gè)小故事：

那是兩年前的“五一長假”前夕，一款新產(chǎn)品開發(fā)到了最后關(guān)頭，反正隔天就是假期，大家決定留下來加會(huì)兒班，把產(chǎn)品搞完回家好好玩。

薛鋒一看，也決定留下來陪大家。

本來以為 10 點(diǎn)前能搞定了，可是遇到一些小問題，大家在一起討論，想解法，竟然搞到了半夜一點(diǎn)還沒結(jié)束。薛鋒在旁邊把所有郵件都回完了，索性也不走了，陪大家到底。

那天最后搞定，已經(jīng)到了凌晨四點(diǎn)。

伙伴們在晨曦中道別，那一刻，連薛鋒這么“鐵石心腸”的人也被擊中。

“如果你問我創(chuàng)業(yè)十年最珍惜什么。”薛鋒說，“就像爬山，坐纜車幾分鐘就上去，可車廂里坐的都是陌生人，這樣的山頂少了趣味。只有一群相知的好朋友，用雙腳一步步爬上去，那些回憶才是獨(dú)一無二的�！�

“珍貴的不是山頂，是誰曾經(jīng)和你一起爬山。”

他說。

冰封網(wǎng)安十年

熱血微步在線

再自我介紹一下吧。我叫史中，是一個(gè)傾心故事的科技記者。我的日常是和各路大神聊天。如果想和我做朋友，可以搜索微信：shizhongmax。

哦對(duì)了，如果喜歡文章，請(qǐng)別吝惜你的“在看”或“分享”。讓有趣的靈魂有機(jī)會(huì)相遇，會(huì)是一件很美好的事情。

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