“上午10點(diǎn)開門，茶顏餅坊的糕點(diǎn)11點(diǎn)就賣光了！”——這不是某家網(wǎng)紅烘焙店，而是茶顏悅色在長沙新開的餅坊。

最近，這個以奶茶出圈的品牌悄悄賣起了面包，最低3.3元一個，名字還延續(xù)了品牌祖?zhèn)鞯闹C音梗：“安佳奶油包你贏的”“蒜你識相甜面包”……

茶顏餅坊部分產(chǎn)品

?圖源小紅書：還我咔滋脆堡啊

網(wǎng)友戲謔：“奶茶店卷不動了，開始搶早餐生意了？”不過這些面包暫時只在長沙單店售賣，引發(fā)了全國吃貨的羨慕嫉妒恨。

本文目錄/ content

1：奶茶配面包，早餐下午茶全包了！

2：低價+"搭子經(jīng)濟(jì)"的雙重策略

3：茶飲品牌集體“烤面包”

4：茶顏透露：謹(jǐn)慎探路烘焙賽道

01

奶茶配面包，早餐下午茶全包了！

長沙萬家麗商場負(fù)一樓的茶顏悅色門店前，最近出現(xiàn)了奇怪的一幕：排隊(duì)的顧客手里拿的不是奶茶，而是面包。據(jù)了解，茶顏餅房的現(xiàn)烤面包每天補(bǔ)貨三次，還是不夠賣，有顧客專門提前一小時來等。

?圖源小紅書：我以前超酷der

這波操作讓網(wǎng)友直呼看不懂：“買面包送奶茶？”“茶顏悅色改行開早餐店了？”更讓人會心一笑的是產(chǎn)品名——“葉公好龍井酥”“油不多的肉餅”“可歌可頌”延續(xù)了茶顏一貫的諧音梗文學(xué)，被網(wǎng)友調(diào)侃：點(diǎn)單時念名字會當(dāng)場社死。

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事實(shí)上，這并非茶顏悅色首次跨界嘗試。

從早期的茶包、文創(chuàng)產(chǎn)品，到后來的咖啡子品牌“鴛鴦咖啡”，再到如今新增的烘焙產(chǎn)品線，茶顏悅色一直在不斷探索和突破奶茶的邊界。

而此次選擇烘焙賽道，更是與當(dāng)下茶飲行業(yè)的新趨勢不謀而合。《2023新茶飲白皮書》數(shù)據(jù)顯示，頭部茶飲品牌中已有87%布局了烘焙產(chǎn)品，這一數(shù)字相較于三年前翻了近三倍。

02

低價+"搭子經(jīng)濟(jì)"的雙重策略

茶顏餅坊的產(chǎn)品主打“招牌手作現(xiàn)烤”，其宣傳語“好食材簡單做，基礎(chǔ)款更耐吃”深入人心。在產(chǎn)品線上，茶顏餅坊既涵蓋了西式面包，也包括了中式點(diǎn)心等多樣化選擇。

走進(jìn)茶顏餅坊，價目表上的數(shù)字令人驚喜：可頌僅售3.3元、蛋撻6元、吐司9.9元封頂，即便是最貴的“包你贏的”奶油包也只需9.9元。相比之下，奈雪的茶售價22元的草莓魔法棒、喜茶19元的爆漿芝士包，茶顏悅色的價格無疑堪稱“烘焙界的蜜雪冰城”。

“買三送一的活動實(shí)在太劃算了！”有網(wǎng)友發(fā)帖分享自己與朋友拼單四個面包僅花費(fèi)9.9元的經(jīng)歷，“算下來比便利店還便宜?！?/p>

茶顏餅房小程序產(chǎn)品展示

這種極致的性價比策略，精準(zhǔn)地捕捉到了Z世代消費(fèi)者“既要品質(zhì)又要便宜”的消費(fèi)心理。據(jù)店員透露，在工作日的午休時段，附近的上班族常常一次性購買十多個面包，“就像是要把一周的早餐都囤夠”。

?圖源小紅書：哈呢甜

然而，低價并不意味著犧牲品質(zhì)。

使用湖南本地老字號面粉，奶油則選用安佳等知名品牌。雖然現(xiàn)烤現(xiàn)賣的模式導(dǎo)致產(chǎn)能有限，但顧客們對此卻毫不在意。他們在社交平臺上紛紛曬出購買的面包照片，分享自己的品嘗體驗(yàn)：可頌層次分明，輕輕一咬便能聽到清脆的“咔嚓”聲，品質(zhì)完全不遜色于售價高達(dá)20元的精品面包店產(chǎn)品。

?圖源小紅書：Hush.

