今天我們聊聊一個被很多人誤解，甚至焦慮的話題：人脈。

如今，市面上關(guān)于“人脈學(xué)”的書籍、課程鋪天蓋地，大多教你如何“搭關(guān)系”、“說漂亮話”，似乎只要掌握了這些技巧，就能平步青云。

但《毛選》里的智慧，卻給我們講了關(guān)于人脈更本質(zhì)、更深刻的真相。

偉人雖然沒有直接寫一篇《論人脈》，但他處理統(tǒng)一戰(zhàn)線、團結(jié)同志、爭取同盟者的思想方法，處處閃爍著對“關(guān)系”本質(zhì)的洞見。

結(jié)合這些智慧，我們聊一聊，到底什么才是真正有價值的人脈？

舉個例子，小時候老家收麥子。

你看啊，收麥子是個力氣活，也是個合作活。

你自己家麥子熟了，你一個人吭哧吭哧割，累死累活也割不完。隔壁老李家麥子也熟了，他力氣大，鐮刀快。

你跑過去跟老李說：“老李啊，咱倆老鄰居了，感情這么好，你看我麥子割不完，急死了，你能不能抽空幫我割割？”

老李可能抹不開面子，幫你割半天。但下次呢？下下次呢？

老李心里肯定嘀咕：憑啥呀？我自家麥子還割不完呢！感情歸感情，力氣活是力氣活。

時間長了，老李見你就躲。

反過來，如果你也是個割麥好手，鐮刀使得溜，捆麥子捆得結(jié)實。

今天你幫老李割半天，明天老李看你忙不過來，自然主動過來搭把手。

你們倆互相搭伙，麥子收得又快又好，誰都不吃虧，誰都覺得值當(dāng)。

這人脈啊，就跟這搭伙收麥子，道理是一模一樣的。

《毛選》告訴我們，事物的本質(zhì)是矛盾雙方的對立統(tǒng)一。

任何健康、可持續(xù)的關(guān)系，都建立在某種程度的平衡與互惠基礎(chǔ)上。

你說你同學(xué)是市局局長，你在超市打工。

你眼巴巴指望著他看在“老同學(xué)”的面子上，動用手里的資源幫你調(diào)動工作，解決你的大難題。這在對方眼里是什么？

是負擔(dān)，是麻煩，是不對等的索取。

他那個位置，舉手之勞？

或許對你來說是，但對他可能意味著風(fēng)險、意味著要動用公權(quán)力或者人情去填一個“不對等”的坑。

他幫了你，你能給他什么？

超市打折券？還是下次請他吃頓更貴的飯？

人家缺這個嗎？

他缺的是能和他站在差不多高度，能互相理解、互相支持、甚至未來能互相“搭把手”的人。

所以，你同學(xué)是局長，你在超市打工，這層“認(rèn)識”的關(guān)系，本質(zhì)上就不是人脈。

它只是你通訊錄里的一個名字，一個你單方面想“借光”的對象。

這就像《矛盾論》里講的，矛盾雙方的力量對比、相互依存和斗爭關(guān)系，決定了事物的性質(zhì)和發(fā)展。

單方面的“認(rèn)識”或“有關(guān)系”，如果沒有形成基于共同利益或互補價值的統(tǒng)一體，那就是脆弱的、不可持續(xù)的，甚至可能帶來壓力而非助力。

《毛選》中關(guān)于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的思想極其光輝。

其精髓在于，為了戰(zhàn)勝主要敵人或?qū)崿F(xiàn)共同目標(biāo)，必須團結(jié)一切可以團結(jié)的力量。關(guān)鍵在于“共同目標(biāo)”。

真正有效的人脈網(wǎng)絡(luò)，不是散亂的、漫無目的的“認(rèn)識很多人”，而是圍繞著你的事業(yè)發(fā)展、專業(yè)提升、價值實現(xiàn)等核心目標(biāo)，所構(gòu)建的、能夠互相支持、協(xié)同作戰(zhàn)的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。

還是用上面的例子。如果你是超市打工者，你和局長同學(xué)之間，很難找到一個共同的事業(yè)目標(biāo)或?qū)I(yè)交集。

你們的聯(lián)系紐帶，可能只剩下過去的同學(xué)情誼，這種情感紐帶在涉及現(xiàn)實利益或復(fù)雜問題時，往往顯得單薄。

但如果你是科長，情況就變了。

你們可能服務(wù)于同一個城市的治理體系，關(guān)心同一個領(lǐng)域的發(fā)展（比如經(jīng)濟、民生、某個行業(yè)）。

你們有著共同的“敵人”（工作中的難題、發(fā)展中的瓶頸），也有著共同的“事業(yè)”（推動工作進步、服務(wù)群眾）。

在這個前提下，你們的交流自然就有了共同語言和現(xiàn)實基礎(chǔ)。

你基于自身工作提出的見解、遇到的困難，對他來說可能具有參考價值；他的經(jīng)驗和視野，對你解決實際問題、提升工作能力也有幫助。

這種基于共同目標(biāo)或相近領(lǐng)域建立的聯(lián)結(jié)，才是穩(wěn)固的、有生命力的“人脈”。

所以，看到區(qū)別了嗎？

人脈的核心，從來不是“認(rèn)識誰”，而是“你是誰”，以及你能為這段關(guān)系帶來什么“價值”。

來源 | 周亦見（版權(quán)歸原作者所有，文章旨在文化傳播，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除），歡迎留言、轉(zhuǎn)發(fā)、分享。