跟新一線(xiàn)城市的兒童攝影工作室老板聊了一下，他19年做工作室的時(shí)候遇到了口罩事件，工作室沒(méi)倒閉，反而從40平做到了500平。

客單價(jià)從300元漲到1500元，而且客戶(hù)平均通勤1小時(shí)來(lái)拍照，不做二銷(xiāo)、不玩套路，微信卻沉淀6000+精準(zhǔn)寶媽用戶(hù)。

他們60%的單子來(lái)自小紅書(shū)，剩下40%來(lái)自復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，可以說(shuō)是很多學(xué)員都羨慕的狀態(tài)了，但「流量的不穩(wěn)定」也是他最大的痛點(diǎn)。

每個(gè)月進(jìn)線(xiàn)客資100人，可以保穩(wěn)，但做不大。

在工作室班上，我們常說(shuō)「工作室抓前中后」，前臺(tái)拿流量，中臺(tái)做轉(zhuǎn)化，后臺(tái)做交付。

這個(gè)學(xué)員轉(zhuǎn)化和交付是沒(méi)有問(wèn)題的，破局就是在「前臺(tái)流量的的放大」。

我們可以算一筆賬，現(xiàn)在學(xué)員一個(gè)月能進(jìn)100人，成交30人，那轉(zhuǎn)化率能做到30%；

如果一個(gè)月能進(jìn)1000人，按30%的轉(zhuǎn)化率來(lái)算，能成交300個(gè)客戶(hù)。

但如果前面流量不能放大的話(huà)，后續(xù)的一切都是廢的。

這里我也給了他幾個(gè)建議：

1.「付費(fèi)流」和「免費(fèi)流」兩手抓

「免費(fèi)流」可以做矩陣號(hào)以及素人號(hào)。

一是，用賬號(hào)的數(shù)量來(lái)抵御算法的不穩(wěn)定性。

當(dāng)你只有1、2個(gè)號(hào)的時(shí)候，被禁言&封號(hào)后就只沒(méi)有客戶(hù)來(lái)源了；

但如果你有10、20、甚至100個(gè)號(hào)后，少1、2個(gè)號(hào)的影響力是微乎其微。

二是，可以加大用戶(hù)看到我們的概率。

原因也很簡(jiǎn)單，一篇筆記的初始流量只有200-500；

但你發(fā)10篇筆記，甚至1000篇筆記，就有可能有20W+的流量，用戶(hù)看到我們「廣告」的機(jī)率就會(huì)更大。

「付費(fèi)流」就是做聚光，簡(jiǎn)單理解為：通過(guò)聚光抓手，花錢(qián)把自己的筆記推送到【精準(zhǔn)的客戶(hù)】面前。

而且現(xiàn)在有一個(gè)超級(jí)牛逼的功能，私信豁免權(quán)。

只要你每個(gè)月使用聚光超過(guò)規(guī)定金額，就能獲得這個(gè)權(quán)限，可以隨意回復(fù)微信號(hào)，官方不會(huì)限流不會(huì)警告。

2.做二銷(xiāo)，拔高客單價(jià)

我有一個(gè)朋友，也是一個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的寫(xiě)真工作室老板，他說(shuō)過(guò)一句話(huà)：

如果客戶(hù)不加片，那就是對(duì)我們技術(shù)的侮辱。

有時(shí)候很多人會(huì)有“二銷(xiāo)羞恥癥”，覺(jué)得自己不好意思去推二銷(xiāo)，讓客戶(hù)加片。

但思路稍微轉(zhuǎn)變一下，就覺(jué)得二銷(xiāo)是非做不可，且能提高工作室營(yíng)收的一種有效途徑。

要明確一點(diǎn)，兒童寫(xiě)真的二銷(xiāo)并非套路，而是價(jià)值延伸：

當(dāng)你拍出讓家長(zhǎng)眼前一亮的照片時(shí)，「加片」的本質(zhì)是客戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)照片的主動(dòng)付費(fèi)。

對(duì)于技術(shù)過(guò)硬的工作室來(lái)說(shuō)，二銷(xiāo)不是負(fù)擔(dān)，而是用專(zhuān)業(yè)能力拔高客單價(jià)的合理路徑。

在攝影行業(yè)，「作品質(zhì)量」是1，「流量運(yùn)營(yíng)」是后面的0。

這位老板已經(jīng)夯實(shí)了「1」的根基，只差用科學(xué)的方法把「0」無(wú)限放大。

流量不穩(wěn)定、變現(xiàn)有卡點(diǎn)不可怕，可怕的是困在慣性里重復(fù)無(wú)效的努力。

無(wú)論是矩陣號(hào)布局還是付費(fèi)流量撬動(dòng)，亦或是打破「二銷(xiāo)羞恥」的認(rèn)知升級(jí)，本質(zhì)都是用更專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)思維，為工作室?guī)?lái)更高的營(yíng)收。

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