茶顏悅色的這種打法被業(yè)內(nèi)人士形象地稱為“搭子經(jīng)濟(jì)”——不追求烘焙產(chǎn)品的獨(dú)立盈利，而是將其作為奶茶的“最佳拍檔”。

與奈雪將烘焙作為第二主營品類不同，茶顏悅色更看重的是“1+1>2”的場景消費(fèi)，萬家麗門店位于地鐵換乘通道旁，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了通勤族的“即買即走”需求。

03

茶飲品牌集體“烤面包”

茶顏悅色并非第一個發(fā)現(xiàn)烘焙商機(jī)的茶飲品牌。

早在2015年，奈雪的茶便以“茶飲+軟歐包”的雙品類模式脫穎而出，其明星產(chǎn)品“草莓魔法棒”單店周銷售額曾高達(dá)14萬元；喜茶LAB店的蛋糕更是被美食博主譽(yù)為“吊打?qū)I(yè)烘焙坊”；就連瑞幸也憑借6.6元的貝果創(chuàng)下了月銷50萬份的佳績。

奈雪的軟歐包

?圖源小紅書：在線發(fā)癲

這波“烘焙熱”的背后，折射出的是茶飲行業(yè)內(nèi)日益激烈的競爭態(tài)勢。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，新茶飲市場的增速已從2018年的200%驟降至2023年的23%。頭部品牌單杯奶茶的平均售價為18元，而一旦搭配面包銷售，客單價便能輕松提升至30元以上，漲幅超過50%，從而顯著提升了整體的消費(fèi)金額。

?圖源小紅書：肥美少女

面包作為早餐的優(yōu)選，有效彌補(bǔ)了奶茶店在低客流時間段的銷售空白?，F(xiàn)烤面包散發(fā)出的誘人香氣能夠激發(fā)消費(fèi)者的即時購買欲望，而烘焙區(qū)的獨(dú)特布置更是吸引了眾多顧客駐足拍照打卡，進(jìn)而在社交平臺上引發(fā)了廣泛的傳播和討論，極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

早前茶顏就退出mini餅房

?圖源小紅書：柳州狂小狗

供應(yīng)鏈的成熟也讓跨界變得更簡單。

如今中央廚房+門店后廚的模式已成標(biāo)配，茶顏就與本地食品廠合作，由中央工廠完成面團(tuán)基礎(chǔ)發(fā)酵，門店現(xiàn)場烘烤，既保證效率又維持“手作”調(diào)性。

04

茶顏透露：謹(jǐn)慎探路烘焙賽道

盡管烘焙賽道的前景看似一片光明，但其中也暗藏著諸多風(fēng)險與挑戰(zhàn)。

2022年，樂樂茶便因烘焙產(chǎn)能不足、損耗率高等問題而被迫關(guān)停部分門店的烘焙業(yè)務(wù)。有從業(yè)者曾算過一筆賬：現(xiàn)烤面包的保質(zhì)期僅為6小時，報(bào)廢率高達(dá)15%，再加上人工、設(shè)備等投入成本，其毛利率相較奶茶要低約20%。

?曾經(jīng)主打烘焙的樂樂茶

茶顏悅色顯然已經(jīng)意識到了這些潛在的風(fēng)險。

“茶顏餅坊”的設(shè)立旨在為顧客提供更加豐富的消費(fèi)場景和產(chǎn)品選擇，以滿足日益多元化的消費(fèi)需求。談及未來的發(fā)展規(guī)劃時，品牌方表示：“我們首先要把這一家店做好?！边@種穩(wěn)健的態(tài)度體現(xiàn)了茶顏悅色對于新業(yè)務(wù)的謹(jǐn)慎與深思熟慮。

消費(fèi)者在排隊(duì)等出爐

?圖源小紅書：一顆荔枝

回望烘焙市場，競爭格局正在經(jīng)歷一場深刻的重塑。

一方面，老牌烘焙品牌如“烘焙第一股”克莉絲汀黯然退市，昔日網(wǎng)紅面包新語（Bread Talk）也在多地門店集體閉店。另一方面，“老網(wǎng)紅”好利來全國門店數(shù)量突破900家，距離千家門店的目標(biāo)僅一步之遙。同時，商超與餐飲品牌也紛紛跨界入局：盒馬、山姆等渠道品牌強(qiáng)勢崛起；海底撈旗下品牌拾?耍·SCHWASUA則主打性價比路線，最低單價面包僅售5.8元。

?圖源小紅書：奶味乳酪椰

茶顏或許想通過規(guī)?？刂苼砭S持產(chǎn)品的稀缺性，反而能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。在社交平臺上，“#茶顏面包代購#”話題的瀏覽量已超過200萬，網(wǎng)友們紛紛呼吁：求全國上線！別逼我打高鐵去長沙。

當(dāng)奶茶遇見面包，從“喝奶茶”到“吃茶飲”，當(dāng)你手握一杯幽蘭拿鐵，猶豫是否要加一個3.3元的可頌時，這看似隨意的決定背后，其實(shí)蘊(yùn)含著價值千億的“茶飲+”商業(yè)革命。

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